Des del màrqueting personal de tracció a l'atracció

Sí, se sigue confundiendo marca personal con marketing personal

Sin negar en absoluto la importancia del Màrqueting personal como PARTE, la marca personal sería el TODO. Es como el marketing (Part) y el branding (Tots els).

La marca personal (En anglès marca personal) es lo que dejamos en los demás, una huella, una impresión, un legado. La Màrqueting personal sería un conjunto de rutinas estratégicas incluidas en un proceso de branding personal (marca personal) que tiene por objeto satisfacer las necesidades de los clientes o grupos de interés de un profesional.

Como afirma Ivan Diaz (Branzai), “Todos sabemos que la Marca es el resultado de todo lo que hace, de la experiencia que vivimos con ella. La Marca es lo que significa para nosotros. Y eso pasa por hacer realidad aquello que contamos, por hacer realidad las palabras que utilizamos.

El marketing, como el branding, es proceso, no resultado

Destaco eso demarca es lo que significa para nosotros”. Y lo aplico a marca personal. Una persona es lo que significa para cada uno de nosotros, y por tanto podríamos decir que cada uno de nosotros imprime en los demás distinta marca personal. Y en eso la diferencia con el marketing es clara. El marketing, como el branding, es proceso, no resultado.

¿Te imaginas que para llegar a 1.000 impactos con tu mensaje tuvieras que pagar 1.000 Euros, Dòlars…?

Pues eso era así antes del año 2004 (aprox.). Si queríamos ser vistos por 1.000 individuos correspondientes a nuestro público objetivo, debíamos pagar. Pagar por insertar un anuncio en un periódico, en una revista, pagar por emitir una cuña de radio. Pagar por comprar una base de datos y por arrancar una acción de email marketing o envío por correo ordinario. El marketing personal anterior a 2004 utilizaba los recursos clásicos de la publicidad. Pocos se lo podían permitir, fuera de acciones y campañas con efecto muy local.

Ara ens trobem amb una oportunitat i una amenaça:

  • Oportunidad porque es más fácil publicar un libro (autoedición). Porque todos podemos tener un site a Internet, què, debidamente alimentado y con buen Màrqueting personal, puede llegar a grandes audiencias. Porque una buena gestión de contenidos en redes sociales nos permite llegar y consolidar contactos. Si no a coste cero (eso no existe), a muy bajo coste.
  • Amenaça porque al universalizarse la comunicación gracias a las facilidades anteriores, separar el grano de la paja se hace difícil. Me gustó el concepto deeconomía de la atenciónque leí a Antonio Núñez en sus libros Serà millor que ho diguis. (Empresa activa, 2007) I La estrategia del Pingüino (Connecta, 2011). Se refiere a que el individuo occidental promedio está expuesto a 6.000 impactos de mensajes comerciales cada día. Y que en este contexto, la diferenciación a través del valor es crítica. Esa es la amenaza.

Marketing de Tracción

Según la Rae, “tracción es la acción y efecto de tirar de algo para moverlo o arrastrarlo”. Eso implica que, sin importar la calidad y el valor del contenido, uno mismo lo arrastra hasta el público objetivo (aunque éste no lo haya solicitado). Esta fue durante muchos años la base del marketing tradicional. Aquí s'inclouen accions de publicitat, de RR.PP, de l' merchandising, patrocinios, product placementTú no lo pides, y algo te interrumpe (un anuncio) o te aparece hasta convertirse en uno de tus 6.000 impactos diarios.

¿Quiere eso decir que no funcione? Claro que sigue funcionando. Aunque según Nielsen, pierde fuelle cada día que pasa. Pero funciona. Una acción SEM, Per exemple, es marketing de tracción. Tú buscas cualquier cosa en Google, Per exemple, y te aparecen varios anuncios antes o después de los resultados orgánicos (los de verdad, vaya). Pero no te aparecen anuncios cualquiera, sino relacionados con la palabra clave que has buscado; eso se conoce como Afinitat.

Màrqueting d'atracció

Término creado por HubSpot, se refiere a una inversión en el proceso tradicional. No es el mensaje quien busca al público objetivo, es todo lo contrario. Como define HubSpot, “Màrqueting d'atracció (entrants Marketing) consiste en crear experiencias valiosas que tengan un impacto positivo en las personas y en su negocio. Se atrae a clientes y prospectos a su sitio web y blog a través de contenido relevante y útil.

A diferència del màrqueting de tracció, con el marketing de atracción no competimos en la carrera de la economía de la atención. En generar continguts dissenyats específicament al voltant d'una proposta de valor, abordamos los problemas (Dolor) y oportunidades (Guanyar) de nuestros grupos de interés, generando confianza.

Recomanar, si no lo has hecho ya, la lectura del Ebook gratuito de Oscar del Santo y Daniel Álvarez Màrqueting d'atracció 2.0 (2012).

Marketing Personal de Atracción

Si bien el marketing de atracción se pensó inicialmente para empresas, hoy lo estamos aplicando también como estrategia de Màrqueting personal dentro de los planes de personal branding. De fet, no hay mucha diferencia de enfoque, quizás la haya de presupuesto. Vaya ¿he dicho presupuesto? ¿no se basa el marketing de atracción en contenidos? Sí. Pero eso también se puedecomprar”. No es mi caso, pero en el mercado hay muchos especialistas en redacción y curación de contenidos para terceros. Es una nueva profesión, y va al alza.

Me atrevería a afirmar que el marketing personal de atracción es una de las claves de la generación de confianza y valor añadido. Tenlo muy en cuenta en tu plan de gestión de marca personal.

Cover vector by Bersky23 on Shutterstock

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, Prengui el eBook:
EL MILLOR I EL PITJOR DE 2020 EN PERSONAL BRANDING I TENDÈNCIES 2021

El millor i el pitjor de 2020 personal branding i tendències 2021, Llibre en 3D

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

Visita el meu lloc web
Veure tots els meus missatges

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com