Personal Branding a emprendre, amb Nancy Vázquez

Encara estic amb el capítol 7 del llibre "Si no contribueixes, no importes", Ja he provat la primera part, La 7.1 Personal Branding per trobar feina, també la 7.2 al costat d'Alejandra Bara, Personal Branding per millorar en el treball

Bé, aquesta és la 3a part, La 7.3, dedicat al personal branding per emprendre, una de les millors combinacions que hi ha. I per enriquir el contingut compto amb el meu col·lega i amic Nancy Vazquez, algú amb tota l'autoritat per parlar d'aquest binomi, la importància del personal branding en l'emprenedoria, personal branding a emprendre.

Si vas curt de temps, Et deixaré aquest resum d'un minut: 

Qui és Nancy Vázquez?

Nancy Vázquez és l'ànima de Integra personal branding, fundador i CEO d'aquesta agència especialitzada i erradicada a la bonica ciutat de Puebla, Mèxic, però va influir en tot el món. De fet, He de confessar que els vaig seguir fa anys i que la primera vegada que vaig estar a Mèxic, Fa 4 Anys, encara que s'estava entrenant a Queretaro, al final vaig decidir viatjar en taxi i creuar dos estats fins que vaig arribar a Puebla per conèixer Nancy, L'Alan i el seu gran equip.

Nancy és energia pura, i des de llavors hem treballat junts a Puebla, a Morelos, República Dominicana i diversos projectes, congressos, i també tinc l'honor de ser soci d'Integra Personal Branding, Anem-nos-en gràcies a nancy tinc un peu a la meva terra i un altre a Amèrica.

Nancy és la meva convidada avui per parlar d'una relació perfecta: Personal Branding a emprendre. I ningú millor que ella, un emprenedor indefensable que porta molts anys amb el seu equip d'Integra ajudant als emprenedors a trobar el seu camí.

Nancy i emprenedoria

Guillem: Què té a veure Nancy Vázquez amb el món dels emprenedors? 

Nancy: Per començar, He estat emprenedor tot el temps que puc recordar, i això és el que em porta a entrar en aquesta relació amb el món dels emprenedors. Vaig aprendre a començar des de molt jove, i això em va portar a una dinàmica on vaig veure una necessitat en el mercat de l'emprenedoria per gestionar la marca personal.

Sóc especialista en gestió de marca personal, però vaig començar en el món dels emprenedors, per això estic tan relacionat amb aquest món. Crec que l'emprenedor és una professió, és un estil de vida que requereix diferents eines de gestió de marca personal, i aquí és on ens relacionem.

El món és emprenedor

I m'agrada ajudar els emprenedors, perquè hi ha una tendència. Dic que el món és emprenedor, d'aquells que vam decidir emprendre alguna cosa nova per aportar valor als altres.

Guillem: Això vol dir que també hi ha una qüestió d'actitud.?

Nancy: Sí, I és important, I crec que ho entenc., perquè no crec que l'emprenedoria sigui un problema per a ningú, perquè ve determinat per l'actitud.

Què és més important, impulsar la marca del projecte emprenedor o el dels emprenedors com a persones?

Relacionar-se amb una marca personal

Guillem: Nancy, avui dia tenim molt associada la idea de començar amb les start-ups, inventors de garatge, geeks / nerds / techies ... Això està bé, encara que potser la realitat és una mica menys glamurosa. Hi ha emprenedors dins de les empreses, els anomenats intraemprenedors. I dins del gènere, podríem trucar als emprenedors que treballen pel seu compte, Autònoma, professionals liberals, i qualsevol emprenedor que s'hagi arriscat darrere d'un model de negoci. Parlant en termes de personal branding, Tinc una pregunta necessària per a tu, Nancy i molts empresaris pregunten: Què és més important, impulsar la marca del projecte emprenedor o el dels emprenedors com a persones?

Nancy: Ambdues són importants, perquè els heu de gestionar de manera. En alguna línia de consciència, ja has començat a gestionar la teva marca personal, Has estat treballant inconscientment.

Conscientment et sorgeix un projecte, vols empènyer-lo, Fer, promocionar-lo. I encara tens més èmfasi en el teu projecte que en la teva marca personal. Però la veritat és que ja vens amb un camí recorregut per la teva pròpia marca, i saps que l'has de gestionar a l'altura. Un exemple d'això són els exemples de Steve Jobs o Mark Zuckerberg, que van començar a treballar-lo de manera par perquè es van adonar que la seva història personal donava credibilitat i propòsit a la marca que havien impulsat.

El mateix diria amb Michael Jordan i Nike en el projecte en el qual van treballar junts. Així que ens podem preguntar què és el primer, l'ou o el pollastre.

La teva marca personal avança el teu projecte d'emprenedoria.

Si t'estàs comprometent, donar força a la teva marca personal, comença allà. I un cop tinguis a punt el teu projecte, el teu model de negoci i tenir-ho clar, anar avançant també en ell. La teva marca personal avança el teu projecte d'emprenedoria.

Guillem: De vegades trobo un emprenedor que em diu que té zero experiència en el seu projecte. I sempre dic: Equivocat, tens una història darrere teu que ja incorpores al teu projecte emprenedor. Empreses i marques no existeixen, la gent ho fa, i nosaltres som els que hi ha darrere dels projectes.

Quin consell donaries a algú que comenci a ser rellevant sobre el valor que ofereixen i diferent sobre com oferir-lo?

Posada en marxa i marca personal

Guillem: Em coneixes i saps que tinc el focus en la proposta de valor com a eix vital d'un procés estratègic de gestió de marca personal. Si normalment es tracta d'un problema crític, per al món emprenedor em sembla més que crític, especialment donada la teva resposta a la primera pregunta. Quin consell donaries a algú que comenci a ser rellevant sobre el valor que ofereixen i diferent sobre com oferir-lo?

Nancy: És imprescindible començar amb un referent, però també amb. El primer és conèixer-te, llavors sap el que proposaràs, i finalment com ho proposaràs. Ho entens una vegada., coneixes el teu diferencial.

No competim, Sí, podem entrar al mercat, i sembla que competirem directament, però quan entens el que et fa diferent, et serà molt més fàcil oferir-te el millor, sense oblidar el benchmarking. De vegades apareixem al mercat dient que som la N1 sense tenir en compte el mercat; algú pot haver arribat abans. I allà podem perdre la nostra proposta de valor per mera falta de diferenciació.

Per a mi aquests són els dos punts clau abans de poder licitar: autoconeixement i benchmarking.

Guillem: Bona resposta. No puc estar més d'acord. Saps que per a mi el referent forma part de l'autoconeixement, perquè no pots conèixer-te si no coneixes el teu entorn.

Quan parles de diferenciació, si acabes oferint alguna cosa de gran valor, però de la mateixa manera que algú altre ho ha fet abans, un altre emprenedor, acabes sumant a la marca de l'emprenedor, no és teu. Per això és clau afegir diferenciació amb valor.

Nancy:  Sí, i recordo una frase teua: quan imitem la marca o l'ADN d'altres persones, acabem reforçant la marca de l'altre.

Guillem: Exactament, així és com ens convertim, Involuntàriament, en controladors de marca de tercers.

Quin consell donaries a l'emprenedor per identificar els seus valors i els de les persones que els envolten amb els quals treballaran?

Personal Branding Emprenedors

Guillem: Saps que acostumo a anomenar valors "superpoders".. Avui en dia hi ha molts professionals que no estan contents d'unir-se a persones de grans competències. Ja tenim en compte els valors, aquells factors que fan compatible una persona amb un projecte o amb una altra persona. L'equipament que funciona bé no és només perquè complementen competències, és perquè coincideixen o complementen valors. Nancy, Quin consell donaries a l'emprenedor per identificar els seus valors i els de les persones que els envolten amb els quals treballaran?

Els nostres valors són la nostra brúixola.

Nancy: Hi ha una resposta senzilla. Quan t'enfrontes a una empresa, què estaries disposat a fer i què no fer? Perquè els nostres valors són la nostra brúixola, què delimitarà les nostres accions. Al final és una reflexió: estaries disposat a robar? No. Ni per perdre la teva paraula,per exigir més, per cobrar per alguna cosa que no correspongui ...

Es tracta de valors com la lleialtat, Respecte, Honestedat, i amb ella ens sentim identificats. Hauríeu de crear una llista dels valors que creieu que teniu i també mirar al voltant per ajudar-vos amb els comentaris per ajudar-vos a identificar-los. Allà has de comparar com et veus i com et veuen els altres.

A més, per analitzar les persones amb les que treballaràs, preguntar-los sobre els seus valors principals, quins valors destaquen d'ells terceres persones, i analitza si corresponen als teus valors.

D'alguna manera, quan tenim clars els nostres valors, atraiem persones amb valors similars. Aquesta és la clau per poder igualar i construir equips de treball. Altrament, ens arrisquem.

Guillem: Parlant de valors, és divertit perquè amb les xarxes socials dominant el panorama de la comunicació, no és difícil esbrinar quins són els valors d'una persona fent una mica d'investigació a les seves xarxes socials.

Acostumo a posar l'exemple d'Instagram o Facebook, on les fotografies que puges algunes persones pugen sobre els seus moments d'oci transmeten més valors que els seus propis perfils o currículums professionals.

Nancy: totalment d'acord. Les fotografies que pengem expliquen les nostres històries. I també els textos que els sustenten. Per a molts, les seves oportunitats corren el risc de no ser conscients de la quantitat d'informació que carregueu inconscientment a les seves xarxes.

Creus que l'impuls prioritari justifica un emprenedor que prescindeix de la seva autoconeixedora fase i estratègia per centrar-se únicament en la comunicació, xarxes i conversió?

Guillem: Cada marca personal necessita impuls per fer-se visible, rellevants i reconegudes. I en el cas de l'emprenedor, necessita un impuls més agressiu. Els models de negoci lean requereixen una rendibilitat ràpida. Això demana una resposta ràpida a les tècniques de màrqueting personal, i per això no hi ha res com el hacking de creixement. Segons cicle d'entrada, la pirateria de creixement es deu a "Tècniques i recursos per ajudar-te a generar oportunitats de negoci i branding basades en les experiències de tot un equip de professionals del màrqueting digital".

Exemples d'això serien els models freemium, invitacions exclusives, Gamification... Parlo de màrqueting personal i no de personal branding. Creus que l'impuls prioritari justifica un emprenedor que prescindeix de la seva autoconeixedora fase i estratègia per centrar-se únicament en la comunicació, xarxes i conversió?

Nancy: Definitivament no. L'autoconeixement és bàsic. Començar amb la comunicació és començar la casa a la teulada i no pels fonaments. L'autoconeixement et donarà la base per saber què estàs disposat a fer, si en emprenedoria necessites especialistes que t'acompanyin per identificar les teves fortaleses i debilitats.

Quan no vam començar des del principi, en algun lloc del projecte podem aturar-nos, i això és perquè no treballava autoconegut.. Ho he comprovat amb el temps.: qui parteix de la comunicació pot aconseguir algun tipus de resultat, però a la llarga faltarà alguna cosa i donarà incoherència al projecte. No tot se centra en la qüestió comercial, es necessita un propòsit que vagi més enllà.

En definitiva, l'autocura ens ajudarà a superar el curt termini i a pensar en projectes a mitjà i llarg termini.

Guillem: Veritable. De vegades utilitzo un símil. Imagina't que vas al metge i només arribar-hi demanes una recepta per a la medicació que hauries de prendre. El primer que et preguntarà el teu metge és quin és el teu diagnòstic? Deixa'm fer-te unes preguntes i una prova per saber quin és el teu diagnòstic., la teva dolència, i després veurem quin és el pronòstic. I aquí passa el mateix.. Són moltes les persones que es duen a terme per la literatura de màrqueting digital sobre models de comunicació molt agressius sense haver reparat el diagnòstic, el "Doctor què em passa?".

I pel que fa a la finalitat, No puc estar més d'acord. És un dels exercicis que he aprofitat per donar coherència a les meves accions amb la meva raó de ser.

Hi ha alguna d'aquestes estratègies que funcionen millor que una altra, o potser alguns que no hem esmentat?

Guillem: La blog bloo.media, defineix deu estratègies Hacking de creixement per accelerar la implementació del projecte emprenedor, combinant les marques personals dels seus conductors amb les del projecte, Marca, servei o producte. Aquestes tècniques inclouen el model Freemium, Gamification, Afiliació, Crowdfunding, Concursos, remàrqueting i retargeting, Efecte WOW, venda urgent, tècnica del gratacel o recórrer a influencers o microinfluents. Sota la teva experiència d'Integra Personal Branding amb centenars d'emprenedors, hi ha alguna d'aquestes estratègies que funcionen millor que una altra, o potser en saps un que no hem esmentat?

Nancy: Cada estratègia funcionarà millor en funció de la personalitat i el perfil de l'emprenedor. No sé si l'efecte WOW funcionarà millor per a tu., que dependrà, a més de personalitat, de la proposta de valor. Al final, tot té a veure amb el propi estil.

La personalització és la tècnica principal a l'hora de donar el tret de sortida a un model i treballar-lo conjuntament amb una marca personal. Potser et proposaré una acció de remàrqueting i pensaré que això no va amb els teus valors i personalitat.

Aquesta personalització ens facilita triar l'eina adequada per a la teva marca personal: podríeu considerar donar conferències gratuïtes, llibres per posicionar-te... Hi ha moltes possibilitats.

Guillem: Estic amb tu, no hi ha una recepta igual per a tothom. I en hacking de creixement de vegades es vulnera l'aspecte ètic. Per exemple, la tècnica del gratacel intenta "espiar" el contingut de la competició, analitzar les paraules clau que les posicionen de manera més efectiva i millorar-les. Potser és una forma agressiva de benchmarking, potser a la frontera de l'ètica.

Nancy. Acord. Conec casos de persones que ja estan condicionades a, per exemple, fer vídeos, i potser no tenen prou habilitats per fer-ho. I aquí torno no només a la personalització sinó a ser coherent amb els nostres valors, que són el nostre codi ètic.

No està malament, Espero que t'hagi donat aquesta entrevista amb la Nancy.. T'esperaré la setmana que ve per provar "Marca personal per gestionar la fama".

Stock Photos des de Master1305, Peshkova, Samborskyi romà / Shutterstock
Aquí teniu el podcast del capítol a Preu per nit, Spotify, Podcast d'Apple i Google Podcast.

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
41 dones de marca
41 dones amb llibre electrònic de marca 3D

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com