El gerent i LinkedIn (Part 2 de l' 3: Bve) Activar el perfil

21 qüestions clau que vostè ha de conèixer com un gerent per sobreviure val la pena a LinkedIn.

Fa uns dies vaig començar aquesta sèrie de tres articles que tracten LinkedIn part 1 , Bve, tractament de la configuració bàsica del perfil.

Avui t'ho mostri LinkedIn part 2, les següents 7 de la 21 preguntes d'aquesta xarxa et fa saber si estàs ben enfocat a aprofitar tot això. L'itinerari complet inclou tres parts: Bve, Bve, Destacar, i aquí ens centrarem en SER.

Si ets curt en el temps, T'ho diré en un minut.:

Bve: Activació del PERFIL

08-  Vols obtenir la millor informació d'aquesta xarxa?

Benvinguts a una de les joies de la corona de LinkedIn: cerca avançada. Des que Microsoft va comprar aquesta xarxa a 2016, aquesta eina ha evolucionat per a una millor.

Cerca avançada del Linkedin

Tingueu en compte, per extreure tot el suc a aquesta funció:

  • Cerca "normal". Va ser llavors quan es posa alguna cosa al quadre de cerca de LinkedIn i mantenir el primer resultat després de colpejar la tecla "entrar".
  • Cerca avançada: Aquí és on LinkedIn, Per a mi, val la pena. Perquè després d'aquesta cerca anterior, diversos botons apareixen a continuació per aconseguir resultats concrets.
  • Un exemple: Diguem que vostè està buscant un CMO. Vostè posa aquesta paraula en el quadre de cerca. I llavors l'anomenes "Gent"., llavors "1r nivell", i després "Madrid i voltants". Amb això s'obté un nombre precís de resultats. Mirar:
    • Amb el primer resultat de la cerca "CMO": Apareix un resum de la feina, Persones, empreses i col·lectius, molt general i incompleta
    • A continuació, especifiquem "Persones": Hi ha molts resultats aquí, però allò depèn de com de gran sigui la seva xarxa (1Er, 2º + 3nivell er). Em semblen a mi. 317.000 Resultats.
    • A continuació, afegim el botó "contactes" i "1r nivell", i allà la recerca s'ha espolsat 270 Persones
    • A continuació, hem afegit "ubicació", amb Madrid i els seus voltants, i apareix una llista específica de 71 Director de Màrqueting ubicat a Madrid, contactes directes.
  • Molt útil: Les dades obtingudes obren possibilitats, com fer una enquesta sobre les eines de mesurament del KPI que utilitzen, convidar-los a una conferència...
    • Molt important, països europeus, anem a tenir en compte la llei de protecció de dades, que ens impedeix dirigir-nos a aquestes persones des del nostre correu electrònic. Ho hem de fer des de la pròpia plataforma de Linkedin.

09-  Ja ens coneixem? Connectar!

Una de les maneres d'aconseguir el mínim fonament de la nostra comunitat (Crec que LinkedIn pensa que pot ser 500 Contactes) és connectar amb qui ja coneixem personalment.

Utilitat? Tots els. Ara veiem per què.

  • Posar-se al dia. És una manera interessant d'actualitzar dades sobre les persones que ja coneixem, seguir el sender. Saber si han canviat la seva posició, Empresa, País. Les oportunitats poden sorgir d'això.
  • Sinergies. Es poden promoure sinergies, Especialment Xarxes. Cada membre de LinkedIn té una comunitat que ens pot ser d'ús. Si intentem arribar a una persona sense conèixer-los, el nostre contacte pot facilitar el nostre camí.
  • Millora dels resultats. En inrcopiar una persona a la teva comunitat, per a LinkedIn també s'incorpora als seus contactes (2Nivell) i els seus contactes (3er niver), I això configura la teva xarxa. Les cerques tindran millors resultats com més gran sigui la xarxa. Així podríem concloure que LinkedIn és una de les poques plataformes en què el nombre de contactes és rellevant.

10-  Vols mostrar-te com algú interessant?

La resposta a aquesta pregunta rau en la Valor vostè és capaç de contribuir des de la Contingut comparteixes. Hi ha diverses maneres de fer-ho: 

  • Curació de continguts. Es tracta de compartir contingut d'altres persones que heu valorat com a molt bones, que poden aportar valor a la vostra comunitat, sempre afegint un "toc personal" que et convidi a llegir o escoltar el que comparteixes. Aquí tens un exemple: 
Curació del contingut de Linkedin
  • Creació de continguts: Només n'hi ha un 1% de "prosumers" que crea contingut a la xarxa: si t'atreveixes a ser un d'ells, destacaràs sobre la resta. Fins i tot si t'ho adverteixo, que triga més. I també dóna millors resultats de rendibilitat. Tot comença amb una pàgina en blanc i una idea.
  • On els comparteixo? Tens diverses opcions, de més a menys compromís: 
    • Al blog de LinkedIn. Ara són velles paraules., Ho explico en la propera entrega. Totes les xarxes com aquest gran contingut està dins de la casa, no vagis. Si s'anima, Pàgina d'inici del LinkedIn > escriure l'article.
    • A la cronologia. Des del principi > Crea una publicació > escriure directament o enganxar un enllaç al contingut. Aquesta és la manera més comuna de compartir, molt eficaç. Aquestes publicacions no s'han d'abusar, un cop al dia n'hi ha prou.
    • En grup: Una manera molt eficaç de segmentar és publicant a grups, nínxols d'especialització que apreciaran continguts a mida. A més, grups també poden generar enquestes sobre temes importants.
    • En Històries: No estic molt a favor de compartir contingut "complex" en forma de Històries. Crec que Històries són més per a grans titulars o idees soltes, comunicar esdeveniments...

11-  Què ets? Robot o persona?

Tot el que has fet abans farà molt poc si no demostres que saps com reaccionar, Interactuar, parlar amb la seva comunitat, i sobretot amb la Parts interessades destacats en el seu model de negoci o el de la seva organització. Aquest és el cor d'aquest article LinkedIn part 2: Bve.

No oblidem que mercats són converses, així que aquí hi ha quatre consells per a aquesta hora de la veritat, per demostrar que existeixes, el que importa, i que t'importi el que està passant en el teu entorn.

  • Contesta'm. Acostuma't a actuar com a la vida real. Si se us cita (per sempre) o compartir un contingut teu, Gràcies, si se li diu, Contesta'm, i si algú té un comportament indigne, eliminar-lo com a contacte.
  • Participar en la conversa amb aquells que et aporten valor o aquells als quals pots aportar-lo. És el famós "Compromís", i és la manera més eficaç de donar-se a conèixer o conèixer gent nova emocionant.
  • Veure: En totes les xarxes es pot trobar venemhumos i encantadors de serps. Aprèn a evitar-los, perden molt de temps.
  • Recomanats: Tot i que la recomanació (Com) no és la forma més activa de compromís, deixa la seva empremta. Millor que res.. Però recorda la llei del compromís: 
    • Els més compromesos: Compartir Contingut
    • Compromesos i interessants: Comentari, Resposta
    • Els menys compromesos: Recomanar O Com

12-  Podem fer qualsevol cosa junts?

Sense col·leccions de contactes. És de poc ús. Però amb aquelles persones que interactuen amb tu o que interactues amb ells, ha passat de l'estatus estrany a "hola". Josep Pla va parlar de salutacions, coneguts i amics.

És hora de posar-se en contacte, Per generar Xarxes basada en la interacció i l'aportació de valor. Networking del bé.

  • Estudiar el perfil: Abans de sol·licitar el contacte, estudia bé el perfil. Qui és, Com és, el que li importa, quina és la teva possible aportació o necessitat. En què s'han format empreses i escoles. Què diuen les habilitats i recomanacions d'aquesta persona, quins contactes comuns teniu…
  • Sol·licita contacte, però bé: Després d'aquestes interaccions, interessos comuns s'han valorat. És hora de connectar, però personalitzant la invitació. Han 300 caràcters per fer-ho, no és dolent. Les possibilitats d'èxit personalitzant la invitació són, segons Àlex López López, Un 70% Major.
Invitació linkedin personalitzada
  • Gestionar el contacte: No es tracta només de contactar amb, però per tenir en compte el que aquesta persona pot ajudar en el futur o com els pot ajudar. Atura això, res com un CRM. Recorda que tindràs el correu electrònic de cada contacte, però t'en contacte amb l'ús sense l'autorització de la persona. Sempre hi ha el recurs per enviar missatges directes des del LinkedIn.
  • Si abuses de la confiança. Després del contacte, seria elegant no enviar una proposta d'ocupació, un catàleg, una oferta... Millor deixar refredar el moment.

13-  Comencem a col·laborar?

És hora d'entrar en acció. Han passat uns dies des que el teu contacte ha acceptat la teva sol·licitud.. Si alguna vegada t'has preguntat quan és un bon moment per assajar un "Elevator Pitch", ara vostè té una oportunitat. Envia un missatge al teu contacte a través de la mateixa plataforma LinkedIn.

Seguint la meva metodologia preferida, que de Antoni Gaudí i 19, aquest discurs és eficaç amb aquesta estructura: 

  • Wow: Impacte. Cal cridar l'atenció, despertar l'interès"Hola Javier. Espero que estiguis bé.. Pensava que t'agradaria saber que a la meva agència hem doblat la notorietat de despatxos d'advocats com el teu en pocs mesos.".
  • Com: Temps per explicar i fer wow creïble. "Hem aconseguit aquest impacte en poc temps a través de Executive branding i potenciant Ambaixadors de marca, despatx X, Y i Z ja han confiat amb èxit en nosaltres“. És la nota de tranquil·litat.
  • Ara. Tanca l'operació. És una part delicada i sovint t'oblides. Aquí és on es dóna un exemple concret d'alguna cosa que està treballant actualment en. Tendim a despertar més interès quan expliquem històries. S'ha de concertar una cita per explicar detalladament la proposta. Donar alternatives de dies i hores en les properes dues setmanes és una bona opció.

14-  Com va el procés?

Si no mesureu, mai sabràs si la manera de gestionar el teu perfil és correcta o necessita millorar. LinkedIn és -possiblement- xarxa social amb més eines de mesura

Podeu mesurar diversos indicadors, especialment en els missatges en el seu Alimentar O Cronologia i el blog de linkedIn. En els llocs que fas en grups o pàgines d'empresa que no té - en aquest moment- aquesta possibilitat.

Indicadors d'entrada de Linkedin
  • Visible per a tots
    • Indicadors de vanitat. Són les recomanacions. Serveixen com poc més que inflar l'ego, però indiquen que el contingut no deixa indiferent. Tingueu-los en compte, però no t'obsessionis amb això. El més probable és que la persona que et contracta o arriba a un acord amb la seva empresa no ha donat un "Com"en la teva vida.
    • Comentaris. Això ja indica un nivell d'interès més específic i la possibilitat d'establir converses "in situ". Estudi que dels "conversadors" encara no és contacte directe, i aprofitar l'oportunitat.
  • Visible per a vostè
    • Nombre de visualitzacions en el post: que ja li dóna una idea de l'abast real del seu lloc. En fer clic aquí s'obre una nova finestra amb diverses informacions exclusives per a vostè.
    • Empreses de persones que han vist el vídeo. És interessant saber a quines empreses t'interessen.
Publicació de rendiment de Linkedin
  • Càrrecs de persones que han vist el vídeo. Això us permet analitzar quins perfils us interessen més.
  • Ubicacions d'aquestes persones. Li permet analitzar les ciutats on el seu lloc ha estat més vist.
  • Usuaris que comparteixen el vostre contingut. Aquesta és la millor informació, perquè LinkedIn et facilita el nom d'aquestes persones, li permet donar les gràcies, I, si algú no està entre els contactes, és el moment perfecte.
  • Capacitat comercial a LinkedIn. Els famosos Índex de venda social, un indicador que ens digui si el curs que hem cursat és el correcte. És personal i intransferible, s'aconsegueix amb el perfil obert, obrir una pestanya nova al navegador, Col·locació aquest enllaç de l'Índex de Venda Social i fent clic a "obtenir la seva puntuació lliure".
Índex de Venda Social Linkedin
  1. Índex de vendes global: Va des de 0 A 100. Hem d'assumir que el límit del bé i del mal està en 50. Com més alt és, és millor que us tracti la xarxa quan cerqueu, quan et busquen... Pura gamificació.
  2. Classificació SSI per al teu sector: aquí és on li diu (a dalt a l'esquerra) la teva posició en el teu sector. Indiqueu el vostre potencial diferencial.
  3. Classificació SSI a la xarxa. El mateix que l'anterior, però en comparació amb la mitjana de la seva xarxa.
  4. La teva marca professional. Ocupa 25 de la 100 Punts. Per millorar-lo, completa el teu perfil pensant en els teus clients. I actua com a líder d'opinió fent publicacions de pes.
  5. Les persones adequades. N'hi ha d'altres 25 Punts. Millora si millor identifiques les teves perspectives en menys temps amb eines avançades de recerca i recerca (Tipus Sales Navigator). 
  6. Interacció. Altres 25. Una de les més difícils. Es refereix a la pregunta 11, a la nostra veritable capacitat de generar interès i Compromís construir i enfortir les relacions.
  7. Crear relacions. L'última 25 Punts. Aquí es tracta de no ser massa selectiu i ser generós acceptant invitacions. Es tracta d'enfortir la seva xarxa per trobar i guanyar-se la confiança dels responsables de prendre decisions.

  • Venda digital i posicionament de marca personal: Com a reforç d'aquests indicadors, l'expert en social Selling Alex López i el seu equip sartia han creat dues proves molt potents que detallen millor les àrees de millora. Les proves són gratuïtes

Espero haver estat útil per a vostè amb aquesta segona entrega.. Amb això acabo la part del LinkedIn 2 (Bve). En pocs dies, T'esperaré amb la tercera i última part: Destacar, com estar més a prop de l'èxit, amb l'última 7 Qüestions. Happy Week!

Pd: Aquí està el podcast d'aquest article sobre iVoox. Escolteu-lo també des de Spotify, I Podcast d'Apple.

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
LINKEDIN REALISTA PER A DIRECTIUS
LinkedIn realista per a directius per Guillem Recolons 3D

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

Visita el meu lloc web
Veure tots els meus missatges

4 Reflexions sobre "El gerent i LinkedIn (Part 2 de l' 3: Bve) Activar el perfil”

  1. És un bon article., Guillem.

    Em vaig inscriure a LinkedIn fa un parell de mesos. Encara no sé com funciona., així aquest article m'ajuda molt.

    Saber com funciona aquesta xarxa social és similar a saber quin és el protocol d'un esdeveniment al qual assistiràs. A partir d'aquí, ens hem de mostrar tal com som.

    Una salutació des de Madrid.

    Resposta
    • Mil gràcies Rafael, Estic amb tu, en cap cas es tracta de crear un alter ego digital, però per preservar la nostra essència dins i fora de la xarxa. M'alegro que vaig ser útil per a vostè.. Una salutació!

      Resposta
  2. Bon dia, Guillem

    Després d'estar en presència, ve la SER amb essència i l'hem de marcar com la marca que representem: la nostra pròpia o l'altra que venem.
    Em queden amb que el mercat són converses i el que he estat vivint com un anunci per més de 10 Anys. Ja sigui la relació que mantenim en línia o fora de línia, millor sempre en el 1.0 encara que depèn del context que tenim .. però vostè sap que la venda i fins i tot la celebració d'esdeveniments serà HÍBRID.
    Aquesta pregunta, robot o persona? comuniquem sempre pensant que a l'altre costat hi ha una persona com nosaltres, humanitzar que no ens exclou recolzar-nos en màquines/robots per ajudar-nos a fer una feina. A més, li devem si o si vivim amb ell.

    Tot el procés que has descrit a PREGUNTES PER SER, som comercials ho tenim molt en compte i quan no disposem de CRM classifiquem els nostres contactes de manera excel·lent i actualitzem al llarg dels mesos, Anys. Per a mi molt valuosa la xarxa de contactes que estic fent. El Navegador de Vendes és molt important però també per dir-li que ja m'agradaria moltes empreses que he treballat per tenir-lo …

    Gran post i ens veiem en l'última part HIGHLIGHT o com m'agrada dir al meu EXCEL ( per ser escollida per aquesta empresa, client que ens compara )
    Una abraçada,
    Mirka

    Resposta
    • Gràcies Mirka! Crec que està bé pensar que a l'altre costat hi ha una persona, és per això que de vegades és difícil entendre aquesta mania que moltes persones han de fingir ser robots quan estan en “l'altre costat” a la pantalla.
      Una forta abraçada!

      Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com