especialització emocional: No es tracta de ser el millor, es tracta de ser el més adequat

 

No es tracta de ser el millor, es tracta de ser el més adequat. Vaig llegir aquesta frase en un post del coach Alfónso Alcántara “Yoriento”. I la veritat és que mou a certa reflexió, ja que sovint els que ens dediquem al marca personal pretenem de manera una mica obstinada que els nostres clients siguin els millors. I no es tracta d'això. Es tracta que siguin la opció preferent, que siguin els més adequats per assolir la seva meta, sigui el que sigui.

El matís és important, ja que l'esforç per ser el millor pot ser desproporcionadament alt, ja que has de cobrir moltes aptituds, molts tipus de clients, moltes activitats i fer-ho en molts canals. En aquest sentit, m'agradaria parlar-vos d'una cosa que tinc al cap fa algun temps. El dic la “especialització emocional”.

els bessonsLa ESPECIALITZACIÓ EMOCIONAL

S'ha parlat molt de l'especialització com a via per aconseguir un posicionament diferencial en el mercat. El problema és que aquest posicionament pogués no ser rellevant. M'explico.

  • Innovar té un preu, i és el de quedar-se amb una idea fins deixar que els altres et la superin. Li ha passat a molta gent i moltes marques. Mireu on és ara Blackberry, mireu els esforços d'Apple per ser la N1: primer Windows li copia el sistema, després Android, després…
  • El teu nínxol pot ser excessivament petit. Potser al principi trobis clients, però que aquests s'esgotin molt ràpidament. La rellevància és clau. Ser bus soldador és així, però especialitzar-se en velers d'esbarjo pot arribar a convertir-se en un nínxol irrellevant.
  • La dificultat de comunicar, connectar i vendre augmenta com més t'allunyis d'un cert estàndard de mercat.

Llavors, ¿Què pot aportar un tipus d'especialització més emocional?

Imaginem que algú acaba la carrera de dret i s'especialitza, per exemple, en dret penal. Hi ha molts penalistes, tindrà molta competència. Però l'oportunitat aquí estaria en afegir un valor únic i rellevant al fet de ser un especialista en dret penal. Es pot plantejar de dues maneres: la clàssica, en format hiper-especialització seria:

Advocat Dret Penal especialista en delictes de sang

Però anant més enllà, una especialització emocional podria afegir una cosa única:

Advocat Dret Penal inconformista, mai em dono per vençut

La gran qüestió és si hi ha o no hi ha mercat per a aquest segon supòsit d'especialització emocional. Però a l'estar basat en un axioma, cosa que possiblement tothom accepti, pot ajudar molt a l'advocat en qüestió. A partir d'hi ha cal ser conseqüent amb la promesa i demostrar-la, per descomptat. si no, la cosa cau en sac foradat.

En el cas de l'especialització emocional del segon advocat, el que sí veiem és que pot permetre un mercat més gran que l'advocat penalista especialista en delictes de sang, ja que el “inconformista” podrà treballar en tot tipus de delictes, i per tant opta a una porció del pastís més gran. Tornant al títol d'aquest article, potser el nostre advocat “inconformista” no serà el millor, però serà el més adequat.

Seguiré parlant del tema. Si t'ha agradat el meu enfocament, comparteix-ho, si us plau. Si t'ha agradat molt i necessites ajuda per especialitzar-te emocionalment, t'espero. Que tinguis un gran dia.

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa marca, ajudo a empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i employee advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soci d'Integra Personal Branding i de Soymimarca, també col·laboro amb Ponte en Valor, Brandergizers,, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Com a docent, participo en el Postgrau en Social Media de UPF i el de la UVIC, en diversos programes en ISDI, ponent al EMBA d'IESE, entre altres. Publicitari col·legiat, Màster en Màrqueting. Estudiant del grau d'Humanitats.

El meu ADN publicitari ve de 20 anys en agències: Tiempo / BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure el meu TEDx talk?

Visita el meu lloc web
Veure totes les meves publicacions
1 resposta
  1. Danilo
    Danilo diu:

    Mi negocio es fabricación de elementos para cubrir ventanas, cortinas de tela, principalmente. Nuestro slogan, donats “Con sus ideas y las nuestras haremos cosas bellaspero me gustaría conocer un apelativo que pudieras sugerirme. gràcies.

    respondre

Deixa una resposta

Vols unir-te a la conversa?
No dubtis a contribuir!

deixa una resposta

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic. Els camps necessaris estan marcats *

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable » Guillem Recolons Argenter

Finalitat »Gestió de dubtes i serveis a client

Legitimació »Consentiment de l'interessat

Drets »Tens dret a accedir, rectificar i suprimir les dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional »Pots consultar la informació addicional i detallada sobre Protecció de Dades Personals a la pàgina web guillemrecolons.com