Tot sobre la "Història de presentació a LinkedIn", una excel·lent oportunitat de comunicació

Coneixes l'Elevator Pitch? Doncs ara podem posar-ho en pràctica a LinkedIn, a la imatge de perfil, que ens permet gravar una video-presentació fins a 30 Segons: El "Història de presentació a LinkedIn" o LinkedIn Cover Story. 

Tens poc temps? Bé, t'ho explico en 1 minut.

Què és la "Història de presentació a LinkedIn"?

Com he dit, La Història de presentació a LinkedIn és una oportunitat de comunicació única per donar a conèixer una de les nostres Propostes de valor en un mitjà ideal per fer-ho, la xarxa professional per excel·lència.

Es tracta d'una presentació en vídeo de fins a 30 Segons que ens permet donar-nos a conèixer molt ràpidament en una presentació de discurs o "pitch". A diferència d'altres presentacions, com ara la l'Elevator Pitch– no s'adreça a una persona concreta, sinó a la nostra comunitat a LinkedIn.

Fins ara, podríem pujar una presentació en vídeo nostra a LinkedIn a la secció "Destacats" o "Sobre mi" o en cadascuna de les experiències professionals. Però això no es troba a primera vista.

Ara podem incloure el nostre vídeo de presentació en primer lloc que l'ull humà es fixa en un perfil: la fotografia del perfil.

Per què és una oportunitat per a la nostra marca personal?

Perquè no hi ha res més ràpid i efectiu per veure alhora una proposta de valor i un estil personal, un to, un color de veu, i el llenguatge no verbal que surt del missatge. Pura dinamita.

Molts companys de la tribu del personal branding fa temps que adverteixen que el CURRÍCULUM ja s'ha mantingut com un document del segle XX. Amb aquesta nova funcionalitat, LinkedIn ens proporciona el missatge i la forma de presentació del segle XXI, un impulsor (o no) de la nostra marca personal. I incloc el "o no" perquè si perdem aquesta oportunitat parlant de nosaltres en lloc del client, ens hem descartat.

Per a qui és útil el vídeo de presentació del LinkedIn?

Intento pensar en a qui por NO pot ser-li útil, i no puc pensar en res.. És útil per:

• A un estudiant que ests a punt d'entrar al mercat laboral el pot ajudar a mostrar el que pot aportar en una empresa i les seves qualitats de comunicació personal.
• A un Empresari l'ajuda a donar a conèixer els beneficis del seu projecte (Atenció, en 30 segons no es tracta de presentar el projecte, sinò el benefici per al client potencial). 
• A un Professional actiu l'ajuda a posar en valor la marca corporativa i a alinear-la amb la marca personal, ajudant va atraure stakeholders de diversos tipus: Candidats, Clients, Proveïdors, col·laboradors, socis clau...
• A un directiu l'ajuda a donar a conèixer el propòsit de la seva organització i a actuar com a portaveu de la marca al més alt nivell.
• A un professional sènior l'ajuda a trencar creences limitants (edadisme...) i posa al dia la seva proposta de valor i esperit de contribució i mentoria.
• A qui cerca feina pot ajudar-li a diferenciar-se d'altres candidats a través d'una proposta de valor sòlida i un llenguatge fresc i entusiasta.

Preparació abans d'enregistrar i publicar el Pitch de presentació: El fons

Hem de preparar el fons (el missatge) i forma (vestimenta, llum, so...) i no improvisar a menys que siguis Tony Robbins. 

El missatge es pot estructurar de diverses maneres, començant per una crida d'atenció i posant sempre el client que s'ha definit al centre:  

Si ets estudiant, serà una persona a càrrec de les persones d'una organització (Ja saps, el que solien anomenar Recursos Humans). Si ets emprenedor, Un business angel o inversor. Si ets un professional per compte d'altri, clients potencials de l'organització. Si ets directiu, accionistes, Mitjans, lobbies... Si ets sènior, qualsevol empresa que necessiti mentoritzar i aprofitar el valor de l'experiència. Si estàs buscant una feina, reclutadors.

Missatge 1: Proposta de valor

Aquí es tracta d'explicar en primer lloc el que guanyarà el teu client si compten amb tu, què faràs per aconseguir-ho, i idealment el que fa única la proposta.

Sóc Guillem Recolons, especialista en personal branding corporatiu. Els programes d'Ambaixadors de Marca Interns ofereixen avantatges únics per millorar la comunicació, les vendes i l'atracció de talent a la teva empresa.

Tinc 5 anys d'experiència implementant aquests programes, desenvolupats amb èxit en aproximadament 100 empreses de tots els sectors.

T'hi espero!

Missatge 2: Insight + Propostes de valor

Insight obeeix a la motivació interna del nostre client, i s'aconsegueix a través d'un procés d'"empatia" o l'anàlisi dels punts positius i negatius de la seva experiència de compra davant d'un determinat producte o servei.

Per exemple, un candidat pot esmentar la necessitat d'una empresa de contractar no només grans professionals, sinó també bons ambaixadors de marca digital. "Sé que una empresa com la teva no només està buscant un bon gestor de projectes, també a un ambaixador de marca, a algú per ajudar-lo a expandir-lo. I no m'agradaria res més que ajudar a impulsar la marca entre la meva comunitat...».

El meu exemple:

Has escoltat mai que la teva gent és la teva marca? Una empresa no té cap sentit ni propòsit sense la seva gent, Els clients volen un tracte d'humà a humà que solucioni els seus problemes.

Sóc Guillem Recolons, especialista en personal branding corporatiu. Quan vulguis t'explico detalladament els avantatges dels programes interns d'ambaixadors de marca per millorar la comunicació, les vendes i l'atracció de talent a la teva empresa.

T'hi espero!

Missatge 3: Context + Propostes de valor

El context implica començar amb una necessitat, oportunitat o amenaça que plana sobre el mercat o l'empresa dels nostres clients i que ajuda a cridar l'atenció.

Un exemple d'un directiu pot ser: "El sector del retail necessita refer les seves bases després que la Covid estigui preparada la teva empresa? Des del xxxxx hem ajudat 100 empreses com la teva per transformar-se per satisfer amb èxit les noves necessitats dels consumidors".

El meu exemple podria ser aquest:

Les marques són cada vegada més difícils d'arribar a les persones. Però Nielsen ens diu que confiem en un 90% en recomanacions de persones afins ets conscient de l'oportunitat que això representa per a la teva empresa?

Sóc Guillem Recolons, especialista en personal branding corporatiu. Quan vulguis t'explico detalladament els avantatges dels programes interns d'ambaixadors de marca per millorar la comunicació, les vendes i l'atracció de talent a la teva empresa.

T'hi espero!

El tancament, un factor clau

El missatge anterior de l'expert manager en retail és impactant, però hem de tancar-lo. Això vol dir posar un punt de contacte, un telèfon, un correu electrònic, un lloc web, una pàgina de destinació, una pàgina d'empresa a LinkedIn. Altrament, estem posant barreres per acostar-nos a un possible interessat.

Preparació abans d'enregistrar i publicar el Parcel·la de presentació: El formulari

Si el fons (Contingut, el missatge) es importante, la forma ha d'ajudar a entendre-la millor. Acostumo a dir això en imatge personal, millor que el formulari no contradiu el fons.

Què necessitem? Ja tenim la part difícil, la proposta de valor. Ara necessitem una posada en escena, és un vídeo. Com més naturals ho aconseguim, millor. Però necessitem alguns elements que facilitin la seva veure i escoltar.

Preproducció

Pots gravar el vídeo en directe i pujar-lo al perfil, però et recomano que tinguis més control, el graves, ho mires, l'has tornat a gravar, l'edites, les millores…

• enllumenat: assegureu-vos que no hi hagi retroiluminació, que la nostra cara està prou il·luminada. La llum solar directa crea ombres molt profundes, millor evitar-ho. Un suport com cèrcols lleugers funciona molt bé, distribueix llum homogènia. També, si és a l'aire lliure, és perfecte en un dia ennuvolat.
• Fons: millor buscar una mica de neutralitat. Si darrere teu hi ha un llenç de Gustav Klimt, ningú et mirarà la cara ni sentirà el teu missatge. Idealment, un fons suau o fora d'enfocament, quelcom que no capta l'atenció i que et situa com a protagonista.
• so: A menys que estiguis en un lloc hermètic a sons externs, l'ideal és equipar-se amb un micròfon que respecti el color, to i volum de la teva veu. Tens dels tipus Airpods fins a un micròfon d'escriptori, passant per la micro solapa (molt recomanable, i trobes per a preus baixos). Assaja la distància del micròfon perquè no s'escoltin massa les respiracions i les consonants palatals.
• maquillatge: si l'utilitzes, que és discret. Si tens tendència a la pell brillant, pots fer bé un mattifier, o simplement, passant un mocador per la cara.
• vestit: El que correspon al tipus de client al qual es vol arribar, però que és habitual en tu, a part d'una disfressa. Vigila els colors vius o porta pancartes que desvien l'atenció. Com més natural i còmode per a tu, millor. Si portes una escotilla oberta, assegurar-se que aquest serà el focus (i no el missatge).
• Accessoris: menys és més. Si parles amb unes arracades enormes a les orelles, la vista i l'atenció s'hi fixaran. Si portes ulleres, rellotges per a reflexos lleugers.
• pentinat: teu. Vigila les genives brillants o les cintes de cabell distraients. Si ets com jo, veure la brillantor del calb ;-)

producció

• mirar: A l'objectiu. Qualsevol distracció pot comportar una pèrdua de comunicació i atenció.
• veu: És important escalfar la veu i preparar-la per reflectir la teva marca personal en tota la seva essència. Aquí teniu un article sobre El trampolí que ho explica molt bé.
• respiració: Encara que només tinguis 30 Segons, respirar. Fes-ho profundament abans de començar, és un truc per prendre respiracions curtes durant el discurs.
• Gestos: Com més llatins, més utilitzem mans i expressions facials. Diria que l'expressió "alegro ma non troppo" és vàlida. (feliç, però sense repassar). Si estàs apuntant al mercat anglosaxó o asiàtic, modera una mica més aquesta gesticulació.
• Atura: Un silenci d'un segon és or, i predisposa a escoltar més atentament el que vindrà després. Per exemple, si fas una pregunta.
• bemoll: Grava en un fotograma curt de mig pla (veure imatge). Millor en format vertical, d'aquesta manera aprofitaràs un entorn complet en mòbil i millor visió des de PC.

• càmera: Sense necessitat de càmera professional, però si el tens a mà, Continuï. Avui, qualsevol telèfon intel·ligent ofereix una qualitat d'imatge i so més que suficient per a aquesta "Història de presentació de LinkedIn". Això és segur., assegureu-vos que estigui fix, que no es mou, i si es pot evitar el vídeo-selfie i demana a algú que t'enregistri, millor.

correu

• edició: Els telèfons intel·ligents també poden editar el vídeo, marc, llum... Si voleu afegir una sobreimpressió com a lloc web, transcripció de text o un telèfon, possiblement necessiteu fer-ho des d'una aplicació de PC o tauleta, encara que hi ha aplicacions mòbils que sí.
• Subtítols: Com Digiday, Els usuaris de Facebook veuen més de 8.000 milions de vídeos diaris, La 85% sense activar el so. Necessiteu més raons? 

On el trobo i com puc activar la història de la presentació a LinkedIn?

Ara tenim la part més difícil: el vídeo. I ara ve la part logística.. Carrega'l a LinkedIn. T'adverteixo que aquesta part pot variar d'un dia per l'altre, Ja saps, les xarxes sempre introdueixen canvis i millores en funció de l'experiència dels seus clients.

Hi ha un element fonamental, i és que en el moment d'escriure aquest text, només pots "pujar" el vídeo des de l'aplicació mòbil de LinkedIn. Sé que aviat serà possible fer-ho des de l'ordinador.

Els passos a seguir són senzills des de l'aplicació, sempre que tinguis el vídeo al teu telèfon intel·ligent o tauleta.

Obre l'aplicació LinkedIn > fes clic a dalt a l'esquerra (foto) > visualitza el perfil > fent clic al signe + que apareix a la foto de perfil > feu clic a "Visualitza o edita l'historial de presentacions" > crear o afegir > penjar el vídeo > ajusta la previsualització per refractar la imatge de la cara > salvar. I llest.

Exemples interessants de la història de la presentació de LinkedIn o de la portada de LinkedIn.

No està malament, Et deixo també el meu, encara que t'adverteixo que no arribo al nivell d'en Rob.

Necessites ajuda?

Afortunadament, tenim grans experts en LinledIn molt a prop dels nostres. Àlex López López, Inge Saez, Pere i de Vincent, Àngeles Carsi, David Guzman, David Díaz Robisco, Colia HIL, Victor Candel i molts més.

Sóc especialista en marca personal, com sabeu, i puc acompanyar-te treballant i definint el teu proposta de valor única i guiar-vos durant el procés de preparació de la vostra història de presentació del LinkedIn. Contacta a través d'aquest formulari i ens posem a treballar per valorar la teva marca personal i ajudar-te a millorar els teus resultats.

Aquí està el podcast. Pots sentir-ho a iVoox, Spotify, Apple Podcast i Google Podcast.