INVESTIGACIÓ DE 'NEUROMARKETING': Un estudi demostra que les campanyes antitabac provoquen ganes de fumar

Valora és post

Extret d'El Mundo: Els publicistes haurien de replantejar els seus mètodes a la vista de les conclusions de Martin Lindstrom. El factor subliminal té més importància del que sembla, segons exposa el nou llibre de l'expert en vendes, ‘Buyology', un estudi de com reaccionen els consumidors davant els impactes de les marques.

Per exemple, i una campanya antitabac adverteix al públic dels perills del consum de cigarrets, el missatge, racionalment, té tot el sentit. No obstant això, per a la tesi de Lindstrom, és contraproduent: aconsegueix que els fumadors tinguin més ganes de fumar en lloc de menys.

El llibre 'Buyology: veritats i mentides sobre el que comprem’ ha necessitat un procés de tres anys de durada i una invesigación de 'neuromàrqueting’ que ha arribat als set milions de dòlars (5.436.000 euros), tal com indica la publicació 'Advertising Age'. Lindstrom i el seu equip han emprat les últimes tècniques neurològiques en 2.000 persones de cinc països diferents per desxifrar el comportament de l'ésser humà quan de comprar es tracta.

Entre les seves troballes, destaca que els consumidors no només es guien per motivacions conscients; també pels subconscients. “La major part de les decisions que prenem cada dia es duen a terme en una part del cervell en la qual ni tan sols som conscients”, ha explicat Lindstrom.

El responsable del llibre i de l'estudi volia descobrir “què fa a una marca resultar atractiva”, però la resposta se li ha complicat. En el cas dels cigarrets especialment. Quan es preguntava als subjectes testats si les advertències dels perills del tabac funcionen, la majoria d'aquests contestava sense dubtar: “Sí”. Es tractava del costat conscient… el seu subconscient els contradiu.

en realitat, els resultats conclouen que, quan aquesta pregunta s'acompanyava d'imatges, els fumadors tenien més ganes de treure un cigar de la seva paquet.

Errors del 'placment producte’

Un altre dels resultats més llamtivos de la investigació de Lindstrom treu importància als logos de les marques, ja que el llibre assegura que altres sentits, com l'olfacte o l'oïda, marquen més sovint la decisió final dels consumidors.

L'estudi també desmitifica el poder de l' 'product placement', la tècnica publicitària consistent a situar un producte d'una marca en un programa de televisió. Al 'reality' American Idol ', Coca-Cola i Ford van gastar la mateixa quantitat, però els consumidors van retenir molt més la imatge de l'empresa de begudes, ja que estava molt més integrada en l'acció.

l'autor, el llibre acaba de publicar-, recomana el 'neuromarketing’ per desxifrar-los secrets, que segurament marcaran les investigacions publicitàries del futur.

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa marca, ajudo a empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i employee advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Col·laboro amb Ponte en Valor, Brandergizers, Soymimarca, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Com a docent, participo en el Postgrau en Social Media de UPF, ISDI, en l'EMBA de l'IESE, entre altres. Publicitari col·legiat, Màster en Màrqueting. Estudiant del grau d'Humanitats.

El meu ADN publicitari ve de 20 anys en agències: Tiempo / BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Visita el meu lloc web
Veure totes les meves publicacions
2 respostes
  1. Jose Isaac
    Jose Isaac diu:

    Molt bon llibre sobre neuromàrqueting, ja que ens ajuda a entendre les decisions de compres per part de nosaltres els consumidors. Salutacions!!

    respondre

Deixa una resposta

Vols unir-te a la conversa?
No dubtis a contribuir!

deixa una resposta

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic. Els camps necessaris estan marcats *

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable » Guillem Recolons Argenter

Finalitat »Gestió de dubtes i serveis a client

Legitimació »Consentiment de l'interessat

Drets »Tens dret a accedir, rectificar i suprimir les dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional »Pots consultar la informació addicional i detallada sobre Protecció de Dades Personals a la pàgina web guillemrecolons.com