Marca personal: l'autoconeixement com a base del teu avantatge competitiu, per Paulo Moreti

Aquesta setmana és de descobriment. M'explico. El meu nou convidat a la sèrie #Col·laborantConGuillem era desconegut per a mi fa un any. Ve del Brasil, un país on el Personal Branding es viu amb passió.

I va ser el meu bon amic Vladimir Estrada qui em va recomanar seguir-lo per les aportacions dels seus continguts. Ell és Paulo Moreti

Paulo es presenta al seu web com a publicista, gestor de Marca Personal, Entrenador, casat, soci d'Element Publicidade i de Simple You Desenvolviment Humà, i creador d'una metodologia única per construir una plataforma de marca personal.

A més, Paulo Moreti és autor de diversos llibres, entre ells Encontre sua Marca (2021) | You Marca e Marketing Pessoal (2018).

En aquest article, Paulo tracta la forma d'ampliar nous autoconeixement per convertir-lo en beneficis cap a la nostra marca personal.

Si t'has perdut les col·laboracions anteriors de #ColaborandoConGuillem, aquí tenim les de Vladimir Estrada, Ylse Roa, Paul Adam, Nancy Vazquez i Fran Segarra.

Si vas curt de temps, aquí tens un avenç en vídeo d'un minut:

Introducció

Ens estem convertint en professionals mercantilitzats, lliurant més del mateix; Significo, lliurem els mateixos currículums i habilitats i res més, sense diferenciar-nos de la competència. Tenim a les nostres mans un enorme avantatge potencial competitiu que no aprofitem o desaprofitem, simplement per la falta d' un component anomenat Allotjaments, integrat al procés de Personal Branding.

Però, com usar-lo? Com treballar amb estratègies de Personal Branding? Com construir una Marca Personal desitjada pel mercat? Com puc ampliar el meu autoconeixement per portar beneficis a la meva marca?

Bé, al final d'aquest article espero que tingui moltes idees i contingut per fer això. Però primer necessito, en sentit figurat, posar a tots a la mateixa pàgina de l'article, sempre deixant molt clar i objectiu, què és Personal Branding i Marca Personal.

Marca personal, Per a mi, és l'objectiu. Marca personal és el procés i l' estratègia per aconseguir aquest objectiu.

Una marca personal, quan està ben alineada i definida, deixa clar que hi ha un procés i una estratègia de desenvolupament sòlida, marcant tots els punts de contacte d'aquesta marca.

Un concepte de Marca Personal o Personal Brand que es troba en molts materials és:

"Una marca personal és una percepció o impressió àmpliament reconeguda i àmpliament uniforme d'un individu en funció de la seva experiència, perícia, Competències, accions i/o fites dins d'una comunitat, indústria o mercat en general".

El meu concepte de Personal Branding, o estratègia de Personal Branding, És:

"El procés de desenvolupament de la marca "YO" ("TU") per expressar habilitats, personalitat i valors, per tal de construir reputació i augmentar la xarxa de contactes perquè les persones busquin el seu coneixement i experiència.".

Gestió de marca personal

Paulo Moreti al blog de Guillem Recolons
Paulo Moreti

Un cop aclarits els termes i presentats els conceptes, cal començar per trencar un paradigma i dir que no existeix una "recepta de pa" per treballar el Personal Branding i consolidar la teva Marca Personal.

No t'indignes ni et quedis perplex, t'ho explico! Existeixen alguns mètodes seriosos de gestió de Marca Personal; el que vaig desenvolupar, treballa tota aquesta recerca interna d'informació per aplicar en la construcció de la teva plataforma de marca personal, i definir quins seran els seus motors: Significo, guiaran la gestió d' aquesta marca personal, de manera alineada i coherent, ja sigui en el món online o offline.

Considera que el que li funciona a una persona no li funcionarà a una altra, perquè cada Marca Personal té la seva història, els seus diferencials, el seu estil, i la seva pròpia forma de màrqueting, que és una eina que utilitza tothom.

De res serveix voler prendre la fórmula del màrqueting personal que li va funcionar a un altre professional (per exemple: com es comporta, com es comunica, això que diu que té com a diferencials, i tantes altres coses) i intentar aplicar-lo a la teva marca personal, pensant que vas tenir èxit. I va ser un autèntic desastre! ¡Fes el teu procés, no et deixis influenciar pel que altres han fet!

Has de mirar l'altre només com una referència (Test) i construir tot el teu procés sobre la base de la teva informació, els teus valors, les teves habilitats dures i toves, perquè puguis construir un posicionament a través de la teva experiència, el teu coneixement, que construeixis LA TEVA marca personal.

M'agradaria que reflexionéssin sobre dues qüestions:

  • Què penses quan veus algú?
  • Què valores d'aquesta persona?

Normalment, quan veiem algú per primera vegada solem crear un model en la nostra ment: deduir o intuir com és aquesta persona simplement per la seva forma de vestir, com es comunica verbalment i no verbalment, si és introspectiva, si és dominant o analítica, si es veu intel·ligent, Etc.; també poden ser percepcions sobre nosaltres. Hi ha tantes coses que ens aturem a mirar i investigar en un breu espai de temps, i definir el que és o no és aquesta persona.

Ho il·lustraré amb 2 exemples de marques personals.

Imaginem que estiguessim contractant dos professionals per a la teva empresa. El primer és un director general que necessita tenir una gran capacitat de comandament i portar la teva empresa a un nivell superior.

Aquesta professional, en el seu currículum, demostra que ja va construir una empresa i va recuperar la seva salut financera, retornant a la majoria dels que hi treballaven l'orgull de pertànyer a aquesta empresa. En els seus primers 4 anys al capdavant d'aquesta va reduir la rotació d'empleats, elevant el patrimoni de l' empresa en un 102%, els salaris es van duplicar, sense comptar que era un professional amb ànima d'artista, amava la música i la pintura, fent-ho ser admirat per molts.

Bé. L'altre professional que necessites és algú de Recursos Humans que realment connecti amb els col·laboradors. Aquest professional ve d'un país del qual mai penses contractar algú: és llatinoamericà. Però això és bo, per la relació interpersonal i l'alegria que són característiques dels llatins. Un punt destacat en el seu currículum vitae és el seu costat humà, la seva preocupació pels altres, projectes socials que desenvolupava a les empreses per les quals passava, sempre enfocat als més desfavorits; la preocupació de no menysprear ni afrentar els col·laboradors pel seu credo, color o sexualitat; a més d'un punt molt fort, la capacitat de dissoldre conflictes interns.

Doncs amb aquesta descripció d'aquestes dues marques personals, ¿les contractaries?

Perquè ja sàpigues de qui t'haig de, mira qui són les marques personals que t'he descrit:

  • Adolf Hitler: el coneixeu per les atrocitats comeses contra els jueus, va prendre un país destruït i va recuperar l'economia retornant-li l'orgull al seu poble, en els seus primers 4 anys al capdavant d'aquest govern el nombre de desocupats va baixar de 6 milions a 900 mil persones, portant el PIB (Producte Intern Brut) a créixer un 102%, i l' ingrés per càpita a duplicar-se i, a més, aquest professional estimava la música i la pintura i tenia de jove el somni de ser artista.
  • Papa Francesc: Primer Papa nascut a Amèrica, i primer Papa no europeu en 1.200 Anys, es va destacar per la seva humilitat, èmfasi en la misericòrdia de Déu, preocupació pels pobres i el diàleg interreligiós, el tema de la unió civil entre homosexuals, i més recentment fent-se disponible per a la dissolució de la guerra entre Rússia i Ucraïna.

Crec que quan et presento als dos professionals fent els seus storytelling's, has de crear ràpidament la teva percepció sobre ells i molt probablement estaries disposat a contractar-los, però després descric el mateix contingut amb dades i noms reals d'aquestes dues emblemàtiques marques personals. I igualment oposat, certament investiga't i analitzes el teu coneixement de cadascú, uniste al procés els teus propis valors i creences; també prenc alguna cosa del que escolteu dir sobre ells, i formes la teva pròpia percepció.

El punt que vull plantejar aquí és la cura en la gestió de la marca personal i les accions de màrqueting personal, Significo, com la comuniquem. Quan parlem específicament d'una marca personal que vol ser rellevant, totes les seves actituds han d' estar alineades amb els seus valors, amb el seu propòsit de vida, i sobretot, amb el seu posicionament en relació al mercat. Qualsevol acció que estigui fora de l'alineament estratègic de la marca personal impactarà en el teu màrqueting personal i portarà conseqüències, que moltes vegades són difícils de revertir i poden acabar amb una carrera.

Més endavant en aquest article et deixaré un exercici que forma part de la meva metodologia Pas a Pas de Personal Branding, perquè puguis treballar una mica la recerca de l'autoconeixement.

Necessites saber comunicar, mostrar el que realment és una marca personal al mercat, perquè et valorin i construeixin un concepte sobre tu; i en el moment de lliurar els teus serveis/productes, la percepció sigui coherent. Aquesta percepció que els altres tenen de tu està directament lligada a les regles d' influència tals com: reciprocitat, consistència, prova social, compromís i autoritat. Mira, aquí ja començo a tractar els temes de l'autoconeixement i els diferencials competitius.

Autoconeixement i personal branding

No destrueixis la teva marca personal tractant de ser el que no ets, no tractis de vendre la imatge del súper professional, el que es presenta dient que sap més que els altres; aquest és un problema molt comú. avui dia amb molts professionals al mercat i es diu l'efecte Dunning-Kruger, un fenomen que porta les persones que tenen poc coneixement sobre alguna cosa a creure que són millors que altres professionals molt més ben preparats que ells: creença que no té res a veure amb elles mateixes.

Segur que t'has creuat amb professionals com aquest. És clar que la manca de coneixement i d'autoconeixement pot fer un dany enorme a una marca personal. Per tenir una gestió de marca personal ben alineada, el procés de desenvolupament d'aquesta marca necessita anar una mica més profund, començant en un lloc específic dins teu, al teu cap, però no com una idea, sinó amb diverses coses que es van arxivant aquí, al cervell, en la memòria: estic parlant de Neurociència. Aquí hi ha el començament de tot, el primer pas, l'inici del viatge per buscar i crear tots els teus continguts que portaran el diferencial que necessites. Estem davant l'autoconeixement.

Mulher com a mão no cabelo Descrição gerada automaticamente com confiança média
Font: Paulo Moreti

Fer el moviment de la imatge de dalt apuntant-nos amb el dit, el famós "mírate" o "mirar dins de nosaltres mateixos", és un exercici molt difícil. Aquesta recerca d'autoconeixement ens torna temerosos, incòmodes i en certa manera vulnerables en pensar que ens estem exposant, però aquest procés en realitat ens enfortirà per a un viatge molt important.

Conèixer-se a un mateix és una habilitat summament rellevant per al nostre desenvolupament, ja sigui per a la vida personal o professional. És tenir total claredat dels aspectes importants abans esmentats, com ara valors, Creences, propòsit i diferencials. Com més autoconeixement adquirim, més emmagatzema el cervell la informació apresa per usar-la segons sigui necessari, creant sinapsi i fent noves connexions neuronals, el que anomenem neuroplasticitat.

Parlem una mica del nostre cervell!

Paul MacLean, metge i neurocientífic estatunidenc, va ser qui va desenvolupar la Teoria del Cervell Trino i defensa la hipòtesi que els humans i els primats tenim el cervell dividit en 3 unitats funcionals diferents.

Cervell
Font: Paulo Moreti

La principal activitat del Cervell Reptilià és assegurar la supervivència, el famós “morir o córrer”, i és el que funciona per a les sensacions primàries com a: Fam, somni i set.

El Cervell Límbic, millor conegut com a Cervell Emocional, és el responsable de les respostes i el control del comportament emocional.

El Cerebro Neocórtex O Cervell Racional, dota l' ésser humà d' atributs que el diferencien, com la capacitat de planificació, elaboració de pensaments i raonament.

Si ens basem en la filosofia, veurem que l'autoconeixement és tractat com la consciència de les nostres emocions, pensaments, sentiments, creences i conductes.

Per donar suport encara més a la connexió entre la Marca Personal, l'autoconeixement i el cervell, tenim al filòsof i teòleg brasiler Di Saval, qui diu que és a través de l'autoconeixement que realment ens adonem de qui som i qui volem ser, el nostre talents, pretensions i debilitats, que només poden discernir-se i bé separar-se com més ens coneixem.

Seguint en aquesta línia d' entendre la importància de l' autoconeixement, i que ens porta a entendre que com més ens coneixem, més únics ens tornem, tenim el psiquiatre i psicoterapeuta suís, Carl Gustav Jung, explicant la individuació com un procés de desenvolupament psicològic en el qual l'ésser humà demostra l'ésser únic que realment és.

"Individuació significa convertir-se en un ésser únic, en la mesura que per 'individualitat' entenem la nostra unicitat més íntima, última i incomparable, també significa que ens convertim en nosaltres mateixos. Així, podem traduir 'individuació' com 'arribar a ser un mateix' (Verselbstung o 'la realització d'un mateix' (Selbstverwirklichung)".

Carl Gustav Jung diu que l'autoconeixement no es tracta només de conèixer la nostra personalitat, sinó que va més enllà: també és comprendre els continguts del teu inconscient. L'individu normalment es defineix a si mateix en funció del que la gent percep d'ell, i no del que realment troba com un tot.

El procés d'autoconeixement es produeix amb el propi augment de la consciència de qui som, de la nostra essència i de la comprensió de la nostra individualitat. Tenir el coneixement de qui som no es tracta bàsicament i exclusivament de la personalitat, el perfil conductual i saber quines són les meves habilitats, sinó que és anar més enllà, buscar en els continguts de l'inconscient. Necessitem exercitar la comprensió de nosaltres mateixos tots els dies, per aconseguir les metes i els resultats desitjats per a les nostres marques personals, ja sigui en la vida personal o professional. Aquest procés és la base de tota marca personal, i de les estratègies associades a ella.

Com es va discutir i va argumentar fins ara en aquest contingut, l'autoconeixement és la base de tota marca personal i les estratègies que se li agreguen; significa prendre decisions conscientment, sense interferències de l' ecosistema en el qual s' insereix la marca personal. És ser conscient dels punts forts, del que et fa únic, facilitant així la gestió de la teva marca personal.

I com et prometeu, ve a continuació un exercici per ajudar-te en el camí del teu autoconeixement.

Exercici: imatge percebuda i imatge projectada

S' utilitza en 2 moments com a part del meu model, i consisteix que li preguntis a persones de diferents col·lectius amb els quals connecta la teva marca personal (Exemple: Amics, Família, Clients, Empleats, simpatitzants, Proveïdors, col·lectius com gimnàs, Llegint, religiosos, Etc.), demanant-los que t'enviïn una resposta simple.

Necessiten escriure UNA SOLA paraula POSITIVA que els vingui a la ment quan pensin en tu. No pot ser una oració, ha de ser una paraula; pot ser un adjectiu, un verb, Etc.

L'ideal és treballar amb una mitjana de 30 Paraules.

Per ajudar-te, a continuació tens com a exemple un text que dono com a plantilla perquè la gent amb què treballo l'utilitzi: sent-te lliure de canviar-lo com a desitges.

Text per enviar per correu electrònic o xarxes socials als diferents grups en els quals et trobis:

"Hola, (nom del destinatari). Estic desenvolupant un procés d'autoconeixement i percepció de la meva marca personal que m'ajudarà a posicionar-me millor al mercat.

Necessito la seva col·laboració per a un exercici que tracta de la seva percepció de la meva imatge personal.

Si us plau, escríbame aquí en (publicació, whatsapp o correu electrònic), 1 (Un) paraula positiva que et vingui a la ment quan em recordes.

No és broma, és un exercici seriós que m'ajudarà molt en aquest procés estratègic de construcció de la meva marca personal.

Gràcies!”

Després de rebre totes les paraules, selecciona les 4 amb les que més t'identifiques. Si hi ha paraules molt similars (Exemple: feliç, feliç) pots triar-ne una com a principal i agregar totes les que consideris similars en aquest grup; això podrà ajudar-te a l'hora de decidir.

T'estaràs preguntant: Però Paulo, en què m'ajudarà això? T'ho explicaré amb el meu propi exemple.

Tots els anys reviso el meu procés de marca personal, reevaluo i refago alguns exercicis; i aquest és un d'ells. Últim any, quan refà aquest procés, esperava que vinguessin les paraules habituals: Creatiu, publicitari, innovador, especialista, Etc., així que "hi ha clic" en ell i identifiqués el següent: La gent no em va contractar per la meva creativitat, sinó per aquests altres atributs percebuts que jo he identificat, el principal dels quals és que els genero seguretat i confiança. És a dir, la gent sap que quan em contracta va a rebre feines amb tot el meu bagatge creatiu; depenent del context, rebran idees innovadores i altres, però és la seguretat que els transmeto el que genera l'acció de contractar-me, el que genera l'experiència memorable per al client i fa que no només facin servir els meus serveis, sinó que se sentin confiats en rebre'ls.

Llavors em vaig adonar que l'estratègia comunicacional de la meva marca personal no era parlar de la meva creativitat, sinó d'aquesta seguretat que transmeto als clients. Això va canviar tot: qualificació de xarxes socials (persones amb veritable interès a seguir-me, no només volum), augment de clients per aquest posicionament, claredat del meu nínxol de mercat, i públic objectiu.

Aquest exercici d' autoconeixement, juntament amb la percepció de la meva imatge, em va ajudar a entendre el meu nínxol de mercat; Significo, la part/tall del mercat on la gent necessita o està interessada en el que faig, a més de poder visualitzar/identificar el meu públic objectiu fonamental per a l'èxit, Què és aquesta porció de persones a les quals se li pot comercialitzar el meu producte/servei, tenint en compte les seves característiques demogràfiques, socioeconòmiques, de comportament, i els seus hàbits de consum. A més de canviar tot el llenguatge de comunicació del meu lloc web, i altres materials que utilitzo en el meu personal branding.

Resum

Tingueu en compte que el desenvolupament de la teva marca personal no serà gens efectiu si no es construeix sobre uns fonaments sòlids; després de tot, ningú comença construint una casa pel sostre, Veritat?. Aquesta és la nostra marca personal; per presentar-te al mercat consistentment, mostrant tot el bo que tens,i encantant al públic, inevitablement necessitaràs treballar sobre aquesta base amb autoconeixement, autodesenvolupament i autogestió.

Ingressa a aquesta immersió d'autoconeixement, doncs et portarà tot el contingut important que es troba emmagatzemat en la teva ment; és aquesta informació així rescatada, la que et servirà de sustent, juntament amb altres atributs, per construir la plataforma (base) de la teva vida personal, des de la qual generes la teva marca.

Aquest autoconeixement serà important perquè, durant el procés, puguis construir el teu posicionament, entendre el teu propòsit, desenvolupar el teu storytelling, saber treballar de manera efectiva el teu màrqueting personal, treballar la teva imatge, gestionar la teva comunicació, i actuar coherentment offline i online (Instagram, Facebook, Linkedin, Casa Club, Bloc, Twitter, entre uns altres).

La meva visió professional del procés de Personal Branding és:

"Inspirar les persones a ser tot el que poden ser".

Recordar: tot comença en la ment. Aquí és on podem generar experiències memorables, positives i impactants que ens converteixin en la primera marca a ser recordada en el nostre segment, o la marca que la gent vol en la seva ment.

"Som marques personals que són consumides per altres marques"; i com diu la meva sòcia Dolça Regina Migliorini, la seva feina només existeix perquè de l'altra banda hi ha algú o una empresa que ho necessita. I parafrasejant-la, diria:

La teva marca personal només existeix perquè de l'altra banda hi ha una empresa o una persona que et necessita o et vol!

Referències bibliogràfiques

  • SAVAL. 50 Preguntes Provocadores perquè desenvolupis l'AUTOCONEIXEMENT (Col·lecció Créixer i Transcendir); 2019. Llibre electrònic Kindle.
  • CARL GUSTAV JUNG. El Jo i l'Inconscient. Treballs complets. vol. X/1. Petròpolis: Veus, 2013. Versió Kindle.
  • CARL GUSTAV JUNG. Present i futur. Treballs complets. vol. VII/2 Petròpolis: Veus, 2014. Versió Kindle.
  • ROBERTO CUARESMA. El cervell de l'aprenentatge. Neuroplasticitat i educació. São Paulo: Atheneu, 2019.
  • DOLÇ R. MIGLIOINI; PAULO MORETI. Vostè: quan la marca i el màrqueting es connecten. São Paulo: RG Editors, 2018.
  • PAUL MACLEAN. El cervell trinxa en l'evolució: paper en les funcions paleocerebrals. 1990.

Si vols escoltar-lo, aquí tens l'episodi 71 del podcast Todo Deja Marca, en iVoox, Spotify i Apple Podcast.

Stock Photos from Viegas Photo / ShutterstocK:i (K:i)

Subscriu-te al blog

A més de rebre cada mes les novetats en el teu email, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
Marca Personal i Lideratge Femení, el binomi perfecte, per Ylse Roa
Marca Personal i Lideratge Femení ebook

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com