missatges

INVESTIGACIÓ DE 'NEUROMARKETING': Un estudi demostra que les campanyes antitabac provoquen ganes de fumar

Extret d'El Mundo: Els publicistes haurien de replantejar els seus mètodes a la vista de les conclusions de Martin Lindstrom. El factor subliminal té més importància del que sembla, segons exposa el nou llibre de l'expert en vendes, ‘Buyology', un estudi de com reaccionen els consumidors davant els impactes de les marques.

Per exemple, i una campanya antitabac adverteix al públic dels perills del consum de cigarrets, el missatge, racionalment, té tot el sentit. No obstant això, per a la tesi de Lindstrom, és contraproduent: aconsegueix que els fumadors tinguin més ganes de fumar en lloc de menys.

El llibre 'Buyology: veritats i mentides sobre el que comprem’ ha necessitat un procés de tres anys de durada i una invesigación de 'neuromàrqueting’ que ha arribat als set milions de dòlars (5.436.000 euros), tal com indica la publicació 'Advertising Age'. Lindstrom i el seu equip han emprat les últimes tècniques neurològiques en 2.000 persones de cinc països diferents per desxifrar el comportament de l'ésser humà quan de comprar es tracta.

Entre les seves troballes, destaca que els consumidors no només es guien per motivacions conscients; també pels subconscients. “La major part de les decisions que prenem cada dia es duen a terme en una part del cervell en la qual ni tan sols som conscients”, ha explicat Lindstrom.

El responsable del llibre i de l'estudi volia descobrir “què fa a una marca resultar atractiva”, però la resposta se li ha complicat. En el cas dels cigarrets especialment. Quan es preguntava als subjectes testats si les advertències dels perills del tabac funcionen, la majoria d'aquests contestava sense dubtar: “Sí”. Es tractava del costat conscient… el seu subconscient els contradiu.

en realitat, els resultats conclouen que, quan aquesta pregunta s'acompanyava d'imatges, els fumadors tenien més ganes de treure un cigar de la seva paquet.

Errors del 'placment producte’

Un altre dels resultats més llamtivos de la investigació de Lindstrom treu importància als logos de les marques, ja que el llibre assegura que altres sentits, com l'olfacte o l'oïda, marquen més sovint la decisió final dels consumidors.

L'estudi també desmitifica el poder de l' 'product placement', la tècnica publicitària consistent a situar un producte d'una marca en un programa de televisió. Al 'reality' American Idol ', Coca-Cola i Ford van gastar la mateixa quantitat, però els consumidors van retenir molt més la imatge de l'empresa de begudes, ja que estava molt més integrada en l'acció.

l'autor, el llibre acaba de publicar-, recomana el 'neuromarketing’ per desxifrar-los secrets, que segurament marcaran les investigacions publicitàries del futur.

Missatge recent d'Edward de Bono, pare del pensament lateral: 'Pensar que és un problema

mal traduït, seria: només pensem en solucions per problemes.

Aquí va el text original, la meva traducció i els meus comentaris:

"Com que sovint consideramos'pensar'a ser la solució de problemes que no pensem molt sobre assumptes que no són problemes. Si hi ha una carretera oberta per davant de nosaltres no ens aturem a considerar els camins secundaris. Això és el que dic 'bloquejat per l'obertura'. Moltes coses segueixen perquè són raonablement satisfactoris pel que mai pensem res més sobre ells. Un exemple clàssic és la democràcia que està ple de falles i limitacions, però mai pot ser impugnada. No puc pensar en almenys quatre formes en què la democràcia es podria millorar en gran mesura.

Que el seu negoci és pensar en coses que no són problemes?"

"Acostumats a pensar per a resoldre problemes, no donem cap importància al que no és un problema. Si circulem per una enorme autopista, sempre pensem en els carrils centrals, no en les vies laterals. És el que anomeno "bloqueig per obertura". Moltes coses continuen com estan perquè ja estan ben, i per això mai més vam pensar en elles. Un exemple habitual seria la democràcia, un sistema ple d'errors i limitacions però que ningú s'atreveix a qüestionar. Puc pensar almenys en quatre maneres en què la democràcia podria millorar.

Què negoci hi és per resoldre coses que no siguin problemes?"

Estic d'acord amb de Bono. De vegades tendim a donar per bo el que podria ser millorable. La democràcia és un bon exemple, però podríem anar molt més enllà: les relacions conjugals, les de pares i fills,... La tendència general és pensar: si funciona, deixa-ho estar.

No obstant això, crec que hi ha negocis que no només resolen problemes, sinó que generen noves oportunitats. L'invent de la pal de fregar -espanyol by-the-manera-, no resolia cap problema, ja que en aquest moment fregar el terra a mà no era un problema, era un costum. L'invent va suposar una oportunitat, i avui passats els anys, sí que podríem considerar que fregar a mà un sòl és un problema.

El baix cost seria un cas semblant. Fa uns anys, el preu d'un bitllet d'avió de Madrid a Brussel·les, uns 500 €, no era un problema, era una realitat assumida. L'aparició del low cost va fer que es generés una nova oportunitat per viatjar a Brussel·les per 90 €. Gràcies a aquesta oportunitat, milers de persones que ni havien tan sols pensat en viatjar allà ho han fet. Problema o oportunitat? Qüestió de matís.

Us deixo amb aquest “problema” de pensament lateral: Al cistell hi ha sis ous, i sis persones més es porten un ou cadascuna. Com pot ser que encara quedi un ou a la cistella?. La solució en el proper post.

Dir NO quan es vol dir SÍ… Una nova forma de pensament lateral?

[youtube = https://www.youtube.com/watch?v = c7WUVqkwnSI&hl = it&fs = 1]

Aquesta és l'última campanya USA sobre les properes eleccions del 4 de novembre.

Encara que sembli increïble, la campanya pretén fomentar el vot, la participació electoral. A Estats Units és estrany que una campanya presidencial superi el 50% de participació. Molta gent no s'implica, i entre ells, els col·lectius joves, els més marginats ...

l'anunci, amb missatges que no aconsellen el vot, és una pura ironia que pretén l'efecte contrari. ¿Pensament lateral?… possiblement. Aquí es produeix una lluita interessant entre hemisferi dret i esquerre, en què acaba guanyant el dret, el menys lògic.

Ja us diré si el 4 de novembre vota més d'un 50%. DiCaprio, Halle Berry, eleen Degeneres, Forest Whitaker, Courtney Cox, Dustin Hoffman, Benicio del Toro i molts més són poderoses raons. Això -no ens enganyem- li aniria més que bé a Obama.

hemisferi esquerre, hemisferi dret, pensament lateral i matemàtiques

Sembla que no hi ha creativitat ni pensament lateral en les matemàtiques

Anteriorment era habitual a les escoles incloure activitats de creativitat o pensament lateral en àrees vinculades amb l'educació artística i amb la literatura. Poc es vinculava amb les matemàtiques, a les quals es considerava nocions i procediments ja tancats que l'estudiant havia de repetir.

Què és la creativitat?

la creativitat, com ja hem parlat des d'aquest bloc, és el procés de presentar un problema a la ment amb claredat, és la capacitat de veure noves possibilitats i fer alguna cosa. L'escola és l'espai essencial, és el lloc ideal per al desenvolupament del pensament i la creativitat; mitjançant l'aplicació d'accions sistematitzades per propiciar un desenvolupament gradual de les habilitats del pensament matemàtic.

La creativitat existeix potencialment en els éssers humans i és susceptible de ser desenvolupada; no és privativa dels genis, sinó que està present en qualsevol ésser humà que imagini, transformi i creu alguna cosa. Òbviament l'individu que ha heretat aptituds creatives i ha gaudit d'un ambient que estimulava i encoratjava la creativitat, arribarà a un major nivell d'acompliment creatiu.

Investigacions actuals asseguren que amb un entrenament diari en aquesta disciplina, s'aconsegueix un increïble estímul cerebral, millorant tant la capacitat d'anàlisi com la creativa.

Hemisferi cerebral esquerre i creativitat

La formació escolar tradicional tendeix al desenvolupament parcial de la nostra capacitat mental ja que afavoreix només el desenvolupament del HEMISFERI CEREBRAL IZQUIERDO que té a veure amb el nostre comportament lògic, minuciós i prudent i poc s'ocupa del HEMISFERI DRET que té a veure amb la creativitat, la intuïció i l'audàcia.

Pensament lateral a les escoles una assignatura pendent?

L'escola és un àmbit propici perquè els estudiants realitzin activitats que permetin desenvolupar la seva pensament lateral, i la matemàtica és una font important de situacions problemàtiques adequades per a aquesta finalitat.

Em ve al cap l'imprescindible TED talk de Sir Ken Robinson, l'especialista anglès afincat als EUA, una petita joia de 2006 que si no has vist encara, et recomano amb el cor:

matemàtiques, Pensament Lateral i Creativitat

Des de la matemàtica, el que es pot fer és ampli i divers, des del plantejament de problemes fins a l'aplicació d'exercicis lúdics que motiven l'alumne a creure en ell mateix, en les seves capacitats i la seva autoestima, així es pot contribuir a fomentar l' pensament lateral dels nostres alumnes.

Com a mostra de que les matemàtiques poden ser creatives, aquí tenim una equació que conclou amb el resultat SEX = FUN.

Cervell humà per Doggygraph a Shutterstock.com