Sé que un titular així en un bloc molt centrat en marca personal pot donar més d'una lectura. I la té.
Les grans marques, les que arribaran, les que convenceran, es dirigiran únicament a persones que no busquen productes o serveis. Es dirigiran a persones que busquen l'ètica, marques i empreses que defensin els valors que abanderem.
Fa poc vaig poder veure un vídeo d'una iniciativa interessant de la firma Ecoalf: Demanaven als pescadors d'arrossegament de diverses confraries que recollissin els plàstics de les xarxes per reciclar-los i treure'ls del fons del mar.
Amb aquests plàstics, un grup d'emprenedors aconsegueix reciclar-per fabricar sabatilles esportives i altres peces de roba. Una segona oportunitat. reciclar, reutilitzar, cada vegada més sostenibles, cada vegada més personals.
No és catastrofisme, el temps s'acaba
El canvi climàtic i les seves conseqüències no és una gran mentida, és una realitat que requereix consciència a empreses i consumidors. El consum pel consum acabarà amb el nostre planeta tal com el coneixem.
La responsabilitat és doble, d'una banda nosaltres, ja que els consumidors, hem de preguntar abans d'adquirir un producte o servei:
Realment ho necessitem?
¿Cal que sigui nou? Existeix una versió reciclada?
Està fabricat d'acord amb els nostres valors? És a dir, sense explotació infantil, sense abús a petits productors, que eviti gasos d'efecte hivernacle en la seva producció, que sigui fàcilment reciclable, que tingui un preu d'acord a les seves prestacions, durada, sense obsolescència programada, que no contingui elements químics nocius ni innecessaris ...
Els productors, per la seva banda, han d'entendre que ja no comprarem únicament productes o serveis, sinó marques que defensin els nostres valors. Marques cada vegada més personals. John Galliano, de la firma de moda Maison Margiela és directe:
font: El futur 100 JWT
Per la seva banda, Enrique Dans adverteix en un dels seus articles: "Una part de la humanitat està massa ocupada guanyant diners com perquè es plantegin una cosa tan insignificant com salvar el planeta i la civilització humana". Brutal avís.
Els Valors ens indiquen que no tot s'hi val
Com a persones, cada vegada serem més conscients dels nostres valors. Molts test d'autoimatge com DISC o How To Fascinate ens ajuden a identificar-los.
Però ¿Què passa amb les empreses i les marques? Qui defineix els seus valors? Qui defineix el seu propòsit? En els últims anys els directius han confiat a consultores externes (sovint no especialitzades en branding) la definició dels "corporate statements". És un error.
Al meu parer, els valors i Purpose d'una companyia i les seves marques han de ser consensuats pels seus professionals. Sovint faig l'exercici de definir el propòsit i els valors a un grup de professionals, en cursos de marca personal. I t'asseguro que els resultats superen amb escreix el redactat en un apartat “oficial” amagat del web corporatiu a què pocs arriben.
Una empresa té la força potencial de la suma de les marques personals dels seus professionals. Però poques ho saben, i menys ho aprofiten.
Humanitzar és connectar
Les organitzacions han de ser conscients d'aquest doble desafiament: d'una banda, identificar els Valors dels seus consumidors. Això els ajudarà a generar un branding humà (human branding), un màrqueting humà, de connexió, d'empatia. No es tracta de competir per preu, sinó per atreure generant confiança, una confiança real basada en l'ètica.
D'altra banda, identificar els valors i propòsit de l'organització i de cadascuna de les seves marques. I fer-ho des de dins, des de casa, comptant amb el talent de qui millor coneix la companyia i les seves marques: seus professionals.
Amb aquestes dues premisses, les marques seran cada vegada més personals, i per tant generaran més confiança i empatia. Els directius, els Changemakers (agents del canvi), tenen una enorme responsabilitat en considerar a la seva gent com accionistes emocionals, com a veritables connectors amb alguna cosa que anomenem "consumidors", i que tots sabem que són persones com nosaltres.
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2019/01/marcas-cada-vez-mas-personales-1.jpg501960Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2019-01-20 19:25:302019-01-20 19:29:47Les marques, cada vegada més personals
Cada nova arrencada d'any o de temporada és un moment idoni per plantejar-nos una sobredosi de propòsits que acabem (majoritàriament) oblidant o deixant a mitjes. Les noves intencions es quedaran en això si no els posem dos ingredients bàsics: sentit i pla d'acció.
Donar-li un sentit a tot: el PROPÒSIT
Penso que per sobre de la sobredosi de propòsits hem de pensar en “the big one”, el motor de la nostra vida, el que li dóna sentit. Ara s'ha posat de moda parlar de l' ikigai (la teva raó de ser), però jo prefereixo conservar el nom original: PROPÒSIT, sí, en majúscules (per diferenciar-ho de les accions més puntuals que equivocadament anomenem “propòsits”).
Un PROPÒSIT és un per què, és un somni realitzable, és la contribució o llegat que volem deixar a la humanitat. És, com diu Sinek, la raó per la qual ens aixequem cada matí, més enllà de la felicitat o els diners.
Imagina un món en el qual molts de nosaltres ens despertem inspirats, ens sentim segurs en el treball i tornem a casa satisfets al final del dia. Simon Sinek
Sobredosi de propòsits? necessitem focus
Com deia, els propòsits típics d'inici de temporada no són realment propòsits, sinó petites llacunes o oportunitats no satisfetes en el passat. Fer dieta, fer esport, estudiar música, fer tal curs o tal altre no suposen l'eix motriu de la nostra vida. Parlem de desitjos, plans, projectes, voluntats, intencions.
Lluny de treure-li importància a aquests petits projectes, hem de considerar-los com a tals, i dotar-los d'un objectiu, un termini de consecució i un pla d'acció. La metodologia S.M.A.R.T. pot ser-nos d'utilitat per tractar de posar ordre i focus a tot això.
El pla d'acció
Tenir la voluntat de fer esport, per exemple, és un primer pas. Arribem aquí a través d'detonants (mala salut) o exemples propers (bona salut) que ens inspiren a iniciar un pla. El problema o característica de tot pla o projecte és que perquè funcioni ha de ser estratègic, i no una cosa tan tàctica com “he engreixat 5 quilos i vull a anar a un gimnàs”.
L'enfoc S.M.A.R.T. ens ajuda a concretar el que volem, el termini i la possibilitat de mesurar l'èxit. Recordem que les sigles es refereixen a Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Timely, que traduiríem com específic, mesurable, realitzable, rellevant i limitat a un temps.
Un exemple:
Vull iniciar un programa de salut caminant a ritme lleuger 3.650 Km anuals i reduint els carbohidrats de la meva dieta en un 50% en un any per mantenir un IMC equilibrat i evitar problemes i malalties derivats d'una baixa activitat física.
Lo específic és el programa de salut, lo mesurable són els 3.650 km (suposa 10 Km / dia) i la reducció de sucres, la limitació de temps és un any, Lo assolible és mantenir l'IMC i lo rellevant és evitar malalties.
Activar-se, sí, però amb un horitzó
El format S.M.A.R.T. és útil si s'escriu, si es col·loca en una paret molt visible, i si es dota d'eines per garantir l'èxit. Amb l'exemple anterior, em compraria un rellotge amb pulsòmetre per mesurar la distància caminada. M'estudiaria la rutes que em permetin caminar amb les mínimes interrupcions. Reduiria l'ús de vehicles de motor. Visitaria a un nutricionista perquè em donés unes pautes. I no oblidaria les revisions mèdiques anuals.
Ja veus, podem tenir somnis, projectes, però no una sobredosi de propòsits, perquè PROPÒSIT només n'hi ha un, i és a molt llarg termini.
TEDxEixample Salon és un TEDx en petit format (una única xerrada). Serà el 22 de gener a les 19h a l'Antiga Fàbrica Damm de Barcelona. Entrada gratuïta si et subscrius en aquest formulari.
Com a aperitiu del que veurem, aquí teniu aquest vídeo:
#BrandingWeekRD
Del 4 al 8 de febrer tindrà lloc la Branding Week a Santo Domingo (República Dominicana). Es tracta d'un esdeveniment organitzat per Quifer Consultores dedicat al Personal Branding tant corporatiu com individual. Entre els tallers que es duran a terme en destaco:
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2019/01/sobredosos-de-propositos-1.jpg438840Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2019-01-05 19:23:532019-01-05 20:02:07Com gestionem la sobredosi de propòsits en absència de PROPÒSIT
Quan treballem el nostre DAFO personal (si no ho has fet, t'animo a preparar-ho), considerem amenaça com un factor extern. No tenim un control directe, ja que pot tractar-se de canvis legals, canvis tecnològics, regulacions… però sí que té una incidència directa en la nostra activitat i la nostra marca personal.
Entre les nostres amenaces poques vegades considerem la falta de creativitat, però sens dubte és la més gran de totes. És com una malaltia d'avanç lent, quan arriba al seu moment àlgid ja és difícil reaccionar.
Creativitat, diví tresor
Molts associen la creativitat a una idea genial, però en realitat tots apliquem la creativitat en processos rutinaris de la nostra vida diària. El problema és que la creativitat és un recurs que pot esgotar si no li posem remei.
La joventut ja no és el diví tresor, ara ho és la creativitat. Sense ella mal futur ens espera, ja que és un tret plenament humà, una manera de pensar que ens fa únics i valuosos.
La creativitat no només és inspiració, pot treballar-se de forma organitzada. En els meus primers anys com a professional independent (ei, que bé sona això) vaig treballar a fons la disciplina del pensament lateral, d' Edward de Bono. Regirant el bagul dels records, el primer post d'aquest bloc, de desembre de 2007, es titulava Marketing Lateral: el plaer de rellegir Kotler.
Què amenaça bloqueja la nostra creativitat?
Des de la perspectiva de les competències professionals, sempre s'ha defensat la necessitat de l'especialització. Això és i serà així. Però té els seus inconvenients. Deixa que exposi un cas que vaig llegir fa uns mesos al blog de Branding Insider.
El 2015, un grup d'investigadors d'Àustria i Dinamarca va realitzar un experiment rellevant. Van descobrir que quan la gent estava massa familiaritzada amb una competència específica, aquesta bloquejava la seva creativitat. Això es devia al fet que deixaven de buscar idees fora de la seva àrea d'especialització.
L'experiment
Els investigadors van entrevistar a centenars de reparadors de teulada, fusters i patinadors en línia. Les tres categories es van triar perquè -encara que són camps completament diferents- comparteixen un problema similar: fomentar l'ús d'equips de seguretat per prevenir lesions. Els reparadors de teulada fan servir cinturons de seguretat, els fusters fan servir màscares de seguretat i els patinadors en línia fan servir protectors per als genolls i els colzes.
Els investigadors van realitzar 306 entrevistes. Es va demanar als participants que aportessin les seves millors idees sobre el següent tema: millorar els equips de seguretat per al mercat en què són experts i per a les altres dues categories. Un panell d'experts en aparells de seguretat va avaluar les respostes. Els resultats van ser extraordinaris: com més distant era el camp, més creativa era la solució proposada pels participants. En altres paraules, els membres de cada grup eren millors en trobar una solució innovadora per a un camp diferent del seu. L'experiment va donar una idea de com funciona la creativitat.
Conclusions
Les persones creatives no són més intel·ligents; simplement estan obertes a connectar idees de diferents camps.
Quan se li va preguntar a Steve Jobs què feia del Macintosh un ordinador revolucionari, va respondre: “Part del que va fer gran al Macintosh va ser que la gent que treballava en el projecte eren músics, poetes, artistes, biòlegs i historiadors.” També sabien d'informàtica, va afegir. L'objectiu de Jobs no era ser un més. El seu objectiu era ser gran. I la grandesa, va dir, prové de connectar idees.
Si sents l'amenaça latent que estàs perdent qualitats creatives i tot s'ensorra, recorda aquests tres consells:
Posa't en les sabates d'un altre professional per analitzar des d'una altra perspectiva teu model de negoci
Demana ajuda a professionals d'altres sectors i tingues la ment oberta i fora de creences limitants
S'acaba de publicar el número de gener 2019 de revista Veinte, editada per Mario López-Guerrero, una plataforma que amb menys d'un any de vida s'ha convertit en un imprescindible de RR.HH. He tingut l'honor de col·laborar-hi (i ser portada) al costat de col·legues com Almudena Lobato, Cèlia Hil, Juan Carlos Cubeiro, Isabel Bonmatí, entre d'altres. Explico la importància de les relacions Persona-a-Persona (P2P) en el context de la comunicació. T'animo a llegir-la subscrivint-te gratis a la web de www.revistaveinte.com.
#BrandingWeekRD
Del 4 al 8 de febrer tindrà lloc la Branding Week a Santo Domingo (República Dominicana). Es tracta d'un esdeveniment organitzat per Quifer Consultores dedicat al Personal Branding tant corporatiu com individual. Entre els tallers que es duran a terme en destaco:
finalment, i atès que avui es parla de creativitat, què millor que un dels TEDx més aplaudits de 2018 en el món:
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/12/convertir-amenaza-en-oportunidad.jpg438840Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-12-29 21:29:512018-12-30 12:39:43Quan la principal amenaça deriva en una oportunitat per a la nostra marca personal
El 1 de desembre va tenir lloc la 4a edició, Personal Branding Lab Day 2018, una marató de marca personal de prop de 12h que va ser en línia, dirigida per Nilton Navarro i conduïda per ell mateix al costat de la gran Alicia Ro. Si no vas poder seguir-la, t'aconsello connectar amb la primera part del Personal Branding Lab Day 2018 (5h 34′ de durada) i la segona part del Personal Branding Lab Day 2018 (6h 07′ de durada). Se emitió desde Barcelona, Madrid, València, Alacant, Sant Sebastià, Bilbao, Oviedo, Sevilla, Valladolid, Huelva, Israel, Mèxic, Colòmbia, Brasil, Perú, i República Dominicana.
por. Això és el que domina quan es parla de la quarta revolució indústrial. En la meva xerrada en aquest Personal Branding Lab Day 2018 vaig tractar de destacar el costat positiu, el de la tecnologia al servei de les persones i no a l'inrevés.
Em vaig atrevir a enumerar les diferents avantatges que el big data, el IoT, el blockchain o el deep learning ens ofereixen des del punt de vista de la gestió de la nostra marca personal.
Per aconseguir tecnologia al servei de les persones, necessitem persones al servei de la tecnologia
No faig més spoiler. Aquí tens el vídeo:
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/12/personal-branding-lab-day-2018.jpg9001200Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-12-02 20:12:412018-12-02 20:16:29Personal Branding Lab Day 2018 i Personal Branding 4.0
Sí, empresari ha tingut mala premsa com a col·lectiu. Segurament es deu a aquesta opacitat en la seva forma de comunicar (comunicar-se en el). Afortunadament, alguna cosa està canviant. I aquests éssers que semblaven de ferro ara mostren les seves vulnerabilitats, les seves emocions, la seva condició humana.
L'empresari és com tu.
El empresari és com tu; és més, tu, potser no ho sàpigues, també ets empresari.
Una empresa no deixa de ser una tasca que comporta certa dificultat. I et pregunto no ofenses diàriament moltes d'aquestes dificultats? ¿No prens decisions complexes que poden perjudicar uns pocs per beneficiar a uns molts?
I rememorant a Tom Peters, cada un de nosaltres és un empresari de la seva JO, S.L.. Tenim la capacitat de gestionar molts petits departaments que depenen de nosaltres: D'R + D, producció, marca, màrqueting, finances, RH, logística… Tu ets com l'empresari, amb la diferència que tu et auto-gestiones i el empresari gestiona per a molts.
Els nostres superpoders sempre han estat aquí, però ara els transmetem sense por
Els nostres superpoders (els nostres valors) ara ens senten orgullosos, no ens avergonyeixen. Hi va haver un temps en què mostrar certs valors com la solidaritat, l'empatia, la intuïció, la imaginació… era considerat un signe de debilitat del empresari. les competències tova no es tenien en compte. L'important era el que s'ha après, no la forma en el que aplicàvem i transmetíem.
D'aquí al fet que alguns fossin batejats com empresaurios. Si recordem a Gordon Gekko (Wall Street, 1987), l'única cosa que importava a l'empresari yuppie d'aquests anys era l'èxit a qualsevol preu, el luxe deslligat i l'acumulació de diners. Lluny quedava la preocupació pels empleats i socis o valors corporatius reals que anessin més enllà d'un lideratge jeràrquic i autoritari.
Valors busquen valors, el poder de la connexió
El empresari, i això et inclou, es comença a interessar per la forma en què es transmet la confiança. La visió estratègica del negoci ja no és suficient. Els executius necessiten arribar a una visió humanitzada. Com sosté el cirurgià i escriptor Atul Gawande, “contracta actitud i entrena l'habilitat”. Les competències es poden adquirir, però l'actitud (el motor són els nostres valors) vénen amb nosaltres.
els perfils mil·lenari han entès com ningú aquesta idea, la de prioritzar Valors sobre competències. Això permet a l' empresari comptar amb equips millor integrats, que porten la samarreta de la marca i la llueixen amb orgull. Ja no es lidera, amb el que-Lider. No es crea, Sic-crea. I això és possible amb equips integrats, motivats i amb valors afins.
Valors i propòsit importen. Més que mai.
En plena 4a revolució digital, recordem les paraules del futurista Gerd Leonhard “…qualsevol cosa que no pugui ser digitalitzada o automatitzada serà considerada d'un valor extrem”. I t'asseguro que els Valors i el propòsit no són robotizables. Per això cada vegada, empresari, haurà de tenir en compte aquests dos factors.
Qualsevol cosa que no pugui ser digitalitzada o automatitzada serà considerada d'un valor extrem. Gerd Leonhard.
El el propòsit ajudarà a que tots els que treballen després d'un mateix projecte trobin el sentit del mateix. A que vegin el lloc cap a on es dirigeixen, sàpiguen per què han aixecar-se del llit pels matins.
els Valors, per la seva banda, actuaran com els vectors de connexió emocional entre els que participin de l'projectes i els seus stakeholders, seus grups d'interès.
Aquesta setmana he tingut ocasió de compartir aquest triangle poderós Propòsit / Valors / Connexió amb un grup d'empresaris del Fòrum Empresarial de la Regió de Múrcia. Gràcies amic humanista Juanma Egea per comptar amb mi. Ho he comprovat en viu: 1 empresari també és una persona.
28N. Update Zaragoza. 28 novembre a Saragossa. Esdeveniment gratuït. Inscripció properament al web de Zaragoza Activa. No et perdis als meus col·legues Víctor Candel, Meme Romero, Elena Arnaiz, Eva Collado, i Juan Martínez (organitzador i ponent).
28, 29N. Taller Marca Personal i Gestió de Relacions. Ferrovial, en Euroforum II San Lorenzo del Escorial. Es pot seguir al hashtag #MarcaPersonalSumma
1D. Marca Personal 4.0. Personal Branding Lab Day. Des de YouTube, 11 horas seguidas de Personal Branding conducidas por Nilton Navarro y Alicia Ro con la colaboración de Blanquerna Comunicació i Relacions Internacionals e Infojobs. de 10 a 21h (GMT +1). gratis. Es pot seguir al hashtag #PersonalBrandingLabDay
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/11/empresario-etica.jpg10801920Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-11-25 09:29:112018-11-25 12:44:23El creguis o no, un empresari també és una persona
Crear un ecosistema que impulsi la connexió humana és tecnològicament i estratègicament complex, però el benefici és gran: humanitzar és connectar.
Les empreses poden aprofitar aquest entorn complex per construir relacions duradores. Com? Amb una mentalitat orientada al client i amb una plataforma tecnològica que impulsi un branding més humà (human branding) que l'actual.
Aquí detallo cinc formes d'ajudar els professionals de màrqueting i IT en el seu camí cap a la construcció d'una base sòlida i humana amb els seus clients:
Humanitzar és connectar, no tractar al client com un més
El gran publicista David Ogilvy deia “el client no és ruc, és la meva dona“. Massa marques ens tracten com a una primera cita, fent-nos les mateixes preguntes clonades per conèixer-nos millor. La personalització no vol dir que ens assetgin per Internet amb recomanacions a l'atzar basades en el nostre historial de compres i recerques. Resulta francament pesat. Fins i tot després d'haver comprat un smartphone, el maleït remàrqueting ens estarà mostrant els anuncis fins a acabar amb la nostra paciència i fer-nos esborrar les galetes.
Les marques han de trobar la manera de trobar la nostra singularitat, com si fossin un assistent personal. Aquesta visió particular del client significa extreure informació de cada sistema online i offline, i integrar això en una base de dades. Som diferents dins i fora de la xarxa? Probablement no en la nostra actitud, però sí en el nostre comportament.
Una aposta per la simplicitat
Per què m'agraden els productes i serveis Apple? perquè, malgrat la seva obsolescència ràpida, són simples d'usar, són més ràpids i donen menys problemes. Les marques necessiten una visió clara de l'experiència que els seus clients necessiten. I després aplicar la tecnologia per habilitar-la i millorar. Pot semblar que centrar-se en el client sigui obvi, però moltes empreses comencen amb la tecnologia primer i acaben invertint en serveis que no es presten. Humanitzar és connectar, no ho oblidem.
La co-creació, per exemple, ajuda a generar experiències que redueixen la sofisticació i faciliten la interacció dels clients. Us aconsello llegir aquest post de l'experta Montse Peñarroya titulat Saps realment el que vol el teu client? Pregunta-li! amb excel·lents exemples de co-creació de Lego, Alain Affelou o el Banc Sabadell.
El mateix article destaca tres avantatges clau de la omnicanalitat:
Les vendes online complementen a les realitzades en botiga física
El comerç omnicanal fomenta les vendes transfrontereres
L'estratègia omnicanal és clau per arribar als "súper compradors"
En aquest article de Hubspot podem inspirar-nos amb exemples de omnicanalitat d'empreses com Disney, Starbucks…
Seguretat, estabilitat i fiabilitat
No ens enganyem, l'exposició de múltiples dades personals pot suposar un risc significatiu per als clients si la seguretat no és infal·lible. Hem vist casos recents de fuites d'informació:
Dow Jones & Compay: 2,2 milions de comptes hackejades
Les marques d'èxit enllacen plataformes de forma fluïda per crear un ecosistema que permeti una experiència client completa. Perquè prosperi necessita un disseny que sigui escalable. La força de l'escalabilitat i la seguretat ofereixen la fiabilitat esperada pels consumidors.
Tecnologia integrada
Els CDP (Plataforma de dades del client) faciliten la forma connectar-se amb un client, ja que pot implementar aquesta estratègia immediatament sense una transformació tecnològica complexa. Els professionals del màrqueting i els d'IT ja no poden treballar per separat amb dades incompletes i de forma aillada.
Aquesta és, penso, la part més complexa, que professionals amb competències tan dispars puguin arribar a entendre sense friccions. Complexa però no impossible, només cal prendre seriosament això de humanitzar és connectar.
Fonts consultades: Adweek, Hubspot, Bloc de José Facchin, Cyberclick, Bloc de Montse Peñarroya
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/09/humanizar-es-conectar.jpg5451200Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-09-16 11:20:002018-09-16 11:33:09¿Humanitzar és Connectar? Una assignatura pendent de les empreses
El meu col·lega Paula Fernández-Ochoa i jo vam oferir un diàleg sobre personal branding que vam titular “Es distingeixes 1 extingues“. Va ser en el marc d'un webinar organitzat per Quifer Consultors (República Dominicana) com escalfar o escalfament dels esdeveniments que tindran lloc a la #BrandingWeekRD de principis de febrer 2019 a Santo Domingo.
Et deixem el vídeo de l'webinar, i si tens poc temps, t'hem deixat un resum del diàleg en format text que trobaràs després del vídeo.
Es distingeixes 1 extingues (diàleg sobre la marca personal)
Paula: Guillem, comencem el diàleg sobre personal branding. A què ve el títol Et distingeixes o et extingues?
Guillem: La generació dels nostres pares apostava per la discreció. Avui la discreció equival a la desaparició. Paula On va quedar la discreció dels advocats?
Paula: Això ho conec bé ... Sóc advocat i he vist l'evolució: confidencialitat de la professió, prohibició de publicitat… Molts no veuen la necessitat de fer-se visibles, un error.
Guillem: Tornant al títol "Et distingeixes o et extingues", Paula, Per què creus que és important fer les coses de forma diferent?
Paula: Al mercat actual hi ha un excés d'oferta i demanda, estem saturats de professionals i informació, per la qual cosa cal diferenciar, tenir una proposta que et faci únic i realment aporti valor
Guillem: Un factor que dóna sentit a la diferència és la rellevància. En altres paraules, la diferència per si sola no és un factor d'elecció. El que facis, a més de ser diferent, ha d'aportar valor.
Paula: És el que coneixem com La Proposta de Valor,… Però anem a pams.
El Mètode Iceberg de la Marca Personal
Paula: Per on començar la nostra gestió de marca personal o pla de personal branding? El Iceberg de la marca personal
Guillem: M'agrada pensar en el símil de casa = Iceberg, no es comença per la teulada. Les parts de l'Iceberg són autoconeixement. estratègia. visibilitat
autoconeixement, el diagnòstic de la nostra marca personal
Paula: Autonocimiento és una fase diagnòstica per conèixer quina és la marca que projectem
Paula: L'exercici final d'autoconeixement és una síntesi que coneixem com FODA, DAFO, FODA ...
Estratègia personal, cap a on anem i com vam arribar
Guillem: La següent fase al nostre diagnòstic és saber on volem anar, què volem fer i com podem fer-ho. És el que coneixem com a estratègia personal. Paula, ¿Per on començaria una estratègia?
Paula: Per definir un objectiu. Sense això no podrem valorar el procés, l'èxit o el fracàs.
Guillem: L'avantatge és que en Personal Branding ens centrem en un objectiu: Ser referent en alguna cosa, amb una especialitat definida, en una àrea geogràfica concreta i amb una proposta de valor diferencial.
Paula: No sembla fàcil, encara que sigui un, però és cert que això marca tot el que farem a continuació, així que cal donar-li màxima prioritat.
Guillem: És important no confondre l'objectiu, que fa a nosaltres, amb el propòsit el propòsit, que fa a la nostra contribució cap al món.
Paula: deia Nietzsche que si trobem el nostre perquè ja trobarem el com, i tenia raó. Després de Nietzsche, l'especialista en lideratge Simon Sinek (teoria Cercle d'or) ens convidava a generar el nostre discurs començant pel què, seguint pel com i acabant pel què (producte, servei), i no a l'inrevés com es ve fent des de sempre.
Guillem: definir el el propòsit no és fàcil, però hi ha un exercici, que potser no ens agradi, que pot ajudar. Què t'agradaria que posés al teu epitafi?. Doncs si ho saps, canvia la forma "vaig fer" per "faré" i ja tens el teu propòsit.
Paula: Altres utilitzen aquella fórmula que combina 1. El que t'apassiona 2. El que saps fer 3. Allò pel que et paguen (mercat + passió + Talent)
Guillem: En qualsevol cas, el propòsit podríem considerar com la visió. Tot el que posem en marxa en pro d'aquest propòsit serà la nostra missió.
Paula: Important considerar els valors. Guillem els anomena "superpoders"I els tenim com a herència emocional i educativa des de molt petits.
Guillem: Segurament en treballar el feedback per arribar al FODA han emergit alguns d'ells, però una fórmula per identificar-los és buscar una llista de valors (n'hi ha de fins 200), pre-seleccionar 10 valors que siguin importants per a nosaltres i després d'aquí quedar-nos amb 3 la 4, aquests són els nostres superpoders.
Paula: Definit l'objectiu, la visió, missió i valors, arriba el moment de la veritat, definir la nostra proposta de valor i el nostre model de negoci. Estem en el moment més important de l'estratègia. David Barreda diu que una proposta de valor és la que fa que un determinat client o empresa es decanti per tu.
Guillem: Molt d'acord. De fet la defineixo amb una frase: Per què diantres et haurien de triar a tu? Si no aportes, no importes ...
Paula: I d'això va la cosa, d'aportar. La proposta de valor es centra en el teu client, no en tu. I el teu client pot ser el teu cap, no ho oblidis.
Guillem: Així és, no és parlar d'un mateix, sinó de com podem millorar la situació de qui ens contracti. Ja sigui alleujant un problema (pain) o detectant una oportunitat (gain).
Paula: L'interessant, i el difícil, és que aquesta proposta, a més, sigui única. Si la teva proposta diu el mateix que la del veí, no serà diferencial, i el factor d'elecció queda en l'aire.
Guillem: Deixa que posi un exemple. Marta. Es definia com a Senior Manager i després de treballar amb ella va col·locar en el seu perfil de Linkedin “Auditora especialitzada en l'entorn immobiliari. Auditant amb un somriure”
Paula: I un altre exemple: l'advocat que va escriure un afegitó després de la seva especialitat “Mai em de riure”. Aquí pot estar la diferència.
Guillem: Veiem que en ambdós casos, el de la Marta i el de l'advocat, la proposta es dirigeix al client, crea valor i és única- En el cas de la Marta, resol un problema, però de manera més agradable que la resta ...
Paula: en l'altre cas, s'obre una oportunitat d'explorar noves vies d'ingressos gràcies a un valor de resiliència.
Guillem: És important que no ens fixem únicament en els nostres atributs racionals. Les actituds compten, i els valors també. Una cosa com un somriure, com un "mai em rendeixo", pot ser un factor de diferenciació. Paula, Per què no expliques el teu cas propi, el d'una advocat, personal Brander i ambaixadora de l'esport i la salut?
Paula: el cas VivirCoRiendo > (Donar un cop d'ull a Instagram)
Guillem: gran cas! Tenim el més difícil per arrencar amb el nostre model de negoci, la proposta de valor. Ara ens falta completar el nostre segment de clients ...
Paula: Definir qui són i -molt important- a qui pot fer créixer la nostra proposta de valor
Guillem: Definir les relacions amb els nostres clients ...
Paula: Si som solucionadors de problemes, si som creatius o innovadors, consultors, entrenadors, investigadors ...
Guillem: Llistar quins són els nostres canals ...
Paula: nostre canals són els que ens ajudar a portar la proposta de valor als nostres clients ... ¿quins hauríem d'afegir o suprimir?
Guillem: Definir les nostres activitats…
Paula: les activitats seria el que apareix a la nostra targeta de visita, és el nostre catàleg de serveis o productes.
Guillem: Detallar els nostres recursos clau…
Paula: En poques paraules, què necessitem per realitzar el nostre treball: oficina, idiomes, premis, certificats, equip humà ...
Guillem: molt important, definir als nostres socis clau ...
Paula: I aquí no es refereix a socis legals, sinó a persones que poden validar la nostra proposta de valor enfront dels nostres possibles clients
Guillem: I per acabar el model, pel que fa a ingressos i despeses
Paula: Sense aquest càlcul no seria un model de negoci.
Guillem: aquest model, i les instruccions per completar-, es diu Business Model Canvas i el podeu trobar al web Strategyzer.com
visibilitat. Com ens vam presentar
Paula: Amb el model de negoci, tenim definida una estratègia: cal mantenir el que funciona i crear un pla d'acció per al que encara no tenim. I amb això passem al següent nivell: visibilitat.
Guillem: la punta de l'Iceberg, el nostre pla de comunicació i networking. Com tot pla, aquí necessitem objectius, amb el focus posat en indicadors precisos sobre audiències, persones a les que arribem ... ¿no és així, Paula?
Paula: Així és, Guillem. Els coneixem com a objectius SMART, les sigles ens indiquen que han de ser específics, mesurables, assolibles, rellevants i relatius a un temps.
Guillem: per exemple, imaginem aquest objectiu SMART: Anem a augmentar l'activitat i la freqüència de publicació a Twitter i Facebook per aconseguir un 500% de seguidors (d' 100 a 600) durant els següents 12 mesos, a fi d'augmentar la nostra reputació en línia i tenir una comunitat de seguidors actius.
Paula: Aquí el específic són els nostres seguidors a Twitter i Facebook. El mesurable és passar de 100 a 600. El assolible és augmentar l'activitat i freqüència. El rellevant és augmentar la nostra reputació en línia i tenir una comunitat de seguidors actius. I pel que fa al temps són els següents 12 mesos.
Guillem: d'acord, definim els nostres objectius SMART amb la màxima precisió possible, només així podrem mesurar l'evolució de resultats. El següent pas és definir els nostres públics objectius.
Paula: L'avantatge és que si hem treballat bé el model de negoci, ja coneixem els segments de clients.
Guillem: Sí, però aquí ens cal definir millor els seus perfils demogràfics i de comportament per després afinar al màxim en els mitjans i suports per vehicular els nostres missatges cap a ells.
Paula: Amb un perfil neard no parlaríem per telèfon, i amb un advocat sènior no utilitzaríem snapchat. Per això és clau definir bé al nostre públic objectiu.
Guillem: Definit el nostre públic objectiu, arriba el moment dels missatges i les paraules clau. Com volem ser trobats? Avui el màrqueting que funciona bé és el màrqueting d'atracció, millor que el clàssic basat en la interrupció. Definir missatges específics i paraules clau és primordial
Paula: Per treballar el missatge utilitzarem la base de la proposta de valor, però adaptada als nostres públics i als diferents formats de canal que utilitzem.
Guillem: aquí està. No és el mateix la fredor d'una trobada fortuïta en un ascensor que la calidesa d'un dinar o d'una videoconferència d'una hora.
Paula: El discurs d'ascensor demana un primer impacte molt fort per captar l'atenció, tipus Sap que la seva empresa fidelizaría 1 50% més als seus professionals amb un programa intern de salut i esport?
Guillem: Aquest és un missatge fet a mida d'un segment de clients. No obstant això, quan ens vam presentar a les xarxes socials hem de redactar un discurs més genèric, i aquí podem aprofitar la base de la proposta de valor. Per exemple, en el cas de Paula podria ser > "Ajudo a millorar les condicions de salut i motivació en les organitzacions", o millor "Impuls organitzacions saludables a través de l'esport i la marca personal"
Paula: podria ser, podria. Fixeu-vos que sense proposta de valor és molt difícil arribar al missatge. I un missatge com aquest podria encapçalar els nostres perfils de xarxes socials. On entra la part més emocional del missatge?
Guillem: Estàs parlant del relat personal o personals narració. Avui sabem que el que ens connecta té més a veure amb els nostres valors, la nostra història, nostre propòsit, que sobre el nostre càrrec professional.
Paula: I aquesta carta cal saber aprofitar-la. El relat vol generar empatia, tractar de posar-nos en la pell de qui ho explica, experimentar i viure el que ha viscut. En el terreny de marca personal, un relat pot ser un vídeo d'1h de durada, un 10 minuts, una senzilla Tweet. El meu company Guillem veure definir un Twitter com "Versió S. XXI d'enllustrador (limpiabotas), m'agrada treballar perquè els altres brillin ". Això és una història en si mateixa, és un propòsit traslladat a un relat de presentació.
Guillem: I un altre relat curt és el referit abans "Viure Corrent", una evolució del primer "Viure Rient" de Paula adaptat al seu nou entorn esportiu. com els nivells, no es necessiten 20 folis per explicar una petita història que ens defineixi, el que necessitem és la base, i tant en el cas de Paula com en el meu, darrere hi ha el propòsit.
Paula: d'acord, en el nostre pla de comunicació personal tenim els objectius, el públic objectiu i el missatge Què ens falta?
Guillem: Una cosa important, el medi i el mesurament del mateix. Com explica el Brander Andy Stalman, avui el món és OFF i ON, una simbiosi, i té raó.
Paula: Diuen que avui no hi ha una cosa sense l'altra. El món real necessita al virtual i viceversa. aquí, si hem treballat bé el nostre model de negoci, sabem ja quins són els canals que necessitem per traslladar la nostra proposta de valor als nostres clients.
Guillem: Hi ha mitjans fusionats "mirall" com la ràdio, analògica i també digital, TV, la premsa, les revistes. Aquests mitjans funcionen de meravella, ja que converteixen una entrevista efímera en un diari en un enllaç digital gairebé etern.
Paula: I després hi ha mitjans necessaris OFF per al networking, com una targeta de visita. També hi ha mitjans digitals purs, com les xarxes socials i els blocs. Guillem, ¿Recomanes un bloc en un pla de marca personal?
Guillem: És clar. Si es publica regularment, serà el primer que trobin de nosaltres a Google. No només buscant el nostre nom, sinó buscant paraules clau. un repte > Busqueu "Personal Branding Empresa"Al vostre PC o smartphone. Si surto jo, és que alguna cosa hauré fet bé, és una paraula clau important per a mi. I això, un bloc ho facilita. Com diu Alfonso Alcántara, “sense bloc som sintechos digitals”. Paula Amb quina xarxa social et quedaries?
Paula: Per interès personal amb Instagram, sens dubte, tot i que cada xarxa arriba a un tipus de públic i permet un format de missatges. Instagram m'agrada perquè és molt visual, molt immediata (històries). Però per a negocis B2B funciona genial Linkedin, per B2C Facebook, i per conèixer persones Twitter. Per a buscar imatges Pinterest. I em deixo la N1, la més completa de què xarxa parlo?
Guillem: Ja m'estranyava que YouTube trigués a aparèixer. Des de la marca personal, YouTube és la xarxa que millor ens permet comunicar, amb llenguatge verbal i no verbal.
Paula: Altres mitjans a considerar seria publicar o co-publicar un llibre, utilitzar el webinar com aquest, el podcast, les conferències, tallers, Wikipedia. Faig cas a Stalman i ho barrejo tot.
Guillem: Paula, ¿I com mesurem l'èxit de tot això?
Paula: Afortunadament hi ha molts indicadors. El primer és complir els objectius. Però després tenim eines molt potents per mesurar els resultats de la nostra xarxa i les nostres xarxes socials.
Guillem: Per mesurar resultats, fins i tot de conversió en vendes, de la nostra web o blog, no hi ha res com l'eina Gratuïta Google Analytics. També Semrush i altres ens ajuden a seguir l'eficàcia del SEO, nostre posicionament en línia.
Paula: Per a xarxes socials, hi ha moltes eines, les pròpies de cada xarxa, molt potents. Un Índex de Venda Social Linkedin EL, i Twitter, Twitter Analytics, YouTube, YouTube Analytics. En Instagram i Facebook necessitem una pàgina professional per a mesurar amb eficàcia, però sempre podem comptar likes i seguidors.
Guillem: Jo sempre dic que no importa quants ens segueixen sinó qui. Però en venda massiva, necessitem comunitats grans o aliances estratègiques o campanyes publicitàries, des de AdWords a les pròpies eines promocionals de les xarxes socials.
Esperem que us hagi agradat aquest diàleg sobre la marca personal, tant de bo t'animis a participar a Santo Domingo per aprofundir i posar-te en valor.
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/09/Dialogo-sobre-personal-branding.jpg4131200Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-09-01 20:45:252018-12-15 11:01:46Diàleg sobre la marca personal, la prèvia del #BrandingWeekRD
Sovint pensem que unes habilitats que vam adquirir fa molt temps ens poden ser útils tota la vida. Malauradament no és així.
Vinc parlant molt de la importància del context. El context és el que confirmarà si aquestes habilitats són vigents o han de ser actualitzades.
Si vas estudiar una enginyeria de la construcció i sobrevé una crisi com la que hi va haver a 2008 en molts països, possiblement aquesta crisi et arrossegament. A no ser que tinguis habilitats addicionals que et permetin una sortida, un plànol B.
Aquí porto un relat breu (novament anònim) que escenifica bé aquesta necessitat d'adaptar-nos:
El lloc adequat
Una mare i un nadó camell xerraven sota un arbre.
El camell nadó va preguntar: “¿Mare, per què els camells tenen gepes?”
La mare camell ho va considerar i va dir: “Som animals del desert, així que tenim les gepes per emmagatzemar aigua i així poder sobreviure amb molt poca reserva”.
El camell nadó va pensar per un moment i va dir: “d'acord… Per què les nostres cames són llargues i els nostres peus arrodonits?”
La mare li va respondre: “Són per a caminar pel desert”.
El nadó es va aturar. Després d'una estona, el camell li va preguntar: “Per què les nostres pestanyes són tan llargues? De vegades s'interposen en el meu camí”.
La mare va respondre: “Aquestes llargues i gruixudes pestanyes protegeixen els teus ulls de la sorra del desert quan bufa el vent.
El nadó va pensar i va pensar. I va respondre: “ja veig. Així que la gepa és per emmagatzemar aigua quan som al desert, les cames són per a caminar pel desert i aquestes pestanyes em protegeixen els ulls del desert. Llavors què fem en un zoològic?”
Les nostres habilitats i competències són útils en el lloc i moment correcte
Així és. Tenir un Ferrari a la selva amazònica és tan inútil com la gepa del camell en el zoològic, el utilitat és únicament fotogràfica. Per descomptat, les nostres habilitats no caduquen. La nostra parella de camells podria ser "alliberada" per un grup ecologista i retornada al desert. Potser el que necessiten practicar llavors és una altra habilitat: la d'utilitzar unes habilitats "Rovellades". Afortunadament, l'instint és poderós.
Adquirir noves habilitats, una competència obligada del SXXI
El meu col·lega Eva Collado Durán parla sovint del "estat beta permanent" com una de les competències dels professionals del segle XXI. L'estat beta permanent significa no deixar caure els colzes a l'hora d'estudiar, de posar-nos al dia.
Un director comercial està obligat a formar-se permanentment en noves formes d'aproximació a clients, nous canals de venda, social selling… Si ve una situació de crisi, l'empresa sempre considerarà a aquells professionals que dominin aquestes noves habilitats.
Avui disposem de moltíssims recursos per no quedar-nos "rovellats". entre ells, els llibres, els MOOC de les universitats, cursos en empresa, tallers, webs educatives, postgraus, màsters (molts d'ells amb la facilitat de ser en línia).
Si et trobes com els nostres camells en el zoològic, pensa quina nova habilitat pots desenvolupar per no quedar-te com un mer objecte d'exposició.
Una de les moltes cites que conformen el llegat i marca personal de Winston Churchill és la de "Mai et rendeixis".
El "Mai et rendeixis" més popular
Per ser precisos, les paraules del gran primer ministre britànic van ser:
"Mai cedir, mai, mai, mai, mai, en res gran o petit, gran o petita, Mai cedir a excepció de les conviccions d'honor i el bon sentit. Mai cedir davant la força; Mai cedir davant el poder aparentment aclaparador de l'enemic ".
(Mai et rendeixis, mai, mai, mai, en res, gran o petit, llarg o curt, mai cedeixis davant teves conviccions d'honor i sentit comú. Mai et rendeixis davant la força, mai sucumbeixis davant el poder aparentment aclaparador de l'enemic ".)
El context ho és tot
El context de les paraules és important. Molts pensàvem que les va pronunciar després de guanyar el bàndol aliat la 2a Guerra Mundial. No és així, les pronunciava cada dia des de les ones de la ràdio per animar els ciutadans a resistir mentre les bombes alemanyes destrossaven la ciutat de Londres. impressionant, no?
relat curt: La corda de l'elefant
avui, seguint el fil del relat curt No jutgis sense conèixer el context i el relat de l'altre, que vaig publicar fa uns dies, porto un altre relat, desgraciadament anònim, que dibuixa molt bé la idea que sovint vivim en una gàbia de la qual no és possible sortir.
Google Cerca CC
Eduardo va veure passar a un grup d'elefants de circ. Alguna cosa li va cridar l'atenció: aquestes enormes criatures s'enllaçaven les unes a les altres a través d'una ridícula corda lligada al seu pota davantera. sense cadenes, sense gàbies. Era obvi que els elefants podien trencar els seus llaços en qualsevol moment. I, per alguna raó, no ho feien.
Va veure a l'domador i li va preguntar per què aquests animals simplement es paraven aquí i no intentaven escapar.
Bé, va dir el domador, quan són molt joves i molt més petits fem servir la mateixa corda de la mateixa mida per a lligar-los i, a aquesta edat, és suficient per a sostenir. A mesura que creixen, estan condicionats a creure que no poden separar. Creuen que la corda encara pot sostenir, així que mai intenten alliberar-se.
Eduardo no podia creure-ho. Els elefants podien alliberar-se en qualsevol moment dels seus lligams, però com creien que no podien, estaven atrapats.
No facis com ells. Mai et rendeixis
Igual que els elefants, Quantes vegades has passat per la vida aferrándote a la creença que no pots fer alguna cosa, simplement perquè ja has fracassat abans?
El fracàs és part de l'aprenentatge; mai has d'abandonar la lluita. Cuida la teva marca personal. Com repetia Winston Churchill dia rere dia, mai et rendeixis.
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/08/Nunca-te-rindas-Guillem-Recolons.jpg5141200Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-08-18 10:55:242018-08-18 10:55:24Churchill i la corda de l'elefant: Mai et rendeixis #Relato
Observa el noi de la imatge. No el coneixes, però potser series capaç d'aventurar un estereotip del personatge en base a la teva experiència… ¿Nen pijo que s'ha escapat de casa? ¿Jove aventurer a la recerca d'experiències?
La veritat és que tenim una certa tendència a jutjar i fabricar històries sense abans conèixer el context i el relat. Tot es deu a la força imaginativa que causa la primer impressió. ¿Podria tractar-se d'un assassí en sèrie viatjant després de la seva propera víctima? ¿I del proper inquilí de la Casa Blanca d'aquí a 10 anys?
Una història curta de context i relat que et sorprendrà
Un noi de 24 anys que mirava per la finestra del tren va cridar….
“Papà, mira els arbres que van darrere!”
El pare va somriure i una parella jove que estava asseguda prop, va mirar amb certa llàstima el comportament infantil del noi quan aquest va tornar a cridar…
“Papà, mira com els núvols ens persegueixen!”
La parella no va poder resistir i li va dir al pare…
“Per què no porta el seu fill a un bon metge?” El pare va somriure i va dir… “Ho hem fet i acabem de sortir de l'hospital, el meu fill era cec de naixement i acaba de rebre els seus ulls avui”.
Cada persona al planeta té una història. No val la pena jutjar sense conèixer el context i el relat de les persones. Aquesta veritat podria sorprendre't.
Confesso que he buscat amb afany a l'autor d'aquest relat sense èxit. Si saps qui és, si us plau, escriu-me al final del post per incloure-ho.
La importància del context
En plena era de la postverdad, ens oblidem del context i busquem el titular fàcil. I això ens converteix en tertulians de piulades. I sabem que el context és molt sovint el que dóna sentit a la història, com en el cas del nostre jove del tren. Prejutjar és massa fàcil.
La marca personal, el context i el relat
Si no volem que els altres fabriquin la seva veritat sobre nosaltres, és vital que dominem el context i el relat propis. Moltes de les respostes sobre per què cal treballar la marca personal (el que coneixem com a estratègia de personal branding) són al darrera de la necessitat de controlar el nostre relat.
No deixem que ens prejutgin. Potser tampoc sigui necessari desvetllar tots els nostres secrets, una mica de discreció és apreciada. Però quan algú ens busqui, fora i dins de la xarxa, millor que no es faci una idea equivocada, esbiaixada o incompleta de qui som i de què podem fer pels altres.
https://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/08/el-contexto-y-el-relato.jpg6271200Guillem Recolonshttps://www.guillemrecolons.com/wp-content/uploads/2018/07/Logo-Guillerecolons-300x240.pngGuillem Recolons2018-08-11 22:14:062018-08-12 11:12:08No jutgis sense conèixer el context i el relat de l'altre
