Conversar per connectar: #Networking per projectar la teva marca personal

 

 

Una de les majors dificultats en l'era d'Internet és alhora una de les majors oportunitats: conversar per connectar amb la persona adequada. Entenguem persona adequada a un potencial client

Conversar per connectar: d'àtoms a bits

Si tenim la pràctica de conversar per connectar en el món real, el dels àtoms, Per què no traspassar-a l'entorn digital, el dels bits?

Si alguna vegada has assistit a un esdeveniment de speed networking, sabràs el que és conversar per connectar en temps rècord. Reconec que la fórmula aquesta del minut per convèncer i vendre em sembla una cosa artificial, però és una ocasió d'or per practicar el nostre discurs d'ascensor o elevator pitch.

Definir el perfil de persona a connectar és clau

Anar donant tombs per internet per connectar persones per col·leccionar contactes és una aberració. Sabem que una xarxa de contactes molt nombrosa no ha de ser bona. Si el teu model de negoci és B2B o P2B (persona a negoci) com el meu, amb 20 bons contactes a l'any en tenim prou.

Definir al teu buyer persona és essencial per encertar el contacte. Per conèixer a la nostra persona objectiu necessitem conèixer-la a fons, no n'hi ha prou amb les velles dades de sexe, edat i zona geogràfica.

Segons l'equip d'Inbound Cycle, hem de conèixer:

Aspectes personals:

Aficions, persones que influencien en les seves decisions, què li fa feliç, quins són els seus objectius, quines motivacions té, etc..

Conducta online:

Què xarxes socials utilitza, si compra productes en línia i de quin tipus, on cerca la informació, amb quina freqüència ho fa, quines són les seves pàgines de referèncie, en quines hores està en línia, etc..

Conducta laboral:

Responsabilitats, reptes, majors influències, etc..

Relació amb la nostra companyia (o nosaltres, afegeixo):

De què ens coneix, motius pels quals ens ha contractat o comprat, Com ens va coneixer, què és el que valora més de nosaltres com a empresa, què interacció té amb la marca, etc..

I ara, som-hi: Com conversar per connectar

Una de les meves recomanacions a aquelles persones que no comparteixen continguts a les xarxes (i per tant no generen interaccions) és aquest: comenta i comparteix el contingut dels altres. I concretament, d'aquelles persones que constitueixen el teu grup objectiu, les que responen a la teva definició de buyer persona.

A LinkedIn, a Twitter ia totes les xarxes pots fer-ho. Conversar per connectar, interactuar per connectar, la fórmula és molt poderosa i efectiva. Oblida't del like o la recomanació, això no suposa un element d'atracció per al teu client; comentar i compartir (amb comentari), per contra, atreu.

La condició bàsica és que el comentari que facis en el seu contingut sigui intel·ligent, provocador i que aporti alguna cosa interessant. Amb un simple afalac no n'hi ha prou.

Formats d'interacció

Si aconsegueixes que la teva interacció desperti una interacció de tornada del teu client, genial! ja us heu presentat digitalment. Els formats d'interacció són diversos, i recorda que les preguntes tenen el poder que "obliguen" a una resposta:

  • Estic d'acord amb el teu contingut, però amb un matís, ho veus adequat?
  • Estic d'acord, i de fet, tal altre autor amplia les teves idees per aconseguir un context més ampli, què et sembla aquesta aportació addicional?
  • Estic d'acord en la idea global, però què et semblaria si a més ...?
  • Estic d'acord, però hi ha una dificultat a l'hora de portar aquesta idea a la pràctica, t'ha trobat amb aquest problema alguna vegada?
  • Estic en desacord. Sé que sembla arriscat però com veuries invertir el teu plantejament? No creus que tindria conseqüències més assumibles?

I podria seguir fins a l'infinit. La clau és que aquest comentari provoqui. Un simple: "Què bona idea" o "estic totalment d'acord" no mobilitza.

El terreny està abonat, és el moment de connectar

La idea de conversar per connectar es materialitza en aquest moment. Després d'aquestes interaccions s'haurà aconseguit (en la majoria de casos) una resposta. Arriba el moment de formalitzar la relació.

Ara és moment de visitar el perfil de la persona a contactar i prémer el botó. Sempre que sigui possible (a LinkedIn, per exemple) personalitzant la invitació. El missatge podria contenir una referència a la conversa mantinguda. Podria ser alguna cosa així:

Benvolguda senyora. X, em va encantar el fil del seu article sobre xxxxx. Li estaria agraït que m'accepti a la seva xarxa de contactes. Potser algun dia podrem posar en valor interessos comuns. Una cordial salutació, signatura.

Sento abusar d'anglicismes, però això seria "inbound networking" en estat pur. Després del contacte és prudent esperar unes setmanes abans de proposar res. Quan veig un text d'invitació amb un missatge directe de venda, em tiro enrere. L'etiqueta del món real cal mantenir-la en l'entorn digital.

Cover vector by patiphane khoupaka on Shuttestock.com

Esdeveniment de la setmana

#BrandingWeekRD

Branding Setmana RD

Aquesta setmana que entra estaré impartint un taller Employee Advocacy amb la meva col·lega i sòcia Nancy Vázquez a l'Hotel Embassy Suites by Hilton de Santo Domingo, República Dominicana.

L'esdeveniment tindrà lloc tot el dimecres 29 i el matí de 30 de maig. La tarda del 30 Nancy donarà una xerrada sobre venda socials a Facebook i jo una altra sobre storytelling en la quarta revolució.

Si estàs per la zona, et pots inscriure aquí > hola@madi.digital tel. (829)-694-8080. Bona setmana!

Si busques treball, millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20

Es diu que un 80% de les ofertes laborals no es publica. Si busques treball, ¿No creus millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20?

el passat 3 de maig a Avilés hi va haver un congrés de marca personal extraordinàriament organitzat per l'equip de Formació i Ocupació de l'Ajuntament de la ciutat i per Elena Arnaiz. El resum de l'esdeveniment i de les 6 ponències està recollit en els articles “Deixar empremta en l'espai líquid“, “El cor de la marca personal: #MPAviles” i en el hashtag #MPAviles.

En la meva intervenció, a més de tractar sobre aspectes estratègics i de missatge i posicionament personal, vaig suggerir als que busquen feina que pensin en gran, en aquest 80%. d'acord, però com fer-ho?

Coneixes el WOM?

El que tot i les xarxes socials segueix sent el mitjà de comunicació més efectiu que existeix és el que els anglosaxons anomenen Paraula de la boca (WOM) i aquí podríem anomenar boca-orella. És a dir, utilitzar als nostres cercles d'influència propera.
Per què? pel que s'ha dit, 80% de les ofertes de treball mai veu la llum, i cal barallar-se per entrar en aquest 80%, no en el infestat 20% resta.

Els nostres socis clau o prescriptors qui són? Com ens poden ajudar?

en el nostre model de negoci, un dels elements més important són els nostres socis clau, prescriptors, els que poden ajudar-nos a arribar al nostre públic objectiu. Si busques treball, el teu públic són tots aquells professionals que poden oferir-abans de treure-ho al mercat massivament.

Els teus prescriptors són diversos: clients satisfets, col·laboradors, amics, família, companys d'estudis, ex-companys de feina, col·legis professionals i en general qualsevol persona que compleixi amb dos requisits:

  1. Donar fe que ets bon professional i que la teva proposta de valor és potent
  2. Conèixer a professionals que puguin tenir informació fresca de vacants laborals

Com ens poden ajudar? Ja ho imagines. Recomanant-abans que l'oferta arribi al mercat.

Quin seria el protocol per aconseguir que el WOM sigui efectiu?

  1. Tenir un bon estat de salut de la nostra marca personal. Això vol dir que quan algú busqui bé el nostre nom o bé la nostra especialitat, ens trobi sense màcula. Dins i fora de la xarxa. Fàcil? Sí, es tracta de ser una persona disciplinada i constant ¿ràpid? tres, 06:00, nou mesos, un any. Depèn de la dedicació i de si comptes amb un mentor o no.
  2. Identificar els prescriptors. Crear una llista exhaustiva de les persones que poden ajudar-nos, i assegurar-se tenir les dades de contacte. Et recordo que si algú és contacte directe a Linkedin ja disposes del seu correu electrònic.
  3. Comunicar la teva intenció de trobar feina. Però no només això: cal enviar-los un sessió d'informació o resum del que busques i en el que creus que pots sumar valor. Enviar el CV? per a mi és paper mullat, cosa que queda obsolet en una setmana, però si el tens, més val això que res. És millor passar l'enllaç del perfil Linkedin o BeBee (si estan al dia). I encara millor: explicar de forma clara la teva proposta de valor.
  4. No ser gasiu. Invertir una mica. Buscar feina és una inversió, i de cada un depèn que sigui a curt o llarg termini. Invertir és convidar als teus prescriptors a un cafè, a esmorzar. Invertir és dedicar 8h diàries a buscar feina (incloent formació complementària, si la necessites). Invertir és contractar un mentor perquè t'ajudi amb la gestió de la teva marca: diagnòstic > autoconeixement > estratègia > Pla de visibilitat.
  5. aconseguir recomanacions. És un clàssic, però funciona. Abans de les xarxes socials, les recomanacions eren orals (boca-orella) els escrits. Hi ha una plataforma genial per emetre i rebre recomanacions, Guudjob; si no la coneixes, ja estàs trigant. Ara també les tenim a Linkedin, per exemple. Serveixen les validacions de competències, però sobretot les recomanacions escrites a la xarxa. M'agraden perquè ningú es jugaria la seva reputació recomanant a algú que no valgui per al lloc (sóc una mica idealista, ho sé).
  6. Deixar d'estar i començar a ser. No siguis membre d'organitzacions, sé algú de referència en elles. No estiguis en les xarxes, sé algú que ofereix valor, conversa, acció. Sigues una persona creativa: atreveix-te amb un videocv, per exemple (si estan ben plantejat, és un accelerador).

Dades útils si vas a utilitzar el WOM

  • Segons l'estudi de IAB Spain 2017, de 86% de penetració que tenen les xarxes socials a Espanya, dels quals una part important inclou xarxes professionals.
  • Les xarxes més utilitzades són Facebook (91%), Whatsapp (89%), YouTube (71%), Twitter (50%) Instagram (45%), spotify (41%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), telegrama (16%) i snapchat (7%)
  • La xarxes professionals més utilitzades són Whatsapp (89%), seguit per Twitter (50%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), telegrama (16%), encara que d'aquestes l'única estrictament professional és Linkedin, la resta són híbrides.
  • Segons llegeixo en el ‘Informe Infoempleo-Adecco Xarxes Socials i Mercat de Treball', 78% dels usuaris van utilitzar les xarxes socials en 2016 per buscar feina. però recorda, parlem del 20% de l'ocupació que veu la llum.
  • Segons el mateix informe d'Adecco, Linkedin i Facebook lideren aquest aspecte amb un 66% i 50% respectivament. La resta de xarxes queden lluny, amb una 19% Google+, 16% Twitter, 13% fòrums, 9% blocs, i 6% Instagram.
  • Adecco indica que el nombre d'empreses que les utilitzen com a mitjà per captar talent és d'un 84%.
  • Durant l'últim any, 55% dels professionals de recursos humans enquestats ha reconsiderat la seva decisió de contractació després de consultar els perfils en xarxes d'algun candidat preseleccionat, empitjorant la seva opinió en un 36% dels casos.
  • Segons la meva experiència, sol tractar-se d'un primer filtre, però també pot repetir-se davant un final de procés entre dues candidatures igualades.
  • Ojito amb les xarxes socials són una eina per impulsar la marca personal, però al mateix temps et poden perjudicar en la teva recerca de feina. No ho juguis tot a aquesta carta.

Tot deixa marca

Sòl afirmar que tot deixa marca, el que diem i el que callem, el que fem i el que no fem. Avui hem superat la generació silenciosa dels nostres pares que advocava per la discreció, i tenim la gran oportunitat de projectar una marca personal sòlida que atregui empreses i reclutadors. Però ha de ser sòlida, ja que si no es converteix en una arma de doble tall.
El que ens pot perjudicar és:
  • presència: absència o sobreexposició
  • Reputació: males formes, continguts pobres, plagi, opinions molt extremes a FSPR (futbol, el sexe, política i religió)
  • egocentrisme: Parlar només d'un mateix, oblidant la nostra proposta de valor cap als altres.

En resum, si busques treball, baralla pel 80% d'ofertes de més qualitat que es dirimeixen en entorns privats. El 20% restant està massa poblat de candidats. I, sobretot, no oblidis treballar a fons la teva proposta de valor.

Fish vector per Shutterstock.com

A qui seguir a les xarxes socials (II)

(II) A qui seguir a les xarxes: YouTube, Instagram, Google+

Si l'altre dia parlem de tres xarxes socials com són LinkedIn, Twitter i Facebook, avui ens endinsem a YouTube, Instagram i Google+. Cadascuna d'aquestes xarxes té procediments de seguiment diferents. Vegem-:

YouTube

Hi ha diverses formes de seguir a un usuari que ens aporti valor a YouTube, però abans val la pena identificar aquests usuaris, i ho farem de dues maneres, pel nom (si el coneixem) utilitzant la paraules clau en el cercador; si el vídeo està ben etiquetat apareixerà en un rànquing que podem ordenar per popularitat, per data, i també per canals i llistes de reproducció. Com podem activar el seguiment en aquesta xarxa?

Subscripció al canal. És l'opció més interessant, que farà que cada vegada que l'usuari pugi un nou vídeo ens arribarà un correu avisant-nos.

Creació de categories: si no volem seguir a un usuari sinó a una categoria (exemple: lideratge), des del mateix vídeo li demanarem “classificar” i aquí crearem una categoria. Aquesta opció és molt interessant ja que permet que puguem tenir un canal propi a YouTube sense haver pujat un sol vídeo. Aquell que connecti amb el nostre canal trobareu tots aquells vídeos que hem classificat.

M'agrada: una altra forma de seguir vídeos és senzillament posant un like. En aquest cas no seran els altres els que veuran aquesta preferència sinó que serem nosaltres mateixos els que veurem aquest like que hem realitzat en un vídeo d'un tercer.

conversa: si generem algun comentari en un vídeo d'una altra persona podem tenir un seguiment de tots els comentaris que vinguin posteriorment de la mateixa manera que passa a Facebook o LinkedIn.

Instagram

Selfie xarxes socials Instagram YouTube Google+ Shutterstock

Imatges del post: shutterstock.com

Es tracta de la xarxa social de les etiquetes per excel·lència. Si el #hashtag va ser inventat per Twitter, és a Instagram on desenvolupa el seu potencial màxim. Quan fem una recerca a Instagram tenim quatre resultats: el destacat, persones, hashtags i llocs.
destacat: aquí veurem el més potent que s'estigui compartint en aquesta xarxa i ens donarà una idea de qui són les persones amb els perfils als que hem de seguir de més a prop.

Persones. Aquí podem buscar pel nom de la persona o posar una @ davant. Si aquesta persona no utilitzeu un nickname desconegut la trobarem amb certa facilitat. La fórmula de seguiment és semblant a la de Twitter, podem seguir a qui vulguem amb independència de si no segueix o no segueix. L'única diferència és que hi ha molts perfils privats a Instagram. En aquests casos si l'altra part no ens torna el seguiment no podrem veure les imatges que puja a aquesta xarxa.

hashtags. És la joia de la corona d'Instagram. És la forma més fàcil de buscar contingut en aquesta xarxa i de trobar conceptes afins al que busquem. Si es mira de prop la, cada publicació d'Instagram va seguida d'un cert nombre de hashtags. De manera que si volem veure tot el que està publicant sobre drones només hem de clicar sobre el hashtag #brunzit.

llocs. Una de les característiques d'Instagram és la geolocalització, és a dir cada vegada que pugem una fotografia ens pregunta si volem dir on ha estat realitzada. Basant-se això podem també fer recerca per llocs és a dir podem posar un lloc per exemple el Escorial i veurem tot el que s'està publicant sobre el Escorial en temps real. Això ens permetrà seguir a persones que estiguin publicant sobre aquest tema.

Google+

Aquesta xarxa social obté el seu màxim rendiment quan s'utilitzen altres productes de Google com ara el navegador crom o YouTube. A més, per poder operar en aquesta xarxa necessitem tenir un compte Gmail o associada a Google. Google+ distingeix quatre fórmules de seguiment: el seu cercador permet trobar col·leccions, comunitats, persones i publicacions.
Per exemple si busquem “art abstracte” trobarem efectivament els quatre tipus de resultats.

les col·leccions podem seguir-les per veure totes les noves publicacions que incloguin. És important saber que si seguim una col·lecció el propietari sabrà que l'estem seguint.

a les comunitats podem unir-nos, i estan senzill com prémer el botó d'unir-se per anar seguint tot el que publica la comunitat.

En el cas de persones és on potser Google+ té el seu major diferencial, ja que ens permet fer un seguiment distingint si són familiars, amics, coneguts o som seguidors.

Finalment, en el cas de les publicacions, ens apareixeran aquelles afins a la recerca i podrem compartir les comentar o senzillament posar l'equivalent al like en aquesta xarxa, un +1.

Seguirem parlant de a qui seguir a les xarxes socials, encara ens queda Pinterest, periscopi, snapchat, Slideshare, nadó, About.me, vinya, eixam…

A qui seguir a les xarxes socials (jo)

(jo) A qui seguir a les xarxes: Linkedin, Twitter, Facebook

A qui podem seguir a les xarxes socials? Òbviament a qui vulguem, però com a criteri general sòl optar per quatre perfils: a qui pugui aportar-nos valor, a qui ens ajudi a difondre el missatge, a reclutadors i als que vulguem tornar la cortesia, sense més.

A quien seguir en las #RRSS / Personal Branding by Guillem Recolons

crèdit de la foto: shutterstock.com

1. A qui pugui aportar-nos valor

Aquest és un públic clau que ens mantindrà al dia de les coses que ens importen. No són només d'influencers, es tracta d'experts que comparteixen coneixement i ens poden aportar valor a la nostra professió. Les formes d'identificar-los i seguir-los varien en funció de la xarxa social:

A. Linkedin

experts: És la xarxa on es mouen més ofertes de treball. Per identificar qui és qui a Linkedin val la pena utilitzar la cerca avançada, un potent CRM que permet localitzar perfils personals i professionals a través de paraules clau, per nom o cognom, per empresa anterior o actual, per zona geogràfica ... La dificultat consisteix que un cop sol·licitat un contacte, aquest no sempre accepta el retorn, la qual cosa implica que el nostre perfil ha d'estar impecablement redactat i amb propostes de valor molt clares.

empreses: Val la pena seguir a empreses, especialment aquelles en les que el nostre interès i afinitat professional les converteixi en objectiu (Diana) de les nostres aspiracions professionals. Els perfils d'empresa es poden seguir, però també podem incloure comentaris en les seves publicacions, el que ens permetrà començar a treballar el nostre posicionament professional.

grups: Hi ha prop de dos milions de grups a Linkedin. Són autèntics fòrums de debat especialitzats. Alguns són de networking, però la gran majoria són temàtics, com el de Soymimarca, centrat en marca personal, i amb prop de 3.000 membres. En els grups podem seguir de prop d'experts per poder aprendre d'ells, però també podem conversar amb ells, una ocasió immillorable de deixar la nostra marca.

B. Twitter

Persones: És la xarxa que ens permet seguir a qui vulguem sense esperar que ens torni el seguiment. Continua amb experts en aquesta xarxa és molt fàcil a través del seu cercador: n'hi ha prou posar la matèria en la qual estem interessats i en prémer buscar apareixeran diverses opcions: destacats, en directe, comptes, fotos, vídeos, més opcions. Per exemple, si busquem periodistes hem d'escriure el el cercador la paraula "periodista" i després clicar "comptes", d'aquesta manera ens apareixeran aquelles persones que s'hagin definit com a periodista en el seu perfil. Encara que no sóc un amant de Klout (mesurador d'influència en línia) existeix una extensió Chrome i altres navegadors que permeten que vegem directament l'índex Klout de cada perfil de Twitter, perquè podrem tenir una idea aproximada de la seva influència.

empreses: Les empreses han consolidat la seva presència en aquesta xarxa a causa de la seva influència en les notícies directes i en la reputació. Per seguir a empreses utilitzarem el mateix criteri que per seguir a persones.

conceptes: la recerca per #hashtags és molt efectiva i permet fer un seguiment de la conversa al voltant d'un tema. Si posem #personalbranding en el cercador de Twitter, i després anem als tweets destacats, veurem en un moment totes les novetats que s'estan produint al respecte. Utilitzant l'eina Hootsuite aquest seguiment és encara més fàcil, ja que permet que una columna puguem seguir fins 3 hashtags, per exemple: #personalbranding #marcapersonal #employeebranding.

llistes de Twitter: un lloc selectiva de veure Twitter és buscar llistes afins al que busquem, i subscriure'ns. Això ens evita seguir a tots els integrants de la llista, però en canvi sí podrem veure en directe el que van publicant. Localitzar llistes a Twitter és una mica complex, ja que aquesta xarxa encara no ha considerat les llistes en el seu cercador ni en la seva recerca avançada (també la té), així que buscarem primer per concepte a través de l'hashtag i aquí, manualment anirem mirant qui ha creat llistes afins.

seguiment actiu: L'opció "activar notificacions al teu mòbil" està disponible quan la persona o empresa que segueixes t'ha tornat el seguiment o "follow". Això implica que cada vegada que tuitegi o retuitee t'arribarà un avís a la pantalla del telèfon. És la manera més directa de seguir a un perfil.

C. Facebook

Persones: Aquí toparem amb les opcions de privacitat, que en molts casos fan impossible trobar una persona. Quan ho aconseguim, podem enviar sol·licitud d'amistat i en altres casos Facebook permet activar el seguiment. Les persones que a més de perfil tenen pàgina no ofereixen cap dificultat per seguir-les a través d'un "m'agrada" a la seva pàgina, però no oblidem visitar-la cada dia ja que Facebook Pages només mostra el 5% del que publiquen les pàgines als seus seguidors (llevat que realitzin campanya de pagament).

empreses: la gran majoria disposa de pàgina, i mitjançant el cercador generar de pàgina és molt fàcil accedir-hi i fer un "like".

grups públics. Existeixen grups temàtics molt potents, una resposta de Zuckerberg a Linkedin per mantenir la conversa més professional a Facebook. Cada vegada que algú publica en un grup ens arriba un avís com si algú hagués escrit en el nostre mur, és molt fàcil seguir-, i molt fàcil també conversar amb els experts des del mur del grup.

2. A qui, a més d'aportar valor, ens ajudi a la difusió dels nostres missatges

El cercle proper d'influència: dels d'influencers podem aprendre, però llevat que siguin amics, difícilment compartiran les nostres reflexions ni continguts a les seves xarxes. Qui té aquest rol llavors? El nostre entorn de confiança, tant personal com professional, però especialment aquelles persones que tinguin bones comunitats a les xarxes. Per a nosaltres són més fàcils d'identificar perquè els coneixem, són part del nostre entorn. Imaginem que hem creat un contingut: un post en un bloc, un vídeo a YouTube, hem aparegut en una entrevista de ràdio, TV oa un article de premsa. Amb l'enllaç digital podem aconseguir arribar més lluny, i ho farem a través al nostre cercle proper d'influència.

A. Linkedin

compartir (enllaç) al meu perfil. Amb aquest enllaç clicarem l'opció de compartir el nostre contingut a Linkedin i tots el que ens segueixen podran veure el que hem compartit.

Enviar a individus: Linkedin ens permet compartir aquest enllaç a individus, en bloc de fins 50 persones. Val la pena canviar el missatge estàndard "crec que això et pot interessar" per una mica més treballat i personalitzat. "Em van fer una entrevista de ràdio fa uns dies en què explico l'eficàcia del coaching sistèmic en les organitzacions. Seria de gran ajuda si poguessis compartir aquest enllaç. gràcies!".

Enviar a grups. Linkedin ens permet compartir un contingut, propi o aliè, als 53 grups dels que podem ser membres. Això multiplica exponencialment les possibilitats de ser vistos, ja que hi ha alguns grups de Networking que compten amb més de 100.000 membres. per fer-ho, actuarem igual que en els dos casos anteriors. Des de la notícia, posat, o enllaç del contingut compartirem a Linkedin amb l'opció "enviar a grups" i anirem col·locant el nom dels grups als quals volem arribar.

B. Twitter

missatge directe: amb aquestes persones de confiança que seguim i ens segueixen a Twitter els enviarem un MD (missatge directe) adjuntant l'enllaç amb el contingut i demanant-los si ho poden compartir a la seva comunitat o senzilla ment que facin un RT (retweet) al tweet creat per nosaltres que ja inclou enllaç i hashtag. Es recomana no abusar d'aquesta pràctica.

Anuncis de Twitter: Si tenim una comunitat petita i volem que ens vegin (impressions, és el nom tècnic) 70.000 persones, una bona opció són els Twitter Ads, anuncis molt fàcils de contractar en els quals tries el tipus de públic al que vols que arribi el teu tweet. Per 100 € pots aconseguir un abast magnífic, que després es traduirà en leads (clics a l'enllaç, subscripcions a un bloc ...).

C. Facebook

amics: Potser és el cas més fàcil. Atès que en un perfil se suposa que els teus amics són això, amics, l'únic que necessitem és a dir en veu alta que necessitem que comparteixin un contingut el nostre. precaució: abusar d'aquesta pràctica es considera spam, així que millor reservar-nos aquesta munició per a casos molt concrets i especials.

grups: És un espai ideal per compartir continguts, i a diferència dels perfils d'amics, els grups professionals estan per a això, per compartir continguts de valor. Recordem que abans de rebre cal donar. No serveix utilitzar els grups com a receptacle de les nostres idees i no interactuar.

3. A nethunters i reclutadors

Aquest és un públic molt interessant per als que busquen oportunitats laborals, però és el perfil de més difícil abast i de protocols més sensibles. No podem esperar una resposta seva ràpida ni positiva a la brava. L'estratègia per sobre de la tàctica. Abans d'emprendre qualsevol acció dirigida a aquest públic és important treballar els nostres perfils en línia perquè tinguin coherència, missatge, posicionament i no estiguin plens d'escombraries digital, temes complexos com FPRS (futbol, política, religió, el sexe) no estan prohibits però s'han de tractar amb suma exquisidesa per no acabar descartats a la primera de canvi.

Convé saber que el reclutador digital o nethunter no es conforma amb una fotografia estàtica d'un moment, solen fer un seguiment de cada perfil per saber amb qui interactuem, què compartim i quina proposta de valor hi ha després de la nostra marca.

A. Linkedin

Localitzar-los en Linkedin és més complex, ja que la paraula nethunter és utilitzada per pocs professionals. Un bon consell és >Cerca avançada > Paraula clau = nethunter >A prop de = teu país, el teu districte, i amb el radi més ampli que puguis. Per exemple, fent una recerca a Barcelona m'han aparegut 12 professionals amb aquest perfil.

Analitzem el seu perfil. A partir d'aquest moment sabran que ho hem fet, ja hem deixat la nostra primera marca.

Els demanem contacte, però mai a través de mòbil o Tablet, ja que no permeten personalitzar el missatge. Personalitzem el text tot el que puguem, amb la proposta de valor (què surt guanyant qui ens contracti) per davant.

I a esperar. Si accepten el contacte, si us plau, no pressionem més durant unes setmanes. No hi ha res pitjor que acceptar a algú i que als dos minuts ja estigui demanant. Així que el consell és donar abans de demanar: aportar valor, compartir continguts interessants, interactuar en grups o empreses on estigui el nethunter per deixar així la segona marca i esperar a ser pre-seleccionats en un procés.

B. Twitter

Cerca avançada: Treballaríem el mateix procediment de cerca avançada, que permet apuntar variables de localització específiques. La cerca avançada de Twitter és aquest gran desconegut, però és molt potent. Es troba en el submenú "més opcions" una vegada hem realitzat una cerca simple.

seguir: Aquí el protocol és diferent, ja que podem seguir a qui vulguem, així que directament anirem a "follow". Possiblement no ens tornaran els follow, no solen fer-ho, així que una bona opció serà crear una llista amb títol "Top Nethunters Espanya" (per exemple) i anar incloent a tots els perfils afins a la paraula nethunters. Amb això hem deixat la segona marca, més important que un "follow".

etiquetar: Si creem un contingut de molt valor (moltíssim) com ara traduir abans que ningú un article de Harvard Business Review sobre RRHH i Internet i publicar al nostre blog, en aquest cas podem pujar un tweet amb el contingut i al final un cc (amb coneixement) @elnombredelnethunter. És essencial no abusar d'aquesta pràctica, un cop al trimestre per nethunter, sempre que el contingut ho valgui, serà suficient.

espera: I a esperar.

C. Facebook

precaució: Atès que és una xarxa d'amics, aquí el tenim més complicat. Els nethunters no solen tenir pàgina, i llevat d'excepcions no ens s'admetran com a amics en el seu perfil.

privacitat: Existeixen grups de reclutadors a Facebook, però la majoria són tancats, funcionen per invitació. Per aquí tampoc podem entrar.

Creativitat: l'única forma possible de cridar l'atenció d'un nethunter o reclutador a Facebook és utilitzant altes dosis de creativitat, per exemple amb un vídeo-currículum que trenqui motlles. Dóna un cop d'ull a YouTube al CV de Nuria Fusté Massana, és un gran exemple del que es parla aquí.

estem connectats / personal branding / Mitjà de comunicació social / guillem Recolons / shutterstock

crèdit de la foto: shutterstock.com

4. A qui vulguem tornar la cortesia

No hi ha una norma clara sobre si hem d'acceptar el seguiment de tot aquell que ens sol·licita contacte, amistat ... Cada cas mereix ser estudiat per separat. Existeixen perfils com el de Francesc Grau a Twitter @fgrau autor del llibre "Twitter en una setmana"Que resa" follower de les meves followers "mentre que altres només segueixen als que coneixen o als que efectivament pretenen seguir. En qualsevol cas, aquí els protocols segons la xarxa social són senzills:

A. Linkedin.

assegurar abans: Aquí val la pena clicar en el perfil de la persona que vol contactar per estar segurs que no es tracta d'un spammer o d'algú que vindrà amb el conte que té un cosí a la presó i necessita diners.

acció: Si ens convenç, ja tindrem un nou contacte, un nou correu electrònic i un potencial stakeholder.

B. Twitter

atenció, no tot s'hi val: Igual que Linkedin, però a Twitter hi ha alguns perfils que solen ser sospitosos i que potser és millor deixar per a un altre moment:

1. Tots els que vagin amb "ou", sense foto de perfil

2. Els que tot i incloure-les, no tenen descripció de perfil

3. Els que s'han fotografiat amb la seva mascota

4. Els que tenen el perfil privat (a Twitter això no té sentit)

5. Els que inclouen símbols de filiacions extremes (futbol, política, el sexe ...)

6. Els que es fan dir MLM Multinivell o màrqueting per internet

7. En general, aquells que veiem que no ens aportaran res de res

possibilitats: És bo saber que un cop el seguiment és bilateral s'activen una sèrie de funcions, de les que destacarem 2:

1. La possibilitat d'enviar MD > missatges directes

2. La possibilitat d'activar notificacions al mòbil, de manera que Twitter ens avisarà de cada acció de la pantalla seguida.

C. Facebook

amistat: A l'acceptar una amistat tindrem dret a visitar el seu perfil complet, veure que amics té i activar el Facebook Messenger, una cosa molt semblant a Whatsapp.

Com acceptar: Si Facebook és una xarxa d'amics, l'acceptació de contactes pot seguir dos criteris, tria el que vulguis.

1. Només accepto a persones que conegui (i em vingui de gust tenir en el meu mur)

2. Els amics dels meus amics són els meus amics.

Aviat seguirem amb YouTube, Instagram, Google+,…

imatge capçalera: shutterstock.com

 

Per què moltes webs d'empreses passen a format bloc WordPress?

Alguna cosa es mou quan moltes empreses i marques importants estan migrant els seus monolítiques webs a formats de bloc com WordPress.

Tenim exemples interessants:

La revista Life

La revista Time

CNN

Al nostre país, fins i tot amb certa timidesa, moltes empreses estan plantejant-se aquesta possibilitat davant els avantatges de gestió d'informació que suposa i els millors ràtios SEO.

 

conferència: Li és útil a un professional tenir marca personal?

Dilluns que ve 24 a la tarda, a les 18h, a la seu central del Col·legi d'Enginyers Industrials de Catalunya, tindrà lloc una conferència / debat de SOYMIMARCA en la qual es pretén exposar la importància i la necessitat que els professionals (no només els enginyers industrials) gestionin la seva pròpia marca.

La sessió és de lliure assistència, però les places són limitades.
per inscriure:

És important que tant els professionals com les empreses siguin conscients que una persona que gestiona la seva marca personal, és un professional amb compromís, iniciativa, responsabilitat, conscient del seu valor i de les seves competències.

ponents:

durada aprox: 1H30. Esteu tots convidats.

columna·legi d’Enginyers / Via Laietana 39 / Barcelona

Es cou alguna cosa interessant a l'entorn del personal branding

dilluns 4 d'octubre us presentarem alguna cosa interessant. Poseu el radar.

Algun consell per sobreviure a LinkedIn (II)

La versió mòbil de LinkedIn és molt operativa

Com a complement al post que vam publicar el 21 de juny passat (després veure), aquest cop entrem més en el detall de com millorar el networking via LinkedIn. El text l'hi dec al bloc de Frank Scipion ingresosalcuadrado.com, que crec que ha fet un excel·lent treball anomenat “Cura de vitamines per al teu perfil de LinkedIn“. Aquí va això:

LinkedIn és una xarxa social sobiranament desaprofitada. En un afany de justícia, he decidit escriure avui una guia Linkedin per a emprenedors. Moltes persones creuen que resulta molt complicat fer noves connexions, i acaben utilitzant-la simplement com un lloc per penjar el seu currículum, ¿No és així?. I el que jo penso és que té un potencial bastant més gran del que molts de nosaltres li estem traient en l'actualitat.

Primer de tot, Linkedin és de per si un cercador i té enorme reputació en Google i altres buscadors importants. Només aquesta raó ja és motiu per estar presents, ja que si només busques a Google teu nom i tens un perfil a Linkedin, veuràs que apareixes en les primeres pàgines dels resultats. Fes la prova i et donaràs compte del pes que té Linkedin per a Google.

Aquí et pas vuit punts principals que em van ajudar a donar-li el valor real que té aquesta xarxa social.

guia Linkedin 1. Millorar la teva posició en els cercadors

En el teu perfil de LinkedIn trobaràs tres espais per afegir enllaços als teus propis llocs o blocs. En lloc d'utilitzar "El meu Pàgina Web", fes click a "Altres". Allà podràs entrar el text que coincideixi millor amb el que la gent pot buscar sobre el teu negoci.

Per exemple, jo he utilitzat ingressos passius parar el meu blog, que és una paraula clau per la qual vull posicionar-me. Pots posar aquí la teva pàgina d'admiradors de Facebook, teu canal youtube, etc ... i també optimitzar el text del teu enllaç.

En el meu cas, la vista pública del meu perfil a Linkedin té un PageRank 2. res extraordinari, però tampoc menyspreable per a un bloc recentment llançat.

Per descomptat, és una forma tremendament senzilla d'impulsar les teves posicions en els cercadors.

guia Linkedin 2. Promoure el contingut del teu bloc

També és possible importar cap el teu perfil Linkedin el feed del teu bloc a WordPress, buscant l'aplicació corresponent a aquest programa. Això es converteix en una forma àgil i senzilla perquè els altres puguin fer-li un cop d'ull al contingut del teu bloc en un minut.

Si no fas servir WordPress (¡desgraciat!), també hi ha pots utilitzar Bloc Enllaç. Aquesta aplicació suporta TypePad, Movable Type, Vox, WordPress.com, WordPress.org, Blogger, LiveJournal i diversos altres.

Tots sabem bé que els blocs són la millor manera de conrear la teva marca, sigui personal o del teu projecte. Amb això podràs automatitzar la difusió de les vostres entrades en Linkedin.

guia Linkedin 3. Llançar una campanya de publicitat a LinkedIn

La veritat és que fins que no m'ho van explicar, no tenia idea que LinkedIn oferia un servei de publicitat contextual. LinkedIn és un lloc de professionals per a professionals, que està menys exposat a l'atzar d'altres entorns, i per contra, rep visites i atenció de persones més aviat interessades en els negocis.

El sistema és senzill i et permet en minuts escriure, orientar i llançar la teva publicitat, i pagar-ho ja sigui per clics o per impressions, amb pressupostos que arrenquen en els 40 euros. L'avantatge és que et permet arribar ràpidament a una comunitat realment prima de 63 milions de professionals amb alts nivells d'ingrés (uns 100.000 € de mitjana). I a més podràs segmentar el teu anunci en funció de la edat, indústria, lloc de treball, mida de la companyia i ubicació.

Per falta de pressupost, jo no utilitzo serveis de publicitat de pagament. Això no treu l'interès real d'aquest servei de publicitat pensant en una empresa, ja que linkedin ofereix un servei similar al servei de pàgina d'admiradors de Facebook, el servei de pàgina d'empresa.

guia Linkedin 4. organitzar esdeveniments

M'encanta aquesta eina de Linkedin que et permet anunciar esdeveniments. Ni tan sols cal que siguis el coordinador d'aquest esdeveniment per poder pujar-lo a l'agenda de Linkedin. Un esdeveniment pot ser creat només amb la informació bàsica i l'interès per difondre-ho. Fins i tot podràs enviar invitacions a través de la teva xarxa de Linkedin, aprofitant la utilitat de confirmació d'assistència. I a més pots visualitzar ràpidament tots els esdeveniments dels teus contactes.

guia Linkedin 5. Utilitzar grups per connectar-te amb la gent

En un grup Linkedin, pots llegir / publicar notícies, llançar un debat, publicar una oferta de treball, etc ... Són entorns tancats que gestionen membres que poden accedir al conjunt de continguts.

Resulta més que freqüent que les persones se sumin a un grup, però després no tornin de cap manera a participar d'ell. I la veritat és que jo no puc tirar la primera pedra perquè sóc un d'ells. En el meu cas, en comptes de tenir una participació línia contínua en un o diversos grups, visitant-cada dia, prefereixo rebre els avisos per correu i només entro en una conversa si tinc un interès real.

El que convé encara més és començar un nou grup, ja que et donarà l'avantatge de comptar amb les adreces de correu electrònic dels que es sumin, actualitzades quotidianament mentre creix. Ja sé que pot donar-te una mica de treball armar i empènyer un grup, però una bona forma de començar és directament convidar a tota la teva xarxa de contactes. Quan els teus contactes es vagin sumant al grup, aquestes novetats es faran visibles en els seus perfils, i allà altra gent podrà sentir interès i també sumar-se. Així neix un petit imperi..

Vegem alguns grups a Linkedin que estan fent furor. començo amb 2 grups en anglès als quals has de monitoritzar, perquè aquí passen moltes coses:

2 referències en espanyol, amb converses diàries actives:

T'imagines tenint tu accés a semblant base de contactes? Doncs bé, potser hauries de començar avui.

guia Linkedin 6. Aconseguir recomanacions per atreure més clients

Si hi ha alguna cosa que diferencia Linkedin de la resta de les xarxes socials, són les recomanacions, alguna cosa realment únic. I a mi no se m'acut millor manera de promocionar el teu negoci que demanant-los als teus clients i els teus col·legues que comparteixin amb altres l'opinió que tenen de tu.

Et preguntant com aconseguir-les. senzill: primer donar, després rebre. Escriu bones recomanacions dels teus parells, i aviat rebràs millors de part seva. Convé invertir algun temps en això.

Per donar credibilitat i convèncer, les recomanacions de tercers són molt molt importants. Amb Linkedin tens una font inesgotable de testimonis de gent reconeguts (experts en el seu camp, directius, etc ..) que poden donar suport el teu projecte i assentar-se com una de les líders d'opinió en el teu sector.

guia Linkedin 7. Fes preguntes, i respon a les preguntes la resta

Una forma ràpida de destacar com a expert és de respondre a les preguntes que fan altres. És cert que aquest servei en espanyol aquesta infra utilitzat (si ho compares amb la base de dades de preguntes / respostes disponibles en anglès), però tot i així, no em perdria l'ocasió de respondre a un parell de preguntes rellevants a la teva activitat.

També pots fer tu mateix preguntes, i veure com ho responen altres. És una gran manera de fer enquestes abans de llançar la teva web per exemple, o de validar l'interès d'un possible producte que vols llançar al mercat professional molt aviat.

guia Linkedin 8. Connecta el teu compte twitter al teu perfil Linkedin

Els teus tweets apareixen al teu perfil, i pots llançar un tweet des linkedin. Hi ha un parell de giny que et permeten saber que es estña dient sobre tu a Twitter. ¿Perquè fer-ho?. Perquè dotes de contingut rellevant al teu perfil, útil per a la teva posicionament en cercadors i també perquè remitents un trànsit molt qualificat cap al teu compte twitter, i si el que veuen a l'aterir al teu perfil els agrada, es faran seguidors teus.

Això és tot per aquesta guia Linkedin per a emprenedors. No perds més temps, dóna-li una oportunitat a Linkedin. Val la pena.

Xarxes 05 / somriure!

somriure

somriu, si us plau. Aquest és un principi simple i bàsic de marca personal, i molta gent s'ho salta.

A ningú li agrada fer negocis amb algú que arrufa el nas. És més fàcil establir relacions laborals amb algú que diu bon dia amb un somriure.

Aquesta regla bàsica va ser creada el 1936 per Dale Carnegie en el seu llibre Com guanyar amics i influir sobre les persones, però creieu-me, segueix vigent.

 

 

Photo by Joanna Nix on Unsplash

Xarxes 04 / Siguem generosos amb la informació

La informació és un dels recursos més preuats. Sovint som tan gelosos de la nostra feina o el nostre mètode que tot queda a casa.

El meu consell és compartir informació. Si ho fem, aconseguirem un WOM (boca-orella, per entendre'ns) interessant que al final ens beneficiarà.

Suggeriments, idees, debats oberts, tot val per ajudar a algú que camini perdut o que busqui una segona valoració sobre alguna cosa.

Tenim l'eina perfecta: el web 2.0 i els seus innombrables recursos. No hi ha excusa per no fer-ho.