Xarxes 02 / Mai menjar sol

Llegeixo a Amazones i en diversos blocs la següent crítica del llibre “Mai menjar sol” de Keith Ferrazzi:

Keith Ferrazzi és el soci més jove de la història de Deloitte Consulting i fundador de l'empresa de consultoria Ferrazzi Greenlight. En el llibre, l'autor pretén diferenciar-se de les tècniques clàssiques de l'encaixada de mans i de la pluja de targetes de visita.

A diferència d'altres autors, Ferrazzi no té un exèrcit de contactes que l'ajuden a aconseguir els seus propòsits amb només moure un dit. De fet, durant tot el llibre insisteix que tenir aquesta xarxa d'amics li ha costat fer més favors que rebre'ls, en ocasions treballant gratis a canvi de res.

Ferrazzi ens explica la seva experiència des del punt de vista d'algú a qui li costa fer amics. Per Ferrazzi ser el que trenca el gel és complicat, recordar els noms de les persones a les que vas conèixer en aquell esdeveniment és complicat, mantenir les relacions és complicat ... però hi ha alguns "truquets" per aquí que faciliten la tasca.

Ferrazzi parla del networking com un procés natural. De fet esmenta que mai ha assistit a un esdeveniment de networking perquè considera que les relacions es forgen no sobre interessos comuns, sinó entre passions comunes. Un fa un esforç extra per aquell a qui considera el seu amic (amb qui comparteix passions) i no per un conegut (amb qui només li uneixen interessos).

Sembla una visió interessant una defensa de les relacions fora de línia.

Xarxes 01/ Curiosa norma d'etiqueta en el correu electrònic

En l'apartat de consells per millorar el networking, existeix una regla oculta que consisteix a tractar d'evitar la paraula “jo” almenys fins a la tercera o quarta frase. No és fàcil, però insistint una mica surt.

Què tindrà el “jo” per merèixer aquest tracte? Potser la resposta la tingui l'especialista en networking Eric Frazer, que va fer diverses vegades la prova i va aconseguir reunions amb més facilitat del que és habitual.

Encara que potser la resposta correcta ens la donaria un psicòleg. Algú s'atreveix?

En qualsevol cas, el tema queda aquí: tractar de mantenir allunyat del “jo” el màxim temps possible. Almenys, jo ho crec així.

Oportunitats offline per reforçar la marca personal

El desenvolupament de marca personal no és quelcom exclusiu de l'entorn digital

Fa uns dies vaig veure un vídeo de William Arruda que em va interessar per la utilització d'un vocable gairebé oblidat en els nostres dies: el món real, també conegut tècnicament com el món fora de línia.

Pot semblar xocant que parlar del món real sigui una excepció, però en aquest cas, Arruda ho justifica amb una invitació a convertir un esdeveniment real (offline) en un esdeveniment en línia.

Podríem posar un exemple. Imagina't que ets un especialista en màrqueting i has de fer una xerrada sobre la importància del packaging en la comunicació. aquest esdeveniment, al qual és possible que acudeixin 20 o 30 persones, pot convertir-se en un excel·lent reforç de la marca personal si es provechan adequadament els recursos 2.0., convertint un fet real en un fenomen virtual.

Abans de començar l'esdeveniment, ja podríem redactar una nota de premsa i enviar-la via email a les revistes del sector (en aquest cas de branding, disseny gràfic, embalatge) i també a algun suport més generalista.

Després podríem publicar un post al nostre blog per donar a conèixer a la nostra comunitat virtual nostra xerrada, i no només això: podríem demanar als nostres lectors que ens donin les seves entrades sobre l'entorn del packaging, cosa que contribuirà a enriquir la nostra presentació.

També podríem actualitzar el nostre estat en xarxes socials, des de les professionals com LinkedIn, Plaxo, Viadeo o Xing fins a les personals com Facebook o les de microblogging com Twitter.

Quan tingui lloc la xerrada, cal recordar als organitzadors que ens interessa una còpia de la filmació, ja que amb un bon editatge de la mateixa tindrem material per poder crear petits clips a YouTube.

Per compartir la xerrada amb la nostra comunitat seguirem els mateixos passos: post al blog, Tweet, actualització de xarxes, però a més aquí podem publicar el powerpoint utilitzat en la xerrada en SlideShare OA Issuu.

En definitiva, un event offline pot esdevenir un gran esdeveniment a la xarxa sense excessiu esforç.

Algun consell per sobreviure a LinkedIn

És indiscutible que LinkedIn s'ha consolidat com la principal xarxa de networking mundial. Llançat fa només 6 anys des de Mountain View, Califòrnia, avui compta amb prop de 70 milions de professionals. LinkedIn es visita una mitjana de 37 minuts al mes, i Espanya és el 7è país en el rànquing LinkedIn amb prop de 700.000 usuaris, després dels EUA, Índia, Regne Unit, Canadà, Itàlia i Alemanya. Tot i que no és el tema del post, si encara et preguntes què és i per a què serveix LinkedIn, aquí penjo un vídeo molt didàctic:

[youtube = https://www.youtube.com/watch?v = ZVlUwwgOfKw&hl = en_US&fs = 1&]

Quan analitzem els diferents perfils que es troben a LinkedIn, és fàcil descobrir perfils fets a corre-cuita, sense fotografia, gairebé sense dades de contacte, sense l'historial d'empreses en què s'ha treballat, sense actualitzar. És decebedor que molta gent cregui que cal “estar” a LinkedIn sense més. LinkedIn serveix per generar networking actiu, per descobrir perfils interessants, per oferir els nostres serveis. Això no és “estar”, s'ha de treballar una mica i deixar clar qui som (a nivell professional), on som i a què aspirem.

Ens hem d'imaginar que LinkedIn és la nostra pàgina web. actualitzar-la, cuidar-la, explicar els nostres projectes o el que pugui atreure col·laboradors o clients. Aquí alguns consells de com treure-li millor partit:

  • ser ser: LinkedIn és un lloc que convida a ser descriptiu, és estratègic -no táctico-, així que és millor evitar frases curtes a l'estil powerpoint, i intentar explicar els nostres èxits, les nostres aportacions de forma clara i descriptiva.
  • Presentémonos: He vist que molta gent no aprofita el “extracte”, un lloc perfecte per explicar en 4 línies què hem fet. Tampoc s'acostuma a omplir l'apartat “especialitats”, peça clau per trobar col·laboradors, socis o clients. I la foto. Alguns creuen que no és important. ho és. La cara és el mirall de l'ànima.
  • Com més, encara millor. A diferència d'altres xarxes socials, a LinkedIn és interessant presumir una mica. Cal no deixar-se cap treball anterior per insignificant que sembli. És possible que un stage fet en la nostra època d'estudiant ens obri les portes a una oferta.
  • Utilitzem l'argot professional: Conèixer el llenguatge de cada sector és important. Hi ha una infinitat de maneres de descriure el que fas, però l'argot sectorial és clara, concisa i comprensible. Si vull atraure col·laboradors en el sector del màrqueting boca / orella faré servir el terme “Wominomics”, referit a la indústria del “Paraula de la boca”.
  • Si busques treball, digues-ho. A ningú li agrada dir que està buscant feina. Però si ho busques, digues-ho. D'una altra manera, ningú es fixarà en tu com a candidat “disponible”. És perfectament viable escriure sota el teu nom “especialista en màrqueting mediambiental”. Amb això no enganyes a ningú, és una barreja de la teva formació amb la teva carrera professional. Però si no treballes actualment en cap empresa, deixa-ho clar.
  • Parles idiomes? LinkedIn és un mitjà global, i permet en una sola pàgina disposar de diferents perfils segons l'idioma. una mostra: Aquí va la meva perfil públic a castellà, anglès i català.
  • Mostra el teu perfil més social: LinkedIn és un escenari perfecte per a la creació i seguiment de grups professionals. N'hi ha de tots els colors i per a tots els gustos. Subscripció a grups permet rebre informació actualitzada sobre el nostre sector i participar en fòrums de debat. A més, la creació de grups pot ajudar-nos a generar trànsit per al nostre propi negoci, Bloc…

Aquí teniu la 2a part: Algun consell per sobreviure a Linkedin II

Qui diu que un currículum no pot ser emocional?

La globalització i l'estandardització generalitzada han fet possible que tots els currícula del món siguin iguals, gairebé clònics. Estem envoltats de webs, consultors, normatives que diuen com ha d'estar redactat un currículum. és curiós, gairebé totes coincideixen en tot. Les dates en ordre de més recent a més antiga, sense excessius dades personals, redactats en 3a persona ...

La gran conclusió és que avui, un currículum és una cosa francament avorrit, fred i impersonal. I la pregunta és ¿estem segurs que és així com ens volen veure?.

Deixeu-me que us proposi una altra manera de fer. per començar, Per què no en vídeo?. Siguem sincers, en paper no sé com ets, què timbre de veu tens, quina cara tens ...

més coses, Per què no un currículum amb una mica d'història? Una mena de relat. No sé a vosaltres, però a mi m'interessa molt saber per què algú es decideix per una o altra cursa, una o altra professió. Quin és el detonant?. Això diu molt de les persones. Així que curriculum exclusiva, únics, personals.

Com a mostra, un botó. Aquí us deixo la meva detonant:

Jo em vaig decidir per la publicitat als 14 anys. llavors Paco, un tipus vestit de hippy amb una supermoto venia sovint a casa a buscar la seva nòvia -el meu tia Elena-. Era l'any 1975, i aquest look tan extrem, la moto, la rossa, el glamur ... em va cridar poderosament l'atenció. Anava contra tot el que estableix, trencava els codis de l'època, era transgressor. Li vaig preguntar a la meva tia en què treballava el seu nòvio. "Fa anuncis", va dir "treballa en una agència de publicitat". Als dos anys, quan vaig complir 16, vaig fer el meu primer stage de pràctiques a l'agència de la qual Paco era Director Creatiu. Ara sóc publicitari, i des de llavors he treballat sempre a l'entorn de la comunicació. Potser us pregunteu què ha estat de Paco. Un altre dia us ho explico (juro).


<!–[si GTE mso 9]> normal 0 21 false false false ES X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 X-NONE <![endif]–><!–[si GTE mso 9]> <![endif]–> <!–[endif]–>La globalització i l'estandardització generalitzada han fet possible que tots els currículum del món siguin iguals, gairebé clònics. Estem envoltats de webs, consultors, normatives que diuen com ha d'estar redactat un currículum. és curiós, gairebé totes coincideixen en tot. Les dates en ordre de més recent a més antiga, sense excessius dades personals, redactats en 3a persona ...La gran conclusió és que avui, un currículum és una cosa francament avorrit, fred i impersonal. I la pregunta és ¿estem segurs que és així com ens volen veure?.

No es tracta de la quantitat de contactes, es tracta de com interactuem amb ells

En la nostra gestió de marca personal, sovint es confon quantitat amb qualitat.

És cert que el networking es basa en propabilidades, i com més altes, encara millor. Encara que també és cert que estem en l'època de les afinitats, de la segmentació personal, de l'un-a-un, i, en definitiva, de personalització. tenir 5.000 contactes a LinkedIn és molt interessant, però encara ho serà més si dividim aquest patrimoni en grups afins (consultors, directius, pensadors, periodistes….) i ens dirigim a ells d'una manera més afí.

Tant a Facebook com a LinkedIn, Plaxo, Viadeo… la caça del contacte es converteix de vegades en un sense sentit. Puc entendre que un candidat polític necessiti una base molt àmplia de “amics” per desvelear la seva agenda, els seus pensaments i les seves propostes. Potser el problema resideixi en la nomenclatura “amics”. No nego que hi pugui haver algú amb molts, molts amics. Però aquestes xifres que veiem sovint de 5.000 amics són irreals. En la nostra gestió de marca personal, sovint es confon quantitat amb qualitat.

El cas de Twitter és una cosa diferent, ja que aquí és possible “seguir” a persones pel que pensen i el que escriuen, no per la nostra relació amb aquestes persones. Twitter, a més, ofereix en el seu interface la possibilitat de crear grups per afinitat. De manera que, segons l'estat d'humor del moment, a un li ve de gust llegir coses de “coach”, de “polítics” el “futbol”…

Twitter ofereix la possibilitat de crear grups per afinitat

En el fons, la gestió de contactes online no hauria de distar molt de la gestió offline. Quan un crea una base de dades, sempre hi ha un camp que defineix el sector. Aquesta és la clau de la personalització. així doncs, no es tracta de la quantitat de contactes, es tracta d' com interactuem amb ells.

La importància del contingut original a internet

Em ve al cap el blog de Ramon Espadaler, diputat del Parlament de Catalunya. sempre, com a subtítol als seus posts, utilitza l'expressió “article inèdit” (article inèdit). En aquest cas, l'expressió es refereix a ineditado, nou.

I no n'hi ha per menys. Quan un surfeja blogs utilitzant etiquetes o tags, molt sovint es troba el mateix article publicat a 16 blocs, amb més o menys guarniment personal. Normalment es tracta de notícies que ens han cridat l'atenció i que reproduïm literalment (no fos cas que les adulteremos). No és mala cosa fer ressò de les notícies, sobretot de les que ens criden més l'atenció o de les que són afins al nostre entorn.

Però enmig de tanta reproducció, necessitem publicar contingut original -inèdit, com diria Espadaler-. Si no publiquem contingut original, als nostres lectors no els quedarà clara la nostra posició. Sí, re-editar és interessant, però encara ho és més quan vam crear.

La creació de contingut és, senzillament, una combinació de dades, habilitats i temps. No es necessita res més. Els periodistes ho saben bé. Aconseguir les dades no és excessivament complicat si un s'inscriu en algunes alertes de Google i llegeix la premsa amb regularitat. les habilitats (habilitats, en anglès, em sona millor) és la part més complicada, ja que depèn de la gràcia que tingui un a combinar dades, vestir-los i plantejar-los d'una manera atractiva (storytelling), i afegir noves idees. Finalment, el temps. El temps és moltes vegades el que impedeix que aflori molt talent. Cal treure el temps d'on sigui, el temps mai hauria de ser l'excusa per no escriure. Si tens temps per pensar, tens temps per escriure.

El escrit serveix igual per blocs i per Twitter. A Twitter s'utilitza molt el recurs de retwitear una cosa que ens agrada. I això és bo, però també ho és explicar coses d'un, sense arribar a això de “prenent el cafè del matí” que, francament- no li interessa a ningú.

Per cert, aquest post és inèdit.

Tu no vols ser una marca blanca

Les matemàtiques no enganyen. Les marques blanques o marques de distribució ja signifiquen el 50% del mercat en molts sectors.

els preguntareu ¿Són necessàries les marques blanques? Desde un punto de vista coyuntural podríamos estar de acuerdo en que sí, són necessàries. Però des d'un angle de màrqueting, m'atreveixo a afirmar que les marques blanques són l'expressió del fracàs de les marques d'autor. Si no ho dic, rebento.

Moltes marques comercials no han sabut justificar el seu valor. Si a això li afegim que moltes marques comercials fabriquen per a marques de distribució, el caos està ja sobre la taula. Aquest còctel assassí ha vingut provocat -entre altres coses- per la linealitat de la comunicació, campanyes molt persuasives a curt termini, però amb nul·la projecció emocional dels valors de la marca a llarg termini.

I les persones, Poden les persones convertir-se en marques blanques? Sense cap dubte.

abans, passar desapercebut era un valor. A la mili, per exemple, destacar per dalt o per baix era un perill contrastat. Les persones havien de fer el correcte, el pautat, que estableix. La diferència no estava primada.

però ara, ui ara… Ara cal autogestionar d'una manera diferent, més agressiva, molt focalitzada. La creativitat és la diferència. El que no sobresurt per alguna cosa cau en l'espiral de l'avorriment, del buit, amb el risc de convertir-se en una marca personal blanca. Posa't en Google, googlea teu nom… ¿No hi ha vendes?, ets una marca blanca.

Si aquest fos el teu cas, t'aconsello una visita a l'apartat “contacte“. En poques sessions podem donar-li la volta a la situació, destapant aquesta marca personal potent, única i meravellosa que hi ha dins teu.

La provocació com a marca personal

Què tenen en comú Jose Mourinho, Mick Jagger, lady Gaga, Paris Hilton, Iggy Pop, Belén Esteban,Hugo Chávez i Michael Moore?

és clar, la seva marca personal està en la provocació, la polèmica. En molts casos, l'habilitat i la fama han precedit a la polèmica, com en el cas de Mick Jagger. Però la gran majoria ha aconseguit titulars gràcies a comportaments envoltats de polèmica i conflicte:

José Mourinho: Un dels entrenadors estrella, recentment fitxat pel Reial Madrid. La seva marca personal és la polèmica, sempre focalitzada cap als equips adversaris. Estimat pels seus i odiat per la resta, sembla que aquest odi augmenti la seva “ocult”.

lady Gaga: amb només 23 anys aquesta cantant, compositor, ballarina i teclista novaiorquesa ha aconseguit acaparar les portades de mig món. El seu secret és sens dubte la provocació eròtica, que apareix en molts dels seus clips, seguint l'estela de Madonna.

Aquí el seu vídeo més provocador:

 

Iggy Pop: Es diu en realitat James Newell Osterberg, el padrí del punk. En una actuació va tenir l'ocurrència de masturbar-se en públic, i era freqüent veure-li tallar-se amb vidres trencats sobre l'escenari.

Paris Hilton: Els seus besavis van fundar els hotels Hilton, i gràcies a això ella va heretar 365 milions de dòlars. Detinguda per conduir borratxa, excés de velocitat, conduir sense carnet, sense llums de nit, per violar la seva llibertat condicional. Desheretada pel seu avi, es va fer també famosa per un vídeo que va circular per mig món en què practicava una fel·lació.

Belén Esteban: La representant espanyola de la marca polèmica té poca carrera en el seu haver. La seva fama de deu a una llengua solta i a les tremendes audiències que suscita la seva senzillesa (nivell cultural una mica baix) i els constants atacs als seus adversaris. Molts l'han batejat com la reina “monstre”.

Michael Moore: Aquest documentalista i escriptor nord-americà ha estat el flagell a Bush i del establishment americà. Va començar narrant la massacre a “Bowling for Columbine”, va seguir amb “Farenheit 9/11”, on destapava els vincles econòmics entre la família del president Bush, la família reial saudita i la família bin Laden. El “Sicko”, la seva última pel·lícula, denuncia el sistema de salut nord-americà.

Hugo Chávez: El president veneçolà ha destacat per les seves polèmiques al voltant de Bush i al Rei Joan Carles, entre moltes, moltes altres. En un faristol en què havia parlat Bush el dia anterior, Chávez va començar el seu discurs amb “aquí encara fa olor de sofre”. La del rei és de sobres coneguda, que li va merèixer un “per què no calles”.

En molts casos el fet de ser polèmics pot garantir l'atenció generalitzada dels usuaris quan el context del missatge trenca els esquemes establerts o es presenta d'alguna manera poc convencional o provocativa per generar un major impacte. En definitiva, la seva marca és la polèmica.

Paris Hilton: Els seus besavis van fundar els hotels Hilton, i gràcies a això ella va heretar 365 milions de dòlars. Detinguda per conduir borratxa, excés de velocitat, conduir sense carnet, sense llums de nit, per violar la seva llibertat condicional. Desheretada pel seu avi, es va fer també famosa per un vídeo que va circular per mig món en què practicava una fel·lació.

cristià, Mourinho i Messi es converteixen en marques

Llegim aquest interessant article en La Vanguardia Digital (font EFE) en què Cristiano Ronaldo, José Mourinho i Leo Messi han fet el pas de protegir com “marca” comercial reconeguda davant l'Oficina d'Harmonització del Mercat Interior (OAMI) de la UE.

Aquí teniu el enllaç de l'article.