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Necessito el que em proposes? La 3a etapa del missatge personal

 

Descubre en este artículo si tu mensaje y tu propuesta encajan con las necesidades de tus públicos.

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

notorietat. Et conec?
afinitat Sé el que ofereixes?
Encaix Necessito el que em proposes?
elecció. Ets millor que la teva competència?
Fidelitat Compleixes les teves promeses?

encaix

imatgeEl mensaje personal no se detiene en un nombre y una especialidad. Además hay que trabajar a fondo el factor de encaje, el que hace posible que incluyamos una propuesta de valor relevante para nuestro público.

Es muy posible que tu mensaje sea notorio, que genere afinidad, pero si tu propuesta de valor no interesa, el vaso de la comunicación se rompe.

M'explico. Si ofrezco, per exemple, muebles cuyo valor radica en que los han diseñado niños de 8 anys, el mensaje bien pudiera ser notorio, pero tal vez carezca de relevancia ya que no sabemos entender cuál es el VALOR que añade el diseño por parte de los niños.

En poques paraules, hemos de asegurarnos de que la relevancia (idea de valor) esté clara y explícita en nuestro mensaje. No por ser diferente será relevante. A menudo utilizo el ejemplo de un hombre que quema una Biblia o un Corán. ¿notoriedad? Sí, mucha. ¿Relevancia? Poca.

Este factor de falta de relevancia es el culpable de que muchos currículos acaben la papelera o en el archivo demás adelante”. Al completar un CV, se debe dejar muy claro el Valor que implica nuestra aportación. Si es posible, esa propuesta de valor hay que destacarla para que sea leída en diagonal. Recordemos que el tiempo medio de lectura de un CV es de algo menos de 20 segons.

También sería aconsejable adaptar el CV o el mensaje en función del público al que vaya dirigido. Si entramos en una selección para una empresa de brockers de bolsa, quizás valga la pena destacar nuestra capacidad multitarea (si existe, és clar).

Les 5 etapes d'un missatge personal convincent

 

Recordo de la meva etapa en J. Walter Thompson un procés que analitzava el sistema de compra d'un producte. Començava per la necessitat, seguia per la recerca, la prova, la comparació, la compra, l'experiència i la repetició (si l'experiència era bona).

 

imatgeòbviament, “sistema de compra” era molt complet i sofisticat en una inversió gran -la compra d'un habitatge, d'un automòbil- i molt més simple en el cas d'un producte de compra impulsiva, com un gelat (fa calor, pas per un quiosc de gelats i compro).

És aplicable el sistema de compra a les persones?

 

En certa manera sí, però apuntaré a uns canvis lògics derivats del caràcter més emocional i durador de la condició humana. I atès que les persones no són objectes que es compren (d'acord, encara no ha desaparegut del tot l'esclavitud, però parlem en termes generalistes), ens centrarem en la EFICÀCIA DEL MISSATGE PERSONAL.

distingeixo 5 etapes per calibrar que un missatge personal cali profund i sigui efectiu:

1. notorietat. Et conec?
2. Afinitat Sé el que ofereixes?
3. Encaix Necessito el que em proposes?
4. elecció. Ets millor que la teva competència?
5. Fidelitat Compleixes les teves promeses?
La setmana que entrem a fons en l'etapa 1, notorietat.