si buscas trabajo, ves a por el 80% de oferta oculta / guillem recolons

Si buscas trabajo, mejor ir a por el 80 y olvidarse del 20

Se dice que un 80% de las ofertas laborales no se publica. Si buscas trabajo, ¿no crees mejor ir a por el 80 y olvidarse del 20?

El pasado 3 de mayo en Avilés hubo un congreso de marca personal extraordinariamente organizado por el equipo de Formación y Empleo del Ayuntamiento de la ciudad y por Elena Arnaiz. El resumen del evento y de las 6 ponencias está recogido en los artículos “Dejar huella en el espacio líquido“, “El corazón de la marca personal: #MPAviles” y en el hashtag #MPAviles.

En mi intervención, además de tratar sobre aspectos estratégicos y de mensaje y posicionamiento personal, sugerí a los que buscan trabajo que piensen en grande, en ese 80%. De acuerdo, pero ¿cómo hacerlo?

¿Conoces el WOM?

Lo que a pesar de las redes sociales sigue siendo el medio de comunicación más efectivo que existe es lo que los anglosajones llaman Word-Of-Mouth (WOM) y aquí podríamos llamar boca-oreja. Es decir, utilizar a nuestros círculos de influencia más cercanos.
¿Por qué? por lo dicho, el 80% de las ofertas de trabajo jamás ve la luz, y hay que pelearse por entrar en ese 80%, no en el infestado 20% restante.

Nuestros socios clave o prescriptores ¿quiénes son? ¿cómo nos pueden ayudar?

En nuestro modelo de negocio, uno de los elementos más importante son nuestros socios clave, prescriptores, los que pueden ayudarnos a llegar a nuestro público objetivo. Si buscas trabajo, tu público son todos aquellos profesionales que pueden ofrecerlo antes de sacarlo al mercado masivamente.

Tus prescriptores son diversos: clientes satisfechos, colaboradores, amigos, familia, compañeros de estudios, ex-colegas de trabajo, colegios profesionales y en general cualquier persona que cumpla con dos requisitos:

  1. Dar fe de que eres buen profesional y de que tu propuesta de valor es potente
  2. Conocer a profesionales que puedan tener información fresca de vacantes laborales

¿Cómo nos pueden ayudar? Ya lo imaginas. Recomendándonos antes de que la oferta llegue el mercado.

¿Cuál sería el protocolo para lograr que el WOM sea efectivo?

  1. Tener un buen estado de salud de nuestra marca personal. Eso significa que cuando alguien busque bien nuestro nombre o bien nuestra especialidad, nos encuentre sin mácula. Dentro y fuera de la red. ¿Fácil? Sí, se trata de ser una persona disciplinada y constante ¿rápido? Tres, seis, nueve meses, un año. Depende de la dedicación y de si cuentas con un mentor o no.
  2. Identificar a los prescriptores. Crear un listado exhaustivo de las personas que pueden ayudarnos, y asegurarse de tener los datos de contacto. Te recuerdo que si alguien es contacto directo en Linkedin ya dispones de su correo electrónico.
  3. Comunicarles tu intención de encontrar trabajo. Pero no sólo eso: hay que enviarles un briefing o resumen de lo que buscas y en lo que crees que puedes sumar valor. ¿Enviar el CV? para mí es papel mojado, algo que queda obsoleto en una semana, pero si lo tienes, más vale eso que nada. Es mejor pasar el enlace del perfil Linkedin o BeBee (si están al día). Y aún mejor: explicar de forma clara tu propuesta de valor.
  4. No ser tacaño. Invertir un poco. Buscar trabajo es una inversión, y de cada uno depende de que sea a corto o largo plazo. Invertir es invitar a tus prescriptores a un café, a almorzar. Invertir es dedicar 8h diarias a buscar trabajo (incluyendo formación complementaria, si la necesitas). Invertir es contratar a un mentor para que te ayude con la gestión de tu marca: Diagnóstico > Autoconocimiento > Estrategia > Plan de visibilidad.
  5. Conseguir recomendaciones. Es un clásico, pero funciona. Antes de las redes sociales, las recomendaciones eran orales (boca-oreja) o escritas. Existe una plataforma genial para emitir y recibir recomendaciones, Guudjob; si no la conoces, ya estás tardando. Ahora también las tenemos en Linkedin, por ejemplo. Sirven las validaciones de competencias, pero sobre todo las recomendaciones escritas en la red. Me gustan porque nadie se jugaría su reputación recomendando a alguien que no valga para el puesto (soy algo idealista, lo sé).
  6. Dejar de estar y empezar a ser. No seas miembro de organizaciones, sé alguien se referencia en ellas. No estés en las redes, sé alguien que ofrece valor, conversación, acción. Sé una persona creativa: atrévete con un videoCV, por ejemplo (si están bien planteado, es un acelerador).

Datos útiles si vas a utilizar el WOM

  • Según el estudio de IAB Spain 2017, del 86% de penetración que tienen las redes sociales en España, de los que una parte importante incluye redes profesionales.
  • Las redes más utilizadas son Facebook (91%), Whatsapp (89%), YouTube (71%), Twitter (50%) Instagram (45%), Spotify (41%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), Telegram (16%) y Snapchat (7%)
  • La redes profesionales más utilizadas son Whatsapp (89%), seguida de Twitter (50%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), Telegram (16%), aunque de éstas la única estrictamente profesional es Linkedin, el resto son híbridas.
  • Según leo en el ‘Informe Infoempleo-Adecco Redes Sociales y Mercado de Trabajo‘, el 78% de los usuarios utilizaron las redes sociales en 2016 para buscar empleo. Pero recuerda, hablamos del 20% del empleo que ve la luz.
  • Según el mismo informe de Adecco, Linkedin y Facebook lideran este aspecto con un 66% y 50% respectivamente. El resto de redes quedan lejos, con un 19% en Google+, 16% Twitter, 13% foros, 9% blogs, y 6% Instagram.
  • Adecco indica que el número de empresas que las utilizan como medio para captar talento es de un 84%.  
  • Durante el último año, el 55% de los profesionales de recursos humanos encuestados ha reconsiderado su decisión de contratación después de consultar los perfiles en redes de algún candidato preseleccionado, empeorando su opinión en un 36% de los casos.
  • Según mi experiencia, suele tratarse de un primer filtro, pero también puede repetirse ante un final de proceso entre dos candidaturas igualadas.
  • Ojito con las redes sociales son una herramienta para impulsar la marca personal, pero al mismo tiempo te pueden perjudicar en tu búsqueda de empleo. No lo juegues todo a esta carta.

 Todo deja marca

Suelo afirmar que todo deja marca, lo que decimos y lo que callamos, lo que hacemos y lo que no hacemos. Hoy hemos superado la generación silenciosa de nuestros padres que abogaba por la discreción, y tenemos la gran oportunidad de proyectar una marca personal sólida que atraiga a empresas y reclutadores. Pero debe ser sólida, ya que si no se convierte en un arma de doble filo.
Lo que nos puede perjudicar es:
  • Presencia: ausencia o sobreexposición
  • Reputación: malas formas, contenidos pobres, plagio, opiniones muy extremas en FSPR (fútbol, sexo, política y religión)
  • Egocentrismo: Hablar sólo de uno mismo, olvidando nuestra propuesta de valor hacia los demás.

En resumen, si buscas trabajo, pelea por el 80% de ofertas de más calidad que se dirimen en entornos privados. El 20% restante está demasiado poblado de candidatos. Y, sobre todo, no olvides trabajar a fondo tu propuesta de valor.

Fish vector by Shutterstock.com

Convencido de que todo deja marca, ayudo a humanizar empresas y ayudo a profesionales a proyectar su marca para lograr sus objetivos.

Soy socio de Soymimarca, consultora especializada en personal branding, consultor en AdQualis Consultants y formador en Ponte en Valor.

Como docente, soy Profesor del Posgrado en Personal Branding (URL / Blanquerna) y del Posgrado en Social Media de UPF. Publicitario colegiado, Estudiante de Humanidades (UOC). Voluntario comprometido en la fundación La Salut Alta.

Muchas experiencias me han dejado marca, entre ellas las de Tiempo/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma y TVLowCost entre otras.

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11 comentarios
  1. Jaime fdez
    Jaime fdez Dice:

    Magnífico Guillem. Por sumar, me gustaría añadir en cómo conseguir recomendaciones, el uso de plataformas como Guudjob, donde puedes certificar tu reputación profesional a través de los reconocimientos de tu trabajo.

    Gracias por este magnífico post!

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  2. Angélica
    Angélica Dice:

    Sin duda, un gran artículo, de esos pocos que decido selecciono, y guardo, entre una montaña de contenido insustancial. Un saludo y gracias por compartir tan buenos consejos.

    Responder
  3. Mauricio Arboleda Acosta
    Mauricio Arboleda Acosta Dice:

    Hola Guillem, creo que uno de esos elementos privados son las relacionas o networking que uno mantiene lamentablemente esas relaciones se las realizan en muchos casos desde que somos pequeños y nuestras amistades se forman, uno de las particularidades que ocurre en mi país es ese (Ecuador), al haber mantenido buenas relaciones con el resto de amigos, dichos amigos tienen empresa y es más fácil ubicar un puesto ahí, debido a la relación. Al tener esa relación creo que correspondería al 80% que hablas en el post, esas conversaciones que no se escuchan y solo se murmuran.

    Saludos y un abrazo,

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    • Guillem Recolons
      Guillem Recolons Dice:

      Pues te responderé con franqueza, Mauricio: sí. Dicen que quien tiene un amigo tiene un tesoro, y cuantos más tengas, más posibilidades tendrás de conocer de primera mano los movimientos laborales en las empresas en que trabajan o de las que sean propietarios. Gracias por escribir!

      Responder
  4. Daniela Virginia Rojas Murillo
    Daniela Virginia Rojas Murillo Dice:

    Hola Guillem, sumamente interesante el tema, descrito por ti tal cual ocurre en la realidad en relación a la búsqueda de empleos.
    Mi caso es un claro ejemplo, soy abogada y mediadora de conflictos, con experiencia de más de 10 años, vivo en Málaga y llevo más de dos años intentando incorporarme a algún despacho o empresa a través de las agencias de Recursos Humanos y hasta hoy no lo he conseguido. Lamentablemente el curriculum muchas veces no refleja tu potencial como profesional. Digo quien tendrá la suerte de contratarme!!!
    Muchas gracias

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    • Guillem Recolons
      Guillem Recolons Dice:

      Pues este artículo te viene bien, Daniela. En definitiva te has estado moviendo en el hiperpoblado 20% y ahora toca empezar a remover contactos para volver a ocupar la primera línea. Lo sé, no es fácil. Nunca he dicho que lo fuera. Es laborioso y requiere esfuerzo y constancia (y perder un poco de vergüenza). Gracias por escribir!

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  5. Ángel Vera
    Ángel Vera Dice:

    Excelente! Me encantaría una opinión sobre mi perfil por que intuitivamente hice el 80% de lo recomendado, pero, no se si por la edad o mi lugar geográfico de residencia no he conseguido por estos medios, cuajar un acuerdo por empleo, ni siquiera he conseguido la entrevista… Saludos cordiales

    Responder
    • Guillem Recolons
      Guillem Recolons Dice:

      Hola Ángel. No soy nadie para aconsejarte sin conocerte, pero uno de los temas en que insisto es en definir muy bien nuestra propuesta de valor.

      He entrado en tu perfil de Linkedin y tu título profesional es Licenciado en Higiene y Seguridad, lo que creo que define más tu educación que el problema que puedes resolver a tus clientes o a los clientes de la empresa que pudiera contratarte. Dale una vuelta.

      Tu edad, por la apariencia de la fotografía, no creo que sea un obstáculo. Y tu zona de residencia quizás queda alejada de grandes núcleos urbanos o industriales, pero si trabajas en qué problema resuelves te será fácil dar con un listado de empresas a las que tu trabajo podría aportarles. Gracias por escribir, toneladas de suerte y un cordial saludo!

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  1. […] Dónde encontrarlos: Te encuentran a ti a través de vías múltiples: universidades, lanzaderas de empleo, empresas o freelances de selección RR.HH, redes sociales, lanzaderas de empleo, portales de empleo (ejemplo: Infojobs). También te encuentran a través de tus propio desarrollo de marca personal, inbound marketing y SEO personal: tu blog, perfil en Linkedin, actividad en las redes sociales, publicaciones, conferencias, presentaciones. Por supuesto, tú también puedes buscar a tus empresas objetivo, localizar a las personas clave e iniciar estrategias de acercamiento. Pero es más efectivo atraer que empujar. Para acceder al 80% de ofertas ocultas del mercado laboral te recomiendo leer este artículo. […]

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