¿Amenazas a mí? Las justas

Continúo con el desarrollo del DAFO personal con un factor externo, las amenazas. Ya he tratado el factor interno de Debilitats y también el de fortalezas.

Los factores externos son aquellos que quedan fuera de nuestro control, afectan al mercado, a la economíaEs más difícil hacerles frente, ya que no dependen de nosotros sino de factoresmacro”. Se trata de amenazas y oportunidades, y centraremos este post en las amenazas de nuestro entorno.

Principales amenazas en un DAFO personal

Identifico las siguientes:

  • Competencia
  • Tecnología (o falta de ella)
  • Automatización de procesos
  • Regulación
  • Tendencias negativas de mercado
  • La lucha contra #LoGratisMata

La Competencia

El meu bon amic Xavi Roca distingue entre dos extremos en cuando a la competencia, el que él llama el marco de competencia perfecta y el monopolio. Naturalment, entre medio hay lugares.

Competencia perfecta se refiere a lo que llamaríamos un mercado tan saturado de competidores indiferenciados. En esta situación no hay posibilidad de obtener beneficios.

En el ángulo contrario estaría el monopolio, un limbo en que otros competidores no son capaces de imitar al líder. Quizás también es porque el mercado es muy pequeño y no justifica mayor presencia de nadie más.

El caso es ¿Cómo afrontar a la competencia? No soy un especialista, pero hay una serie de pautas que conviene seguir:

Identificar a los competidores: Hoy es más fácil hacerlo monitorizando palabras clave en Internet, pero también yendo a congresos, ferias, leyendo -si existe- prensa del sector

Analitzar si estem davant posicionaments clonats o diferenciats. Imagínate que vendes jamón ibérico ¿Has creado una marca propia? ¿Envase propio? ¿Canales propios de distribución? ¿Vendes marca o producto? ¿Qué canales de comunicación utilizas? ¿Lo vendes con maridaje de vinos y cavas? ¿Cuál es, en definitiva, tu propuesta de valor?

Buscar otros mercados o formatos. Aquí entra en joc la internacionalització, pero también el buscar mercados más pequeños en que podamos liderar (cabeza de ratón). Eso se contrapone a la estrategia de cola de león.

Analitzar la complementarietat d'una possible AlianzA. Mi amigo Andrés Pérez Ortega lo llama coopetencia. Se trata de las UTES, pero personales. Cuando varios profesionales independientes se unen para afrontar un proyecto grande al cual no podrían acceder en solitario. Són proyectos colaborativos y ya representan un porcentaje muy grande en el ámbito económico de empresas y profesionales independientes.

Tecnología

Muchos profesionales han tenido que desaparecer o reinventarse debido a no adaptarse al desarrollo tecnológico de un mercado. O la falta del mismo.

Disponer de un tractor que pueda sembrar un campo a control remoto y vía satélite significa una amenaza para quien no lo tenga y una oportunidad para quien esté dispuesto a una inversión importante.

La transformación digital de nuestra sociedad avanza en progresión geométrica, y hoy no se comprende una actividad profesional sin dominar herramientas como la nube, videoconferenciaLa consultora Roca & Salvatella lista 8 competencias digitales para el éxito profesional que debemos tener muy en cuenta.

Incluyo también aquí las ciber-amenazas como virus, malware, phishing y todo este tipo de nuevos delitos digitales que nos obligan a ser muy cautos.

Automatización de procesos

Es una consecuencia del desarrollo de nuevas tecnologías. Supondrá una amenaza cuando una máquina pueda hacer nuestro trabajo más eficazmente. Y supondrá una oportunidad cuando seamos nosotros quienes automaticemos nuestros procesos para ser eficaces.

The long tale. Dar formación presencial ofrece una clara limitación. Una app formativa, aunque a priori implique ingresos pequeños por alumno puede ampliar el mercado en miles de alumnos.

Viví de cerca el ocaso de una profesional de las mejores en maquetismo inmobiliario. Una artista. No supo ver ni la llegada de los programas CAD de diseño ni la impresión en 3D, dos de los muchos avances que han automatizado el proceso.

Sin ser catastrofista, muchas de las profesiones actuales desaparecerán con la automatización de procesos. Amazones ya está experimentando un supermercadosin colasllamado Amazon GO. Aquí tens el seu funcionament:

Regulación

El cambio en los marcos legales, económicos y laborales puede representar una seria amenaza. Leyes que limitan nuestra actividad, nuevos impuestos que hacen inviable la rentabilidad. A l'estat espanyol, Per exemple, ser autónomo está muy penalizado desde el punto de vista de regulación comparado con otros países de su entorno europeo.

Tendencias negativas del mercado

Si tu mercado está muy sujeto a fluctuaciones, estás en situación de amenaza. Per exemple, derivados del petróleo, mercados de divisas, de metales

También estás en riesgo de amenaza si tu mercado es el del papel o impresión en papel y cada día se venden más ebooks. O si cada día prescindimos del correo ordinario en facturasy lo consultamos vía Internet.

Cada uno debe saber hacia dónde va su mercado. Una herramienta muy potente que nos dirá si vamos bien encaminados es Google Trends. Per exemple, analizamos las palabrasasesor”, “Consultor” I “Entrenador” I “mentoren los últimos 10 años en España. ¿Por qué tantas empresas inmobiliarias han decidido redefinirse como coaching inmobiliario? Aquí tens la resposta:

 

amenazas en tendencias mercado
Font: Google Trends

La Mata lliure

Esta expresión ya la he utilizado en otras ocasiones. Me refiero a la amenaza que supone que muchos servicios que antes eran de pago ahora son gratuitos. Almenys en aparença. Me he encontrado un caso reciente. Formación sobre marca personal en talleres abiertos. Nadie está dispuesto a pagar por aprender. ¿Qué hacen? Recurren a los cursos de empresas, de ayuntamientos, de diputaciones

Analitza si existeix aquesta amenaça en el teu mercat i ens situarem a “l'altre costat”. M'explico. Siguiendo el ejemplo, ofrécete a las empresas para ser formador o a los ayuntamientos

 

Como conclusión, sea la amenaza que sea, lo más importante es identificarla con tiempo. Tiempo suficiente para poder reaccionar y redefinir tu modelo de negocio. Que tengas una semana genial.

Tsunami image by Shutterstock

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Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

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