missatges

Benvinguts a JO, S.A..

Us adjunto un article de Andrés Pérez Ortega en què vaticina -citant a Tom Peters- que en els propers anys reinventarem el nostre lloc de treball. publicat a Puro Marketing. Val la pena llegir-lo.

Andrés Pérez, Peter Drucker i Tom Peters

La Marca Personal dels nous professionals

Donats Tom Peters , amb aquesta vehemència que el caracteritza, que anem a haver de reinventar el nostre lloc de treball en els propers anys, que som empreses de serveis unipersonals i que els llocs de treball seran substituïts per projectes.

Peter Drucker també diu que ha arribat l'hora de prendre les regnes de les nostres carreres professionals a nivell individual i no dependre únicament de "pare" empresa.

Tant Peters Drucker Com, no es refereixen només als consultors sinó a tot tipus de professionals. S'ha acabat la feina per a tota la vida i a partir d'ara tots haurem de pensar com microempreses de serveis d'una sola persona. És a dir, s'imposa la mentalitat de JO, S.A.. encara que algú ens pagui una nòmina. Es podria dir que d'aquí a uns anys, tots anem a convertir-nos en consultors i que canviarem el concepte d'ocupació pel de projecte.

Nació d'Agents Lliures

És aquesta una visió pessimista? No ho crec, més aviat al contrari. Se'ns obre un nou món de possibilitats professionals. Aquesta nova forma de pensar ens obliga a replantejar-nos les nostres carreres. Ja no seran estàtiques i lineals sinó que hauran de ser flexibles per ajustar-nos a les noves necessitats del mercat.

Tot i que aquesta necessitat d'adaptar-se al canvi requereix un esforç, també ens va a donar la possibilitat d'anar escollint allò que més s'adapti a les nostres fortaleses, als nostres gustos i les nostres metes. Ja no estarem la meitat de la nostra vida fent el mateix com a conseqüència de l'elecció que vam fer quan teníem vint anys.

Per poder tenir èxit en aquest nou mercat d'Agents Lliures cal saber en què som diferents, en què destaquem o el que és el mateix en descobrir la nostra Marca Personal. Una Marca Personal és el que diferencia un professional "commodity" o de marca blanca d'un professional amb valor afegit. Ja no n'hi ha prou amb ser simplement competent en el teu treball, també has de ser conegut per uns estàndards i un estil superiors a la mitjana del mercat.

Les empreses que vulguin sobreviure en el mercat, han de fomentar la Marca Personal dels seus professionals. Com diu James Speros (Cap de Màrqueting Oficial d'Ernst&jove), "La Marca Personal dels empleats no és una amenaça per a l'empresa, sinó un actiu ".

En comptes de donar seguretat als empleats, les companyies han de proporcionar les eines perquè els professionals es reinventin a si mateixos i anar tan lluny com el seu talent pugui portar. Malauradament en molts casos ens trobarem amb resistència per part dels ocupadors perquè encara que es parli molt de la retenció del talent, en molts casos més aviat sembla que es parla de detenció del talent.

Escacs i dames

Potser pugui semblar que el desenvolupament de Marques Personals per part dels professionals sigui un risc per a les cultures tancades, homogènies i uniformes d'algunes empreses en general i consultores en particular. No obstant això, no té perquè ser així. Una Marca Personal part de l'anàlisi i la descoberta dels valors, el talent i les metes de cada professional i si aquests estan alineats amb els de l'empresa, el risc desapareix i es converteix en una fortalesa. evidentment, l'empresa haurà de fer un esforç en conèixer quines són aquests valors i tractar de satisfer-los.

En un mercat en què la corba demogràfica és descendent i en el qual la lleialtat a les empreses forma part del passat, aquests quadres pomposos que diuen que la missió de l'empresa és donar valor a l'accionista, són tan motivadors per als nostres professionals com la glòria de l'estat per a un treballador d'una fàbrica de tractors a Ucraïna a primers dels 90. Les empreses que vulguin sobreviure hauran de substituir la mentalitat de joc de dames pel d'escacs, en el qual cada peça té un valor i una funció diferent.

Les persones confien en les persones

D'altra banda, després dels últims escàndols sembla que hi ha un cert temor a les grans corporacions.

De la mateixa manera que associem les marques comercials a determinats valors i característiques intangibles, la Marca Personal permet establir vincles més sòlids i duradors entre les persones. Per aquesta raó, quan un professional és reconegut per la seva marca, és possible establir un tipus de relació més individual, més personal, més autèntica i això només pot ser beneficiós per a ell i per a la seva companyia, perquè si hi ha alguna cosa clara és que les persones confien en les persones i no en ens. Es tracta de tornar a la vella relació personal de confiança, la que s'estableix entre dues persones. I això no és l'últim de l'últim sinó que es tracta de tornar a una cosa que ja sabien els fenicis però sembla que hem oblidat.

el descobriment (que no creació) d'una Marca Personal és similar al del desenvolupament d'un producte. Consta de cinc passos:

1. En primer lloc, cal entendre el mercat, el context en què ens movem.

2. En una segona etapa cal fer una anàlisi profunda del producte, en aquest cas es tracta de cada un de nosaltres i es podria resumir en una cosa tan clàssic com "coneix-te a tu mateix". Aquesta és l'etapa més important.

3. Després cal entendre i aplicar aquells conceptes que fan que una marca personal arribi a ser fort com la consistència, l'autenticitat, la persistència, la visibilitat, etc..

4. Un cop descoberta la marca, cal treure-la a la llum i per això s'utilitzen les eines clàssiques de màrqueting però aplicat als individus. Afortunadament la tecnologia ens permet arribar al nostre mercat gairebé a cost zero. És curiós com s'ha estès en el sector de la consultoria la utilització d'una de les eines més potents del Màrqueting personal, els blocs. Són nombrosos i cada dia més, els joves consultors que publiquen bitàcoles parlant de les seves experiències. Per descomptat, la majoria d'ells ho fan de forma anònima.

5. Tot això no hauria de quedar en un simple exercici teòric sinó que cal portar-lo a l'acció i per això s'estableix un pla estratègic de Marca Personal.

aquest procés, tan senzill i conegut porta aplicant-se a les persones des de fa uns deu anys als EUA i no obstant això, no ha arribat al nostre país fins fa molt poc. Encara que puc endevinar la resposta (i m'aterreix) encara em segueixo preguntant Per què?

+45: Buscant una segona oportunitat

El 2009, més de 1.300.000 persones majors de 45 anys han passat a engrossir la cua de l'atur a Espanya.

Llegia fa pocs mesos a expansió que els professionals de més de 45 anys estan entre els més perjudicats per la crisi econòmica. No deixa de ser curiós que aquesta edat representa la plenitud del lideratge, la maduresa, l'experiència adquirida. No té valor tot això? Sí, clar que ho té, però també grans pot representar el nivell salarial més alt d'un professional. I d'aquí ve el problema.

Quines són les alternatives per a aquests professionals?

Les empreses els prefereixen més joves. Qüestió de pressupost. Però les preguntes que emergeixen són Quines són les alternatives per a aquests professionals? Com poden aprofitar els seus avantatges?

  1. Seguir treballant per la mateixa empresa que et va rescindir el contracte, però des de fora. Posar en marxa un negoci és una solució adequada a la desocupació per a aquest col·lectiu. Encara que les companyies redueixen costos, existeixen funcions que han de seguir fent i que ara subcontracten. per això, col·locar-se per compte propi pot ser una alternativa interessant, perquè per a l'empresa a contractar aquests serveis és més barat, i el professional treballa en un camp conegut i aprofita l'experiència adquirida.
  2. Cercar un nou treball per compte d'altri. Per això potser caldrà tenir en compte dos factors. D'una banda, estar disposat a una remuneració menor i potser a condicions laborals mica més rígides (la crisi obliga). I d'altra, en aquesta etapa és essencial aprofitar per aquirir formació en noves àrees de coneixement. En altres paraules, posar-se al dia (idiomes, tecnologies…).
  3. Convertir-se en emprenedor I per què no? amb 45 anys un es pot donar suport en elements que un júnior no pot oferir: Una bona xarxa de contactes, coneixements de gestió i la competència més important, el valor del lideratge. L'únic fre que podria haver aquí és la predisposició al canvi, però com la crisi obliga, el plantejament podria ser tan senzill com el "ara o mai".

Convertir-se un mateix en una marca

Es triï l'opció que es triï, nostre consell serà el mateix: Treballar a fons la reputació personal, reposicionar, enfortir-se i, sobretot, COMUNICAR a la resta del món QUI SOM, COM SOM, i què podem fer per una empresa, per una societat…

Arribats aquí és absolutament indispensable comptar amb l'eina del marca personal per poder fer arribar la nostra oferta al món exterior. Avui, les possibilitats de la web 2.0 faciliten l'emissió de missatges ràpids i econòmics a col·lectius concrets. El currículum és obsolet, ara la nostra informació base sobre experiència i formació es penja a LinkedIn o Viadeo, o Xing o Plaxo.

Si volem fer arribar la nostra visió particular sobre un tema, ens hem de llançar a l'arena dels blocs i de Twitter, publicar les nostres opinions en YouTube. En poques paraules, cal donar-se a conèixer.

¿Por a fer el salt? Contacta'ns, hem saltat molt. grecolons@lateral.es