missatges

Personal branding i LinkedIn: fets l'un per l'altre

Aquesta setmana he estat present en tres esdeveniments on la marca personal i LinkedIn han estat els protagonistes.

  • El curs de personal branding a Ferrovial, amb una història de sis anys. Allà els assistents van valorar la importància d'aquesta xarxa per als professionals actius.
  • Al Vassis Conseil vaig tenir l'oportunitat de tenir una xerrada sobre la marca personal i LinkedIn per a professionals amb fam de canvi. De fet, li dec a Marion Suffertt les preguntes plantejades a l'article.
  • I en una sessió a Barcelona per a IESE Alumni Career Services Vaig impartir un taller sobre personal branding i proposta de valor i LinkedIn va ser molt present com un element de Networking.

No recordo haver fet un post a una plataforma online. Ha arribat el moment de fer-ho, i comenci amb la Reina de xarxes en línia: LinkedIn. Si tens poc temps, aquí tens un resum d'un minut:

Les tres etapes de la vida de LinkedIn

2003-2007: Fase de viralitat.

Fundat el desembre 2002 per Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric ly i Jean-Luc Vaillant,va ser llançat al maig 2003 als EUA, i els EUA i els EUA han estat Eua. Aquests anys, LinkedIn va créixer 500.000 al 2003 a 13 milions d'usuaris al 2007. Com totes les startups, el creixement és essencial i el repte és evident: créixer o morir.

Aquí vull destacar que LinkedIn va ser creat com una xarxa de contactes afalagador i per projectar i desenvolupar la nostra marca personal. Al principi molts van pensar que era un lloc per penjar el CV. Que podria ser un mitjà, però no el final.

2008-2011: Fase de creixement sistemàtic.

LinkedIn va començar a invertir més en creixement. L'empresa va crear un equip que multiplicava el nombre d'usuaris X10, Passant de 14 milions a 140 milions. L'empresa va identificar els seus principals canals de creixement mitjançant l'estudi de l'experiència de l'usuari i com els usuaris van trobar. Virtualitat i posicionament en cercadors eren clau per LinkedIn. Al 2008, hem pogut donar perfil als ciutadans de fora dels EUA i el seu Eua, contribuït al creixement d'una manera òbvia.

2011-2019. Fase de Big data + Microsoft

La utilització de les dades per incrementar la taxa de creixement, creació d'un CRM millorat l'experiència del client més enllà dels ingressos a la xarxa. Mètriques d'adquisició afegides, Activació, Connexions, retenció. La millora del mesurament va portar a la creació de Navigator vendes, l'eina de networking empresarial més gran coneguda. La entrada a la Xina va ser un gran avenç (20% de la població mundial), i també Compra de Microsoft Juny 2016 per 26.200 milions de dòlars. Rússia va prohibir 2016 accés a aquesta xarxa.

Les tres claus d'un bon perfil

Perfil complet

Un perfil complet (Estel·lar) suposa una millora en la projecció de marca personal i una de les claus de l'augment de potencial comercial a la xarxa. Per a això, s'ha de considerar:

  • Fotografia actualitzada. Algunes fonts afirmen que la visita es multiplica x14.
  • Títol professional més enllà de la targeta de visita. Idealment amb una proposta de valor de resum.
  • Sector Activitat (X15).
  • Extreure, no repetició de l'experiència, però una descripció detallada de la proposta de valor, Èxits, competències i una part més personal que inclogui valors, propòsit i passions.
  • Descripció detallada de la experiència, diferenciant les etapes dins de la mateixa empresa, i la definició de la descripció del treball i els èxits en el període (paraules clau).
  • Inclouen formació realitzat i detallat implica 10 vegades més visites.
  • Inclouen Habilitats (habilitats). Un perfil amb ells aconsegueix 13 vegades més visites.
  • Voluntariat: considerades com una part essencial del currículum.
  • Grups professionals: Uneix-te i participa en grups (X5).
  • Crear perfils en altres llengües ajuda a construir relacions internacionals.
  • Sol·licita i escriu recomanacions (Sincer) és un símbol de reconeixement.
  • Tenir un contactes mínims valor per a una cronologia més dinàmica.

Passant de "estar" a "ser"

Penseu en LinkedIn com un club esportiu o de negocis. La membresía és de poc ús. Anar i socialitzar té un premi. LinkedIn afavoreix aquells perfils que estan actius, que generen i comparteixen informació valuosa i que connecten. Les claus aquí són:

  • Curació de continguts: Comparteix continguts valuosos del nostre sector amb una marca personal "Plus", com un comentari, una ressenya…
  • Crear contingut: LinkedIn té el seu propi bloc, Premsa, que impulsa el compromís. Té sentit que LinkedIn preferiria que s'adhereixin a "enllaç a" i no "enllaç".
  • Comentar sobre el contingut: no es tracta només de branding, però comentar i compartir el contingut d'altres persones. És el que anomenem engagement.
  • Compartir informació: no sempre has de compartir enllaços o entrades de bloc, de vegades un simple insight pot ser generador de bons fils de comunicació.
  • Seguir i interactuar amb les empreses és un accelerador de coneixement
  • Transmissions en viu proporcionar consells i solucions als problemes són l'exponent últim de la participació en línia
  • Utilitzar el Metacercador és vital trobar no només les persones, sinó també el contingut d'alt valor, empreses…
  • Les empreses poden contractar LinkedIn Elevate, un programa de contingut automàtic que es converteix en una aplicació fàcil d'utilitzar

Connectar, connectar, connectar

No oblidem que l'origen i l'objectiu final de LinkedIn és promoure la creació de xarxes qualitatives. De fet, més de la meitat de la nostra capacitat de vendre (el social selling) en aquesta xarxa prové de la gestió de contactes adequada. Les claus hi ha:

  • El Social Selling Index ens explica la nostra capacitat actual de construir relacions que acaben en els negocis. És un exercici de Gamification alimentat per Microsoft amb una idea: com més i millor utilitzes aquesta xarxa, més i millors ofertes que pots fer.
  • No acceptem a tothom: perfils incomplets o potencialment els spammers s'ha de descartar
  • LinkedIn promou la creació de xarxes suggerir contactes a través del teu CRM. Aquesta eina ha d'aprofitar-se.
  • És possible veure qui ha visitat el nostre perfil. Normalment es poden veure persones, en cas de perfil premium és il·limitat.
  • No tots els contactes, també podem "seguir" qui vulguem i mantingui el seu contingut.
  • Les KPI's que genera cada publicació proporcionar dades valuoses que s'han de tenir en compte: empreses que la llegeixen, càrrecs que el llegeixen, les principals ciutats, persones (amb mombre i cognoms) comparteixen.
  • El engagement amb algú desconegut ajuda a generar proximitat i connexions.
  • Un contacte pot passar a client si es mesura bé l'agressivitat comercial i es genera valor de forma continuada.
  • Desvirtualizar el contacte multiplica les possibilitats de tancar un negoci.

Tres trucs que has de saber per utilitzar LinkedIn bé

La regla de la 1.000 fans veritables.

Aquesta regla ho va explicar. Kevin Kelly, (Wired) I ampliat Carlos Rebate en el seu llibre Influencers (Empresa Activa, 2017). Es tracta d'aconseguir 1.000 fans veritables, disposat a compartir i comentar sobre el contingut (recomanacions o likes no són útils), i disposats a comprar els nostres productes o serveis, llibres, papers blancs, cursos en línia, etc. La clau del LinkedIn no és quantitativa, és qualitativa. Quan es comparteixen continguts de valor és fàcil identificar a nostres 1.000 fans veritables coneixes als teus?

Vendre a LinkedIn

És molt difícil vendre a LinkedLn amb una estratègia "push"Convencional. El màrqueting d'atracció, a través del contingut, genera el brou de cultiu d'un Networking d'alt valor que acaba per a la venda. Si un gestor d'una organització comparteix contingut, és fàcil que dues coses succeeixin: 1. Es genera una connexió 2. Després d'una estona es pot proposar una proposta de col·laboració, Serveis...

Incorporar-lo com a rutina diària

No es tracta d'anar de tant en tant per veure què. LinkedIn és un gran lloc per trobar contingut valuós, per a interactuar amb grups professionals, per compartir, Interactuar, contratar i connectar. L'ideal és ser constant i convertir-ho en un hàbit.

Com aprofitar millor les publicacions?

Primer hem de saber quina informació cerque els nostres possibles stakeholders. Existeixen multitud d'eines per a fer-ho. Hi ha una genial: www.answerthepublic.com Amb això sabem quin material val la pena curar o crear per a compartir-ho després.

LinkedIn per a la marca personal, per Sandra Long, 2016

LinkedIn per a la marca personal, per Sandra Long, 2016. Híbrid global

Llavors val la pena treballar a fons amb estratègies de paraules clau i títols atractius. Per exemple: "La teoria de 1.000 Real fan "obres, però manca d'urpa. En el seu lloc, treballaria millor "10 claus per vendre a LinkedIn basat en el seu 1.000 fans reals ". Quant a les paraules clau, Estem acostumats a ser excessivament escassos sobre la informació que proporcionem a la secció extracte, experiència en empreses, voluntari. I en cadascuna d'aquestes seccions podem generar una narrativa rica en paraules clau que conduiria a una millor "troballa" cap als nostres perfils.

també, convenientment etiquetar les persones que apareixen per al·lusió en els nostres comentaris multiplica la difusió dels nostres continguts de manera òbvia.

Una cosa que fem servir poc és la Vídeo natiu, és a dir, penjar un fitxer de vídeo en comptes d'un enllaç a YouTube aconsegueix el favoritisme de LinkedIn, perquè el públic pot gaudir veient sense sortir de la xarxa.

I parlant de vídeo. les reproduccions en directe, ben planificada i amb una periodicitat establerta, són immillorables. Es necessita un bon calendari de continguts, l'experiència en una càmera en viu i saber com gestionar els comentaris mentre estàs parlant.

Un altre suport atorgat per LinkedIn és Premsa, el propi bloc intern de la xarxa. Si comparem la engagement que genera un article publicat a Pulse o un altre que enllaça a un lloc extern, la diferència és X10. Això és perquè LinkedIn afavoreix el contingut que es pot llegir sense sortir de la seva xarxa.

És convenient el perfil Premium??

Depèn de la teva posició, sector i model de negoci. Estic obligat a ser-ho per la meva condició de consultor de personal branding. Però val la pena pensar, els beneficis són molt potents per a un preu no excessivament alt.

Els principals beneficis linkedIn Premium, en la meva opinió:

  • accés a LinkedIn learning: Una de les plataformes de coneixement més grans de qualsevol tema.
  • Missatges inmail: ser capaç de comunicar-se amb qualsevol persona a la xarxa, no importa la seva proporció de graus està separada. En alguns casos és molt útil, especialment en els contactes de nivell 3.
  • Història de qui va veure el meu perfil: Normalment es limita a 5 projeccions. In Premium, és il·limitat, que us permet analitzar quin tipus d'audiència esteu capturant i si està d'acord amb la vostra estratègia professional.
  • Suprimir el límit de cerca Podeu fer-ho. La limitació principal en comptes no-complement és el que LinkedIn anomena el'límit de comerç'. Aquest és un límit per al nombre de cerques que pots fer cada mes.
  • Podeu generar, Si creieu que és convenient, unobrir perfil"i permet que tothom enviï un missatge al món.
  • Informació de treball detallada, empreses i gestors. Una característica essencial per als professionals de RRHH.

Com Recomanaries buscar una feina si LinkedIn no existia?

El principi de l'ocupació de la 80/20

Aplicant el Principi de Pareto de 80/20, sabem que només una 20% de les ofertes de treball; I aquí és on lluiten 80% dels candidats: és un carreró sense sortida.

Per contra, 80% les ofertes de treball es resolen en la mateixa organització cercant candidats a través de referències, Conegut, boca-orella.

Crec que és essencial tenir els contactes de l'empresa que puguin conèixer aplicacions gratuïtes i així accedir prioritàriament a l'oferta. Per això cal deixar una excel·lent marca personal, que recull els èxits i reconeixements dels companys i clients.

També un presència digital per dubtes, que quan busquin el nostre nom no trobin res que pugui alentir una decisió i trobar contingut valuós, d'un bloc a articles en la premsa sectorial.

Dedica un mínim 8 hores diàries per buscar feina és un aspecte crític, i que inclou la formació en activitats complementàries, idiomes, habilitats digitals…

En resum, tres grans accions: gestiona adequadament la teva marca personal, i saltar-se les regles del joc i passar vuit hores al dia, com a mínim, a aquest treball.

Què està malament amb la persona que busquen un treball en la seva relació amb LinkedIn?

Actitud als reclutadors

ordinàriament cau en l'error de pensar que els reclutadors hi estan esperant per rebre el nostre CV. I el currículum és el perfil propi de LinkedIn, de ser 100% Honest, i una activitat de generació de continguts de valor i engagement per dubte. Sense valor no hi ha marca per sortir, I si hi ha, és negativa, o pitjor, Indiferent.

En la cerca activa: la manera d'aconseguir que passin de vostè activament

Un error comú és posar com a títol professional "cerca activa". Si el temps mitjà de lectura d'un currículum és 15 segons, vinculada a la lectura del títol professional i a les primeres línies de l'extracte.

Si estic buscant un comercial que s'especialitza en el canal en línia, No el trobaré per "recerca activa" i passaré per. El títol professional no és l'estat actual, Anem a tenir molt en compte. Els reclutadors no són ximples, i saben quan una persona està oberta a ofertes de treball: primer perquè no hi ha "companyia actual" i en segon lloc per activar l'opció de cerca de feina: configuració i privadesa > privacitat > Preferències de cerca de feina.

Recordo vinculatNo va ser concebut com un lloc per trobar feina, però per generar relacions. Crear valor és el començament de la comercialització de l'atracció. No perseguir els reclutador, Crea coratge perquè et miri, comenta els seus articles, Converteix-te en una persona en el teu entorn.

Com ha canviat LinkedIn el mercat laboral?

Guillem Recolons, Workshop alumnes IESE

Durant el taller de l'IESE per a professionals de l'Alumni. foto: Jofre Zorrilla

És la meva pregunta favorita.. LinkedIn és un Agent provocador de marca personal. M'explico. Els perfils que ens atrauen són els que compleixen els requisits que hem tractat anteriorment. I això no és més que haver gestionat conscientment la nostra marca personal: Això és el que anomenem personal branding.

Necessitem conèixer-vos (diagnòstic de marca) per saber quina marca deixem en els altres. Necessita desenvolupar una estratègia (objectius, el propòsit, proposta de valor i model de negoci) per saber cap a on anem i què volem aconseguir. I necessitem posa't en valor Aquesta proposta de valor per fer-nos conèixer utilitzant eines de màrqueting personal, reconèixer-se a través dels nostres èxits i continguts valuosos, ser memorable gràcies als nostres valors. Tot això ens contribueix a ser elegits, Quin és el final d'un procés de gestió de marca personal.

Quin és el futur de LinkedIn?

Microsoft és una empresa dinàmica, i estic segur que seguirà apostant fortament per la seva xarxa professional. Crec que el progrés que m'agradaria veure ja ha començat amb LinkedIn learning, una plataforma de coneixement que farà que algunes universitats tremolen, però això també serà una gran oportunitat per als creadors de contingut valuós.

Els futuroòlegs han pronosticat millores en diversos camps, i en la meva humil opinió, Estic 100% d'acord:

  • Cerques locals millorades
  • Anàlisi de perfils a través d'AI
  • Millorant el sentit de la comunitat, Humanitzar maneres de connectar
  • Enfocament continu en la creació de contingut que aporta valor
  • Prioritza el branding més autèntic i humanitzat (vídeos, Originalitat...)
  • Potenciant els fluxos en viu
  • Serveis de coaching assequibles
  • El final del correu electrònic
  • Enfocament augmentat en compartir resultats i èxits d'equip
  • Eliminar spam
  • Millorant l'experiència amb hashtags
  • Vídeo d'un camí presentar per a buscadors d'ocupació

Més informació sobre LinkedIn

Puc ajudar-te a treballar la teva proposta de valor. Molt aviat veurà en aquest mateix blog un servei específic.

Experts del LinkedIn-al meu criteri- Són aquí. Recomano seguir-los de prop. En ordre alfabètic:

Descarrega el PDF d'aquest article

Feu clic al logotip de Slideshare:

 

Stock Photos de la granja gràfica/Shutterstock

 

Si estàs en totes les xarxes socials, no “ets” en cap

 

El no voler perdre una part del pastís no s'ha de convertir en una obsessió. Observo que moltes persones estan ingressant en una quantitat de RRSS (xarxes socials) tan gran que no els dóna temps a gestionar cap correctament.

Focalitzar ÉS CLAU

Com que no tenim 5 hores diàries per gestionar correctament aquestes xarxes, el millor serà focalitzar. Tot i que entre gustos no hi ha disputes, jo centraria l'assumpte en quatre xarxes:

Linkedin: Ens permet connectar amb professionals de tots els sectors i conèixer la seva activitat actual. Els grups Linkedin són fòrums de debat amb bones històries en què aprendre i amb la possibilitat de compartir les nostres històries. Cert: últimament hi ha prou spam… ¿Però on no n'hi ha?.

Twitter: és una xarxa oberta, permet seguir a qui un vulgui sense demanar permís. És un bon lloc per aprendre i per debatre. Crec que el famós “manifest Cluetrain” de 1999 es referia a Twitter (que nació 6 anys després) quan parlava de “els mercats són converses”. És una xarxa immediata, salvatge, Se li permet posar vídeos, fotos… comunicar-se a temps real.

YouTube: Si una imatge val més que mil paraules, en afegir-so és un tot. Aquesta xarxa de vídeos ens permet transmetre la nostra marca a l' 100%, ja que ens ajuda a comunicar de forma integral, incloent el llenguatge no verbal. Per si fos poc, a més YouTube és el segon cercador més important després de Google, i cada vegada hi ha més persones que el tenen a la seva pàgina d'inici.

Facebook: igual que Linkedin, ens permet recuperar amistats passades. En el terreny professional, les pàgines de Facebook poden convertir-se en excel·lent llocs per traslladar una oferta professional, i són bons reforços d'una botiga online.

donatsal Bloc no ho considero una xarxa social, està molt per sobre. Parlarem un altre dia. Depenent de la teva activitat professional, és molt possible que puguis focalitzar la teva comunicació digital en xarxes d'imatges, com Pinterest Flickr, xarxes hi ha de tots els colors. Però recordem això, no podem estar i ser a tot arreu. Cal focalitzar.

Sé el que ofereixes? La segona etapa del missatge personal

 

Descobreix en aquest article les diferents formes de comunicar la teva proposta de valor i generar afinitat amb els receptors del missatge.

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

  • notorietat. Et conec?
  • Afinitat Sé el que ofereixes?
  • Encaix Necessito el que em proposes?
  • elecció. Ets millor que la teva competència?
  • Fidelitat Compleixes les teves promeses?

afinitat

missatgePot semblar una obvietat, però després de dir el teu nom cal seguir amb la teva especialitat o el teu càrrec. Per exemple, "sóc Guillem Recolons, assessor de marca personal i soci de Soymimarca".

Potser no descobreixi res de nou, però cada dia salutació a més persones que limiten a donar el nom com donant per suposat que ja saps qui són. I no és així.

¿Tant costa invertir tot just 10 segons en explicar la teva especialitat i càrrec?

El problema és que si no m'ho dius d'entrada poden passar dues coses: 1. Ets un venedor que em vas a endollar alguna cosa que jo no vull. 2. Vaig a perdre l'interès en la conversa al no saber si hi ha afinitat entre tu i jo, entre el teu negoci i el meu.

Això és especialment rellevant, per exemple, per telèfon, un mitjà que cada vegada considerem més invasiu i que requereix d'una transparència absoluta per al seu bon fi. Moltes vegades rebo trucades “sospitoses” que tenen gairebé sempre el mateix patró: la persona emissora triga uns segons a parlar (senyal inequívoc de centraleta telefònica). Tot seguit necessiten assegurar-se que ets tu, així que pregunten ¿Parlo amb …?. Quan ja sospites que és una trucada no desitjada, preguntes teva Amb qui parlo? i aquí és on sovint es trenca la comunicació, ja que l'emissor de la trucada, en comptes d'identificar-se adequadament, et deixa anar la parrafada comercial, de la qual fuges ràpidament.

En el món online, estic fart de veure a persones que o bé no es identifiquen (només hi ha el nom) o bé et col·loquen un odiós eufemisme tipus “en recerca activa d'ocupació”. això succeeix, per exemple a Twitter ia Linkedin.

Fantasmes a la xarxa

si en Twitter no veig cap text sota el teu nom, probablement no et tornaré el follow. No tinc temps per entrar al teu timeline i veure quins continguts creguis o quins continguts comparteixes. Una bona descripció m'ajuda a “seguir” ràpidament i em situa en el tipus de persona que ets.

Al Linkedin, veig persones que no escriuen res sota el seu nom, fill fantasmes a la xarxa. També veig als altres amb el “en recerca activa d'ocupació”, com si això pogués definir l'especialitat de la persona.

Les dues coses són un error, ja que eviten que seguim interessats a seguir llegint, trenquen l'afinitat.

quan, a més, no hi ha fotografia, ens trobem davant d'una persona que té alguna cosa a amagar.

així que, el que s'ha dit, pot semblar una obvietat, però després de dir el teu nom cal seguir amb la teva especialitat o el teu càrrec.

Si no cuido el meu propi màrqueting, com vaig a cuidar el teu

1. Al món * hi ha 634 milions de pàgines web. Per tant, caldria estar entre els 10 primers milions per tenir un web o bloc distintiu. per saber-ho, col·locar el domini del web que busqueu en alexa.com. La voluntat de les dades bàsiques. La posició del rànquing del web i la reputació. La reputació la basen en els sites que tenen un enllaç a aquesta web. Per exemple, aquest blog està en rànquing 4.500.000 / 25. el de Soymimarca, per exemple està en 329.000 / 208.

2. El domini més buscat a internet equivaldria a minombre.com . només a .amb hi ha 100 milions de pàgines web, no està gens malament. Un pot tenir un domini .net o .info, però trigaran més a trobar-li.

3. Al món hi ha 2.400 milions d'internautes, dels quals:Captura 2013-01-27 a les 12.48.49

  • 1.1oo milions - Nombre d'usuaris en Àsia.
  • 519 milions - Nombre d'usuaris en Europa.
  • 274 milions - Nombre d'usuaris en Amèrica del Nord
  • 255 milions - Nombre d'usuaris en Amèrica Llatina.
  • 167 milions - Nombre d'usuaris en Àfrica.
  • 90 milions - Nombre d'usuaris en Orient mitjà.
  • 24.3 milions - Nombre d'usuaris en Oceania.
  • 565 milions - Nombre d'usuaris en Xina, més que en cap altre país del món

Amb tants milions d'internautes, diferenciar esdevé quelcom complicat. Però és una necessitat. Bolcar a la xarxa continguts de qualitat, ben etiquetats, segueix sent el millor la millor fórmula per treure entre tanta informació.

4. Facebook compta amb més de 1.000 milions d'usuaris actius, amb una mitjana de 40 anys

5. Twitter compta amb més de 200 milions d'usuaris actius, amb una mitjana de 37 anys, 307 Els Tweets 51 seguidors (seguidors). A més, ja hi ha 123 caps d'estat o presidents de països amb compte propi a Twitter.

6. En telefonia mòbil, hi ha 5.000 milions d'usuaris amb telèfon propi, dels quals 1.300 milions són smartphone amb capacitat de navegar per internet i utilitzar xarxes de missatgeria ràpida (Què passa, Messenger, e-mail…).

On vull anar a parar amb tant nombre?

Els mitjans tradicionals segueixen el seu camí, amb evolucions. Molts diaris i revistes s'han quedat, després de tota una vida en paper, amb l'edició en línia com a únic suport. La major oferta de canals TV provoca una dispersió inevitable d'audiència. La qüestió quan un contingut és bo, les xarxes socials ho repetiran fins a la sacietat.

El tenir comptes en les RRSS Xarxes Socials serà indispensable, però més ho serà explicar coses que interessin a un públic predeterminat per cada un. El màrqueting personal és una part del personal branding que tracta del procés estratègic de cada persona i també de la seva estratègia de comunicació personal. Per més que ens sembli que estar a la xarxa és suficient, no ho és. És com anar a fer una xerrada i quedar-se en blanc. Si tens un compte inactiu a Twitter, millor la elimines. I el mateix en altres xarxes com Facebook, Linkedin, foursquare. No cal estar, cal ser.

Veig molts perfils en xarxes de persones que es diuen assessors o consultors o experts en alguna cosa. Però quan revises els seus continguts, en la majoria de casos es limiten a reenviar a la xarxa coses que els han agradat. No creen contingut propi, no generen valor. Si no tenen cura el seu propi màrqueting, Quina credibilitat tindran per tenir cura del meu?.

*font: Reial Pingdom / Internet 2012 en els números

Els professionals busquen 'personal branding'

Aquí us deixem l'article de María Paz López aparegut el passat dijous a La Vanguardia

Estratègies per a l'ocupació en temps de crisi

Els professionals busquen 'personal branding'

El mètode té dues fases: autoanàlisi de punts forts i com comunicar-los a altres | La identitat digital es fonamenta en interacció i contactes; si no interactues, no existeixes

Fa pocs anys, parlar de marca personal suggeria un univers esportiu de millora de temps de competició. Però els vocables muten amb els usos socials, i l'eclosió en el món de l'empresa i de les professions del concepte anglosaxó personal branding -això és, la marca en sentit comercial aplicada a les persones- ha donat a l'expressió marca personal un nou significat.

augusto costhanzo

a Espanya, cada vegada més directius i executius d'empreses, i professionals de disciplines diverses, inclosos mestres d'oficis, recorren a agències i experts perquè els ajudin a configurar la seva pròpia marca personal, la qual, en el millor dels casos, els portarà a aconseguir una nova feina, avançar en la seva carrera o brillar més en el seu àmbit d'actuació. Internet i les xarxes socials s'han convertit en elements essencials d'aquesta aposta.

"El mètode de creació de marca personal pren elements de la psicologia, el màrqueting, la gestió d'empreses, la comunicació i la filosofia ", explica el químic Andrés Pérez Ortega, assessor de personal branding (www.marcapropia.net) i autor dels llibres Expertología. La ciència de convertir-se en un professional de referència (ed. Alienta) i Marca personal. Com convertir-se en l'opció preferent (ed. ESIC). atenció, aclareix Pérez Ortega: "La creació d'una marca, ja sigui per a una persona o per a un producte, té dues etapes. La primera és d'anàlisi d'un mateix, de les seves creences, valors, fortaleses i habilitats, i la segona és de comunicació d'aquesta marca, d'establiment de relacions. I tot ha de fer-se buscant l'autenticitat, no el maquillatge o les falses aparences ".

La marca -recalcan els experts- no és un mer envàs; és confiança dels altres en aquesta persona o producte, és transmissió de credibilitat. Entre els casos esmentats per les agències consultades, hi ha alguns il·lustratius (que prefereixen no donar el seu nom). Un directiu del Barça, per exemple, empresari consolidat en el seu sector, va fer a l'estranger un curs d'actualització per a emprenedors. En aquest curs va ser premiat, amb el que va créixer la seva reputació com a "jove emprenedor", la qual cosa paradoxalment va lesionar el seu perfil d'empresari ja assentat. per reposicionar, va donar conferències en escoles de negocis, i així va crear una marca personal d'expert sènior en gestió empresarial.

Un altre cas: una periodista mexicana especialitzada en gestió de projectes de comunicació al seu país desitjava donar un gir a la seva carrera. Amb ajuda d'un expert en marca personal, redefinir la seva: centrar-se en projectes de comunicació en l'àmbit de la dona i treballar a Europa. Les sessions es van realitzar a través de Skype i va pagar els serveis per PayPal.
Les eines d'internet resulten bàsiques per crear i transmetre la marca personal. Convé tenir targeta de visita també en format electrònic, i empaquetar a la xarxa el currículum vitae clàssic segons noves maneres que ensenyin el que el professional sap fer, amb minivídeos, gràfics i enllaços. Portar un bloc temàtic ajuda (els motors de cerca els privilegien), així com tenir perfils en LinkedIn iFacebook, i no descuidar els missatges de Twitter.

"La identitat digital a la xarxa es caracteritza per la interacció i pels contactes", explica Neus Arqués, sòcia i directora d'una gestora d'identitat digital d'empreses (www.manfatta.com) i autora del llibre Y tú, ¿qué marca eres? 12 claus per gestionar la teva reputació personal (ed. Alienta). interacció: "Si no interactues, no existes –alerta Arqués–. El simple fet de tenir donat d'alta un perfil a internet no n'hi ha prou, cal interactuar. I els contactes que es tenen a la xarxa, les persones que coneixes, fan d'aval d'aquesta identitat digital ". Arqués i el seu equip treballen amb empreses, no amb individus, però donen seminaris a grups d'executius i estudiants d'escoles de negocis, als que animen a autogestionar aquesta marca personal a internet.

"El bloc és una excel·lent eina de visibilitat, així com estar en les xarxes socials, però també cal tenir cura del networking clàssic ", afegeix Guillem Recolons, soci i assessor d'una consultoria de marca personal (www.soymimarca.com). L'intercanvi de targetes de visita a conferències i congressos encara funciona, de la mateixa manera que el contacte visual genera una empatia que no dóna una foto, per la qual cosa el més sensat és combinar els dos tipus de xarxes de contactes.

Per definir i encarrilar la marca personal, Recolons i els seus socis i equip practiquen elsistema iceberg amb un enfocament multidisciplinari: "La part de l'iceberg que no es veu inclou autoconeixement i introspecció, en mans d'un psicòleg i un coach, i estratègia de producte, que porta un especialista en màrqueting; mentre que la part visible de l'iceberg és la comunicació de la marca, de la qual cosa s'ocupa un publicitari, en aquest cas jo ". Entre els seus clients figuren: estudiants carregats de màsters, emprenedors i professionals desocupats o en actiu.

"La marca personal té a veure amb els valors que volem projectar, tant a la feina com a societat, amb com volem ser percebuts ", ho deixa clar Nadine Kazerounian, britànica establerta a Barcelona, propietària de l'agència Praxis Image Consultants (www.praxisimageconsultants.co.uk). La qüestió, segons Kazerounian, no s'ha de subestimar el concepte clàssic d'imatge, entès en mode presencial. "Les primeres impressions sobre algú, i fins i tot les següents, es formen llargament a través de pistes visuals: vestuari, maneres, llenguatge corporal i to de veu -argumenta-, així que tenir una bona imatge personal és bàsic per projectar els valors de la marca personal, Igual que l'envàs és fonamental en la marca d'un producte ". Com ajudi a bé posicionar-se és benvingut.

#lateraltwits 26 Twitter com a mitjà de captació de persones

Espero que les empreses que es dediquen a RRHH no s'enfadin amb mi, però la veritat és que Twitter s'està convertint poc a poc en una interessant eina de networking i de captació de “talent”.

Ho he pogut comprovar en persona quan dos clients em van demanar localitzar uns perfils molt determinats amb una pressa de temps que feia gairebé impossible la mediació d'un especialista en recursos humans. I els vaig trobar bastant ràpid. Amb el pas del temps, no és difícil superar els 500 o 600 seguidors a Twitter (recorda que tu també els hauries de seguir), cosa que crea un interessant corretja de transmissió. Si a més col·loques un hashtag fàcil de recordar el pots accelerar més.

Tinc la sensació que Twitter + Linkedin poden convertir-se en plataformes perfectes per a la recerca activa d'ocupació. La seva immediatesa, costos baixos (nuls un Twitter), i sobretot, seva capacitat de síntesi versus formats de currículums pesats, són els seus principals avantatges. Per descomptat, si jo treballés en aquest sector em ficaria de cap allà dins.

posts relacionats: En la sèrie "LateralTwits" hem parlat ja de Twitter com a mitjà de comunicació, Twitter com una plataforma per al diàleg, Twitter com a mitjà d'informació ,Twitter com a mitjà de contacte, Twitter com a fòrum públic, Twitter com a mitjà de denúncia,Twitter com a xarxa social oberta, Com Twitter SMS socials, Twitter com a eina de marca personal, Twitter com a eina de treball, Twitter com a termòmetre de l'opinió pública, Twitter com a plataforma per a entrevistes i debats a temps real, Twitter com a mitjà de vida , Twitter com a gran base de dades pública o privada (les llistes de Twitter), Twitter com a estímul a la creativitat, Twitter com a agenda pública (política i Twitter), Twitter Com pàgina de fans, Twitter com una pàgina personal, Twitter com un element de promoció per a les empreses, Twitter com a símbol web 2.0, Twitter Com sumari, Twitter com un llibre obert, Com error de Twitter, Twitter com a testimoni del dia a dia i Twitter com a fòrum de recomanacions

#lateraltwits 07 Twitter com a xarxa social oberta

En la sèrie "LateralTwits" hem parlat ja de Twitter com a mitjà de comunicació, Twitter com una plataforma per al diàleg, Twitter com a mitjà d'informació , Twitter com a mitjà de contacte, Twitter com a fòrum públic i Twitter com a mitjà de denúncia.

Avui parlem de Twitter com a xarxa social oberta. En realitat ja vam passar per sobre d'això en l'últim post, però crec que val la pena destacar la GRAN DIFERÈNCIA entre Twitter i la resta de plataformes que existeixen.

Facebook és una xarxa tancada, per accedir a un amic, aquest ha de autoritzar. El mateix passa amb Netlog, Tuenti o FourSquare.

En el camp de les xarxes socials professionals, ens trobem el mateix. Per accedir a un contacte, aquest ha de autoritzar. És el cas de Linkedin, Xing, Viadeo, Plaxo

A Twitter no passa això. El teu segueixes a qui vols. I et segueix qui vol. No cal demanar permís, només seguir (seguir). Sota aquest prisma, podem seguir als nostres gurus preferits, ja siguin cantants, futbolistes, polítics, periodistes, consultors, poetes. Us he de advertir que ells no us seguiran automàticament, no molts ho fan. El joc nét de Twitter demana que segueixis als teus seguidors, però puc entendre que algunes persones públiques amb millores d'fans no tornin els follow.

Una manera excel·lent de seguir a persones que poden interessar és seguir les llistes de Twitter. Twitter permet que classifiquem als nostres seguits en llistes. per exemple: periodistes. Aquestes llistes poden ser públiques -és que és habitual- el privat. Una formes de seguir temes afins és seguir una llista d'un altre; d'aquesta manera no seguim als seguidors de la llista, però sí els twits que publiquen.

Penso que el fet de Twitter de ser xarxa oberta és un gran avantatge, dóna tota la llibertat de seguir a qui volem. Però cal gestionar-lo bé, ja que també ens pot seguir qui vulgui. Hem de ser coherents amb l'audiència que tenim i amb la qual volem tenir, respondre les preguntes, retiuitear el que ens sembli interessant i contestar els missatges directes.

De totes maneres, la mesura de l'èxit de Twitter no és que et segueixin 2.000 persones, és aconseguir un balanç entre seguidors i seguits, i que la gent o empreses a les que seguim siguin rellevants per nosaltres, que ens puguin aportar alguna cosa.

Marca personal i castells

com sabeu, fa poques setmanes la la UNESCO va designar els castells com a patrimoni cultural immaterial de la humanitat. Ens sembla una ocasió singular per establir un símil amb la creació de marques personals.

Els Castells són una manifestació festiva típica de Catalunya, de més de 200 anys d'antiguitat. Consisteix en l'aixecament de torres humanes formades per la superposició de diversos nivells (entre 6 i 10). Els castells són erigits per grups d'homes i dones de totes les edats, anomenats colles. Els castellers llueixen una vestimenta tradicional característica i cada colla es diferencia pel color de la camisa que vesteixen els seus membres.

marca personal i castells

Infografia de Ramon Curto

L'aixecament de cada Castell va acompanyat d'una música característica, interpretada amb un instrument de vent anomenat gralla, que va marcant el ritme del desenvolupament de la construcció. És habitual que el públic assistent a aquesta classe d'exhibicions s'incorpori voluntàriament a la base humana sobre la qual s'aixequen els castells, formada per desenes de persones.

La pinya: El secret dels castells és semblant al secret de la construcció de la marca personal: molta base, el que s'anomena “la pinya”. Un grup important de castellers, que no es veuen, formen els fonaments, la base perquè el castell aguanti. A la marca personal aquesta base seria l'autoconeixement, l'anàlisi de la situació actual, la detecció d'habilitats i competències. Es pot aprofundir molt en la base, reforçar-la; en els castells aquest reforç rep el nom de folre.

El tronc o columna central: a mesura que creen nous nivells sobre la base, disminueix el pes dels castellers, facilitant així que cada persona pugui aguantar en equilibri el pes d'altres persones. A la marca personal la columna central és l'estratègia, el full de ruta, el que defineix amb tots els matisos cap a on volem anar, els terminis, les metes parcials.

El pom de dalt: és la part més visible del castells, la qual emergeix amb tota la força i amb un alçament de braç de l'enxeneta ens indica que tot ha anat bé. És la metàfora del cim. En marca personal aquesta figura està representada per les eines que faciliten la visualització de la persona, articles en diaris, les xerrades o debats públics, l'estil, l'establiment d'una xarxa, la presència en blocs, a les xarxes socials…

No confieu mai en qui s'autodenomina “guru”, en qui creu que la marca personal és obrir un compte a Linkedin o qui pensi que tot es resol amb un bloc. La marca personal necessita aquestes tres fases, igual que un castell, i això porta feina, dedicació i temps. Pregunteu a una colla castellera quantes hores entrenen abans d'aixecar un castell: totes.

Va arribar el dia: AVUI ES PRESENTA SOYMIMARCA, un generador de marques personals

Això que veníem anunciant des d'aquest bloc, des de Twitter, Linkedin, Facebook… ha arribat.

Avui es presenta soymimarca, un ambiciós projecte que pretén convertir-se en un referent en la creació operativa de marques personals.

el projecte, promovido por Jordi Collell y Guillem Recolons -quien os escribe-, s'adreça tant a empreses com a particulars, i entre les seves eines diferencials trobem la combinació d'eines de coaching amb altres de visibilitat de la marca personal.

El millor és que doneu una ullada a la web, www.soymimarca.com, però aquí inserim el seu vídeo de benvinguda.