Guanya rellevància, contribueix a importar i construir relacions a llarg termini

En un món a curt termini, qui marca la diferència és qui pensa 5 anys vists. Si hi ets, estàs a l'escamot a l'inrevés, Felicitacions.

Avui tracte la segona de les tendències 2021 Vaig escriure al desembre. En el post anterior, Provava la primera tendència, la necessitat de l'autogestió del nostre model de negoci.

Si ets curt en el temps, Vaig a resumir per a vostè en un minut:

Crisi de rellevància, Síndrome Déjà vu (A prop de Déjà vu)

Un dels símptomes de la crisi assistencial que patim és, Precisament, una crisi de rellevància. En molts casos, el que veiem, el que llegim, el que experimentem, ja l'hem vist, llegir o experimentar abans.

La Déjà vu (A prop de Déjà vu) sosté perquè les mateixes idees van al voltant de, amb petites modificacions, i amb titulars superlatius que ens conviden a llegir-los, fins que ens adonem que són els habituals.

Alguns confonen el contingut de curació amb el plagi. I per als anys 20, que d'una manera o altra, tots hem creat contingut amb una idea familiar en el subconscient.

La rellevància és valor, aportació de valor

Les diferents definicions de rellevància tenen en comú quatre paraules: Importància, Alleujament, importància i transcendència. No està malament. Però considero que hi ha una relació causa-efecte entre valor i rellevància: si em dóna valor, és rellevant, important i fins i tot transcendent.

I si és rellevant, ens importa

Com a resultat d'aquesta relació, té un efecte entre contribuir (Valor) i importació, alguns pensen que la importació és secundària en les relacions professionals. Error. Les relacions professionals també són personals, i que té les seves implicacions per al futur.

Contribuir significa afegir valor als altres. La importació és que aquest valor es tradueix en una relació a llarg termini. I aquí està la clau d'una relació forta. Si la seva relació amb els seus clients és una sola "venda", potser vostè no necessita contribuir especialment, però només cobrir una necessitat primària, Funcional.

Però si necessites que els teus clients repeteixin experiència, cal contribuir, i sobretot la matèria, estar en la ment i a la part superior de l'elecció del client.

Exemple: vostè veu un anunci molt atractiu sobre un curs en línia. El compres, perquè cobreix la necessitat d'aquest moment. Tu fas el curs, però és molt impersonal, molt estàndard, diu el que tothom diu. No repeteixes, no recomanes, i passa la pàgina. No t'importa., no és part de les seves preferències, i fins i tot es podria pensar que va llençar els diners.

Li passa a la gent el mateix que els serveis, productes i marques

L'experiència ho determina tot. I si l'experiència no és realment rellevant, ja no comptarem amb aquest professional.

És per això que la rellevància és important, per fer-la important i que generi una relació a llarg termini.

La proposta de valor busca aquesta rellevància. Però també, si aconseguim una proposta de valor única, aconseguirem el tàndem més buscat: rellevància diferencial o la diferència rellevant, no importa l'ordre.

La nostra diferència amb els productes i serveis és que les persones transmeten valors, i en aquest sentit és més fàcil diferenciar-nos, però per fer-ho hem de perdre la por de transmetre com som, quina és la nostra ADN emocional. Sense por.

Guanya rellevància, contribueix a importar i construir relacions a llarg termini.

Vector de persones creat per rawpixel.com – www.freepik.com

Aquí està la versió ampliada d'aquest article en el meu podcast Tot deixa marca a iVoox. També es pot escoltar en Spotify O Podcast d'Apple. Happy Week!

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, Prengui el eBook:
EL MILLOR I EL PITJOR DE 2020 EN PERSONAL BRANDING I TENDÈNCIES 2021
El millor i el pitjor de 2020 personal branding i tendències 2021, Llibre en 3D

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

Visita el meu lloc web
Veure tots els meus missatges

2 Reflexions sobre "Guanya rellevància, contribueix a importar i construir relacions a llarg termini”

  1. Bona tarda, Guillem

    Per què no dir-ho? Em va encantar el lloc una vegada més, i m'he sentit identificat com un perfil de venedor que tinc perquè: guanyar rellevància i contribuir a la importació mitjançant la construcció de relacions a llarg termini és el que han de fer els bons anuncis.
    Parli sobre l'experiència i això és el que el client ha percebut quan hem visitat, quan l'hem trucat, ? t'hem ajudat en la teva necessitat o problema ?

    Una forta abraçada,
    Mirka

    Resposta
    • Gràcies Mirka, aquest triangle de rellevància, la importació i la construcció de relacions a llarg termini és la base de la venda, que també han d'estar coberts de confiança. M'a i molt de bo tenir-te per aquí!

      Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com