si busques treball, veus a pel 80% d'oferta oculta / guillem recolons

Si busques treball, millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20

Valora és post

Es diu que un 80% de les ofertes laborals no es publica. Si busques treball, ¿No creus millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20?

el passat 3 de maig a Avilés hi va haver un congrés de marca personal extraordinàriament organitzat per l'equip de Formació i Ocupació de l'Ajuntament de la ciutat i per Elena Arnaiz. El resum de l'esdeveniment i de les 6 ponències està recollit en els articles “Deixar empremta en l'espai líquid“, “El cor de la marca personal: #MPAviles” i en el hashtag #MPAviles.

En la meva intervenció, a més de tractar sobre aspectes estratègics i de missatge i posicionament personal, vaig suggerir als que busquen feina que pensin en gran, en aquest 80%. d'acord, però com fer-ho?

Coneixes el WOM?

El que tot i les xarxes socials segueix sent el mitjà de comunicació més efectiu que existeix és el que els anglosaxons anomenen Paraula de la boca (WOM) i aquí podríem anomenar boca-orella. És a dir, utilitzar als nostres cercles d'influència propera.
Per què? pel que s'ha dit, 80% de les ofertes de treball mai veu la llum, i cal barallar-se per entrar en aquest 80%, no en el infestat 20% resta.

Els nostres socis clau o prescriptors qui són? Com ens poden ajudar?

en el nostre model de negoci, un dels elements més important són els nostres socis clau, prescriptors, els que poden ajudar-nos a arribar al nostre públic objectiu. Si busques treball, el teu públic són tots aquells professionals que poden oferir-abans de treure-ho al mercat massivament.

Els teus prescriptors són diversos: clients satisfets, col·laboradors, amics, família, companys d'estudis, ex-companys de feina, col·legis professionals i en general qualsevol persona que compleixi amb dos requisits:

  1. Donar fe que ets bon professional i que la teva proposta de valor és potent
  2. Conèixer a professionals que puguin tenir informació fresca de vacants laborals

Com ens poden ajudar? Ja ho imagines. Recomanant-abans que l'oferta arribi al mercat.

Quin seria el protocol per aconseguir que el WOM sigui efectiu?

  1. Tenir un bon estat de salut de la nostra marca personal. Això vol dir que quan algú busqui bé el nostre nom o bé la nostra especialitat, ens trobi sense màcula. Dins i fora de la xarxa. Fàcil? Sí, es tracta de ser una persona disciplinada i constant ¿ràpid? tres, 06:00, nou mesos, un any. Depèn de la dedicació i de si comptes amb un mentor o no.
  2. Identificar els prescriptors. Crear una llista exhaustiva de les persones que poden ajudar-nos, i assegurar-se tenir les dades de contacte. Et recordo que si algú és contacte directe a Linkedin ja disposes del seu correu electrònic.
  3. Comunicar la teva intenció de trobar feina. Però no només això: cal enviar-los un sessió d'informació o resum del que busques i en el que creus que pots sumar valor. Enviar el CV? per a mi és paper mullat, cosa que queda obsolet en una setmana, però si el tens, més val això que res. És millor passar l'enllaç del perfil Linkedin o BeBee (si estan al dia). I encara millor: explicar de forma clara la teva proposta de valor.
  4. No ser gasiu. Invertir una mica. Buscar feina és una inversió, i de cada un depèn que sigui a curt o llarg termini. Invertir és convidar als teus prescriptors a un cafè, a esmorzar. Invertir és dedicar 8h diàries a buscar feina (incloent formació complementària, si la necessites). Invertir és contractar un mentor perquè t'ajudi amb la gestió de la teva marca: diagnòstic > autoconeixement > estratègia > Pla de visibilitat.
  5. aconseguir recomanacions. És un clàssic, però funciona. Abans de les xarxes socials, les recomanacions eren orals (boca-orella) els escrits. Hi ha una plataforma genial per emetre i rebre recomanacions, Guudjob; si no la coneixes, ja estàs trigant. Ara també les tenim a Linkedin, per exemple. Serveixen les validacions de competències, però sobretot les recomanacions escrites a la xarxa. M'agraden perquè ningú es jugaria la seva reputació recomanant a algú que no valgui per al lloc (sóc una mica idealista, ho sé).
  6. Deixar d'estar i començar a ser. No siguis membre d'organitzacions, sé algú de referència en elles. No estiguis en les xarxes, sé algú que ofereix valor, conversa, acció. Sigues una persona creativa: atreveix-te amb un videocv, per exemple (si estan ben plantejat, és un accelerador).

Dades útils si vas a utilitzar el WOM

  • Segons l'estudi de IAB Espanya 2017, del 86% de penetració que tenen les xarxes socials a Espanya, dels quals una part important inclou xarxes professionals.
  • Les xarxes més utilitzades són Facebook (91%), Whatsapp (89%), YouTube (71%), refilo (50%) Instagram (45%), spotify (41%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), telegrama (16%) i snapchat (7%)
  • La xarxes professionals més utilitzades són Whatsapp (89%), seguit per Twitter (50%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), telegrama (16%), encara que d'aquestes l'única estrictament professional és Linkedin, la resta són híbrides.
  • Segons llegeixo en el ‘Informe Infoempleo-Adecco Xarxes Socials i Mercat de Treball', 78% dels usuaris van utilitzar les xarxes socials en 2016 per buscar feina. però recorda, parlem del 20% de l'ocupació que veu la llum.
  • Segons el mateix informe d'Adecco, Linkedin i Facebook lideren aquest aspecte amb un 66% i 50% respectivament. La resta de xarxes queden lluny, amb una 19% Google+, 16% refilo, 13% fòrums, 9% blocs, i 6% Instagram.
  • Adecco indica que el nombre d'empreses que les utilitzen com a mitjà per captar talent és d'un 84%.
  • Durant l'últim any, 55% dels professionals de recursos humans enquestats ha reconsiderat la seva decisió de contractació després de consultar els perfils en xarxes d'algun candidat preseleccionat, empitjorant la seva opinió en un 36% dels casos.
  • Segons la meva experiència, sol tractar-se d'un primer filtre, però també pot repetir-se davant un final de procés entre dues candidatures igualades.
  • Ojito amb les xarxes socials són una eina per impulsar la marca personal, però al mateix temps et poden perjudicar en la teva recerca de feina. No ho juguis tot a aquesta carta.

Tot deixa marca

Sòl afirmar que tot deixa marca, el que diem i el que callem, el que fem i el que no fem. Avui hem superat la generació silenciosa dels nostres pares que advocava per la discreció, i tenim la gran oportunitat de projectar una marca personal sòlida que atregui empreses i reclutadors. Però ha de ser sòlida, ja que si no es converteix en una arma de doble tall.
El que ens pot perjudicar és:
  • presència: absència o sobreexposició
  • reputació: males formes, continguts pobres, plagi, opinions molt extremes a FSPR (futbol, sexe, política i religió)
  • egocentrisme: Parlar només d'un mateix, oblidant la nostra proposta de valor cap als altres.

En resum, si busques treball, baralla pel 80% d'ofertes de més qualitat que es dirimeixen en entorns privats. El 20% restant està massa poblat de candidats. I, sobretot, no oblidis treballar a fons la teva proposta de valor.

Fish vector per Shutterstock.com

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa marca, ajudo a empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i employee advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Col·laboro amb Ponte en Valor, Brandergizers, Soymimarca, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Com a docent, participo en el Postgrau en Social Media de UPF, ISDI, en l'EMBA de l'IESE, entre altres. Publicitari col·legiat, Màster en Màrqueting. Estudiant del grau d'Humanitats.

El meu ADN publicitari ve de 20 anys en agències: Tiempo / BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Visita el meu lloc web
Veure totes les meves publicacions
14 respostes
  1. Jaime fdez
    Jaime fdez diu:

    Magnífico Guillem. Por sumar, me gustaría añadir en cómo conseguir recomendaciones, el uso de plataformas como Guudjob, donde puedes certificar tu reputación profesional a través de los reconocimientos de tu trabajo.

    Gracias por este magnífico post!

    respondre
  2. Angélica
    Angélica diu:

    Sens dubte, un gran artículo, de esos pocos que decido selecciono, y guardo, entre una montaña de contenido insustancial. Un saludo y gracias por compartir tan buenos consejos.

    respondre
  3. Mauricio Arboleda Acosta
    Mauricio Arboleda Acosta diu:

    Hola Guillem, creo que uno de esos elementos privados son las relacionas o networking que uno mantiene lamentablemente esas relaciones se las realizan en muchos casos desde que somos pequeños y nuestras amistades se forman, uno de las particularidades que ocurre en mi país es ese (Ecuador), al haber mantenido buenas relaciones con el resto de amigos, dichos amigos tienen empresa y es más fácil ubicar un puesto ahí, debido a la relación. Al tener esa relación creo que correspondería al 80% que hablas en el post, esas conversaciones que no se escuchan y solo se murmuran.

    Saludos y un abrazo,

    respondre
    • Guillem Recolons
      Guillem Recolons diu:

      Pues te responderé con franqueza, Mauricio: sí. Dicen que quien tiene un amigo tiene un tesoro, y cuantos más tengas, más posibilidades tendrás de conocer de primera mano los movimientos laborales en las empresas en que trabajan o de las que sean propietarios. Gràcies per escriure!

      respondre
  4. Daniela Virginia Rojas Murillo
    Daniela Virginia Rojas Murillo diu:

    Hola Guillem, sumamente interesante el tema, descrito por ti tal cual ocurre en la realidad en relación a la búsqueda de empleos.
    Mi caso es un claro ejemplo, soy abogada y mediadora de conflictos, con experiencia de más de 10 anys, vivo en Málaga y llevo más de dos años intentando incorporarme a algún despacho o empresa a través de las agencias de Recursos Humanos y hasta hoy no lo he conseguido. Lamentablemente el curriculum muchas veces no refleja tu potencial como profesional. Digo quien tendrá la suerte de contratarme!!!
    moltes gràcies

    respondre
    • Guillem Recolons
      Guillem Recolons diu:

      Pues este artículo te viene bien, Daniela. En definitiva te has estado moviendo en el hiperpoblado 20% y ahora toca empezar a remover contactos para volver a ocupar la primera línea. Ho sé, no és fàcil. Nunca he dicho que lo fuera. Es laborioso y requiere esfuerzo y constancia (y perder un poco de vergüenza). Gràcies per escriure!

      respondre
  5. Ángel Vera
    Ángel Vera diu:

    excel·lent! Me encantaría una opinión sobre mi perfil por que intuitivamente hice el 80% de lo recomendado, però, no se si por la edad o mi lugar geográfico de residencia no he conseguido por estos medios, cuajar un acuerdo por empleo, ni siquiera he conseguido la entrevista… Salutacions cordials

    respondre
    • Guillem Recolons
      Guillem Recolons diu:

      Hola Ángel. No soy nadie para aconsejarte sin conocerte, pero uno de los temas en que insisto es en definir muy bien nuestra propuesta de valor.

      He entrado en tu perfil de Linkedin y tu título profesional es Licenciado en Higiene y Seguridad, lo que creo que define más tu educación que el problema que puedes resolver a tus clientes o a los clientes de la empresa que pudiera contratarte. Dale una vuelta.

      Tu edad, por la apariencia de la fotografía, no creo que sea un obstáculo. Y tu zona de residencia quizás queda alejada de grandes núcleos urbanos o industriales, pero si trabajas en qué problema resuelves te será fácil dar con un listado de empresas a las que tu trabajo podría aportarles. Gràcies per escriure, toneladas de suerte y un cordial saludo!

      respondre

Trackbacks i pingbacks

  1. […] congreso de un día que reunió -atención- a 300 persones. Hablé de ello hace un año en el post Si buscas trabajo, millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20 y también en Lo mejor de 2017 en Personal Branding. Y Elena lo resumió en un post magistral de […]

  2. […] Trobar feina, millorar la nostra posició en un treball existent o emprendre. Per a qualsevol d’aquestes tres facetes, la gestió de marca personal és una aliada imprescindible. […]

  3. […] Encontrar trabajo, millorar la nostra posició en un treball existent o emprendre. Per a qualsevol d'aquestes tres facetes, la gestió de marca personal és una aliada imprescindible. […]

  4. […] on trobar-los: Et troben a tu a través de vies múltiples: universitats, llançadores d'ocupació, empreses o autònoms selecció de recursos humans, xarxes socials, llançadores d'ocupació, portals d'ocupació (exemple: infojobs). També et troben a través de les teves propi desenvolupament de marca personal, inbound marketing y SEO personal: vostè blog, perfil a Linkedin, activitat a les xarxes socials, publicacions, conferències, presentacions. Per descomptat, tu també pots buscar als teus empreses objectiu, localitzar les persones clau i iniciar estratègies d'acostament. Però és més efectiu atreure d'empènyer. Per accedir al 80% de ofertas ocultas del mercado laboral te recomiendo leer este artículo. […]

Deixa una resposta

Vols unir-te a la conversa?
No dubtis a contribuir!

deixa una resposta

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic. Els camps necessaris estan marcats *

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable » Guillem Recolons Argenter

Finalitat »Gestió de dubtes i serveis a client

Legitimació »Consentiment de l'interessat

Drets »Tens dret a accedir, rectificar i suprimir les dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional »Pots consultar la informació addicional i detallada sobre Protecció de Dades Personals a la pàgina web guillemrecolons.com