joves sense experiència

Es busca a joves sense experiència (encara que sobradament preparats)

Valora és post

¿Joves sense experiència és el mateix que sense Valor?

Fa uns dies la periodista Alba Casilda (expansió) em va trucar per preguntar-me com ho havien de fer els joves sense experiència laboral per tenir èxit en networking i entrar amb bon peu en el mercat laboral. L'entrevista va donar per a molt, i una petita part dels meus inputs va quedar reflectida en el seu article “Sense experiència laboral, ¿Pot arribar a tenir bons contactes?” en què comparteixo espais amb el meu col·lega Alicia Linares, entre d'altres.

Atès que a més de l'entrevista li vaig enviar també algunes notes escrites (que per raons d'espai no van ser publicades), em sembla aquest un bon fòrum per analitzar les oportunitats que es presenten als joves sense experiència o amb poca experiència. Amb independència de si són millennials o centennials o l'estereotip que vulguem posar-los, la veritat és que es tracta de professionals amb un gran potencial, però que en molts casos no són conscients del que valen.

Per il·lustrar l'exemple, simplement imagineu a una persona jove sense experiència (encara que sobradament preparada) que tingui previst llançar una StartUp per instal·lar empreses al Regne Unit. Aquí van les preguntes d'Alba i les meves respostes:

Com han de començar a fer networking als joves sense experiència laboral?

oferint Valor, un dels fonaments del màrqueting d'atracció (inbound marketing). L'experiència laboral és important, però la clau del networking és connectar amb persones que et poden aportar valor, i això no està relacionat amb l'edat ni amb l'experiència. Imagina que un professional pot ajudar-te a que el teu negoci entre sense dificultats en l'economia del Regne Unit, imagina que això, a mig termini, pugui suposar que les vendes del teu negoci o projecte creixin un 20% ia més imagina que això es pugui dur a terme amb una inversió baixa… Realment importarà que qui t'ho ofereix (amb garanties) tingui 26 anys o poca experiència laboral?

A què dificultats s'enfronten?

A les creences limitants, que indiquen que només algú amb experiència pot dur a terme unes competències. L'exemple anterior és clar. Un professional jove crea 01:00 “cub” amb el Regne Unit per simplificar la instal·lació d'empreses externes i per buscar-li mercat, força laboral… Per què confiar els bancs en Mark Zuckerberg quan començava? Perquè darrere hi havia una excel·lent proposta de valor en forma de model de negoci. És cert que per exercir de mentor es necessita experiència, però també hi ha la mentoria inversa, joves que exerceixen mentoria sobre competències digitals a sèniors.

Com classificaries els contactes que pot tenir algú? En què diferents cercles un professional així pot trobar 'contactes'?

Jo defineixo quatre nivells de contactes:

  1. Socis clau o prescriptors. Són els primers a identificar i activar, ja que faciliten el camí per arribar al “client final”, ja sigui un reclutat, un comprador, … Poden ser mentors, amics d'amics, contactes de contactes, família, clients satisfets, companys d'estudis…
  2. Persones que han interactuat alguna vegada des de les xarxes socials, situació que evitaria un abordatge “a porta freda”
  3. Els destinataris finals de la nostra proposta de valor. clients, majoritàriament. Es tracta de persones o empreses que es beneficiaran de les accions que puguem exercir sobre les seves marques, productes o serveis. En el cas del jove amb el “cub” al Regne Unit, serien aquelles PIMEs el mercat local està estancat, madur o molt competit, i que tenen oportunitat de créixer exportant o instal·lant-se en altres mercats.
  4. Responsables d'institucions que puguin facilitar-nos bases de dades sobre possibles clients. En el nostre cas, una cambra de comerç, per exemple. En el cas d'un dissenyador gràfic, un col·legi professional. En cas d'un periodista, el col·legi de periodistes. També són útils aquí els grups de Linkedin, les llistes de Twitter i altres directoris digitals.

Què diferents estratègies s'han de dur a terme?

Les estratègies es basen en la segmentació. Seria absurd intentar arribar a un directiu sènior de banca a través d' snapchat o intentar arribar a un cantant de Rock en una reunió d'una escola de negocis de l'Opus Dei. És vital identificar cada un dels integrants dels 4 grups definits, i tot seguit analitzar a fons el seu paper com a “prosumidors“, és a dir, què produeixen i consumeixen, amb quina freqüència, to, protocol, nivell d'activitat… Em refereixo a tots els mitjans, no únicament als digitals. Si vols vendre alguna cosa a un escriptor planteja't anar a la presentació del seu últim llibre, intervenir en un debat, demanar-li signar el llibre; el camí estarà serè.

Com ha d'elaborar el seu discurs el professional segons cadascuna d'aquestes estratègies?

Deixant clar què guanyaria “el client” abans de presentar-se formalment. Un bon exemple està en el discurs de l'ascensor o “elevator pitch”, en què hi ha poc temps per despertar molt d'interès. Per aquest ordre, proposta de valor, garanties de compliment de la proposta (en el nostre cas del hub, disposar d'un equip al Regne Unit amb experiència en aquestes gestions i testimonis d'altres empreses que ho hagin fet) i presentació formal (però ràpida, no cal explicar les notes de l'ESO).

Quins factors diries que són claus per a realitzar un bon networking per a aquest tipus de professionals?

inspirar confiança, oferir valor, tenir paciència, traçar un pla, seguir-, crear micro-objectius, ser sincers, insistir, mantenir en ordre les bases de dades, inspirar-se amb el que han fet altres, però creant un camí propi.

Existeixen múltiples eines, algunes tan clàssiques com un Excel mantingut via notícies a Linkedin, i altres més sofisticades com “Navigator vendes” una solució complexa i completa de Linkedin per automatitzar els seguiments (entre moltes coses). És difícil mantenir-se al dia de tots els canvis i actualitzacions, però no impossible.

 

com a resum, un missatge a tots els joves sense experiència: la vostra proposta de valor, si és potent, és millor que 10 anys movent papers. També recordo que un jove Michelangelo Buonarroti va acabar l'obra d'art “La Pietat del Vaticà” amb només 26 anys. Marqueu aquest llibre com l'inici del camí: Dissenyant la proposta de Valor (Deusto, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith, Gregory Bernarda).

 

Imatge Young, Mark Zuckerberg, per Shutterstock.com

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa marca, ajudo a empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i employee advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Col·laboro amb Ponte en Valor, Brandergizers, Soymimarca, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Com a docent, participo en el Postgrau en Social Media de UPF, ISDI, en l'EMBA de l'IESE, entre altres. Publicitari col·legiat, Màster en Màrqueting. Estudiant del grau d'Humanitats.

El meu ADN publicitari ve de 20 anys en agències: Tiempo / BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Visita el meu lloc web
Veure totes les meves publicacions
0 respostes

Deixa una resposta

Vols unir-te a la conversa?
No dubtis a contribuir!

deixa una resposta

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic. Els camps necessaris estan marcats *

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable » Guillem Recolons Argenter

Finalitat »Gestió de dubtes i serveis a client

Legitimació »Consentiment de l'interessat

Drets »Tens dret a accedir, rectificar i suprimir les dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional »Pots consultar la informació addicional i detallada sobre Protecció de Dades Personals a la pàgina web guillemrecolons.com