Benvingut a MI, S.a.

Us adjunto un article de Andrés Pérez Ortega en què vaticina -citant a Tom Peters- que en els propers anys reinventarem la nostra feina. Publicat a Pure Marketing. Val la pena llegir.

Andrés Pérez, Peter Drucker i Tom Peters

La Marca Personal dels nous professionals

Diu Tom Peters , amb aquesta vehemència que el caracteritza, que anem a haver de reinventar el nostre lloc de treball en els pròxims anys, que som empreses de serveis unipersonals i que les ocupacions seran substituïdes per projectes.

Peter Drucker també diu que ha arribat l'hora de prendre les regnes de les nostres carreres professionals a nivell individual i no dependre únicament de "papà" empresa.

Tant Peters com Drucker, no es refereixen només als consultors sinó a tota mena de professionals. S'ha acabat la feina per tota la vida i a partir d'ara tots haurem de pensar com a microempreses de serveis d'una sola persona. És a dir, s'imposa la mentalitat de YO, S.a. encara que algú ens pagui una nòmina. Es podria dir que dins d'uns anys, tots anem a convertir-nos en consultors i que canviarem el concepte d'ocupació pel de projecte.

Nació d'Agents Lliures

¿És aquesta una visió pessimista? No ho creo, més aviat al contrari. Se'ns obre un nou món de possibilitats professionals. Aquesta nova forma de pensar ens obliga a replantejar-nos les nostres carreres. Ja no van a ser estàtiques i lineals sinó que hauran de ser flexibles per ajustar-nos a les noves necessitats del mercat.

Tot i que aquesta necessitat d' adaptar-se al canvi requereix un esforç, també ens va a donar la possibilitat d'anar triant allò que més s'adapti a les nostres fortaleses, als nostres gustos i a les nostres metes. Ja no anem a estar la meitat de la nostra vida fent el mateix com a conseqüència de l'elecció que fèiem quan teníem vint anys.

Per poder tenir èxit en aquest nou mercat d'Agents Lliures cal saber en què som diferents, en què destaquem o el que és el mateix en descobrir la nostra Marca Personal. Una Marca Personal és el que diferencia un professional "commodity" o de marca blanca d'un professional amb valor afegit. Ja no n'hi ha prou amb ser simplement competent en la teva feina., també has de ser conegut per uns estàndards i un estil superiors a la mitjana del mercat.

Les empreses que vulguin sobreviure al mercat, han de fomentar la Marca Personal dels seus professionals. Com diu James Speros (Chief Marketing Officer de Ernst&Jove), "la Marca Personal dels empleats no és una amenaça per a l'empresa, sinó un actiu".

En comptes de donar seguretat als empleats, les companyies han de proporcionar les eines perquè els professionals es reinventin a si mateixos i anar tan lluny com el seu talent els pugui portar. Malauradament en molts casos ens trobarem amb resistència per part dels ocupadors perquè encara que es parli molt de la retenció del talent, en molts casos més aviat sembla que es parla de detenció del talent.

Escacs i dames

Potser pugui semblar que el desenvolupament de Marques Personals per part dels professionals sigui un risc per a les cultures tancades, homogènies i uniformes d' algunes empreses en general i consultores en particular. No obstant això, no té perquè ser així. Una Marca Personal parteix de l'anàlisi i el descobriment dels valors, el talent i les fites de cada professional i si aquests estan alineats amb els de l' empresa, el risc desapareix i es converteix en una fortalesa. Evidentment, l' empresa haurà de fer un esforç en conèixer quins són aquests valors i tractar de satisfer-los.

En un mercat en què la corba demogràfica és descendent i en el qual la lleialtat a les empreses forma part del passat, aquests quadres pomposos que diuen que la missió de l'empresa és donar valor a l'accionista, són tan motivadors per als nostres professionals com la glòria de l'estat per a un treballador d'una fàbrica de tractors a Ucraïna a primers dels 90. Les empreses que vulguin sobreviure hauran de substituir la mentalitat de joc de dames pel d'escacs, en el qual cada peça té un valor i una funció diferent.

Les persones confien en les persones

Altra banda, després dels últims escàndols sembla que hi ha un cert temor a les grans corporacions.

De la mateixa manera que associem les marques comercials a determinats valors i característiques intangibles, la Marca Personal permet establir vincles més sòlids i duradors entre les persones. Per aquesta raó, quan un professional és reconegut per la seva marca, és possible establir un tipus de relació més individual, més personal, més autèntica i això només pot ser beneficiós per a ell i per a la seva companyia, perquè si hi ha quelcom clar és que les persones confien en les persones i no en ens. Es tracta de tornar a la vella relació personal de confiança, la que s' estableix entre dues persones. I això no és l'últim de l'últim sinó que es tracta de tornar a quelcom que ja sabien els fenicis però sembla que hem oblidat.

El descobriment (que no creació) d' una Marca Personal és similar al del desenvolupament d' un producte. Consta de cinc passos:

1. En primer lloc, cal entendre el mercat, context en què ens movem.

2. En una segona etapa cal fer una anàlisi profunda del producte, en aquest cas es tracta de cadascun de nosaltres i es podria resumir en quelcom tan clàssic com "conec a tu mateix". Aquesta és l'etapa més important.

3. Després cal entendre i aplicar aquells conceptes que fan que una marca personal esdevingui forta com la consistència, l' autenticitat, Persistència, Visibilitat, Etc.

4. Un cop descoberta la marca, cal treure-la a la llum i per això s'utilitzen les eines clàssiques de màrqueting però aplicat als individus. Afortunadament la tecnologia ens permet arribar al nostre mercat gairebé a cost zero. És curiós com s'ha estès en el sector de la consultoria la utilització d'una de les eines més potents del Màrqueting Personal, Blogs. Són nombrosos i cada dia més, els joves consultors que publiquen bitàcores parlant de les seves experiències. Naturalment, la majoria d'ells ho fan de forma anònima.

5. Tot això no hauria de quedar en un simple exercici teòric sinó que cal portar-lo a l'acció i per a això s'estableix un pla estratègic de Marca Personal.

Aquest procés, tan senzill i conegut porta aplicant-se a les persones des de fa uns deu anys als EUA i tanmateix, no ha arribat al nostre país fins fa ben poc. Encara que puc endivinar la resposta (i m'aterra) encara em segueixo preguntant ¿Per què?

Subscriu-te al blog

A més de rebre cada mes les novetats en el teu email, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
Marca Personal i Lideratge Femení, el binomi perfecte, per Ylse Roa

Marca Personal i Lideratge Femení ebook

3 Reflexions sobre "Benvingut a MI, S.a.”

  1. Ho comparteixo., benvingudes siguin. En el fons, no hi ha res millor que treballar amb empresaris (encara que siguin mini-empresaris). Solen ser persones molt responsables i marques personals molt fortes.

    Resposta
  2. Quina raó porta, crec que seria una forma fantàstica de treballar en funció de les qualitats personals.
    La part més difícil (al meu entendre) és demostrar a través d'internet, els valors personals que cada jove posseeix però que encara no ha tingut l'oportunitat de demostrar dins d'una companyia.
    ¿Com demostrar que s'és emprenedor, innovador, Creatiu, Analítica, Etc. si no t'han donat oportunitat de formar part d'un projecte?
    ¿Com buscar persones que encaixin amb un projecte propi si no pots donar-li la tranquil·litat de la professionalitat demostrable?

    Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com