Especialització emocional: No es tracta de ser el millor, Es tracta de ser el més adequat

 

No es tracta de ser el millor, Es tracta de ser el més adequat. He llegit aquesta frase en un post de l'entrenador Alfónso Alcántara “yoriento”. I la veritat és que es trasllada a una reflexió., des de molts dels que ens dediquem a marca personal Fem una mica tossudament que els nostres clients són els millors. I no es tracta d'això.. Es tracta que siguin els opció preferida, Que són els més adequats per assolir el seu objectiu, sigui el que sigui.

El matís és important, Com l'esforç per ser el millor pot ser desproporcionadament alt, Ja que has de cobrir moltes habilitats, Molts tipus de clients, moltes activitats i fer-ho en molts canals. En aquest sentit, M'agradaria explicar-vos una cosa que tinc al cap des de fa temps.. Jo l'anomeno el “Especialització emocional”.

BessonsESPECIALITZACIÓ EMOCIONAL

S'ha parlat molt de l'especialització com a forma d'aconseguir un posicionament diferencial en el mercat. El problema és que aquest posicionament pot no ser rellevant.. M'explico.

  • Innovar té un preu, i és quedar-se amb una idea fins que deixis que els altres la superin.. Això li ha passat a molta gent i a moltes marques.. Mira on és blackberry ara, Els esforços d'Apple per ser la N1: Primer Windows copia el sistema, i després Android, Llavors…
  • El seu nínxol pot ser excessivament petit. Al principi es poden trobar clients, Però que s'esgoten molt ràpidament.. La rellevància és clau. Ser soldador de busseig està bé, però especialitzar-se en velers recreatius pot convertir-se en un nínxol irrellevant.
  • La dificultat de comunicar-se, connectar i vendre augmenta com més t'allunyes d'un determinat estàndard de mercat.

Llavors, Què pot aportar un tipus d'especialització més emocional??

Imaginem que algú acaba la facultat de dret i s'especialitza, per exemple, en dret penal. Hi ha molts penalistes, Hi haurà molta competència. Però l'oportunitat seria afegir un valor únic i rellevant al fet de ser especialista en dret penal.. Es pot plantejar de dues maneres: El clàssic, en format d'hiperespecialització seria:

Advocat Dret Penal especialista en delictes de sang

Però anar més enllà, Una especialització emocional podria afegir alguna cosa única:

Advocat Dret Penal inconformista, No em rendeixo mai

La gran pregunta és si hi ha o no mercat per a aquesta segona assumpció de l'especialització emocional.. Es basa en un axioma, Una cosa que potser tothom acceptarà., Pot ajudar molt a l'advocat en qüestió. A partir d'hi ha cal ser conseqüent amb la promesa i demostrar-la, Naturalment. Altrament, La cosa cau en orelles sordes.

En el cas de l'especialització emocional del segon advocat, el que sí que veiem és que et pots permetre un mercat més gran que l'advocat penalista especialitzat en delictes de sang, des del “Inconformista” Es podrà treballar en tot tipus de delictes., i per tant optar per una major part del pastís. Tornem al títol d'aquest article, Potser el nostre advocat “Inconformista” No serà el millor, Però serà el més adequat.

Seguiré parlant del tema. Si t'ha agradat el meu enfocament, Compartir, Si us plau. Si t'ha agradat molt i necessites ajuda per especialitzar-te emocionalment, T'espero. Que tingueu un gran dia.

Subscriu-te al blog

A més de rebre cada mes les novetats en el teu email, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
Del dolor al Valor, per Vladimir Estrada, Ylse Roa, Paul Adam, Nancy Vazquez, Fran Segarra, Paulo Moreti, Colia HIL, Eva Collado, Mireya Trias i Fabrizzio Ponce

Del dolor al Valor

1 pensar en "Especialització emocional: No es tracta de ser el millor, Es tracta de ser el més adequat”

  1. El meu negoci és la fabricació d'elements per cobrir finestres, cortines de tela, principalment. El nostre eslògan, Diu “Amb les teves idees i les nostres farem coses boniques” Però m'agradaria saber un sobrenom que puguis suggerir. Gràcies.

    Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com