La marca personal, es ven?

Aquesta setmana ha tingut lloc l'esdeveniment més important de l'any en marca personal, la 6a edició de la Personal branding Lab Day 2020. 78 persones han intervingut davant i darrere de les càmeres en els continguts i la divulgació del congrés, I 2.300 registrats per veure-ho. I com sempre, era TT (trending topic tema de tendència).

El títol d'aquesta edició ha estat "Fes que la teva marca personal et trobi feina", i tot el contingut s'ha centrat en que. En les persones que necessiten millorar la seva situació laboral, ja sigui per trobar feina o per millorar-la.

Vaig tenir l'oportunitat de discutir amb el consultor de vendes i entrenador Monica Mendoza, a qui admiro i comparteixo gran part de la meva carrera personal i professional.

Si tens poc temps, ho resumiré en un minut.

Fins on és el quilo de Marca Personal?

Després de preguntar-se el preu del quilo de sardines, Mònica ha començat el debat preguntant-me sobre el preu del quilo de marca personal. Bona entrada.

Li responc que depèn de qui hi ha darrere d'aquesta marca. Així, no hi ha mercat central per a les accions que estableixi un preu, perquè depèn del valor. A més, no es pot vendre una percepció, una intenció, però el resultat de l'acció.

Sí, la marca personal es ven (Mm)

Monica, amb el seu venedor d'ADN, està d'acord que la Marca Personal es ven perquè, com ell va dir Tom Peters, tots venem a totes hores i a tot arreu.

Amb la Mònica compartim que tots dos hem venut publicitat en els nostres primers anys. I aquí la qüestió és si el que estàvem venent era una marca (l'agència) o un producte (la campanya). Les solucions són sempre més complexes, i tots dos estem d'acord que al final vam vendre confiança personal, resultats i que es tradueixen en confiança en la Marca.

No, Marca Personal no es ven (Gr)

Aquells de vostès que em segueixen coneixen la meva obsessió per associar marca amb valor. Sense valor sense marca, parlaríem d'un Mercaderia. Sota aquesta premissa, No crec que venem, però creem Valor, un solucionador, i això és el que compra el nostre client. I aquest valor sol estar darrere d'un servei o d'un producte. Si contractes un advocat només perquè treballo en una gran empresa, vostè pot haver comprat marca i va cometre un error. Sense producte, sense servei, no hi ha marca. En lloc d'això, hi ha la, productes no marques comercials.

Això no passa d'un mateix

Un punt d'acord és la idea que no hauríem de vendre'ns a nosaltres mateixos, però el resultat que podem aconseguir a un client o grup d'interès. En altres paraules, això no és sobre nosaltres, va des de com podem fer créixer un client o un stakeholder.

Mònica recorda les clàssiques cartes o correus electrònics que li arriben i explica com li agradaria arribar. Al món hi ha una clara manca d'empatia que converteix molts candidats a l'ocupació en éssers egoistes que no han tingut la molèstia de conèixer el més mínim detall de l'empresa de la qual sol·liciten feina.

Minut d'Or de la Mònica

Mònica demana als sol·licitants d'ocupació que treballin a fons la seva identitat digital. "Nosaltres google ells, a Linkedin, en altres xarxes socials". I mires el que comparteixen, com ho comparteixen. No es poden veure fotos de professionals a Linkedin amb ulleres de sol, o fer esport, error ortogràfic o majúscules.

També hem de vigilar les ideologies i creences, polaritzar i predisposar negativament el reclutador. Mai has d'enganyar i sempre has de demostrar el talent, que sembla estar amagat de molts candidats.

Minut d'or d'en Guillem

Al meu costat, Vaig fer una recomanació de networking als candidats a llocs de treball: 

  • Tria cinc empreses en les que t'agradaria treballar
  • Anàlisi dels teus models de negoci, els seus punts de dolor, llocs on és possible afegir valor
  • Segueix aquestes empreses a les seves pàgines web, Blogs, mitjans de comunicació social
  • Coneix el nom dels possibles gestors de contractació
  • Interactuar amb aquestes persones oferint valor, canviant l'estat de desconegut a conegut... i col·laborador
  • Per fi, Connectar. Enfortir la relació aportant més valor.
  • Després d'un temps de la connexió, sol·licitar una entrevista.

El vídeo cara a cara: Es ven la marca personal?

Només, aquí us deixo el vídeo cara a cara "La marca personal, es ven?" on apareix la informació completa i sobretot, El to meravellós de Mònica Mendoza, un connector de crema que és impossible no enamorar-se a primera vista. Feliç setmana!!

Fotos d'estoc de S. Vidal / Shutterstock

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, Prengui el eBook:
EL MILLOR I EL PITJOR DE 2020 EN PERSONAL BRANDING I TENDÈNCIES 2021
El millor i el pitjor de 2020 personal branding i tendències 2021, Llibre en 3D

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

Visita el meu lloc web
Veure tots els meus missatges

3 Reflexions sobre "La marca personal, es ven?”

  1. Bona tarda, Guillem.

    Em va encantar aquest post ja no només perquè la imatge i el vídeo que l'acompanya és a la meva terra, que també! També m'ha encantat perquè finalment es parla de vendes en una conferència … amb l'important que tenen en un negoci ( sense clients no hi ha ) i aquells que busquem oportunitats laborals ( ens venem als reclutadors, treballadors d'empreses que ens agraden, abans que els propietaris de negocis, networking d'esdeveniments físics o networking d'esdeveniments en línia, fins i tot ens venem quan farem la compra o qualsevol altre encàrrec.. ) Ens venem a qualsevol persona o a través del que escrivim al nostre blog o xarxes socials.
    Quan sento aquesta frase: – és que no venc! – i dic com jo no : representes una marca, ja sigui com a empleat o com a autònom. En una empresa venem tots, de serveis de neteja, manteniment i recepció fins al propietari.
    La marca personal es ven i s'ha de vendre. No venem cap producte ni servei, venem una solució a un problema o necessitat que té un client potencial i que ens orientarà o viceversa per al camí i com l'ajudem. Que el comerç té un nom i cognoms, és una relació humà-humà, ja sigui física o digital o per tlf.

    Una gran abraçada,
    Mirka

    Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com