Els que vam passar pel llibre pioner i clàssic “Manual de màrqueting” de l' Philippe Kotler no podemos dejar pasar la ocasión de releer a Kotler, aquesta vegada amb Fernando Trias de Bes en el seu “Màrqueting Lateral” (2004). El vaig llegir quan es va llançar 3 O 4 Anys, pero es un tesoro que vale la pena tener a mano.
¿Por qué Marketing Lateral?
- Ara hi ha productes per satisfer totes les necessitats i les necessitats dels clients estan més que satisfetes: están hipersatisfechas.
- Hoy día sólo una de cada 10 promociones de ventas obtendrá un índice de respuesta mayor del 5%, mientras que hace algunos años éste era el mínimo que se podía esperar con cualquier promoción.
- Un ciudadano normal de una gran área urbana está expuesto a diario a una media de 2.000 estímulos publicitarios o comunicativos, de los cuales sólo unos pocos pueden recordarse al final del día, ¡con suerte!
- La ratio de éxito de nuevos productos se ha reducido drásticamente en la última década: solamente el 20% sobrevive un año en bienes de consumo.
- En 1975, en Estados Unidos se registraron aproximadamente 31.000 nuevas patentes, mientras que en 2000 esa cifra aumentó un 300%. En países como Inglaterra o Alemania, el crecimiento fue de más de un 600% en el mismo período.
- Cada vez hay más sectores industriales en tasas reducidas de crecimiento, lo que se denomina “fase de madurez”. En tal caso, no hay más opción que ser capaz de crear innovaciones radicales.
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Buen arranque!