Personal branding i LinkedIn: fets l'un per l'altre

Aquesta setmana he estat present en tres esdeveniments on la marca personal i LinkedIn han estat els protagonistes.

  • El curs de marca personal en Ferrovial, amb sis anys de viatge. Allà els assistents van valorar la importància d'aquesta xarxa per als professionals actius.
  • En Vassis Conseil Vaig tenir l'oportunitat de fer una xerrada sobre la marca personal i LinkedIn per a professionals amb fam de canvi. De fet, Li dec Marion pateixent les preguntes plantejades a l'article.
  • I en una sessió a Barcelona per Serveis de carreres professionals IESE Alumni Vaig impartir un taller sobre personal branding i proposta de valor linkedIn va estar molt present com un element de networking.

No recordo haver de convertir un post en una plataforma en línia. Ha arribat el moment de fer-ho, i comenci amb la Reina de xarxes en línia: Linkedin. Si ets curt en el temps, Heus aquí un resum d'un minut:

Les tres etapes de LinkedIn Life

2003-2007: Fase de viralitat.

Fundat el desembre 2002 per Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric ly i Jean-Luc Vaillant,va ser llançat al maig 2003 als EUA, als Estats Units i al Eua. Aquests anys, LinkedIn va créixer 500.000 en 2003 A 13 milions d'usuaris en 2007. Com totes les startups, el creixement és essencial i el repte és evident: créixer o morir.

Aquí vull destacar que LinkedIn va ser creat com una xarxa de contactes de promoció i projectar i desenvolupar la nostra marca personal. Al principi molts van pensar que era un lloc per penjar el CV. Que podria ser un mitjà, però no el final.

2008-2011: Fase de creixement sistemàtic.

LinkedIn va començar a invertir més en creixement. L'empresa va crear un equip que multiplicava el nombre d'usuaris X10, Passant de l' 14 milions a 140 Milions. L'empresa ha identificat els seus principals canals de creixement mitjançant l'estudi de l'experiència de l'usuari i la seva. Virtualitat i posicionament en cercadors eren clau per LinkedIn. En 2008, hem pogut crear el perfil per als ciutadans de fora dels EUA, els EUA i els EUA Eua, que ha contribuït clarament al creixement.

2011-2019. Fase de Big data + Microsoft

Millora de l'ús de dades per incrementar la taxa de creixement, creació d'un CRM millorat l'experiència del client més enllà dels seus ingressos a la xarxa. Mètriques afegides sobre l'adquisició, Activació, Connexions, Retenció. La millora del mesurament va portar a la creació de Sales Navigator, l'eina de negoci de networking més gran coneguda. La entrada a la Xina va ser un gran avenç (20% de la població mundial), I també Compra de Microsoft Juny 2016 Per 26.200 milions de dòlars. Rússia va prohibir 2016 accés a aquesta xarxa.

Les tres claus d'un bon perfil

Perfil complet

Un perfil complet (Estel·lar) suposa una millora en la projecció de marca personal i una de les claus de l'augment del potencial de negoci a la xarxa. Per fer-ho, s'ha de considerar:

  • Actualització de la fotografia. Algunes fonts afirmen que la visita es multiplica x14.
  • Títol professional més enllà de la targeta de visita. Idealment amb una proposta de valor de resum.
  • Sector Activitat (X15).
  • Extreure, no hi ha repetició de l'experiència, però una descripció detallada de la proposta de valor, d'èxits, competències i una part més personal, incloent-hi valors, propòsit i passions.
  • Descripció detallada de la Experiència, diferenciant les etapes dins de la mateixa empresa, i la definició de la descripció de llocs de treball i els assoliments (Paraules clau).
  • Incloure les Formació dut a terme i detallada implica 10 vegades més visites.
  • Incloent Habilitats (Habilitats). Un perfil amb ells aconsegueix 13 vegades més visites.
  • Voluntariat: es tenen en compte com una part essencial del currículum.
  • Grups Professional: Uneix-te i participa en grups (X5).
  • Crear perfils en altres llengües ajuda a construir relacions internacionals.
  • Sol·licita i escriu Recomanacions (Sincer) és un símbol de reconeixement.
  • Tenir un contactes mínims valor per a una cronologia més dinàmica.

Passant de "ser" a "ser"

Penseu en LinkedIn com un club esportiu o de negocis. Ser membre és de poca utilització. Anar i socialitzar té un premi. LinkedIn afavoreix aquells perfils que estan actius, que generen i comparteixen informació valuosa que connecta. Les claus aquí són:

  • Curar el contingut: Comparteix continguts valuosos del nostre sector amb una marca personal "Plus", com un comentari, una crítica…
  • Crear contingut: LinkedIn té el seu propi bloc, Premsa, el compromís de conducció. Té sentit que LinkedIn prefereix que compleixin amb "Link in" i no "connectar".
  • Comentar sobre el contingut: no es tracta només de deixar una marca proporcionant contingut, però comentar i compartir el contingut d'altres persones. És el que anomenem Compromís.
  • Compartir informació: no sempre has de compartir enllaços o entrades de bloc, de vegades un simple Idea pot ser un generador de bons fils de comunicació.
  • Seguir i interactuar amb les empreses és un accelerador de coneixement
  • Reproduccions en directe proporcionar consells i solucions als problemes són l'exponent últim de la implicació dins de la xarxa
  • Utilitza el metabuscador és vital trobar no només les persones, sinó també el contingut d'alt valor, Empreses…
  • Les empreses poden contractar LinkedIn Elevate, un programa de contingut automàtic que es converteix en una aplicació fàcil d'utilitzar

Connectar, Connectar, Connectar

No oblidem que l'origen de LinkedIn i l'objectiu final és promoure la creació de xarxes qualitatives. De fet, més de la meitat de la nostra capacitat de vendre (social Selling) en aquesta xarxa prové de la gestió de contactes adequada. Les claus hi ha:

  • La Índex de venda social ens explica la nostra capacitat actual de construir relacions que acaben en els negocis. És un exercici de Gamification impulsat per Microsoft amb una idea: com més i millor utilitzes aquesta xarxa, més i millor negoci que pot fer.
  • No acceptem a tothom: incompleta o potencialment Spammers s'ha de descartar
  • Linkedin promou la creació de xarxes suggerir contactes a través del teu CRM. Aquesta eina ha de ser aprofitat.
  • És possible veure qui ha visitat el nostre perfil. Normalment es poden veure persones, en cas de perfil Premium és il·limitat.
  • No tots els contactes, També podem "seguir" qui vulguem i ser conscients del seu contingut.
  • La KPI's generats per cada lloc proporcionar dades valuoses que s'han de tenir en compte: empreses que la llegeixen, càrrecs que el llegeixen, les principals ciutats, Persones (amb mombre i cognoms) que comparteixen.
  • La Compromís amb algú desconegut ajuda a generar proximitat i connexions.
  • Un contacte pot passar al client si l'agressivitat comercial es mesura bé i el valor es genera contínuament.
  • El contacte desvirtualitzador multiplica les possibilitats de tancar un negoci.

Tres trucs que has de saber per utilitzar LinkedIn bé

La regla de 1.000 fans reals.

Aquesta regla va ser explicada per Kevin Kelly, (Per cable) i ampliat Carlos Rebate en el seu llibre Influencers (Empresa activa, 2017). Es tracta d'aconseguir 1.000 fans reals, disposat a compartir i comentar sobre el contingut (recomanacions o recomanacions Li agrada no són útils), disposats a comprar els nostres productes o serveis, Llibres, papers blancs, cursos en línia, etc. La clau de LinkedIn no és quantitativa, és qualitativa. En compartir contingut valuós, és fàcil identificar els nostres 1.000 veritables fans coneixes el teu?

Vendre a LinkedIn

És molt difícil vendre a LinkedLn amb una estratègia "Empènyer"Convencional. Màrqueting d'atracció, a través del contingut, genera el brou de cultiu d'un Networking d'alt valor que acaba per a la venda. Si el gestor d'una organització comparteix un contingut de nosaltres, és fàcil que dues coses succeeixin: 1. Es genera una connexió 2. Després d'una estona es pot proposar una proposta de col·laboració, Serveis...

Incorporar-lo com a rutina diària

No es tracta d'anar de tant en tant per veure què hi ha. LinkedIn és un gran lloc per trobar contingut valuós, interactuar amb grups professionals, per a compartir, Interactuar, contractar i connectar. Idealment, ser coherent i convertir-lo en un hàbit.

Com aprofitar publicacions?

Primer Necessitem saber Quina informació els nostres potencials interessats busquen. Hi ha moltes eines per fer-ho. Hi ha una gran: www.answerthepublic.com Amb això sabem quin material val la pena curar o crear per compartir-lo llavors.

LinkedIn per a la marca personal, per Sandra Long, 2016
LinkedIn per a la marca personal, per Sandra Long, 2016. Híbrid global

Llavors val la pena treballar dur amb estratègies de paraules clau i títols atractius. Per exemple: "La teoria de 1.000 real fan "obres, però no té urpa. En lloc, treballaria millor "10 claus per vendre a LinkedIn basat en el seu 1.000 fans reals ". Quant a les paraules clau, Tendim a estar excessivament escopit sobre la informació que proporcionem a la secció extracte, Business Experience, Voluntariat. I en cadascuna d'aquestes seccions podem generar una història rica en paraules clau que provocaria una millor "troballa" cap als nostres perfils.

També, convenientment etiquetar les persones que apareixen per al·lusió en els nostres comentaris multiplica la difusió dels nostres continguts amb claredat.

Una cosa que fem servir poc és la vídeo natiu, Significo, penjar un fitxer de vídeo en comptes d'un enllaç a YouTube aconsegueix el favoritisme de LinkedIn, perquè el públic pot gaudir veient sense sortir de la xarxa.

I parlant de vídeo. La reproduccions en directe, planificat i sobre un calendari establert, són immillorables. Es necessita un bon calendari de continguts, experiència en directe d'una càmera i saber com gestionar els comentaris mentre estàs parlant.

Un altre suport atorgat per LinkedIn és Premsa, el propi bloc intern de la xarxa. Si comparem la Compromís que genera un article publicat a Pulse o un altre que enllaça a un lloc extern, la diferència és X10. Això és perquè LinkedIn afavoreix el contingut que es pot llegir sense sortir de la seva xarxa.

En cas de ser Premium?

Depèn de la teva posició, indústria i model de negoci. Estic obligat a ser per la meva condició de consultor en personal branding. Però val la pena pensar, els beneficis són molt potents per a una quota no excessivament alta.

Els principals avantatges LinkedIn Premium, Per a mi:

  • accés a LinkedIn learning: Una de les majors plataformes de coneixement sobre qualsevol tema.
  • Missatges inmail: ser capaç de comunicar-se amb qualsevol persona a la xarxa, independentment de la seva relació de grau de separació. En alguns casos és molt útil, especialment en els contactes de nivell 3.
  • Història de qui ha vist el meu perfil: Normalment es limita a 5 Vistes. In Premium, és il·limitat, que us permet analitzar quin tipus d'audiència esteu capturant i si està d'acord amb la vostra estratègia professional.
  • Suprimir el límit de cerca Podeu fer-ho. La limitació principal en comptes no-complement és el que LinkedIn anomena el "límit comercial". Aquest és un límit per al nombre de cerques que pots fer cada mes.
  • Podeu generar, Si creieu que és apropiat, unobrir perfil"i així permetre a tothom enviar-li un missatge.
  • Informació detallada sobre llocs de treball, empreses i gestors. Una característica essencial per als professionals de RRHH.

Com Recomanaries buscar feina si LinkedIn no existia?

El principi d'ocupació de Pareto 80/20

Aplicant el Principi de Pareto de l' 80/20, sabem que només una 20% Ofereix Treball; I aquí és on lluiten 80% Candidats: és un carreró sense sortida.

Per l'altre, La 80% les ofertes de treball es resolen en la mateixa organització cercant candidats a través de referències, Conegut, boca-orella.

Crec que és essencial. tenir contactes d'empresa que puguin conèixer aplicacions gratuïtes i així tenir accés prioritari a l'oferta. Per això cal deixar una excel·lent marca personal, que capta els èxits i reconeixements dels companys i clients.

També un presència digital per dubtes, que quan busquen el nostre nom no troben res que pugui alentir una decisió i trobar contingut valuós, d'un bloc a articles en el sector premsa.

Dedica un mínim 8 hores al dia per buscar feina és un aspecte crític, i que inclou la formació en activitats complementàries, Llengües, competències digitals…

En definitiva, tres grans accions: gestiona adequadament la teva marca personal, i saltar-se les regles del joc i passar vuit hores al dia, Almenys, a aquest treball.

Què està malament amb la persona que busquen feina en la seva relació amb LinkedIn?

Actitud als reclutadors

Normalment cau en l'error de pensar que els reclutadors hi estan esperant per rebre el nostre CV. I el currículum és el perfil propi de LinkedIn, ha d'estar 100% Honest, i una activitat de generació de continguts valuosos i Compromís per dubte. Cap valor no marca per marxar, i si hi ha, és negatiu, o pitjor, Indiferent.

En la cerca activa: com aconseguir-los activament treure'ls de vostè

Un error comú és posar com a títol professional "en la recerca activa". Si el temps mitjà per llegir un currículum és 15 Segons, el d'un perfil del LinkedIn es pega a llegir el títol professional i a les primeres línies de l'extracte.

Si estic buscant un comercial especialitzat en el canal online, No el trobaré per "en la recerca activa" i passaré per. El títol professional no és l'estat actual, Anem a mantenir això en ment. Els reclutadors no són ximples, i saben quan una persona està oberta a ofertes de treball: primer perquè no hi ha "companyia actual" i segon perquè hauran activat l'opció de recerca de feina: configuració i privadesa > Privacitat > Preferències de cerca de feina.

Recordo vinculatNo va ser concebut com un lloc per trobar feina, però per construir relacions. Crear valor és el començament de la comercialització de l'atracció. No perseguir els reclutador, Crea valor perquè et miri, Comentaris sobre els seus articles, Converteix-te en una persona en el teu entorn.

Com ha canviat linkedIn el mercat laboral?

Guillem Recolons, Taller d'Alumni IESE
Durant el taller de l'IESE per a professionals de l'Alumni. Foto: Jofre Zorrilla

És la meva pregunta favorita. LinkedIn és una marca personal provocador. M'explico. Els perfils que ens atrauen són els que compleixen els requisits que hem discutit anteriorment. I això no és més que conscientment el nostre marca personal o marca personal: Això és el que anomenem personal branding.

Necessitem conèixer-vos (diagnòstic de marca) per saber quina marca deixem en els altres. Necessita desenvolupar una estratègia (Objectius, Propòsit, proposta de valor i model de negoci) per saber cap a on anem i què volem aconseguir. I necessitem posa't en valor Aquesta proposta de valor per fer-nos conèixer utilitzant eines de màrqueting personal, reconèixer-se a través dels nostres èxits i continguts valuosos, ser memorable gràcies als nostres valors. Tot això ens contribueix a ser elegits, Quin és el final d'un procés de gestió de marca personal.

Quin és el futur de LinkedIn?

Microsoft és una empresa dinàmica, i estic segur que seguirà apostant fortament per la seva xarxa professional. Penso que els avenços que m'agradaria veure ja han començat amb LinkedIn learning, una plataforma de coneixement que farà que algunes universitats tremolen, però això també serà una gran oportunitat per als creadors de contingut de valor.

Els futuristes han pronosticat millores en diversos àmbits, i en la meva humil opinió, Estic 100% Estic d'acord:

  • Cerques locals millorades
  • Anàlisi de perfils a través d'AI
  • Millorant el sentit de la comunitat, Humanitzar maneres de connectar
  • Enfocament continu en la creació de continguts que aporti valor
  • Prioritzen un personal de branding més autèntic i humanitzat (Vídeos, Originalitat...)
  • Impuls de transmissions en directe
  • Serveis de coaching assequibles
  • El final del correu electrònic
  • Enfocament més gran en l'intercanvi de resultats i èxits en equip
  • Eliminar spam
  • Millorant l'experiència amb hashtags
  • Vídeo d'un camí presentar per a buscadors d'ocupació

Per obtenir més informació sobre LinkedIn

Puc ajudar-te a treballar en la teva proposta de valor. Molt aviat veurà en aquest mateix blog un servei específic.

Els experts a LinkedIn-en la meva opinió- Són aquí. Recomano seguir-los de prop. En ordre alfabètic:

Descarrega el PDF d'aquest article

Feu clic al logotip de Slideshare:

 

Stock Photos de la granja gràfica/Shutterstock

 

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
41 dones de marca

41 dones amb llibre electrònic de marca 3D

7 Reflexions sobre "Personal branding i LinkedIn: fets l'un per l'altre”

  1. Bon dia, Guillem

    En primer lloc la meva sincera felicitació per la seva completa publicació sobre la xarxa de professionals per excel·lència i en la qual hem estat durant molt de temps, temps segons la cronologia jo sóc de la fase de viralitat. Estic segur que ho fas, també.! No?
    No només és a linkedIn està sent també com he estat capaç de llegir en el seu lloc. He de dir que estem davant de molts que són només i han creat el seu perfil, però res més, sense actualitzar ni compartir res, en resum, és una qüestió de detalls i ja hem fet una diferència entre si, no creu?

    A més, estàs parlant de connectar, Connectar, Connecteu aquest detall fonamental i abans de contactar .. i el que som comercials són verbs que han d'estar en el nostre procés i que jo anomeno contacte comercial de seguiment, CONNECTAR I OFERIR

    Hem,

    Mirka Plasencia

    Resposta
    • Gràcies Mirka pel teu comentari, que sempre contribueix. Estic 100% coincideixen que els verbs són. Potser afegiria que hi ha ara un canvi: La “entrants Marketing” o màrqueting d'atracció canvia l'ordre: 1. Oferir (creant valor) 2. Contacte 3. Connectar. Una abraçada, moment virtual!

      Resposta
      • Guillem, bé, la teva contribució des del BCC(que faig perquè deixo la base que la marca per a la qual vens els teus serveis ja ofereix aportar valor com a obligatòria) l'OCC també anomenat monitoratge comercial

        Volen que l'abraçada, no virtuals!
        Mirka

        Resposta
  2. Un artículo genial. Me gusta mucho esa forma de redactar: al grano, directo y sin rodeos innecesarios. En internet se echa en falta a menudo esa forma de explicar.

    Moltes gràcies Guillem.

    Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com