Pla de comunicació personal: On començo?

El pla comunicació personal o pla de visibilitat és l'última etapa Iceberg de la marca personal, que ens aconseguirà sortir de l'anonimat o potenciar la impressió i difusió de la nostra marca. Podríem dir que estem davant la construcció del sostre de la casa, Això significa que s'han consolidat les fundacions abans de la (Allotjaments) i va treballar en l'estructura central (estratègia personal). Si no, no llegeixis més, perquè vostè va a comunicar-se sense saber què dir Go és com un chicken1 sense cap.

Pla de comunicació personal, règim general

Pla de comunicació personal / Guillem Recolons / soymimarca
Infografies per Guillem Recolons / Shutterstock

Arrencant el pla de comunicació personal: Objectiu

Avís que he escrit “Objectiu” I no “Objectius”. En personal branding l'objectiu és un: obtenir reconeguts com… De moment no necessitem recórrer a objectius intel·ligents, Àrea pròpia de comunicació online.

Així a manera d'exercici, Suggereixo que omple les línies de punts:

Convertint-se en un referent en............................................................... a la zona.................................. i amb l'especialitat...............................…. i basant la meva proposta de valor en....................................................………………………

Definir el públic objectiu (Objectiu)

Recordes quan estàvem treballant el model de negoci? aquí, a la columna dreta, Definim els nostres clients. És el que Osterwalder, creador de la Model de negoci Canvas, Anomenat “segments de clients”. En altres paraules, qui t'ajuda amb la teva proposta de valor.

Aquí es tracta de definir a qui ens dirigim, Quins segments són prioritats. Es tracta de detallar els que ja són clients i aquells que ens agradaria que es (Potencial). A manera d'exercici, Escriu 10 empreses que voleu que els vostres clients siguin. Això l'ajudarà a crear un pla per arribar a cada un d'ells.

A clients potencials, és clau que una vegada identificat, els prospectem. Per a això podem utilitzar directoris de paper, revistes sectorials, directoris en línia, Linkedin, Twitter…

Prescriptors, socis clau, Influencers…

Recordes quan estàvem treballant el model de negoci? aquí, a la columna esquerra, Aquí és on definíem els nostres socis clau, les persones que ens poden ajudar a arribar als nostres clients, ens coneixen. Poden donar fe que som bons en el nostre propi, ens poden recomanar, portes obertes. Tots sabem que és més fàcil arribar a un nou client a través d'algú que a “porta freda”.

Cal assenyalar que el millor prescriptor és un client satisfet, Així començaria aquí, Sens dubte. La pregunta és molt simple:

A partir de l'experiència que teníem treballant plegats, coneixes una empresa on creus que puc aportar valor?

Missatge i contingut, per això et recordaran

Aquest capítol ja hauria d'estar preparat si has treballat en l'estratègia personal, la segona fase de l'obra de l'iceberg. El missatge ve determinat per la proposta de valor i per la definició del territori de marca.

Proposta de valor

Per trobar la teva proposta de valor pots fer-te aquestes preguntes:

Com puc afegir valor als meus clients / Accionistes / Caps / Pacients....?
Quin problema soluciono?
Què necessito puc complir?
Què guanyen si em contracten?
Què puc oferir addicional, Diferents?

Un exemple? “Puc acollir un esdeveniment que augmentarà el tràfic de clients i les seves vendes”

Territori de marca

Al seu costat, El personal branding és un espai competitiu on conceptualment la nostra marca personal té una sèrie d'oportunitats. Definim on volem ocupar en el mercat, com volem competir, i el que volem associar amb. Per exemple, Quin espai es pren BMW? Tecnologia, disseny o experiència? I ara pregunta't quin espai ocupo?

Per definir el territori de marca t'aconsello que llegeixis aquest post de Ivan Diaz (Branzai), on també es recolza en 12 Els arquetips de Jung per definir un territori de marca personal.

Construint el missatge

Va arribar aquí, podem crear una estructura bàsica. Llavors el treball és adaptar-lo a diferents mitjans de comunicació. Una fórmula es pot

Nom del missatge + Càrrec + Empresa + Proposta de valor + Territori de marca

Hola, El meu nom és................................. I'm........................… a l'empresa................................................................. / la marca arriba............................................................................ i basem el meu mètode de treball en …………………………………..

Contingut

Ara es tracta de crear un llistat dels 5 principals temes dels quals tenim autoritat. Per exemple, Si ets un interiorista pots parlar d'anàlisis prèvies, Espais, Il·luminació, Mobles, Experiència, Color…

I el més important,, es tracta de crear un calendari i planificar aquests continguts al llarg del temps i en els mitjans. Parlarem del contingut amb més detall en una monografia. L'assignatura es mereix. Recordem que se'ns recordarà més i més del que creem i compartim.

Mitjans

De nou recordes quan estàvem treballant en el model de negoci? Sí, Quan definíem els canals que vam voler dir que, als mitjans de comunicació. Les que ja fem servir (si tenen èxit) i el que no, però hauríem de. Com una regla aquí tothom pensa en Internet i les xarxes socials, Però hi ha vida fora de la Internet, i anem a recordar que un munt d'ofertes estan tancades amb una encaixada de mans real.

No es pot recomanar el mateix mitjà per a tothom. A un cantant de rock, Per exemple, LinkedIn pot no portar molt a priori. És per això que, saber quin mitjà triar depèn de tres factors:

  1. Què significa arribar als teus clients (Afinitat). És el punt clau. Si decideixes basar tota la teva acció de comunicació a Instagram i els teus clients són advocats sènior, fallarà segur.
  2. Budget disponible. Surt de la teva ment que els mitjans de comunicació com blogs i mitjans de comunicació social són gratuïts. Escriure aquest post m'ha portat tres hores, I el temps és diners. Si tens un pressupost, pots fer servir els mitjans clàssics sense connexió (escriure un llibre, aparèixer en anuncis de ràdio, Premsa, Tv, Fora…), Agències de RRPP per aparèixer en mitjans de comunicació (format editorial). O mitjans de comunicació en línia: Banners, mitjans de comunicació social, Web, Bloc, campanyes de xarxes socials…
  3. Domini mitjà. Seria absurd intentar executar un bloc sense les habilitats per fer-ho. Així que o descartes, ja sigui que delegui o vostè forma. I el mateix amb els mitjans de comunicació social: No t'atreveixes a Twitter sense llegir un llibre, hi ha unes. I veure vídeos “parlant bust” o parlar en públic sense haver passat per un especialista com Alicia Ro, El llit comode., Carles Lombarte O Elena Tecchiati.

Com aquest aspecte dóna molt que cobrirem en dues monografies, un en mitjans offline i un en mitjans de comunicació en línia.

Un punt important en la comunicació en línia és definir S.M.A.R.T. objectius., Recordar, Específics (Específics), Mesurables (Mesurables), Achievable (assolible), Orientat a resultats (Orientat a resultats) I Limitava d'hora (Termini d'execució).

 

Espero que us animi a crear el vostre propi pla. És un article molt breu, Però vostè té el bàsic per començar amb. Per entrar en el tema es pot llegir el llibre d'Andrés Pérez Ortega Us sentireu. o Neus Arqués El teu pla de visibilitat +40. I naturalment, Si necessita mentor, compte amb Ens.

¹Expressió per Eva Collado

²Imatge: Shutterstock.com

 

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, Prengui el eBook:
COM TREBALLAR EL DAFO PERSONAL

Llibre amb volum SSDFO 2

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

Visita el meu lloc web
Veure tots els meus missatges

1 pensar en "Pla de comunicació personal: On començo?”

  1. Pingback: Bitacoras.com

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com