Algun consell per sobreviure a LinkedIn

És indiscutible que LinkedIn s'ha consolidat com la principal xarxa de networking mundial. Llançat fa només 6 anys des de Mountain View, Califòrnia, avui compta amb prop de 70 milions de professionals. LinkedIn es visita una mitjana de 37 minuts al mes, i Espanya és el 7è país en el rànquing LinkedIn amb prop de 700.000 usuaris, després dels EUA, Índia, Regne Unit, Canadà, Itàlia i Alemanya. Tot i que no és el tema del post, si encara et preguntes què és i per a què serveix LinkedIn, aquí penjo un vídeo molt didàctic:

[youtube = https://www.youtube.com/watch?v = ZVlUwwgOfKw&hl = en_US&fs = 1&]

Quan analitzem els diferents perfils que es troben a LinkedIn, és fàcil descobrir perfils fets a corre-cuita, sense fotografia, gairebé sense dades de contacte, sense l'historial d'empreses en què s'ha treballat, sense actualitzar. És decebedor que molta gent cregui que cal “estar” a LinkedIn sense més. LinkedIn serveix per generar networking actiu, per descobrir perfils interessants, per oferir els nostres serveis. Això no és “estar”, s'ha de treballar una mica i deixar clar qui som (a nivell professional), on som i a què aspirem.

Ens hem d'imaginar que LinkedIn és la nostra pàgina web. actualitzar-la, cuidar-la, explicar els nostres projectes o el que pugui atreure col·laboradors o clients. Aquí alguns consells de com treure-li millor partit:

  • ser ser: LinkedIn és un lloc que convida a ser descriptiu, és estratègic -no táctico-, així que és millor evitar frases curtes a l'estil powerpoint, i intentar explicar els nostres èxits, les nostres aportacions de forma clara i descriptiva.
  • Presentémonos: He vist que molta gent no aprofita el “extracte”, un lloc perfecte per explicar en 4 línies què hem fet. Tampoc s'acostuma a omplir l'apartat “especialitats”, peça clau per trobar col·laboradors, socis o clients. I la foto. Alguns creuen que no és important. ho és. La cara és el mirall de l'ànima.
  • Com més, encara millor. A diferència d'altres xarxes socials, a LinkedIn és interessant presumir una mica. Cal no deixar-se cap treball anterior per insignificant que sembli. És possible que un stage fet en la nostra època d'estudiant ens obri les portes a una oferta.
  • Utilitzem l'argot professional: Conèixer el llenguatge de cada sector és important. Hi ha una infinitat de maneres de descriure el que fas, però l'argot sectorial és clara, concisa i comprensible. Si vull atraure col·laboradors en el sector del màrqueting boca / orella faré servir el terme “Wominomics”, referit a la indústria del “Paraula de la boca”.
  • Si busques treball, digues-ho. A ningú li agrada dir que està buscant feina. Però si ho busques, digues-ho. D'una altra manera, ningú es fixarà en tu com a candidat “disponible”. És perfectament viable escriure sota el teu nom “especialista en màrqueting mediambiental”. Amb això no enganyes a ningú, és una barreja de la teva formació amb la teva carrera professional. Però si no treballes actualment en cap empresa, deixa-ho clar.
  • Parles idiomes? LinkedIn és un mitjà global, i permet en una sola pàgina disposar de diferents perfils segons l'idioma. una mostra: Aquí va la meva perfil públic a castellà, anglès i català.
  • Mostra el teu perfil més social: LinkedIn és un escenari perfecte per a la creació i seguiment de grups professionals. N'hi ha de tots els colors i per a tots els gustos. Subscripció a grups permet rebre informació actualitzada sobre el nostre sector i participar en fòrums de debat. A més, la creació de grups pot ajudar-nos a generar trànsit per al nostre propi negoci, Bloc…

Aquí teniu la 2a part: Algun consell per sobreviure a Linkedin II

Qui diu que un currículum no pot ser emocional?

La globalització i l'estandardització generalitzada han fet possible que tots els currícula del món siguin iguals, gairebé clònics. Estem envoltats de webs, consultors, normatives que diuen com ha d'estar redactat un currículum. és curiós, gairebé totes coincideixen en tot. Les dates en ordre de més recent a més antiga, sense excessius dades personals, redactats en 3a persona ...

La gran conclusió és que avui, un currículum és una cosa francament avorrit, fred i impersonal. I la pregunta és ¿estem segurs que és així com ens volen veure?.

Deixeu-me que us proposi una altra manera de fer. per començar, Per què no en vídeo?. Siguem sincers, en paper no sé com ets, què timbre de veu tens, quina cara tens ...

més coses, Per què no un currículum amb una mica d'història? Una mena de relat. No sé a vosaltres, però a mi m'interessa molt saber per què algú es decideix per una o altra cursa, una o altra professió. Quin és el detonant?. Això diu molt de les persones. Així que curriculum exclusiva, únics, personals.

Com a mostra, un botó. Aquí us deixo la meva detonant:

Jo em vaig decidir per la publicitat als 14 anys. llavors Paco, un tipus vestit de hippy amb una supermoto venia sovint a casa a buscar la seva nòvia -el meu tia Elena-. Era l'any 1975, i aquest look tan extrem, la moto, la rossa, el glamur ... em va cridar poderosament l'atenció. Anava contra tot el que estableix, trencava els codis de l'època, era transgressor. Li vaig preguntar a la meva tia en què treballava el seu nòvio. "Fa anuncis", va dir "treballa en una agència de publicitat". Als dos anys, quan vaig complir 16, vaig fer el meu primer stage de pràctiques a l'agència de la qual Paco era Director Creatiu. Ara sóc publicitari, i des de llavors he treballat sempre a l'entorn de la comunicació. Potser us pregunteu què ha estat de Paco. Un altre dia us ho explico (juro).


<!–[si GTE mso 9]> normal 0 21 false false false ES X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 X-NONE <![endif]–><!–[si GTE mso 9]> <![endif]–> <!–[endif]–>La globalització i l'estandardització generalitzada han fet possible que tots els currículum del món siguin iguals, gairebé clònics. Estem envoltats de webs, consultors, normatives que diuen com ha d'estar redactat un currículum. és curiós, gairebé totes coincideixen en tot. Les dates en ordre de més recent a més antiga, sense excessius dades personals, redactats en 3a persona ...La gran conclusió és que avui, un currículum és una cosa francament avorrit, fred i impersonal. I la pregunta és ¿estem segurs que és així com ens volen veure?.

No es tracta de la quantitat de contactes, es tracta de com interactuem amb ells

En la nostra gestió de marca personal, sovint es confon quantitat amb qualitat.

És cert que el networking es basa en propabilidades, i com més altes, encara millor. Encara que també és cert que estem en l'època de les afinitats, de la segmentació personal, de l'un-a-un, i, en definitiva, de personalització. tenir 5.000 contactes a LinkedIn és molt interessant, però encara ho serà més si dividim aquest patrimoni en grups afins (consultors, directius, pensadors, periodistes….) i ens dirigim a ells d'una manera més afí.

Tant a Facebook com a LinkedIn, Plaxo, Viadeo… la caça del contacte es converteix de vegades en un sense sentit. Puc entendre que un candidat polític necessiti una base molt àmplia de “amics” per desvelear la seva agenda, els seus pensaments i les seves propostes. Potser el problema resideixi en la nomenclatura “amics”. No nego que hi pugui haver algú amb molts, molts amics. Però aquestes xifres que veiem sovint de 5.000 amics són irreals. En la nostra gestió de marca personal, sovint es confon quantitat amb qualitat.

El cas de Twitter és una cosa diferent, ja que aquí és possible “seguir” a persones pel que pensen i el que escriuen, no per la nostra relació amb aquestes persones. Twitter, a més, ofereix en el seu interface la possibilitat de crear grups per afinitat. De manera que, segons l'estat d'humor del moment, a un li ve de gust llegir coses de “coach”, de “polítics” el “futbol”…

Twitter ofereix la possibilitat de crear grups per afinitat

En el fons, la gestió de contactes online no hauria de distar molt de la gestió offline. Quan un crea una base de dades, sempre hi ha un camp que defineix el sector. Aquesta és la clau de la personalització. així doncs, no es tracta de la quantitat de contactes, es tracta d' com interactuem amb ells.

La importància del contingut original a internet

Em ve al cap el blog de Ramon Espadaler, diputat del Parlament de Catalunya. sempre, com a subtítol als seus posts, utilitza l'expressió “article inèdit” (article inèdit). En aquest cas, l'expressió es refereix a ineditado, nou.

I no n'hi ha per menys. Quan un surfeja blogs utilitzant etiquetes o tags, molt sovint es troba el mateix article publicat a 16 blocs, amb més o menys guarniment personal. Normalment es tracta de notícies que ens han cridat l'atenció i que reproduïm literalment (no fos cas que les adulteremos). No és mala cosa fer ressò de les notícies, sobretot de les que ens criden més l'atenció o de les que són afins al nostre entorn.

Però enmig de tanta reproducció, necessitem publicar contingut original -inèdit, com diria Espadaler-. Si no publiquem contingut original, als nostres lectors no els quedarà clara la nostra posició. Sí, re-editar és interessant, però encara ho és més quan vam crear.

La creació de contingut és, senzillament, una combinació de dades, habilitats i temps. No es necessita res més. Els periodistes ho saben bé. Aconseguir les dades no és excessivament complicat si un s'inscriu en algunes alertes de Google i llegeix la premsa amb regularitat. les habilitats (habilitats, en anglès, em sona millor) és la part més complicada, ja que depèn de la gràcia que tingui un a combinar dades, vestir-los i plantejar-los d'una manera atractiva (storytelling), i afegir noves idees. Finalment, el temps. El temps és moltes vegades el que impedeix que aflori molt talent. Cal treure el temps d'on sigui, el temps mai hauria de ser l'excusa per no escriure. Si tens temps per pensar, tens temps per escriure.

El escrit serveix igual per blocs i per Twitter. A Twitter s'utilitza molt el recurs de retwitear una cosa que ens agrada. I això és bo, però també ho és explicar coses d'un, sense arribar a això de “prenent el cafè del matí” que, francament- no li interessa a ningú.

Per cert, aquest post és inèdit.

Tu no vols ser una marca blanca

Les matemàtiques no enganyen. Les marques blanques o marques de distribució ja signifiquen el 50% del mercat en molts sectors.

els preguntareu ¿Són necessàries les marques blanques? Desde un punto de vista coyuntural podríamos estar de acuerdo en que sí, són necessàries. Però des d'un angle de màrqueting, m'atreveixo a afirmar que les marques blanques són l'expressió del fracàs de les marques d'autor. Si no ho dic, rebento.

Moltes marques comercials no han sabut justificar el seu valor. Si a això li afegim que moltes marques comercials fabriquen per a marques de distribució, el caos està ja sobre la taula. Aquest còctel assassí ha vingut provocat -entre altres coses- per la linealitat de la comunicació, campanyes molt persuasives a curt termini, però amb nul·la projecció emocional dels valors de la marca a llarg termini.

I les persones, Poden les persones convertir-se en marques blanques? Sense cap dubte.

abans, passar desapercebut era un valor. A la mili, per exemple, destacar per dalt o per baix era un perill contrastat. Les persones havien de fer el correcte, el pautat, que estableix. La diferència no estava primada.

però ara, ui ara… Ara cal autogestionar d'una manera diferent, més agressiva, molt focalitzada. La creativitat és la diferència. El que no sobresurt per alguna cosa cau en l'espiral de l'avorriment, del buit, amb el risc de convertir-se en una marca personal blanca. Posa't en Google, googlea teu nom… ¿No hi ha vendes?, ets una marca blanca.

Si aquest fos el teu cas, t'aconsello una visita a l'apartat “contacte“. En poques sessions podem donar-li la volta a la situació, destapant aquesta marca personal potent, única i meravellosa que hi ha dins teu.

La provocació com a marca personal

Què tenen en comú Jose Mourinho, Mick Jagger, lady Gaga, Paris Hilton, Iggy Pop, Belén Esteban,Hugo Chávez i Michael Moore?

és clar, la seva marca personal està en la provocació, la polèmica. En molts casos, l'habilitat i la fama han precedit a la polèmica, com en el cas de Mick Jagger. Però la gran majoria ha aconseguit titulars gràcies a comportaments envoltats de polèmica i conflicte:

José Mourinho: Un dels entrenadors estrella, recentment fitxat pel Reial Madrid. La seva marca personal és la polèmica, sempre focalitzada cap als equips adversaris. Estimat pels seus i odiat per la resta, sembla que aquest odi augmenti la seva “ocult”.

lady Gaga: amb només 23 anys aquesta cantant, compositor, ballarina i teclista novaiorquesa ha aconseguit acaparar les portades de mig món. El seu secret és sens dubte la provocació eròtica, que apareix en molts dels seus clips, seguint l'estela de Madonna.

Aquí el seu vídeo més provocador:

 

Iggy Pop: Es diu en realitat James Newell Osterberg, el padrí del punk. En una actuació va tenir l'ocurrència de masturbar-se en públic, i era freqüent veure-li tallar-se amb vidres trencats sobre l'escenari.

Paris Hilton: Els seus besavis van fundar els hotels Hilton, i gràcies a això ella va heretar 365 milions de dòlars. Detinguda per conduir borratxa, excés de velocitat, conduir sense carnet, sense llums de nit, per violar la seva llibertat condicional. Desheretada pel seu avi, es va fer també famosa per un vídeo que va circular per mig món en què practicava una fel·lació.

Belén Esteban: La representant espanyola de la marca polèmica té poca carrera en el seu haver. La seva fama de deu a una llengua solta i a les tremendes audiències que suscita la seva senzillesa (nivell cultural una mica baix) i els constants atacs als seus adversaris. Molts l'han batejat com la reina “monstre”.

Michael Moore: Aquest documentalista i escriptor nord-americà ha estat el flagell a Bush i del establishment americà. Va començar narrant la massacre a “Bowling for Columbine”, va seguir amb “Farenheit 9/11”, on destapava els vincles econòmics entre la família del president Bush, la família reial saudita i la família bin Laden. Al “Sicko”, la seva última pel·lícula, denuncia el sistema de salut nord-americà.

Hugo Chávez: El president veneçolà ha destacat per les seves polèmiques al voltant de Bush i al Rei Joan Carles, entre moltes, moltes altres. En un faristol en què havia parlat Bush el dia anterior, Chávez va començar el seu discurs amb “aquí encara fa olor de sofre”. La del rei és de sobres coneguda, que li va merèixer un “per què no calles”.

En molts casos el fet de ser polèmics pot garantir l'atenció generalitzada dels usuaris quan el context del missatge trenca els esquemes establerts o es presenta d'alguna manera poc convencional o provocativa per generar un major impacte. En definitiva, la seva marca és la polèmica.

Paris Hilton: Els seus besavis van fundar els hotels Hilton, i gràcies a això ella va heretar 365 milions de dòlars. Detinguda per conduir borratxa, excés de velocitat, conduir sense carnet, sense llums de nit, per violar la seva llibertat condicional. Desheretada pel seu avi, es va fer també famosa per un vídeo que va circular per mig món en què practicava una fel·lació.

cristià, Mourinho i Messi es converteixen en marques

Llegim aquest interessant article en La Vanguardia Digital (font EFE) en què Cristiano Ronaldo, José Mourinho i Leo Messi han fet el pas de protegir com “marca” comercial reconeguda davant l'Oficina d'Harmonització del Mercat Interior (OAMI) de la UE.

Aquí teniu el enllaç de l'article.

És sempre bo que la seva gent sigui la seva marca?

Adjuntem article de Tino Fernández sobre marca personal publicat en Expansió i Ocupació, en el qual col·labora Guillem Recolons

Moltes companyies recelen dels professionals clau que arriben a un protagonisme superior al de la identitat corporativa. Resulta difícil lluitar contra això.

Expansió i Ocupació

Són ambaixadors excepcionals de les empreses, de les seves marques i dels seus productes. Però la seva gran capacitat de comunicació, la quantitat de seguidors que arrosseguen i el protagonisme que assoleixen, impulsat per les xarxes socials i professionals, espanta a més d'una companyia.

Eva Levy, fundador sòcia d'Eva Levy & Socis, parla d'empleats amb molt talent que són excel·lents comunicadors. Es tracta de professionals clau que han entès el poder de les xarxes socials fent màrqueting de la seva marca personal alhora que impulsen la de les seves firmes, creant un autèntic valor econòmic i establint relacions amb els clients, els mitjans, els analistes i els accionistes.

Mónica Deza, sòcia directora de W&M Consulting Group, afegeix que aquests empleats clau aprofiten els avantatges i circumstàncies d'un nou paradigma econòmic: “Cada vegada hi ha més freelance en el que es coneix com la gigeconomy, l'entorn del petit treball. Es tracta de professionals ben formats, amb una bona gestió de la seva marca personal i que aprofiten el talent fora de les organitzacions, amb grans possibilitats de desenvolupar la seva pròpia carrera”. Ensenyar a la gent clau on és la suma de la seva marca personal amb la de la companyia és un benefici indubtable per a la pròpia empresa.

nous experts
Dan Schawbel, soci director de Millennial Branding i autor del best-seller Em 2.0, assegura que la recessió implica que no sigui prou de ser bo en el propi treball. “L'escenari econòmic obliga que cada un sigui un expert en el seu camp. Cada vegada més, cal ser creatiu per a distingir-se dels altres. El teu gent és la teva marca -talent és el mateix que marca-, i una companyia ha de decidir si finalment permet als seus empleats aquest tipus d'evangelització. Les avantatge de fer-ho és comptar amb una veu molt més poderosa, amb un missatge més consistent per als clients i que els empleats se sentin autoritzats i molt més productius. Si les empreses no veuen a les seves plantilles com a ambaixadors de la seva pròpia marca corren el risc de perdre'ls per a altres companyies”.

Guillem Recolons, fundador lateral Consulting, explica que “les organitzacions es van adonant que resulta cada vegada més difícil frenar el fet que la gent amb talent desenvolupi una identitat forta. És millor donar-los suport, perquè al final van a favor de la corporació, sempre que aquesta marca personal estigui vinculada a esta. Cal deixar camí per desenvolupar aquesta marca personal, que parlin d'ella en la companyia, perquè és un mitjà de comunicació amb més força i credibilitat que els missatges corporatius. I s'ha de vincular als valors positius de la signatura”.

Aturar o retenir
Eva Levy coincideix que “si no us diferències i no tens als millors no és possible sobreviure en un mercat tan competitiu. Avui hi ha una necessitat de distinció de les empreses, i aquesta es dóna més per les persones que pels productes. Fins ara les organitzacions donaven poca importància a aquests professionals”.

Levy adverteix que, evidentment, aquesta visibilitat pot implicar que headhunters i altres companyies puguin licitar per aquests professionals més brillants. La qüestió és com retenir el talent, i això implica més una simbiosi que oferir més diners. La recerca dels millors ha de ser constant.

Mónica Deza assegura que “les empreses les fan les persones. Moltes companyies estan en la fase d'aturar el talent, en comptes de retenir-. Cal intentar que la gent no marxi, invertint en ella”. En aquest sentit Andrés Pérez Ortega, expert en marca personal, afirma que una de les claus és “captar aquest 1% de professionals que realment volen desenvolupar aquest tipus d'activitats, utilitzant com a eina de màrqueting a aquesta minoria que té voluntat de sobresortir. De directors de recursos humans s'ha de passar a gestors de marques personals”.

sintonia
Per la seva banda Dan Schawbel creu que “a reclutar cada professional cal estar segur que hi ha una visió i una missió comuna, i atributs de marca. Si no es contracta talent que es pugui integrar en la cultura de l'empresa, aquest pot abandonar l'organització en poc temps i arruïnar l'ambient corporatiu”.

La idea és que, una vegada que es capta als empleats adequats, cal formar-los en tot el que es refereix a l'agenda de la companyia i permetre'ls l'ús de les xarxes socials per construir la seva marca i donar suport a la missió de la seva companyia.

Schawbel considera que “la marca personal es torna egoista i tracta de ser més important que la pròpia companyia quan la persona i l'organització no estan en sintonia. És llavors quan l'empleat tendeix a abandonar l'organització, a crear la vostra pròpia o a treballar per a una altra empresa que sí que estigui alineada amb els seus principals interessos”.

Guillem Recolons es refereix així mateix a la por que mostren nombroses firmes davant la possibilitat de desenvolupar les marques personals. “En això influeixen negativament els casos de persones que no estan contentes en la seva companyia. Creen la seva marca personal per dir 'Sóc aquí!'; és una forma alternativa de sortir de l'empresa. L'ideal seria que les organitzacions coneguin amb quins empleats poden comptar, i que aquests sàpiguen que les empreses compten amb ells”.

Andrés Pérez recorda que “moltes companyies tenen por de la informació que surt, que la percepció que es té des de l'exterior no sigui la que controla el departament de comunicació. Que la imatge que ofereix la companyia no sigui la que aquesta desitja que es tingui. És una por absurd a perdre el control, perquè no es pot amagar ni tractar de controlar, sinó treure el màxim rendiment a aquesta capacitat de comunicació i afavorir les eines de visibilitat”.

La impressionant història del tipus que va trobar la feina que ell volia utilitzant Google Adwords

Subtítol: I NOMÉS LI VA COSTAR 5 €!!

Sub-Subtítol: Basat en una història real

Imagina't que el somni de la teva vida és trobar feina com a redactor creatiu en una de les 5 millors agències del país. Imagina't que a més, estàs sense blanca i no pots gastar-te més de 4 o 5 € en aconseguir el teu gesta.

Et diria el mateix si la teva meta és aconseguir entrar en un dels millors bufets d'advocats, d'economistes, d'enginyers. Et diria el mateix si vols trobar una bona plaça de mestre d'escola, de director comercial o del que tu vulguis.

És més senzill del que sembla. entres en Google, busques google Adwords i compres unes paraules clau. Si vols comprar "creatiu publicitari" et costarà una pasta. I només tenim 4 5 €. La fórmula d'AdWords no és de preu tancat, sinó que pagues per subhasta. Si ningú vol el que tu vols, et costarà 0,15 per clic, realment barat. Però si vols comprar paraules generalistes com "creatiu", prepara't a pagar un dineral.

En la nostra història, el que farem és comprar els noms dels millors creatius publicitaris del país. Per què?

Perquè quan busquin el seu nom a Google es van trobar amb el nostre anunci: "Hola Director Creatiu XXXX, Googlearte a tu mateix és divertit. Contractar-me a mi com creatiu en la teva empresa, també. Llámame. Ja trigues. "

Doncs bé, aquesta petita història és certa, i va acabar bé. El nostre amic, el nom real és Alec Brownstein va aconseguir entrar com a redactor sènior a jove & Rubicam. el contracte scott Vitrone, un director creatiu que va quedar al·lucinat de la capacitat d'Alec per cridar l'atenció.

Dono gràcies a la meva bona amiga i companya Linda Reichard per publicar-lo en la seva LinkedIn. La història la va publicar el passat 18 de maig el diari online "The Globe and Mail", i aquí teniu el enllaç per veure la història completa, que inclou una entrevista als protagonistes.

Benvinguts a JO, S.A..

Us adjunto un article de Andrés Pérez Ortega en què vaticina -citant a Tom Peters- que en els propers anys reinventarem el nostre lloc de treball. publicat a Puro Marketing. Val la pena llegir-lo.

Andrés Pérez, Peter Drucker i Tom Peters

La Marca Personal dels nous professionals

Donats Tom Peters , amb aquesta vehemència que el caracteritza, que anem a haver de reinventar el nostre lloc de treball en els propers anys, que som empreses de serveis unipersonals i que els llocs de treball seran substituïts per projectes.

Peter Drucker també diu que ha arribat l'hora de prendre les regnes de les nostres carreres professionals a nivell individual i no dependre únicament de "pare" empresa.

Tant Peters Drucker Com, no es refereixen només als consultors sinó a tot tipus de professionals. S'ha acabat la feina per a tota la vida i a partir d'ara tots haurem de pensar com microempreses de serveis d'una sola persona. És a dir, s'imposa la mentalitat de JO, S.A.. encara que algú ens pagui una nòmina. Es podria dir que d'aquí a uns anys, tots anem a convertir-nos en consultors i que canviarem el concepte d'ocupació pel de projecte.

Nació d'Agents Lliures

És aquesta una visió pessimista? No ho crec, més aviat al contrari. Se'ns obre un nou món de possibilitats professionals. Aquesta nova forma de pensar ens obliga a replantejar-nos les nostres carreres. Ja no seran estàtiques i lineals sinó que hauran de ser flexibles per ajustar-nos a les noves necessitats del mercat.

Tot i que aquesta necessitat d'adaptar-se al canvi requereix un esforç, també ens va a donar la possibilitat d'anar escollint allò que més s'adapti a les nostres fortaleses, als nostres gustos i les nostres metes. Ja no estarem la meitat de la nostra vida fent el mateix com a conseqüència de l'elecció que vam fer quan teníem vint anys.

Per poder tenir èxit en aquest nou mercat d'Agents Lliures cal saber en què som diferents, en què destaquem o el que és el mateix en descobrir la nostra Marca Personal. Una Marca Personal és el que diferencia un professional "commodity" o de marca blanca d'un professional amb valor afegit. Ja no n'hi ha prou amb ser simplement competent en el teu treball, també has de ser conegut per uns estàndards i un estil superiors a la mitjana del mercat.

Les empreses que vulguin sobreviure en el mercat, han de fomentar la Marca Personal dels seus professionals. Com diu James Speros (Cap de Màrqueting Oficial d'Ernst&jove), "La Marca Personal dels empleats no és una amenaça per a l'empresa, sinó un actiu ".

En comptes de donar seguretat als empleats, les companyies han de proporcionar les eines perquè els professionals es reinventin a si mateixos i anar tan lluny com el seu talent pugui portar. Malauradament en molts casos ens trobarem amb resistència per part dels ocupadors perquè encara que es parli molt de la retenció del talent, en molts casos més aviat sembla que es parla de detenció del talent.

Escacs i dames

Potser pugui semblar que el desenvolupament de Marques Personals per part dels professionals sigui un risc per a les cultures tancades, homogènies i uniformes d'algunes empreses en general i consultores en particular. No obstant això, no té perquè ser així. Una Marca Personal part de l'anàlisi i la descoberta dels valors, el talent i les metes de cada professional i si aquests estan alineats amb els de l'empresa, el risc desapareix i es converteix en una fortalesa. evidentment, l'empresa haurà de fer un esforç en conèixer quines són aquests valors i tractar de satisfer-los.

En un mercat en què la corba demogràfica és descendent i en el qual la lleialtat a les empreses forma part del passat, aquests quadres pomposos que diuen que la missió de l'empresa és donar valor a l'accionista, són tan motivadors per als nostres professionals com la glòria de l'estat per a un treballador d'una fàbrica de tractors a Ucraïna a primers dels 90. Les empreses que vulguin sobreviure hauran de substituir la mentalitat de joc de dames pel d'escacs, en el qual cada peça té un valor i una funció diferent.

Les persones confien en les persones

D'altra banda, després dels últims escàndols sembla que hi ha un cert temor a les grans corporacions.

De la mateixa manera que associem les marques comercials a determinats valors i característiques intangibles, la Marca Personal permet establir vincles més sòlids i duradors entre les persones. Per aquesta raó, quan un professional és reconegut per la seva marca, és possible establir un tipus de relació més individual, més personal, més autèntica i això només pot ser beneficiós per a ell i per a la seva companyia, perquè si hi ha alguna cosa clara és que les persones confien en les persones i no en ens. Es tracta de tornar a la vella relació personal de confiança, la que s'estableix entre dues persones. I això no és l'últim de l'últim sinó que es tracta de tornar a una cosa que ja sabien els fenicis però sembla que hem oblidat.

el descobriment (que no creació) d'una Marca Personal és similar al del desenvolupament d'un producte. Consta de cinc passos:

1. En primer lloc, cal entendre el mercat, el context en què ens movem.

2. En una segona etapa cal fer una anàlisi profunda del producte, en aquest cas es tracta de cada un de nosaltres i es podria resumir en una cosa tan clàssic com "coneix-te a tu mateix". Aquesta és l'etapa més important.

3. Després cal entendre i aplicar aquells conceptes que fan que una marca personal arribi a ser fort com la consistència, l'autenticitat, la persistència, la visibilitat, etc..

4. Un cop descoberta la marca, cal treure-la a la llum i per això s'utilitzen les eines clàssiques de màrqueting però aplicat als individus. Afortunadament la tecnologia ens permet arribar al nostre mercat gairebé a cost zero. És curiós com s'ha estès en el sector de la consultoria la utilització d'una de les eines més potents del Màrqueting personal, els blocs. Són nombrosos i cada dia més, els joves consultors que publiquen bitàcoles parlant de les seves experiències. Per descomptat, la majoria d'ells ho fan de forma anònima.

5. Tot això no hauria de quedar en un simple exercici teòric sinó que cal portar-lo a l'acció i per això s'estableix un pla estratègic de Marca Personal.

aquest procés, tan senzill i conegut porta aplicant-se a les persones des de fa uns deu anys als EUA i no obstant això, no ha arribat al nostre país fins fa molt poc. Encara que puc endevinar la resposta (i m'aterreix) encara em segueixo preguntant Per què?