missatges

La teva influència en xarxes socials és absurda si no tens vida real

Aquest article de Tino Fernández va aparèixer el passat 24/5/2013 al www.expansion.com i hi participen Andrés Pérez Ortega, un servidor s i Ximo Sales

El que dius que ets i allò del que presumeixes a Twitter, LinkedIn o Facebook pot explotarte a la cara quan estiguis davant d'un entrevistador o al desvirtualizarte amb qualsevol dels seguidors que admiren la teva marca personal.

La teva marca és el que els altres saben que ets, o el que creuen que ets. És l'empremta que deixes en els altres. L'important és que qui parli no siguis només tu, sinó que ho faci qui et segueix i et coneix realment.

Per les xarxes socials pul·lulen alguns Mili Vanili professionals (els Mili Vanili eren un duo de fama mundial, fins que en 1990 es va descobrir que Fab Morvan i Rob Pilatus no eren els veritables cantants del grup) que es posicionen com a autèntics xarlatans del món 2.0. Sense res més. En alguns casos, aquesta exageració de les pròpies habilitats en les xarxes socials, encara que patètica, és una anècdota. No obstant això hi ha qui construeix una identitat personal i professional virtual de cartró pedra que s'enfonsa quan aquest fals jo es posa davant d'un entrevistador en un procés de selecció o en el moment en què el presumpte influent es desvirtualiza i en realitat no hi ha res.

Guillem Recolons, soci de Soymimarca, explica que "a la xarxa hi ha qui diu que sap fer de tot, però no és realment el que diu ser. La marca personal que un construeix ha d'estar basada en l'autenticitat perquè, en cas contrari, tard o d'hora seràs enxampat. La clau està en l'honestedat i en l'autenticitat. No exageris mai perquè fins i tot encara que puguis arribar a ser contractat, amb aquest fals jo no duraràs més de sis mesos ".

Andres Pérez, Guillem Recolons i Ximo Sales

Andres Pérez, Guillem Recolons i Ximo Sales

La marca personal s'ha de basar en l'autenticitat. Si no és així vostè 'enxamparan' segurAndrés Pérez Ortega, consultor en posicionament personal, explica que "davant dels que s'entesten a que el que importa és a l'interior, estem els que pensem que perquè et tinguin en compte has de ser un bon professional. Si vols posicionar-te com a expert el més important és ser-ho. Ens hem oblidat de desenvolupar-nos en el nostre camp; confonem fer un màster rere l'altre amb ser millors professionals. Quan algú diu que cal reinventar-, potser hauria de preocupar-se més per millorar o actualitzar allò que ja sap fer que tractar d'inventar la roda. Hem de preocupar-nos menys de l'actitud i més de l'aptitud. Com més et preparis i millor professional siguis, més fàcil serà que et valorin i et tinguin en compte ".

per Ximo Sales, autor Millora i guanya, "El que diuen altres de tu no és marca, és reputació. les xarxes, quan és un tercer el que parla, solen ser més sinceres. Per això has d'estar atent i anar amb compte amb els continguts que generes i amb el que fas. Els professionals en les xarxes socials no han de traspassar mai determinades línies vermelles. Les xarxes són virals, i si decideixes fonamentar-hi la teva marca personal has de ser previngut: un tuit deixa de ser teu quan prems la tecla d'enviar ".

notorietat buida

Andrés Pérez afegeix que "de sobte sembla que tots els professionals hem de dedicar el 90% del nostre temps a la visibilitat. I si això és absurd per a una empresa hauria de ser igual d'estúpid per a un professional. Ser molt visible en dospuntocerolandia no et converteix en un bon professional. Simplement seràs més conegut (i no sempre). Guillem Recolons coincideix que "ser molt influent a Twitter, per exemple, no té major importància. Els índexs d'influència valoren el comportament d'una audiència cap a tu, i aquests índexs provoquen una sobrevaloració exagerada de xarxes com Twitter ". La recomanació d'Andrés Pérez davant tot això seria "oblidar-se d'ocupar el primer lloc a Google. Utilitza la Xarxa com a catàleg, com a aparador professional en què puguis demostrar el teu professionalitat. No es tracta de ser una estrella a Internet sinó d'usar-lo com a lloc en el qual pots exposar les teves èxits a qui t'interessi i amb qui has contactat per altres mitjans. Els seguidors no et donen de menjar. els clients, sí ".

Pérez recomana que, si ets un professional de qualsevol tipus, "Has de pensar en quin departament de JO S.A. tens problemes: El teu producte-treball ha quedat obsolet?; ¿Teva mercat ha desaparegut?; Ets invisible per als teus potencials clients?; ¿No ets capaç de fer alguna cosa més i millor que altres?; ¿Saps que fer servir el currículum és com lliurar pamflets a la sortida del metro?... A partir d'aquí, pren les decisions i fes els ajustaments necessaris. Pots dir-reinvenció o el et vingui de gust ".

Tu ets l'empresa

En el cas del JO S.A., Pérez creu que "hem de plantejar la nostra professió com una empresa, amb tots els seus departaments, i aquí és on cal tenir en compte la reinvenció o la visibilitat. A més, en recursos humans, hi ha qui s'entesta a canviar els aspectes 'interiors' dels professionals. Seria l'equivalent al departament de RRHH de JO S.A. Per això han adquirit tanta importància la felicitat en el treball, l'actitud positiva, les creences limitants, o el coaching ... És com tractar d'influir en el clima laboral o en la cultura de l'empresa, només que en aquest cas l'empresa és un mateix. No esperis a canviar la teva actitud per fer les coses. Comença a fer coses i canviarà la teva actitud ".

Una altra de les obsessions que critica Andrés Pérez és la de diferenciar-se. "Podríem anomenar-lo el efecte Lady Gaga dels professionals. Molta gent s'obstina a cridar l'atenció (currículums originals que sorgeixen de tant en tant). La millor diferenciació consisteix a ser millor que els altres, en donar més (diners, temps, productivitat, clients) menys (estalvi, terminis, preocupacions) que la resta. Si vols diferenciar-te, demostra que ets millor que la teva competència i no et posis a fer coses rares. Si vols ser el Dalí de la teva professió, primer has de saber pintar i després, si vols, fes les extravagàncies que et vingui de gust, i no a l'inrevés ".

De debò serveix un currículum a 140 caràcters?

'The Wall Street Journal' assegurava recentment que "Twitter s'ha convertit en una nova borsa de treball. És el nou currículum ". Segons el diari financer, els portals d'ocupació tradicionals i l'ús del currículum resulten cada vegada més ineficaços, i per això els reclutadors tendeixen a solucions com la xarxa social per posar-hi ofertes de treball, buscar candidats i fins i tot investigar aquells perfils que puguin resultar interessants. Si realment vols que els teus oportunitats de trobar feina depenguin de l' 'currículum en 140 caràcters ', aquests són alguns consells per fer més fiable està recerca original:

* Utilitza el teu perfil per deixar molt clar que estàs buscant feina.

* Segueix a les companyies i les persones responsables de contractació o recursos humans amb què t'agradaria treballar. Retuiteja i conversa amb aquests responsables de les empreses i també amb empleats.

* Has de ser i mostrar-molt professional en tot el que dius (les teves opinions, enllaços i fotos).

* sé autèntic. No pots avergonyir de tuitejar amb els teus amics i seguidors sobre qüestions personals. No has de mostrar-te ofès si algun directiu de la companyia a la qual et dirigeixes no respon als teus tuits.

* Crea un 'currículum' de 140 caràcters amb una introducció concisa que descrigui les teves habilitats, en què estàs interessat i com es pot obtenir més informació sobre tu.

L'anunci més vist de la història no és un anunci. Adéu, publicitat.

El gran salt

tres protagonistes: Felix Baumgartner, Red Bull Stratos i el desafiament a la gravetat. Junts van aconseguir amb el salt al buit de Baumgartner la major audiència que mai hagi conquerit un anunci. ni tan sols “1984” d'Apple va aconseguir aquest nivell d'impacte.

  • 8 milions de persones van veure el salt en directe (streaming) al YouTube (l'esdeveniment que el segueix, els Jocs de Londres, van aconseguir 500.000 persones connectades a la vegada en aquesta xarxa).
  • Després de l'aterratge, Red Bull va publicar la foto de Baumgartner flexionant els seus genolls en tocar terra en Facebook. En menys de 40 minuts, la imatge va ser compartida amb més d' 29.000 vegades, va generar prop de 216.000 “likes” i més de 10.000 comentaris.
  • Durant el salt i en els moments, la meitat dels trending topics al Twitter en el món parlaven salt – llevant el protagonisme d'altres esdeveniments simultanis com Justin Bieber i els jocs de la Lliga Nacional de Futbol USA.
  • Només a Espanya i a través de Teledeporte, 4,3 milions de persones van seguir el salt en directe ( 27,8% de la quota).

Però no tot és 2.0

en efecte, el salt de Baumgartner va ser real, com real va ser l'enorme inversió en la nau i els preparatius del salt. L'equip de control de terra era digne del llançament d'un coet espacial, i l'endemà no hi havia portada de diari que no parlés del salt.

La publicitat de Red Bull portava anys en el món amb el “Et dóna Ales“, pel que podríem dir que l'esdeveniment del salt era la culminació perfecta de la campanya. Una empresa que inverteix el 25% de la seva facturació en màrqueting és una empresa que arrisca… i en aquest cas guanya.

Storytelling

Si hagués de emmarcar el salt en alguna disciplina de comunicació, m'atreviria a dir que Red Bull ha construït el millor relat de la història. Recordeu la tensió permanent de totes les hores i minuts previs al salt, un guió impecable. La suor dels controladors de terra. Els milers de comentaristes de ràdio i TV que aventuraven el pitjor per Baumgartner. el risc, per traçar, el control (o descontrol) dels temps. La preparació de tots els equips en el desert en què va caure. impressionant. Màrqueting d'atracció en estat pur.

mitjans propis

Red Bull va utilitzar els seus propis canals a Facebook, YouTube, Twitter… per retransmetre l'esdeveniment. innovació pura. Un altre hagués organitzat una exclusiva amb algun canal de TV, algun diari o revista. Red Bull no va voler compartir protagonisme, es jugava massa.

¿Ha mort la publicitat?

La pregunta que em faig com a publicitari i com a víctima del bombardeig indiscriminat d'anuncis de baixa qualitat és ¿Ha mort la publicitat?

Segurament en el seu estadi actual si. La publicitat consistent en interrompre les nostres vides amb alguna cosa que no desitgem està desapareixent. Les persones ens estem rebel·lant contra l'anunci de 20″ que ens interromp una pel·lícula. preferim gravar-, llogar-la o veure-la per 2 € en alta definició a través de l'Apple TV. Estem cansats de passar pàgines i pàgines de diaris plens d'anuncis els diumenges. Apaguem la ràdio o canviem d'emissora quan entra la publicitat. Per què? Per diverses raons:

  • hi ha altres opcions, altres canals que potser en aquell moment no emetin publicitat
  • manca de afinitat: No emeten anuncis de productes o serveis que ens interessin, el que fa més avorrit haver de escoltar-los.
  • La creativitat està de capa caiguda. només 1 de 100 anuncis conté elements estimulants o sorprenents.
  • Hem après a valorar el silenci, la pau. I un bon moment per apagar la TV o la ràdio és quan entra publicitat.
  • S'ha acabat el temps de “la repetició és la reputació“. Ara la repetició es castiga amb l'abandó de la marca. Una campanya emesa entre octubre 2012 i febrer 2013 de selecció de residus a Catalunya (envàs on vas) ha aconseguit l'efecte contrari al desitjat per excés de repetició. Val més poc i bo que molt i dolent.

La veritat és que la publicitat excessiva en mitjans clàssics està canviant les pautes de consum dels mitjans.

Adéu, publicitat. Hola, branding

Penso sincerament que el present -i probablement el futur- està en el branding, el gran paraigua de la comunicació comercial. Entenc el branding com un procés integral de creació de valor al voltant d'una marca, ja sigui corporativa, social o personal. Intent explicar-me amb aquest gràfic:

branding_guillemrecolons

Què és el bo del branding?

és un procés complet voltant de la marca.

Una marca corporativa, per exemple, inclou la planificació estratègica de la comunicació, que el, la investigació de conceptes i insights, l'estudi del camp de significats de la marca, el disseny de la marca (logotip, anagrama…), l'envasament, la publicitat, EL narració, les accions de RRPP associades, “publicitat” (obtenció de notícies gratuïtes a la premsa), l'estratègia de Social Media, els esdeveniments, les promocions, el marxandatge, el patrocini, la col·locació de productes el, el màrqueting directe, la planificació i compra de mitjans, la construcció de suports per a esdeveniments, les arts gràfiques, el disseny gràfic, la fotografia, la realització audiovisual, els sistemes de mesurament d'audiència, influència i reputació -ja siguin convencionals o en línia-, Street Màrqueting EL, les accions de retail a punt de venda (degustacions, promocions, senyalització…), “imatge de la ciutat” o estudi de marca de les ciutats, el disseny de web i blocs corporatius, tot, tot.

Com es dissenyaria idealment una estratègia de branding

Del cor cap a fora. Des de la visió (el per què) fins a la missió (el què) passant pels valors diferencials (el com). És molt difícil partir del què, cal iniciar el procés amb el per què. Luther king somiar amb una Amèrica sense racisme (visió), i per això el seu missatge va fer impacte. No es va limitar a denunciar els blancs, no li hagués servit de res. En el seu lloc, va crear consciència col·lectiva, 1 acció gegantina de social branding. Una cosa semblant va fer mahatma Gandhi. I també ho van fer Steve Jobs, que va somiar fer les coses més fàcils a la gent o Bill Gates, que va somiar en 1975 que cada casa podria albergar un ordinador.

En el terreny comercial, la visió o somni de Red Bull ha estat que la gent voli (i ho ha aconseguit, i tant que ho ha fet). La visió de BMW -a Espanya- és despertar el plaer de conduir. No es tracta de vendre refrescos o automòbils, es tracta de crear sensacions i emocions, d'arribar al cor de les persones, de atreure per passió, no per repetició. La resposta desitjada a una acció ben plantejada de branding no és “aquesta marca m'ha convençut”, és “aquesta marca parla el meu llenguatge, m'entén, sintonitza”.

Què passarà amb les agències de publicitat?

Moltes han entès el canvi i estan oferint -tot i sense especificar-- processos de branding. Les altres temo que acabaran desapareixent o convertint-se en especialistes al servei d'empreses de branding. Si només es dediquen a vendre anuncis sense voler veure més enllà seran agències d'anuncis, poc més. Fa poc, parlant amb una bona amiga, va aparèixer la idea de cridar “comunicació comercial” a tot el conjunt de processos que he descrit abans. Però crec que es queda coix, cal un concepte més alt, falta la marca. I marca és tot: empreses, institucions, persones, grups de ciutadans. Tot deixa marca. Per això la paraula branding (originalment marcar a foc els caps de bestiar amb un símbol distintiu) plena tant, és un eix aglutinador.

I què passarà amb els professionals de la publicitat

Al meu parer hi ha una excessiva especialització al voltant de la professió publicitària; queden pocs publicitaris “holístics” i abunden els directors d'art, redactors, planificadors, directors de comptes, especialistes de mitjans… La veritat és que els anunciants no volen veure un equip de 5 persones en una reunió. Volen parlar amb un, amb el que pot parlar de tot amb coneixement de causa. Aquesta història que es repeteix en reunions de “això ho consultaré amb el redactor” avorreix al més pintat. Cal resoldre, assessorar, mullar-se.

Si a això afegim que pocs professionals de publicitat entenen massa de promocions, El street marketing, esdeveniments, ens trobem que els anunciants estan obligats a contractar 10 agències per resoldre la gestió d'una mateixa marca: la de publicitat, la de mitjans, la de social mitjana, la de promocions, l'RSE, la de….

Per tant, m'atreveixo a aventurar que el professional integral de branding s'imposarà, serà l'àngel de la guarda de la comunicació d'empreses, institucions, professionals… No, encara no hi ha el grau universitari de branding. Els experts de branding han adquirit la seva experiència treballant en molts llocs i amb la ment molt oberta. Serà un perfil més creatiu que de gestió, això no ho dubto, però haurà de compartir el seu costat dret del cervell amb certa capacitat analítica. un tot terreny, 1 cremador.

el Brander

Encara que encara no hi ha estudis per ser "Brander", em permeto recomanar algunes lectures per entendre el fenomen del branding

Article publicat a Pur Màrqueting el 11 de març de 2013

Serà aquest l'any del personal branding?

Treuen el cap indicis determinants:

  1. Percebo en circuits professionals que l'expressió “personal branding”, “marca personal” o “marca personal” la no sonen a xinès com fa pocs anys. Aquests circuits inclouen tant a professionals independents com aquells que treballen en organitzacions.
  2. Percebo en els cercadors que cada dia hi ha més persones parlant del tema a la xarxa. per desgràcia, molts són “falsos” consultors que ni tan sols s'han pres la molèstia de llegir un llibre de referència.
  3. Percebo interès creixent per part del món editorial per publicar títols sobre la marca personal.
  4. Percebo que molts RRHH responsable estan apropant -encara de manera tímida- a aquest món. Alguns no ho fan per desconeixement o per por (no sé a què).
  5. Percebo que els EUA ja no són l'únic país referencial en marca personal. Amèrica Llatina està despertant i preparant a professionals. I en Europa es crema.
  6. Percebo que el món universitari comença a obrir els ulls a la realitat de la marca personal.
  7. Percebo que les empreses, grans i petites, s'adonen del poder de les persones i de la humanització creixent de la comunicació corporativa.
  8. Percebo que a moltes persones ja no els fa vergonya reconèixer que han estat assessorades per un consultor en marca personal. Perdoneu el símil, però a altres persones els sembla que el tema cal tractar-lo com una operació d'augment de pit: es fa però no es diu.
  9. percebo que proliferen cursos de personal branding -desgraciadament el 90% incomestibles fill- en el panorama formatiu.
  10. percebo, amb gran satisfacció, que molts ja entenen el personal branding com una inversió personal a mig termini.
Aquí us deixo una imatge de Google Trends que mostra l'evolució sobre l'interès al voltant del personal branding.

Cal donar les gràcies a moltes persones que aquest any, potser, serà l'any del personal branding. Al lateral dret d'aquest bloc hi ha una llista d'enllaç anomenada “Personal Branding”. Aquí estan bona part dels responsables de la difusió del concepte.

Malgrat tot, encara no he aconseguit que la meva mare sàpiga en quina treball. Queda molt per fer, però l'any pinta bé.

Errors a evitar en presentar-

Llegeixo un interessant article de Pete Leiman, autor "Jo tinc la meva feina ideal i vostè també pot fer-ho" en què posa de manifest un error comuna, aparentment innocent, que cometem amb molta freqüència quan ens retrobem amb algú a qui fa temps que no veiem.

la conversa, tot un clàssic, podria anar per aquí:

  • UN: Què tal? Com et va la vida?
  • UN ALTRE: Doncs ja veus, un any més vell i una mica més gros

Leiman adverteix que aquesta conversa està condemnada a seguir una ruta molt diferent a la d'una contestació del tipus “"Encara!. Vaig tenir al meu primer fill i la meva vida ha canviat a millor des de llavors, no puc queixar-me!”.

En el primer cas estàs obligat a preguntar per això de l'edat i l'obesitat, una conversa poc positiva. La qüestió aquí és que si hagués estat una primera trobada, el Sr. “Un altre” segur que no hagués respost amb el del vell i gros.

Aquesta obsessió per acte-degradar està molt arrelada en la nostra cultura: Respostes típiques al com estàs? fill, per exemple:

  • Si no entrem en detalls, bé
  • He estat millor
  • pren, fent
  • Bé, no puc queixar-me del tot
  • Corren mals temps

Encara que són expressions molt quotidianes, la veritat és que condicionen la conversa i porten a un esquema depressiu, del qual res bo pot sortir.

Leiman recalca que, en comptes d'això, donem una bona raó per alegrar-nos de la trobada. Intentar ser positiu en temps de crisi és, amb tota seguretat, ser diferent, a deixar una marca personal interessant. En una conversa positiva és més possible que apareguin possibilitats d'un nou retrobament personal o professional del qual puguin sortir beneficiades les dues parts.

somriu, que alguna cosa queda.

La putada de dir-te García (jo)

segons el INE, a Espanya hi ha

  • 1.484.707 García, dels quals 82.190 es diuen García García
  • 935.931 González, dels quals 43.028 es diuen González González
  • 933.764 Rodríguez, dels quals 44.479 es diuen Rodríguez Rodríguez
  • 928.656 Fernández, dels quals 53.978 es diuen Fernández Fernández
  • 879.868 López, dels quals 36.070 es diuen López López
  • 841.250 Martínez, dels quals 40.333 es diuen Martínez Martínez
  • 822.946 Sánchez, dels quals 35.769 es diuen Sánchez Sánchez
  • 786.515 Pérez, dels quals 27.396 es diuen Pérez Pérez

I podríem seguir amb els Martín, Gómez, Díaz, Hernández, Jiménez, Álvarez, Moreno, Muñoz, Gutiérrez… Jo em dic Recolons, la qual cosa també pot considerar-se una putada (A Catalunya la brometa fàcil és trucar-nos “Recollons”, que fa referència a la magnitud dels testicles). Però la part bona és que només som 213, i gairebé tots emparentats.

Què passa quan algú té un cognom molt comú? Com diferenciar-se? Com protegir la marca personal?

Avui estudiem les possibles sortides perquè un nom molt comú pugui ser únic. No es poden fer miracles, però hi ha algunes idees que potser pugueu aprofitar:

  1. Utilitzar sempre els dos cognoms, de manera inseparable. És un avantatge que tenim (i que no funciona en països com França, Regne Unit…): Pau García Milá, Gabriel García Márquez, Antonio Garrigues Walker, Miquel Roca i Junyent, Andrés Pérez Ortega
  2. Unir el primer cognom amb el segon. El cognom compost s'utilitzava perquè les famílies conservessin el cognom matern. És un tema de registre civil. Si et dius García Rivero, et podries cridar García-Rivero. Hi ha molts exemples: Ruiz-Gallardón, Borbó-Dues Sicilias, García-Valdecasas…
  3. Col · locar el “de” davant del primer cognom. És una cosa que es va posar de moda a França per distingir els nobles i que va arribar a tenir alguna influència en països de parla hispana. Tenim un exemple actual al ministre d'economia espanyol Luis de Guindos, en el meu bon amic d'Oscar Del Santo
  4. Menjar-te el primer cognom (sempre que el segon no sigui freqüent): És una cosa habitual entre periodistes: Zapatero (per Rodríguez Zapatero), Rubalcaba (per Pérez Rubalcaba), però no és infreqüent trobar a persones que han passat pel registre i l'han sol·licitat.
  5. sistema brasiler. Al Brasil el cognom matern va primer, la qual cosa té molta lògica (no sol haver dubtes sobre la maternitat). Conec persones que han invertit els seus cognoms per aconseguir una major diferenciació.
  6. simplificar els noms: Per exemple, Pablo Diego José Francisco de Paula Juan Nepomuceno María dels Remeis Crispín Crispiniano de la Santíssima Trinitat Ruiz i Picasso és conegut com Pablo Picasso. Imagineu-el trauma del xaval quan de petit algú li preguntava el nom.
  7. sobrenoms, marques comercials. El cas d'una col·lega de professió, Arancha Ruiz, ho ha resolt de maneres interessants: a Twitter té el perfil @alterarancha , cosa que dóna un toc personal, i ella està unida a la seva marca comercial “Històries de cracs
  8. Aplicar la creativitat. Si et dius Juan García García ia més el tercer cognom és López, la cosa pinta malament, així que caldrà recórrer al pensament divergent. Per exemple, et podries plantejar un Juan Garcías, un Joan Garcilópez, un Joan Gràcia, un Joan G. García, un Joan Dosgarcías,… la imaginació no té límits.

 insidethemagic¿I quin és el següent pas? Protegir la marca

en efecte, un cop tinguem resolt el tema en el registre civil (o sense) ens hem d'anar a una empresa de dominis d'internet i reservar el nostre nombre.com o nombre.es o el que vulgueu. Per exemple: www.juangarcilopez.com està lliure, també ho està www.juangarcias.com, www.juandosgarcias.com. Quan tinguem el domini, que costa pocs diners a l'any (des de 7 €), podrem crear la nostra pròpia pàgina web o bloc.
El mateix faríem amb les diferents xarxes socials si ens volem llançar a aquest rodo (Recomano no fer-ho si no es té clar què dir, a qui, com i quan). En cas de tenir clar que volem treure el cap, val la pena comprovar si està lliure el nostre nom en Twitter (aquesta xarxa no accepta dues iguals), Facebook, Linkedin, Flickr, Pinterest, Tuenti… Però això ho explicaré en un altre post.
Espero haver ajudat, encara que sigui una mica.
Cover image by Shutterstock.com

I… Què farà Mark Zuckerberg amb 11.000 milions més?

La notícia de la sortida a borsa de Facebook generarà un valor a la companyia de 88.000 milions de dòlars, un rècord en una puntcom des que es valorés a Google per 23.000 milions en 2004.

És clar que ara tots podrem posseir un trosset de Facebook, però aquesta no és la qüestió. La qüestió és què farà Zuckerberg amb els prop de 11.000 milions de dòlars que li pot reportar aquesta sortida a borsa. Ser una mica més ric, sí, queda clar. Però què farà, quina companyia comprarà… ¿S'atrevirà amb yahoo? Qui serà el candidat?.

Recentment hem sabut que poma, el primer valor borsari del món, ha decidit repartir dividends entre els seus accionistes. Amb això ja es nota que Steve Jobs no està, ja que ell segur que hagués aprofitat els beneficis per comprar altres companyies que fessin créixer a Apple. Com creixerà ara Apple? Segurament de forma més lenta.

És evident que una sortida a borsa de Facebook obligarà a Zuckerberg a créixer de manera sostinguda, i això implica inversions importants. Segurament per això surt a borsa, perquè ja té en ment la compra d'alguna empresa clau.

S'admeten apostes.

Cristina Fernández de Kirchner es autoinmola

No acostumo a rebloguear articles de tercers, però “No ploris per mi Argentina. Plora per tu” de l'economista Xavier Sala i Martín és de lectura obligada per conèixer els interessos partidistes i familiars que s'amaguen després de la decisió d'expropiar un 51% de Repsol. Aquí us deixo amb aquesta perla, que de fet procedeix d'una intervenció en l'emissora de ràdio RAC1 del passat 17 d'abril.

Foto: Flickr

No ploris per mi Argentina. Plora per tu

A veure si ens entenem. És veritat que el neonacionalisme Argentí ha jugat un paper en l'expropiació de Repsol, és veritat que el naciolismo apareix amb furibunda violència cada vegada que el govern necessita camuflar problemes greus (i el govern argentí no és una excepció) i és veritat que la nacionalització perjudicarà, essencialment, una Argentina (i aquí l'únic que ha donat en el clau és l'alcalde de Buenos Aires, Mauricio Macri, que sembla que és l'únic polític sensat de tot el país): ahir em preguntava en públic si qui s'havia disparat un tret al peu era Froilán, el rei Joan Carles o Cristina Fernández de Kirchner. La resposta és… ¡Els tres alhora!

Tot això és veritat, però em sembla que els ciutadans argentins haurien de començar a veure que els seus dirigents polítics no només utilitzen el populisme nacionalista per guanyar-se les seves simpaties, sinó que són uns corruptes lladres que roben la riquesa del seu país. La nacionalització d'YPF no té res a veure amb les necessitats energètiques del poble sinó amb la incompetència de la senyora Cristina, les ànsies d'amagar una gestió nefasta i, sobretot, amb la CORRUPCIÓ del seu entorn… i del del seu fill Màxim.

La història comença entre 1992 i 1999, quan el govern peronista de Carlos Menem (del mateix partit de Kirchner) decideix privatitzar YPF causa de l'enorme quantitat de pèrdues de la companyia. Era una època en que l'empresa estava mal gestionada (com gairebé totes les empreses públiques de tot el món) i el preu del petroli rondava els 15 dòlars el barril. L'empresa espanyola REPSOL, llavors dirigida per Alfonso Cortina, va comprar YPF al govern de Menem (repeteixo, del mateix partit que Kirchner).

1999 era una època en què "Espanya anava bé". Ho recorden? Era l'Espanya del pelotazo, dels nou-rics engominats que donaven lliçons de gestió per tot el món i dels presidents de govern que fumaven puros amb els peus damunt de la taula. Aquesta arrogància va quedar gravada en les ments de molts llatinoamericans que han esperat anys per cobrar els seus deutes morals. A tot porc li arriba el seu Sant Martí (que no la seva Sala i Martín, que és un fenomen diferent) i sembla que a Espanya li ha arribat el moment de pagar la humiliació a la qual va tractar als ciutadans d'Amèrica Llatina.

dit això, i acceptant l'arrogància de nou ric dels espanyols, la veritat és que REPSOL va pagar (repeteixo, VA PAGAR) el preu que li demanava el govern per la ruïnosa companyia: 15.000 milions de dòlars. La fusió va ser exemplar fins al punt que la revista Financial Times va atorgar el premi anual a REPSOL per la millor fusió de l'any.

A més d'aquests 15.000 milions inicials, REPSOL ha invertit un total de 20.000 milions de dòlars entre 1999 i 2012, incloent uns 3.200 milions en 2011. 20.000 milions en 12 anys no és una inversió petita, digui el que digui la presidenta l'Argentina. De fet, un dels resultats d'aquestes inversions ha estat el descobriment dels jaciments de Vaca Muerta que poden donar uns resultats econòmics extraordinaris tot i que encara està per veure la qualitat del petroli allà dipositat.

El 2007, i ja amb Antoni Brufau al capdavant de la petroliera, el president Néstor Kirchner va demanar a REPSOL que un grup argentí entrés a formar part de la companyia. Es tractava del grup Petersen de la família d'Enrique Eskenazi. La família Eskenazi era una família de l'alta burgesia de Santa Creu, regió que havia estat presidida (ai! casualitat!) per Néstor Kirchner, abans de ser president d'Argentina. De fet, Enrique Eskenazi era amic íntim del senyor Néstor, tan íntim que li havia finançat les campanyes electorals que el van portar al poder. És a dir, el president Kirchner va obligar a 2007 a REPSOL a acceptar un soci argentí que, per casualitat, era un amic íntim de tota la vida i al que se li devien alguns favors polítics. Antoni Brufau va acceptar perquè sabia que sempre és bo tenir inversors locals amb connexions polítiques. És bo que els insiders et senyals l'existència de llums ambre abans que es tornin vermelles. Per això va acceptar que la família Eskenazi tingui primer el 15% i després el 25% de la companyia.

Però hi havia un petit problema: els Eskenazi eren els rics del poble a Santa Creu, però una cosa és que els teus nens es passegin pel poble en luxosos horteres Ferraris vermells o que chuleen per les discoteques de moda de la zona i una altra cosa molt diferent és comprar el 25% d'una companyia que val desenes de milers de milions de dòlars. Els Eskenazi no eren tan rics!

Com aconsegueix la família amiga de Kirchner comprar l' 25% de REPSOL-YPF? Doncs obligant a YPF a prestar-ELS DINERS! repeteixo, Néstor Kirchner obliga a REPSOL a prestar els diners a una família amiga perquè aquesta compri el 25% de REPSOL. ¿I com va a pagar aquesta família semblant milionària quantitat? Doncs amb els dividends de la pròpia REPSOL. És a dir, REPSOL, el govern de Kirchner i el grup Petersen de la família Eskenazi signen un contracte (dipositat a la Security Exchange Comission de New York) que obliga a REPSOL a donar el 25% del seu capital a la família Eskenazi i aquesta es compromet a pagar de tornada amb els dividends de REPSOL. Per garantir que REPSOL pugui cobrar aquest “crèdit” (o potser hauríem de qualificar d'extorsió), s'obliga a REPSOL distribuir en forma de dividends el 90% dels seus beneficis.

És a dir, quan la senyora de Kirchner acusa REPSOL de no destinar una major part dels seus beneficis a inversions i prospeccions petrolífera, no explica que el seu marit (repeteixo, SEU MARIT) havia obligat a REPSOL a utilitzar el 90% dels beneficis a pagar dividends perquè els seus amics (repeteixo, ELS SEUS AMICS) s'apropiessin del 25% de REPSOL quan no tenien ni un dòlar per comprar semblant quantitat d'accions(*).

Però la cosa no acaba aquí. El senyor Enrique Eskenazi col·loca els seus fills en la companyia (en particular, col·loca al seu fill Sebastià com a vicepresident) i en lloc d'actuar com el soci local que juga l'important paper d'alertar de les llums ambre abans que apareguin els llums vermells, es comporta com un autèntic mafiós incompetent que fa poc per defensar els interessos de la companyia que dirigeix.

A poc a poc, REPSOL veu que s'ha ficat en un bon embolic i que els socis locals juguen més a favor dels polítics que els han col·locat en el càrrec que a favor de la companyia a la qual representen i aviat apareixen rumors de nacionalització. Són els últims dies de 2011 i REPSOL ha descobert els potencialment milionaris jaciments de Vaca Muerta. La resta de la història ja és coneguda. Cristina Fernández de Kirchner, teledirigida por el economista Axel Kicillof(**), acadèmic marxista, mentor de l'època de Cámpora (associació creada per Néstor Kirchner) y amigo íntimo del hijo de la presidenta, Màxim Kirchner Fernández, anuncia l'expropiació del 51% de REPSOL-YPF. "Curiosament" el 51% de les accions expropiades provenen del 57% que és propietat dels socis espanyols. exactament el 0% prové del 25% que tenen els socis argentins, amics del pare Kirchner, la família Eskenazi (i també s'expropia el 0% del fons d'inversió nord-americà propietari del 17%… i recordeu que això passa tres dies després que la senyora Cristina es reunís amb Obama per “negociar” el tema).

El gran problema de l'expropiació de REPSOL és que la resposta del govern d'Espanya, presidit per don Mariano Rajoy, serà necessàriament feble. Espanya és un país empobrit amb molt poc poder de negociació i sense cap capacitat de pressionar els seus (teòrics) aliats: la Unió Europea i els Estats Units. Tant els uns com els altres tenen menys ganes d'ajudar als seus "socis" espanyols que de passar comptes amb l'arrogant actitud dels presidents espanyols (Aznar i Zapatero) que no fa molt els donaven leccioncillas quan les coses anaven bé. I dic que això és el gran problema d'Espanya per dues raons. La primera és que els dirigents argentins, en veure la feble reacció d'Espanya, veuran créixer el seu ego a la mateixa velocitat que va disminuir quan l'Anglaterra de Thatcher els va humiliar en la seva estúpida campanya de les Malvines i amb el seu ego inflat augmentarà la seva set expropiatòria ni la seva venjança antiespanyola amb REPSOL: pensaran seriosament en expropiar altres companyies espanyoles com Telefónica, Santander o BBVA. ja veurem.

La segona raó per la qual l'espectacle d'YPF és un problema per a Espanya és que els altres governs llatinoamericans, igualment ferits per l'arrogància neocolonialista espanyola dels anys noranta, estan observant. I les ànsies de venjança argentines es poden contagiar a la resta del continent. També haurem d'esperar a veure com evoluciona això.

Mentrestant, la crisi ha convertit Espanya en un cadàver econòmic que induirà als carronyers de tot el món a alimentar-se de la seva despulles: el govern Argentí li seguirà les xulesques amenaces, els de la resta d'una Amèrica Llatina humiliada no es quedaran enrere, però això no és tot: les companyies petrolieres Xineses intentaran explotar els jaciments que deixa REPSOL i que l'Argentina no es pot permetre explorar, els bancs americans van a omplir el buit que deixi el Santander i les multinacionals europees, sí, sí, les dels socis i germans europeus, estaran a l'aguait, atents a quedar-se amb qualsevol part del negoci que la incompetència dels líders espanyols deixi sense defensar.

(*) Tothom sap que, per més que ara donya Cristina faci caure la llagrimeta quan parla del seu difunt marit, els senyors Kirchner portaven anys vivint vides separades i paral·leles, molt molt en la direcció dels reis d'Espanya, on el monarca es va a caçar elefants (O Eren elefantes?) a Botswana mentre la seva dona es va a buscar ous de pasqua a Grècia i quan ella s'assabenta de l'accident d'ell, triga cinc dies a fer-li una visita… de 20 minuts!

(**) Axel Kicillof es el radical paleomarxista que ha conseguido eclipsar al ministro Amado Boudou, quien intentó prohibir los libros de Sachs o Samuelson en las universidades Argentinas por ser “neoliberales”. La vida profesional de Kicillof, un mestre 41 anys, ha estat la d'un franctirador de la Universitat de Buenos Aires, on es va especialitzar en història del pensament econòmic. A l'doctorar-dir que Keynes era un pensador radical tergiversat per l'anàlisi burgès. per a ell, Stiglitz o Krugman són gairebé tan neoliberals com Mankiw o Fang. ja veuen! L'íntim amic de Màxim Kirchner i l'ideòleg de l'expropiació. Amb aquests líders intel·lectuals dirigint la contrarevolució kirchneriana un ha de dir que, tot i que l'episodi d'YPF és un indici d'Espanya té problemes, el problema greu no el té Espanya sinó Argentina!

Cartier: Un bon exemple de comunicació en l'entorn del luxe

Comunicació en l'entorn de luxe: no és or tot el que lluu

Mentre marques com Loewe s'autodestrueixen amb campanyes com la de Loewe Or 2012, Cartier ens torna a donar una lliçó de com es fan les coses en la seva campanya de L'Odyssée. No pararia de veure-ho.

Alguns pensareu que és qüestió de pressupost. I sí, ho és, però també de bon gust, el de Cartier. L'anunci de Loewe no és precisament “baix cost”.

posicionament

Cartier és fidel a un posicionament, i el porta a l'extrem. El cas de Loewe és un recurs fàcil i un abús dels mal anomenats “influenciadors”. Si és el cas, fills de influencers.

¿Necessitava Loewe arribar a una audiència massiva, trencant així els codis de la comunicació en entorns de luxe?

adéu Loewe, va ser bonic mentre va durar

¿Que ha estat d'aquesta marca desitjada, referent del bon gust, que es deia Loewe?

Jutgeu vosaltres mateixos. jo, no tornaré a trepitjar una de les seves botigues. adéu Loewe. He sentit autèntica vergonya en veure l'anunci. Encara hi ha qui confon notorietat amb mal gust extrem.

Alguns amics em diuen que aquest tipus d'anuncis funciona bé a Madrid, però dic aquí i em diuen que no, que no passa.

La felicitat després de l'acomiadament

És un tòpic parlar de acomiadament i depressió, fase de dol, d'indefinició, desorientació, crisi. Com hagués dit Louis van Gaal, "Sempre negatiu". Però, Què passa amb el costat positiu de l'acomiadament? Per què mai es parla de persones que han descobert que hi ha una vida millor després d'un ERO? Què hi ha de tots aquells que, de la nit al dia, han descobert que eren autèntics emprenedors? Per què insistim tant en tapar els nostresfracassos? Hi ha vida després de l'acomiadament?

Com no podia ser d'una altra manera, començaré amb un cas que crec conèixer bé, el meu.

El cas GR. La vida comença als quaranta

Foto presa en el meu funeral publicitari, al 2004

el què

Conte amb el privilegi personal i professional d'haver experimentat un acomiadament, el que va ser la palanca de llançament d'una nova vida amb més sabors que disgustos. Amb més espurnes de felicitat que de tristesa. Si avui em dedico al personal branding és gràcies al que va esdevenir a la fi de 2004.

el com

Vaig iniciar la meva carrera professional molt jove. La meva primera nòmina, un contracte de pràctiques en l'agència de publicitat Tiempo BBDO, està datada al gener de 1979. jo tenia 16 anys i estudiava a les nits. Aquí vaig entendre que l'entorn de la comunicació, lacreativitat, la publicitat i tota la bogeria que comporten es convertirien en el meuprofessió.

I així va ser. vaig passar 11 anys per J. Walter Thompson, després per Bassat & Ogilvy i després per Saatchi & Saatchi. en total, uns 20 anys a l'entorn de l'agència de publicitat internacional, treballant per anunciants de gran pressupost i per marques globals. després d'aquests 20 anys vaig voler provar el gust de formar part de l'accionariat d'una empresa, així que vaig acceptar l'oferta per dirigir l'agència barcelonina Altraforma. Corria l'any 1998 i l'experiència no va poder començar millor.

Em sentia a gust, treballa amb la mateixa intensitat o més, caps de setmana, algunes nits. Però treballa "per a mi". Un trosset del resultat (si no recordo malament un 15%) va ser el meu. El 2000 i 2001 vam aconseguir col·locar a l'agència en llocs de rànquing reservats a grups molt grans. Érem un bombó. Rebem moltes ofertes de compra de grups multinacionals. Les circumstàncies van fer que no s'acceptés cap d'aquestes ofertes (gran error) i que en 2003 s'albiraran signes de desacceleració. Algun client perdut, algun acomiadament inoportú, coses que passen a les millors famílies i que es solen superar.

Però va passar una cosa que marcaria la meva vida per sempre. sense saber-ho, em vaig instal·lar a la "zona de confort", en aquesta zona cerebral que impedeix veure la necessitat de canviar la manera de fer les coses. És possible que alguna circumstància adversa en el meu entorn familiar influís en el meu estat d'ànim, però fora com sigui al setembre de 2004 vaig arribar a un acord de sortida amb el soci majoritari de l'agència. Eufemismes al marge, em van acomiadar de la companyia. Parlem clar, si us plau. Vaig vendre les meves accions i me'n vaig anar al desembre d'aquest mateix any, després d'una festa de Nadal que es va convertir en el meu funeral publicitari.

Al gener de 2005, i gràcies a algun anunciant que no es volia desprendre de la meva, vaig iniciar el meu propi negoci, Consulting lateral. El de lateral venia per la influència positiva de Edward de Bono i el seu "pensament lateral", un llibre que s'hauria de llegir als nadons al bressol.

Aquí vaig descobrir que es podia treballar com un ruc i ser feliç. Les pressions eren els meus pressions, ningú em posava metes, me les posava jo només. sense saber-ho, joDee meu propi personal branding pla. El 2007 vaig acceptar una oferta per gestionar a Espanya el negoci de TVLowCost, una jove agència francesa que va trencar motlles i va obrir en dos anys filials arreu del món desafiant amb la seva filosofia a les grans multinacionals. L'invent no va funcionar aquí, el que em va donar nous paràmetres per saber el que no cal fer, però afortunadament el meu negoci amb Lateral Consulting funcionava bé.

El 2007, des Lateral, vaig començar a treballar en projectes d'estratègia i comunicacióorientats a persones, a professionals. polítics, emprenedors, persones que havien patit un acomiadament ... Encara no ho sabia, però la meva bona amiga Linda Reichard un dia em va dir que el que jo feia es diu "personal branding".

A principis de 2010, de la mà del que després seria el meu actual soci, Jordi Collell, assistim a una jornada a Madrid sobre marca personal capitanejada pel xerpa Andrés Pérez Ortega, ia l'octubre d'aquest mateix any obríem SOYMIMARCA.

el perquè. aprenentatges clau.

La felicitat existeix. Només cal anar a buscar-la. I això s'aconsegueix superant pors.

Arriscar és clau. Si no arrisques pots viure raonablement bé amb un sou digne, però serà difícil que vagis a treballar amb el grau de motivació adequat.

Es pot viure amb menys. Moltes persones es tanquen en banda a emprendre per por de no arribar als nivells de retribució que tenien treballant com a empleades.

Pensa en gran. Pensa en gran. Si tens una bona idea, posa-li recursos, no siguis garrepa. No hi ha idea prosperi sense una inversió decent.

Envolta't dels millors. Fins aquí el tòpic. Però vull dir Envolta't de les millors persones, de gent a la qual puguis confiar les claus de la teva vida. Desprèn-te ràpidament de qui no comparteixi teu grau de entusiame pel projecte, es convertirà en un agent tòxic.

Fes-te un pla. assignar. Segueix un guió. I veus adaptant segons les circumstàncies. No et tancaments a canvis de rumb, però mantingues la destinació. I recorda, com va dir el poeta grec Constantino Kavafis, que l'important no és només arribar a la destinació, sinó aprendre del viatge sense forçar la travessia.