Focus o dispersió: un dilema en la gestió de marca personal

¿Focus o dispersió? Un gran dilema en la gestió de la nostra marca personal

Ahir vaig estar donant una ponència sobre marca personal a un col·lectiu format per fotògrafs de família en un congrés celebrat a Barcelona anomenat Photoforum. Sóc conscient que preguntar sobre focus o dispersió implica resposta condicionada, ja que la dispersió té valoració negativa. Però veurem que no sempre és tan negatiu.

La qüestió és que una fotògraf especialitzada en casaments em va preguntar sobre la necessitat o no de focus en la seva oferta de serveis, i això em convida a escriure avui sobre el tema.

focus

Al llarg dels meus anys com a consultor en Personal Branding (ja va per 12 anys), la falta de concentració ha estat un dels problemes que més vegades he trobat en els meus clients. I és una cosa natural: no volen deixar passar l'oportunitat de "vendre" productes o serveis que es trobin en les seves competències.

Però la publicitat, la meva vida anterior al Personal Branding, em va ensenyar una cosa valuosa: en un anunci les persones només són capaços de retenir una idea. Una. Els sessions informatives de les empreses anunciants estaven plens de mandataris (requisits) sobre les 5 coses importants a comunicar en una campanya. I això sense comptar amb que s'havia esmentar la marca almenys 3 vegades en 20 segons. una bogeria.

Afortunadament, publicistes com Roser Reeves van generar un remei per evitar aquesta dispersió. primer la USP (proposta única de venda) del propi Reeves, després els Saatchi evolucionar cap a la SMP (sola proposició ment) i en els últims anys Alex Osterwalder no ha inventat però sí popularitzat la Proposta de Valor (Proposició de valor).

La proposta de valor i el focus

Un dels avantatges que li veig a la proposta de valor és que treballa sobre un eix que de màxima rellevància per al destinatari de la proposta (mercat, els interessats ...). el valor.

Analitzar una proposta de valor, tot i la dificultat que comporta, resol molts problemes que no resolen ni la USP ni la SMP. M'explico.

Un exemple. Ser l'únic fotògraf que fa fotos amb llum verda (per exemple), pot ser una proposta única de venda, però no comporta valor des del moment en què és fàcilment imitable i poc rellevant.

Tanmateix, ser un fotògraf que ha fotografiat nadons dels 5 continents i de moltes cultures és una proposta de valor, ja que és més difícil d'imitar i té més rellevància, ja que permet una lectura cultural del retrat que pocs més podrien tenir.

Dispersió o portfoli

Quan escrivia "dispersió" em referia a oferir més d'un servei. I això pot ser un problema ja que pot treure focus. Però si s'ha treballat correctament la proposta de valor, la dispersió esdevé portfoli.

Recuperem l'exemple (fictici) del fotògraf multicultural que ha treballat en els 5 continents. ¿No és potser capaç aquesta persona de retratar a altres persones en un casament, a professionals d'empresa, a nadons o nens a l'edat més tendra? El que canvia en cada cas són elements d'entorn: fons, llum, ombres, colors. Però hi ha un factor comú: saber quina és la millor versió de la persona que fotografies.

El que sí seria dispersió -en sentit negatiu- és que un fotògraf ofereixi serveis legals als seus clients, o que un retratista es vulgui dedicar a la fotografia documental de guerra.

una idea, una proposta, diversos serveis per posar-la en marxa

La conclusió de tot això és que si tenim clara la proposta de valor podem ampliar sense por el nostre portfoli de serveis o productes, sempre que tinguin relació amb la proposta.

Responent a la fotògrafa especialitzada en casaments, pot oferir serveis de fotografia de nadons o foto familiar, ja que estem en el marc del retrat de família en tots els casos. Això no és dispersió, és enriquir el focus.

imatge: shutterstock.com

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa marca, ajudo a empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i employee advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soci d'Integra Personal Branding i de Soymimarca, també col·laboro amb Ponte en Valor, Brandergizers,, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Com a docent, participo en el Postgrau en Social Media de UPF i el de la UVIC, en diversos programes en ISDI, ponent al EMBA d'IESE, entre altres. Publicitari col·legiat, Màster en Màrqueting. Estudiant del grau d'Humanitats.

El meu ADN publicitari ve de 20 anys en agències: Tiempo / BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure el meu TEDx talk?

Visita el meu lloc web
Veure totes les meves publicacions
2 respostes
  1. Eli
    Eli diu:

    Moltes gràcies Guillem, me encantó tu ponencia. Me ha servido de mucho tu post, yo también me encontraba con la duda de especializarme en bodas o familias, pero creo que la propuesta de valor puede ser el mismo y como tu bien dices enriquecedor.

    respondre

Deixa una resposta

Vols unir-te a la conversa?
No dubtis a contribuir!

deixa una resposta

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic. Els camps necessaris estan marcats *

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable » Guillem Recolons Argenter

Finalitat »Gestió de dubtes i serveis a client

Legitimació »Consentiment de l'interessat

Drets »Tens dret a accedir, rectificar i suprimir les dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional »Pots consultar la informació addicional i detallada sobre Protecció de Dades Personals a la pàgina web guillemrecolons.com