missatges

Hi ha un cafè que vol conèixer-nos

Fa una mica més de dos anys l'especialista en personal branding Dan Schawbel explicava per què ell accepta tots els requeriments de contacte a la xarxa professional Linkedin. és un publicar aviat, així que no costarà llegir-lo, però en resum Schawbel identifica cinc avantatges per fer-ho:

referències, investigació, memorabilitat, influència i branding

Curiosament hi ha un referent de l'estratègia a Linkedin a Espanya, Pedro de Vicente, autor del llibre "esprement Linkedin"Que també aposta de forma oberta per acceptar a tots els que ens sol·liciten contacte. També exposa les seves raons, que es refereixen més a l'oportunitat d'invertir els termes clàssics del networking: en comptes de conèixer-nos primer prenent un cafè i després seguir-nos a les xarxes proposa connectar a les xarxes i esperar el moment oportú de desvirtualizar la relació voltant d'un cafè.

A més de Pedro, el meu col·lega i expert en el social selling Álex López secunda la mateixa teoria d'acceptar a tothom. Però donada la seva activitat, ja ha cobert la quota de 30.000 contactes que admet Linkedin i ara per acceptar a un contacte nou necessita deixar a un altre.

el cafè, protagonista de bones relacions

El curiós de tot això del networking és que, comencem en el món real o comencem en el virtual, és cafè és el protagonista, el nexe d'unió. Sempre hi haurà un cafè que vulgui conèixer-nos. La tertúlia del cafè és molt diferent de l' cites ràpides d'un esdeveniment de networking, té follet, no es tracta de cinc minuts estressants i un elevator pitch, es tracta d'entendre amb calma les afinitats d'un i altre, de marcar perfil humà, i de descobrir empaties i sintonies. Quedar per prendre un cafè ocupa entre 30 minuts i una hora.

¿Cal acceptar a tothom a Linkedin?

No es tracta d'acceptar a tothom, només a aquestes persones amb les que compartiries un cafè. Personalment no sòl acceptar a aquells perfils que són sospitosos: no porten foto de perfil, el titular professional és equívoc o no dóna cap informació (CEO, per exemple), persones que treballen en estructures piramidals tipus multinivell i persones que menteixen. Crec que val la pena ser una mica selectiu, ja que la teva xarxa de contactes forma part de la teva marca i de la teva reputació.

Els espanyols treuen bona nota en gestió de networking

Segons un estudi realitzat per Linkedin al 2012, sembla que els espanyols destaquen en la gestió de relacions, i més les dones que els homes. Crida l'atenció que el networking offline encara està per sobre de l'online, però el que és comú és que els acord es solen segellar al voltant d'unes tapes o d'un cafè. Si es presta atenció, els establiments que més han proliferat en els darrers anys a les ciutats han estat això, cafeteries i bars de tapes, que guanyen als restaurants clàssics. Per què? És el format. No és tan ràpid com un speed dating ni tan llarg com un dinar a l'estil castís, que es pot prolongar tres hores.

En resum, no col·leccions contactes

En resum, no val la pena col·leccionar contactes a la xarxa, el que de veritat importa és tenir clar que un cafè vol conèixer-nos, aquesta és la clau, el que Bogart cridaria "el començament d'una bella amistat".

imatge Cafè per Natee Jitthammachai a Shutterstock.com

23 definicions de marca personal -el vídeo-

Si encara no tenies clar el que és marca personal, aquest vídeo ajuda a aclarir conceptes. feliç 2013!

Tant de bo haguessis existit abans, Postgrau en Personal Branding

Ja fa dos anys que el rotatiu La Vanguardia situava el personal branding com una de les professions de futur de 2020. s'equivocaven. La cosa s'ha avançat uns quants anys.

Encara que varia segons l'autor, la meva definició va així: Personal Brand és la marca que projectes en els altres i Personal Branding seria el procés estratègic per gestionar aquesta marca.

Hem de donar les gràcies a Tom Peters, Neus Arqués, Andrés Pérez Ortega, Dan Schawbel, William Arruda, Brenda Bence, els sapadors del personal branding, els que van començar a parlar del tema publicant els llibres de referència en la matèria. Després hem estat altres els que hem entrat, com Jordi Collell, Pablo Adán, d'Oscar Del Santo, Arancha Ruiz, molts altres… i jo mateix.

Encara que tot evoluciona, avui hi ha moltíssima bibliografia sobre el personal branding, però fins ara, i que jo sàpiga, no s'ha tractat el tema des d'una perspectiva formativa universitària. fins ara. El primer pas -no serà l'últim- lo ha dado Blanquerna Comunicació, de Universitat Ramon Llull, presentant el primer Postgrau en Personal Branding.

El que fa aquest postgrau únic és la novetat, però sobretot la qualitat dels que van a impartir-i del seu director i coordinador, Jordi Collell (Soymimarca) i Antoni Solanilla. També és destacable el complet del programa, que es pot consultar al micro-lloc del postgrau.

M'hauria encantat que existís una cosa així fa uns anys, quan era estudiant. No tinc cap dubte que ho hagués triat. Però no em queixo, ara ho podré veure des del professorat, que compartiré amb col·legues d'excepció entre els quals hi ha alguns dels pioners de la marca personal.

Si tens mentalitat creativa i emprenedora, si t'agrada ajudar les persones, si vols sentir la satisfacció de convertir-te en un dels pocs consultors en personal branding, no ho dubtis, aquest és el teu postgrau. Crec que comença a l'octubre, així que no t'adormis, les places són les que són.

És sempre bo que la seva gent sigui la seva marca?

Adjuntem article de Tino Fernández sobre marca personal publicat en Expansió i Ocupació, en el qual col·labora Guillem Recolons

Moltes companyies recelen dels professionals clau que arriben a un protagonisme superior al de la identitat corporativa. Resulta difícil lluitar contra això.

Expansió i Ocupació

Són ambaixadors excepcionals de les empreses, de les seves marques i dels seus productes. Però la seva gran capacitat de comunicació, la quantitat de seguidors que arrosseguen i el protagonisme que assoleixen, impulsat per les xarxes socials i professionals, espanta a més d'una companyia.

Eva Levy, fundador sòcia d'Eva Levy & Socis, parla d'empleats amb molt talent que són excel·lents comunicadors. Es tracta de professionals clau que han entès el poder de les xarxes socials fent màrqueting de la seva marca personal alhora que impulsen la de les seves firmes, creant un autèntic valor econòmic i establint relacions amb els clients, els mitjans, els analistes i els accionistes.

Mónica Deza, sòcia directora de W&M Consulting Group, afegeix que aquests empleats clau aprofiten els avantatges i circumstàncies d'un nou paradigma econòmic: “Cada vegada hi ha més freelance en el que es coneix com la gigeconomy, l'entorn del petit treball. Es tracta de professionals ben formats, amb una bona gestió de la seva marca personal i que aprofiten el talent fora de les organitzacions, amb grans possibilitats de desenvolupar la seva pròpia carrera”. Ensenyar a la gent clau on és la suma de la seva marca personal amb la de la companyia és un benefici indubtable per a la pròpia empresa.

nous experts
Dan Schawbel, soci director de Millennial Branding i autor del best-seller Em 2.0, assegura que la recessió implica que no sigui prou de ser bo en el propi treball. “L'escenari econòmic obliga que cada un sigui un expert en el seu camp. Cada vegada més, cal ser creatiu per a distingir-se dels altres. El teu gent és la teva marca -talent és el mateix que marca-, i una companyia ha de decidir si finalment permet als seus empleats aquest tipus d'evangelització. Les avantatge de fer-ho és comptar amb una veu molt més poderosa, amb un missatge més consistent per als clients i que els empleats se sentin autoritzats i molt més productius. Si les empreses no veuen a les seves plantilles com a ambaixadors de la seva pròpia marca corren el risc de perdre'ls per a altres companyies”.

Guillem Recolons, fundador lateral Consulting, explica que “les organitzacions es van adonant que resulta cada vegada més difícil frenar el fet que la gent amb talent desenvolupi una identitat forta. És millor donar-los suport, perquè al final van a favor de la corporació, sempre que aquesta marca personal estigui vinculada a esta. Cal deixar camí per desenvolupar aquesta marca personal, que parlin d'ella en la companyia, perquè és un mitjà de comunicació amb més força i credibilitat que els missatges corporatius. I s'ha de vincular als valors positius de la signatura”.

Aturar o retenir
Eva Levy coincideix que “si no us diferències i no tens als millors no és possible sobreviure en un mercat tan competitiu. Avui hi ha una necessitat de distinció de les empreses, i aquesta es dóna més per les persones que pels productes. Fins ara les organitzacions donaven poca importància a aquests professionals”.

Levy adverteix que, evidentment, aquesta visibilitat pot implicar que headhunters i altres companyies puguin licitar per aquests professionals més brillants. La qüestió és com retenir el talent, i això implica més una simbiosi que oferir més diners. La recerca dels millors ha de ser constant.

Mónica Deza assegura que “les empreses les fan les persones. Moltes companyies estan en la fase d'aturar el talent, en comptes de retenir-. Cal intentar que la gent no marxi, invertint en ella”. En aquest sentit Andrés Pérez Ortega, expert en marca personal, afirma que una de les claus és “captar aquest 1% de professionals que realment volen desenvolupar aquest tipus d'activitats, utilitzant com a eina de màrqueting a aquesta minoria que té voluntat de sobresortir. De directors de recursos humans s'ha de passar a gestors de marques personals”.

sintonia
Per la seva banda Dan Schawbel creu que “a reclutar cada professional cal estar segur que hi ha una visió i una missió comuna, i atributs de marca. Si no es contracta talent que es pugui integrar en la cultura de l'empresa, aquest pot abandonar l'organització en poc temps i arruïnar l'ambient corporatiu”.

La idea és que, una vegada que es capta als empleats adequats, cal formar-los en tot el que es refereix a l'agenda de la companyia i permetre'ls l'ús de les xarxes socials per construir la seva marca i donar suport a la missió de la seva companyia.

Schawbel considera que “la marca personal es torna egoista i tracta de ser més important que la pròpia companyia quan la persona i l'organització no estan en sintonia. És llavors quan l'empleat tendeix a abandonar l'organització, a crear la vostra pròpia o a treballar per a una altra empresa que sí que estigui alineada amb els seus principals interessos”.

Guillem Recolons es refereix així mateix a la por que mostren nombroses firmes davant la possibilitat de desenvolupar les marques personals. “En això influeixen negativament els casos de persones que no estan contentes en la seva companyia. Creen la seva marca personal per dir 'Sóc aquí!'; és una forma alternativa de sortir de l'empresa. L'ideal seria que les organitzacions coneguin amb quins empleats poden comptar, i que aquests sàpiguen que les empreses compten amb ells”.

Andrés Pérez recorda que “moltes companyies tenen por de la informació que surt, que la percepció que es té des de l'exterior no sigui la que controla el departament de comunicació. Que la imatge que ofereix la companyia no sigui la que aquesta desitja que es tingui. És una por absurd a perdre el control, perquè no es pot amagar ni tractar de controlar, sinó treure el màxim rendiment a aquesta capacitat de comunicació i afavorir les eines de visibilitat”.

1. Què et fa una persona indispensable?

¿Persona indispensable?

Amb aquest post inicio una sèrie de preguntes que ens ajudaran a reforçar la nostra marca personal. Algunes estan inspirades en el bloc d'uns dels gurus mundials del personal branding: Dan Schawbel.

Alguns diuen que els cementiris són plens de persones indispensables. Cert, possiblement no hi hagi ningú indispensable. Però aquí l'accepció de la paraula és més voltada a “molt valorat“, una expressió de difícil traducció que vindria a dir “persona de alt valor afegit“.

És una pregunta difícil de respondre, i si la resposta és “no ho sé” o “res”, ja tenim un element de reforç. necessitem una especialització, ser percebuts pels altres com algú expert en alguna cosa. Pot tractar-se d'una especialitat tècnica -un auditor- 1 moviments d'habilitatl -algú amb forta empatia personal per a les relacions de negoci-.

L'aprenentatge és útil, però al meu entendre encara ho és més l'art de saber escoltar. Una gran campanya publicitària de Midland Bank dels 80 resumia aquest art d'aquesta manera: “Com més escoltem, com més aprenem. Com més aprenem, més podem ajudar” (copywrite Saatchi & Saatchi).

Resumint, d'una banda l'especialització i de l'altra l'art de saber escoltar són les coses que poden contribuir a fer de tu una persona indispensable.

imatge de Shutterstock.com