Xarxes 03 / per començar, un compliment

Pot semblar un principi bàsic, però sovint ens oblidem. Cada vegada que necessitem alguna cosa d'algú, el millor és començar per un compliment. Els nens ho fan sovint: primer et diuen que ets molt guapo o molt fort, i després et demanen que els pugis ” a cavallet”. No són ningú.

En el terreny dels negocis i del networking passa el mateix. No costa res començar amb un “el felicito pel seu article” o “m'han parlat molt bé del seu mètode”. És realment senzill, i facilita aquest trencar el gel que greixa millor les nostres relacions.

Per cert, es pot acabar també amb un compliment. Gràcies per llegir-me.

Xarxes 02 / Mai menjar sol

Llegeixo a Amazones i en diversos blocs la següent crítica del llibre “Mai menjar sol” de Keith Ferrazzi:

Keith Ferrazzi és el soci més jove de la història de Deloitte Consulting i fundador de l'empresa de consultoria Ferrazzi Greenlight. En el llibre, l'autor pretén diferenciar-se de les tècniques clàssiques de l'encaixada de mans i de la pluja de targetes de visita.

A diferència d'altres autors, Ferrazzi no té un exèrcit de contactes que l'ajuden a aconseguir els seus propòsits amb només moure un dit. De fet, durant tot el llibre insisteix que tenir aquesta xarxa d'amics li ha costat fer més favors que rebre'ls, en ocasions treballant gratis a canvi de res.

Ferrazzi ens explica la seva experiència des del punt de vista d'algú a qui li costa fer amics. Per Ferrazzi ser el que trenca el gel és complicat, recordar els noms de les persones a les que vas conèixer en aquell esdeveniment és complicat, mantenir les relacions és complicat ... però hi ha alguns "truquets" per aquí que faciliten la tasca.

Ferrazzi parla del networking com un procés natural. De fet esmenta que mai ha assistit a un esdeveniment de networking perquè considera que les relacions es forgen no sobre interessos comuns, sinó entre passions comunes. Un fa un esforç extra per aquell a qui considera el seu amic (amb qui comparteix passions) i no per un conegut (amb qui només li uneixen interessos).

Sembla una visió interessant una defensa de les relacions fora de línia.

Xarxes 01/ Curiosa norma d'etiqueta en el correu electrònic

En l'apartat de consells per millorar el networking, existeix una regla oculta que consisteix a tractar d'evitar la paraula “jo” almenys fins a la tercera o quarta frase. No és fàcil, però insistint una mica surt.

Què tindrà el “jo” per merèixer aquest tracte? Potser la resposta la tingui l'especialista en networking Eric Frazer, que va fer diverses vegades la prova i va aconseguir reunions amb més facilitat del que és habitual.

Encara que potser la resposta correcta ens la donaria un psicòleg. Algú s'atreveix?

En qualsevol cas, el tema queda aquí: tractar de mantenir allunyat del “jo” el màxim temps possible. Almenys, jo ho crec així.

Algun consell per sobreviure a LinkedIn

És indiscutible que LinkedIn s'ha consolidat com la principal xarxa de networking mundial. Llançat fa només 6 anys des de Mountain View, Califòrnia, avui compta amb prop de 70 milions de professionals. LinkedIn es visita una mitjana de 37 minuts al mes, i Espanya és el 7è país en el rànquing LinkedIn amb prop de 700.000 usuaris, després dels EUA, Índia, Regne Unit, Canadà, Itàlia i Alemanya. Tot i que no és el tema del post, si encara et preguntes què és i per a què serveix LinkedIn, aquí penjo un vídeo molt didàctic:

[youtube = https://www.youtube.com/watch?v = ZVlUwwgOfKw&hl = en_US&fs = 1&]

Quan analitzem els diferents perfils que es troben a LinkedIn, és fàcil descobrir perfils fets a corre-cuita, sense fotografia, gairebé sense dades de contacte, sense l'historial d'empreses en què s'ha treballat, sense actualitzar. És decebedor que molta gent cregui que cal “estar” a LinkedIn sense més. LinkedIn serveix per generar networking actiu, per descobrir perfils interessants, per oferir els nostres serveis. Això no és “estar”, s'ha de treballar una mica i deixar clar qui som (a nivell professional), on som i a què aspirem.

Ens hem d'imaginar que LinkedIn és la nostra pàgina web. actualitzar-la, cuidar-la, explicar els nostres projectes o el que pugui atreure col·laboradors o clients. Aquí alguns consells de com treure-li millor partit:

  • ser ser: LinkedIn és un lloc que convida a ser descriptiu, és estratègic -no táctico-, així que és millor evitar frases curtes a l'estil powerpoint, i intentar explicar els nostres èxits, les nostres aportacions de forma clara i descriptiva.
  • Presentémonos: He vist que molta gent no aprofita el “extracte”, un lloc perfecte per explicar en 4 línies què hem fet. Tampoc s'acostuma a omplir l'apartat “especialitats”, peça clau per trobar col·laboradors, socis o clients. I la foto. Alguns creuen que no és important. ho és. La cara és el mirall de l'ànima.
  • Com més, encara millor. A diferència d'altres xarxes socials, a LinkedIn és interessant presumir una mica. Cal no deixar-se cap treball anterior per insignificant que sembli. És possible que un stage fet en la nostra època d'estudiant ens obri les portes a una oferta.
  • Utilitzem l'argot professional: Conèixer el llenguatge de cada sector és important. Hi ha una infinitat de maneres de descriure el que fas, però l'argot sectorial és clara, concisa i comprensible. Si vull atraure col·laboradors en el sector del màrqueting boca / orella faré servir el terme “Wominomics”, referit a la indústria del “Paraula de la boca”.
  • Si busques treball, digues-ho. A ningú li agrada dir que està buscant feina. Però si ho busques, digues-ho. D'una altra manera, ningú es fixarà en tu com a candidat “disponible”. És perfectament viable escriure sota el teu nom “especialista en màrqueting mediambiental”. Amb això no enganyes a ningú, és una barreja de la teva formació amb la teva carrera professional. Però si no treballes actualment en cap empresa, deixa-ho clar.
  • Parles idiomes? LinkedIn és un mitjà global, i permet en una sola pàgina disposar de diferents perfils segons l'idioma. una mostra: Aquí va la meva perfil públic a castellà, anglès i català.
  • Mostra el teu perfil més social: LinkedIn és un escenari perfecte per a la creació i seguiment de grups professionals. N'hi ha de tots els colors i per a tots els gustos. Subscripció a grups permet rebre informació actualitzada sobre el nostre sector i participar en fòrums de debat. A més, la creació de grups pot ajudar-nos a generar trànsit per al nostre propi negoci, Bloc…

Aquí teniu la 2a part: Algun consell per sobreviure a Linkedin II