missatges

7. Com comuniques el teu valor?

el passat 2 de març fèiem referència en un post a la pregunta De quina manera creguis valor?

De quina manera comuniques el teu valor?

Està molt bé crear valors, tenir valors, defensar valors. Però si no es comuniquen ningú ho sabrà. ¿Servirà d'alguna cosa? Sí, per omplir el buit de la satisfacció personal. Poc més.

La veritat és que avui hi ha moltes maneres de comunicar. Ha passat el temps en què era necessari publicar alguna cosa en un diari perquè el món s'assabentés d'alguna notícia. Ara no és així. Som a la societat de la hipercomunicació, així que la web 2.0 ens dóna recursos per fer arribar la nostra marca personal, nostre valor, a qui nosaltres volem. És una comunicació menys massiva, més individualitzada.

El poder de la informació ja no està en el medi, està en l'individu

Quan algú escriu una nota a Facebook, vol compartir-la amb amics. Si aquesta nota s'escriu en LinkedIn, vol compartir-la amb els seus contactes professionals. Ara la informació és intercanvi. Quan algú vol compartir més obertament una opinió, utilitza els blocs i també microblogs (refilo). Però això no és tot. Ara podem entrar en l'edició digital de La Vanguardia, el País, el Mundo, abecedari… i escriure un comentari sobre una notícia. Sortirà publicat en l'acte, i possiblement tindrà resposta immediata. Podem influir directament en la creació i definició de les paraules a través de Wikipedia. El poder de la informació ja no està en el medi, està en l'individu.

Y tú, Com comuniques el teu valor?

 

Foto de portada per Monster Ztudio a Shutterstock.com

INVESTIGACIÓ DE 'NEUROMARKETING': Un estudi demostra que les campanyes antitabac provoquen ganes de fumar

Extret d'El Mundo: Els publicistes haurien de replantejar els seus mètodes a la vista de les conclusions de Martin Lindstrom. El factor subliminal té més importància del que sembla, segons exposa el nou llibre de l'expert en vendes, ‘Buyology', un estudi de com reaccionen els consumidors davant els impactes de les marques.

Per exemple, i una campanya antitabac adverteix al públic dels perills del consum de cigarrets, el missatge, racionalment, té tot el sentit. No obstant això, per a la tesi de Lindstrom, és contraproduent: aconsegueix que els fumadors tinguin més ganes de fumar en lloc de menys.

El llibre 'Buyology: veritats i mentides sobre el que comprem’ ha necessitat un procés de tres anys de durada i una invesigación de 'neuromàrqueting’ que ha arribat als set milions de dòlars (5.436.000 euros), tal com indica la publicació 'Advertising Age'. Lindstrom i el seu equip han emprat les últimes tècniques neurològiques en 2.000 persones de cinc països diferents per desxifrar el comportament de l'ésser humà quan de comprar es tracta.

Entre les seves troballes, destaca que els consumidors no només es guien per motivacions conscients; també pels subconscients. “La major part de les decisions que prenem cada dia es duen a terme en una part del cervell en la qual ni tan sols som conscients”, ha explicat Lindstrom.

El responsable del llibre i de l'estudi volia descobrir “què fa a una marca resultar atractiva”, però la resposta se li ha complicat. En el cas dels cigarrets especialment. Quan es preguntava als subjectes testats si les advertències dels perills del tabac funcionen, la majoria d'aquests contestava sense dubtar: “Sí”. Es tractava del costat conscient… el seu subconscient els contradiu.

en realitat, els resultats conclouen que, quan aquesta pregunta s'acompanyava d'imatges, els fumadors tenien més ganes de treure un cigar de la seva paquet.

Errors del 'placment producte’

Un altre dels resultats més llamtivos de la investigació de Lindstrom treu importància als logos de les marques, ja que el llibre assegura que altres sentits, com l'olfacte o l'oïda, marquen més sovint la decisió final dels consumidors.

L'estudi també desmitifica el poder de l' 'product placement', la tècnica publicitària consistent a situar un producte d'una marca en un programa de televisió. Al 'reality' American Idol ', Coca-Cola i Ford van gastar la mateixa quantitat, però els consumidors van retenir molt més la imatge de l'empresa de begudes, ja que estava molt més integrada en l'acció.

l'autor, el llibre acaba de publicar-, recomana el 'neuromarketing’ per desxifrar-los secrets, que segurament marcaran les investigacions publicitàries del futur.