Bé, sí, La cultura del design thinking també s'aplica en molts processos de Personal Branding, i el llenç model de negoci és un bon exemple.
Aquesta és la primera de les Tendències Vaig escriure per a aquest any 2021 el passat mes de desembre.
Si tens poc temps ho resumiré en un minut:
Menú
- Hem de ser els sastres de la nostra Marca Personal
- Els consultors de Personal Branding treballen essencialment en el Model de Negoci
- El model de negoci capta l'essència del nostre DAFO personal
- És el punt de partida del nostre pla de comunicació
- Establir un estil i directrius de comunicació gràcies a les relacions que definim amb els nostres clients
- Genera sinergies entre els nostres majors valoradores i els nostres clients potencials
- I no oblidem que el Model de Negoci també estableix el nostre model econòmic
- Es tracta d'un model col·laboratiu, no ho facis sol
Hem de ser els sastres de la nostra Marca Personal
Per molt que llegim un munt de llibres sobre marca personal, o seguim cursos o podcasts, hem de crear una estratègia de marca personal adaptada a nosaltres.
Ser els sastres de la nostra Marca Personal implica entendre el que ens fa únics i valuosos als ulls dels altres. Naturalment, l'ajuda d'un consultor pot ser molt útil en aquest punt, perquè de vegades no som capaços de veure en nosaltres mateixos el que altres veuen.
Els consultors de Personal Branding treballen essencialment en el Model de Negoci
És una declaració arriscada., Per descomptat. Fem més coses. Però el centre hi és. Quan algú ens truca per millorar la seva presència a Linkedin, després d'aquesta sol·licitud rau la necessitat de resoldre un problema relacionat amb el seu Model de Negoci.
Fa unes setmanes estava parlant amb Luigi Centenaro, referència de Personal Branding a Itàlia i potser una de les referències més grans del món. Va desenvolupar un llenç de gestió de marca personal que s'utilitza en moltes escoles de negocis.
Luigi i jo compartim aquesta visió que el model de negoci, amb la Proposta de Valor al centre, és l'eix des del qual pivota tota l'estratègia de Personal Branding i el pla de comunicació personal. Deixa'm explicar per què.
El model de negoci capta l'essència del nostre DAFO personal
Així, És. És molt difícil desenvolupar una proposta de Valor sense tenir en compte les fortaleses i oportunitats que apareixen en el nostre diagnòstic, el nostre DAFO personal.
O ho diré d'una altra manera., seria una llàstima començar la casa a la teulada i saltar-se un pas essencial en un procés de Personal Branding com DAFO.
És el punt de partida del nostre pla de comunicació
Un dels quadrants del llenç model de negoci analitza els canals presents i futurs amb els quals traslladarem la nostra Proposta de Valor als nostres segments de clients.
Aquests canals són la base del nostre pla de comunicació o "lliurament" de la proposta de Valor. Això pot ser una base de dades, d'una aplicació mòbil, des d'un butlletí, d'un webinar, contingut de les xarxes socials, d'un llibre, un podcast...
Establir un estil i directrius de comunicació gràcies a les relacions que definim amb els nostres clients
La forma en què ens relacionem amb els nostres clients a través de la nostra proposta de Valor genera l'estil de comunicació, el to, l'essència de la nostra marca personal.
No és el mateix ser director d'equip com a analista de dades., ni ser consultor per ser professor. Tampoc és una relació única la mateixa (venda d'un immoble) que una relació permanent (Gp).
Genera sinergies entre els nostres majors valoradores i els nostres clients potencials
El Model de Negoci també actua com a avantsala d'un pla de networking, mitjançant l'adqueig dels nostres socis clau i dels nostres clients potencials amb la proposta de valor al centre.
A B2B és absolutament imprescindible considerar aquesta sinergia com una de les millors possibilitats per arribar a clients potencials amb la meitat de recorregut gràcies a la prescripció positiva de les persones com a clients satisfets, col·laboradors, Socis,…
I no oblidem que el Model de Negoci també estableix el nostre model econòmic
La paraula "negoci" ja és indicativa que al final, tot ens ha de servir per aconseguir un bon equilibri entre costos i beneficis que ens permeti complir amb els nostres objectius financers i ajudar-nos a mantenir el nostre nivell de vida.
El model de despesa és el que posem sobre la taula per fer efectiva la proposta de Valor. I el model d'ingressos és la realització del creixement que generem en els nostres clients.
Es tracta d'un model col·laboratiu, no ho facis sol
Com qualsevol estratègia de Design Thinking, el Model de Negoci té sentit a l'hora de treballar en equip, perquè requereix moments de pensament divergent, fora de la cort, i altres de pensament convergent per seleccionar les idees aplicables a la pràctica.
Si vostè està pensant en millorar la seva marca personal per a qualsevol propòsit, pregunti primer al seu consultor si està acostumat a treballar amb el Model de Negoci, i preguntar-li quants casos de persones o petits equips que ha gestionat. Amb les coses de menjar, no jugues.
I si voleu una còpia de seguretat, Recomano aquests dos llibres:
El teu model de negoci
Escrit perAntoni Gaudí i Cornet, Alexander Osterwalder i Yves Pigneur. Publicat per Deusto. Primera edició, Març 2012. Gairebé 400 casos reals perquè puguis veure com diferents parts del model han resolt persones com tu.
Si no aportes, no importes
Escrit perGuillem Recolons Què et familiaritzarà amb el nom? Publicat per Rasche, primera edició, Octubre 2020. Prologat perJoan Clotet. T'ajudarà a vincular la teva àrea coneguda amb el model de negoci, i aquest amb el teu pla de comunicació.
Happy Week!
Aquí està la versió podcast d'aquest article, alguna cosa més explicada:
També es pot escoltar en Spotify i en Apple Podcast.
Stock Photos de Fluke Cha / Shutterstock
Pd:
Alex López/Test de Posicionament de Marca Personal de Venda Digital
Aquesta setmana hem de celebrar una novetat de la bella. L'equip de Venda digital, direcció Alex Lopez, fa un any va presentar la seva prova potencial de vendes digitals. I ara, un any més tard, ens va portar una prova de posicionament de marca personal, on he tingut l'oportunitat de contribuir supervisant algunes opcions.
És gratis, és un resultat immediat, i és molt útil valorar 6 paràmetres i comparar-los amb la mitjana:
- Posicionament
- Publicar contingut
- Estratègia
- Identitat digital
- Comunicació digital
- Mesura i impacte
Aquí està l'enllaç a la seva Prova de posicionament de marca personal. M'explicaràs com ha anat..
Subscriu-te al blog
A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
El millor i el pitjor de 2021 i tendències 2022 en Personal Branding
Hola Guillem!
Una setmana més d'atenció al seu lloc i ara també (com et vaig dir) Escolto el teu podcast.. què tal si t'estic fiant amb una emissora de ràdio? Ho veig.. tenen una secció sobre personal branding en el meu programa de cap de setmana favorit … shshshs et diré quin! ;)
Confesso que el Llenç model de negoci ha estat durant molt de temps en la meva vida perquè em vaig oferir voluntari per a esdeveniments que vam organitzar amb emprenedors i per descomptat! el model és l'ideal per explicar el teu model de negoci i poder ser tutoritzat.
Creant una estratègia de marca personal a la nostra mesura considero un detall important per a tots els professionals del seu sector. Molt al detall ” ser sastres de la nostra marca personal ” , un model col·laboratiu amb estratègia de pensament de disseny és molt knowmad i silversurfers que també m'agrada i sense oblidar el bon equilibri entre costos i beneficis per complir amb el nivell de vida que volem.
Et diré que aquestes estratègies de trucades fredes o fredes que considerem obsoletes per als altres no ho són. … i en el 2019 Em van contractar per fer aquest treball comercial en un projecte amb tlf i excel·lir + anomenem pimes de políg. Industrials gallecs per oferir un servei.
No obstant això, en el context en què vivim, no creu que puguem afegir a la nostra gestió de marca personal la capacitat d'afegir la capacitat que tenim per adaptar-nos a aquesta situació de confinament|autocon confinament i ser millors per estar millor amb els altres?
Hem,
Mirka
Sens dubte, Mirka, el que estàs fent és una nova competència, que l'anomenaria, “saber moure's entre aigües ràpides”, una cosa més poètica i menys trite que “VUCA”. Pel que fa a la cosa de mi fidding una estació, Col·laboro amb algun programa amb el temps, però si sorgeix una col·laboració (Pagat, Si us plau) no li diria que no, Hahaha.
Business Model Canvas és una eina extraordinària, i més si ens adonem que és l'avantsala del pla de comunicació i el pla econòmic de qualsevol, empleat o autònom.
Una vegada més, gràcies per participar en aquest bloc! Una abraçada!