missatges

Som oportuns davant les oportunitats?

Acabant ja la sèrie del DAFO que va arrencar amb Com afeblir les nostres debilitats i va seguir amb Com fortificar les nostres fortaleses i amb ¿Amenaces a mi? les justes, avui arriba el moment de concloure amb la part més onírica d'aquest model d'autoconeixement: les oportunitats que ens poden sorgir de l'exterior.

Una de les majors dificultats que comporten les oportunitats és detectar-les. I un cop complert aquest tràmit hem analitzar-les, si les veiem viables les hem d'incloure en el nostre model de marca personal i després prepara un llançament del resultat en mode beta.

El temps dirà si l'oportunitat detectada va valer la pena, però siguem benèvols amb nosaltres mateixos: moltes no tindran cabuda en el mercat.

Detectar les oportunitats

El bloc de l'estrateg Javier Mejías va publicar fa uns anys un post que -en la meva opinió- segueix vigent respecte a 10 claus per detectar oportunitats. Us aconsello la seva lectura, però aquí va un resum:

  1. Trobar clients malament servits o molt ben servits. Tots dos supòsits poden ser una inspiració.
  2. Cercar ineficiències en el mercat. Per exemple, els comparadors de preus d'assegurances o hotels, els deficients serveis d'atenció al client d'operadors telefònics ...
  3. Cercar nous segments demogràfics o de mercatsfer. Un bon exemple aquí seria l'augment de la població sènior.
  4. Cercar frustracions no resoltes. Aquí encaixa a la perfecció el cas de Viagra o els seus competidors.
  5. Noves tecnologies o productes. Per exemple, el IoT (Internet de les coses), bateries ecològiques que substitueixin combustibles fòssils ...
  6. Noves legislacions o polítiques. La liberalització d'un sector, la supressió de traves a l'exportació,...
  7. Canvis en l'estructura de costos. Per exemple, l'emmagatzematge en el núvol ha portat un descens important de costos.
  8. Possibilitat d'eliminar barreres tradicionals. Aquí es refereix a qüestionar aquelles coses que són així perquè sí, sense més.
  9. Trobar variables competitives incorrectes en mercats saturats. L'exemple és el de la insulina, on a les empreses els preocupava la puresa i als usuaris el preu.
  10. Cerca coses que funcionen en altres països. No tot coses d'aquí funciona allà ni ho d'allà funciona aquí. Però el cas dels xurros a la Xina, o el Halloween a Espanya són excepcions.

Analitzar les oportunitats

Arriba el moment d'analitzar si alguna de les oportunitats sorgida dels punts anteriors té alguna viabilitat de negoci. Algú més ho fa? ¿La idea és rellevant? Necessito finançament per posar-lo en marxa? Hi ha patents? La demanda seria elàstica o inelàstica al preu? ¿local, nacional, mundial?

Aquest període requereix temps, però també agilitat. No es tracta de caure en allò de "la paràlisi per l'anàlisi". Potser el factor temps sigui crític per garantir l'èxit del llançament, però sobretot la continuïtat.

Incloure les oportunitats en el nostre model de marca personal

Un model com el Business Model Canvas pot ser útil per analitzar les variables no econòmiques del negoci:

  1. La proposta de valor. És el que fa que la nostra idea sigui més difícil d'imitar, un blindatge de valor que vindrà donat per una successió d'atributs que units construeixen un tot únic. Hauria de començar amb la frase "sóc l'única persona que ...".
  2. Els millors socis. No hi ha model de marca sense socis clau. Qui ens ajudarà a arribar millor als nostres futurs clients, col·laboradors, accionistes ...? Val la pena recordar que és més fàcil arribar als nostres stakeholders via un amic, soci, col·lega, que a porta freda.
  3. clients. Qui són? On són? Són d'una sola venda (una casa) o de venda repetitiva (un restaurant)? Quin valor els podem aportar que justifiqui un preu major?
  4. Activitats. Com definim la nostra oferta? A través de quines accions construïm la proposta de valor? Quins problemes resolen?
  5. recursos clau. ¿Ens caldrà investigació? ¿Les nostres competències -hard i soft- són suficients com per garantir que no se'ns escapa res? Necessitem finançament? Necessitem multi-idioma? Necessitem patents?
  6. rols. Quina classe de relació establirem amb els nostres clients? ¿Llarg o curt termini? ¿Assistència personal? ¿Autoservei? ¿Formació, tutoria, entrenament, consultoria? ¿Transaccions?
  7. canals. A través de quins canals van a conèixer la nostra nova proposta? Com s'integren aquests canals? Quins costos suposen en temps i recursos?
  8. Inversió necessària. Què donarem per posar tot això en marxa?
  9. ingressos previstos. Què obtindrem?

A per això: llançar la idea recolzada en aquesta oportunitat

Amb el model de marca serà possible generar un pla d'acció. És el moment, és el lloc, és la nostra oportunitat veient la llum. Ara només queda un component necessari per a l'èxit: màxima motivació i l'entusiasme.

imatge: Shutterstock.com