missatges

¿Amenaces a mi? les justes

Continuo amb el desenvolupament del DAFO personal amb un factor extern, les amenaces. Ja he tractat el factor intern de debilitats i també el de fortaleses.

Els factors externs són aquells que queden fora del nostre control, afecten el mercat, a l'economia… És més difícil fer-los front, ja que no depenen de nosaltres sinó de factors “macro”. Es tracta d'amenaces i oportunitats, i centrarem aquest post en les amenaces del nostre entorn.

Principals amenaces en un DAFO personal

Identifique les següents:

  • competència
  • tecnologia (o falta de ella)
  • Automatització de processos
  • Regulació
  • Tendències negatives de mercat
  • La lluita contra #LoGratisMata

la Competència

El meu bon amic Xavi Roca distingeix entre dos extrems en tant a la competència, el que ell anomena el marc de competència perfecta i el monopoli. Per descomptat, entre mig hi ha llocs.

Competència perfecta es refereix al que en diríem un mercat tan saturat de competidors indiferenciats. En aquesta situació no hi ha possibilitat d'obtenir beneficis.

A l'angle contrari estaria el monopoli, uns llimbs en què altres competidors no són capaços d'imitar el líder. Potser també és perquè el mercat és molt petit i no justifica més presència de ningú més.

El cas és Com afrontar la competència? No sóc un especialista, però hi ha una sèrie de pautes que convé seguir:

Identificar els competidors: Avui és més fàcil fer-ho monitoritzant paraules clau a Internet, però també anant a congressos, fires, llegint -si existeix- premsa del sector…

Analitzar si estem davant posicionaments clonats o diferenciats. Imagina't que vens pernil ibèric Has creat una marca pròpia? ¿Envàs propi? ¿Canals propis de distribució? Vens marca o producte? Quins canals de comunicació utilitzes? Ho vens amb maridatge de vins i caves? Quin és, en definitiva, la teva proposta de valor?

Buscar altres mercats o formats. Aquí entra en joc la internacionalització, però també el buscar mercats més petits en què puguem liderar (cap de ratolí). Això es contraposa a l'estratègia de cua de lleó.

Analitzar la complementarietat d'una possible Alianza. El meu amic Andrés Pérez Ortega el crida coopetència. Es tracta de les UTES, però personals. Quan diversos professionals independents s'uneixen per afrontar un projecte gran al qual no podrien accedir en solitari. Són projectes col·laboratius i ja representen un percentatge molt gran en l'àmbit econòmic d'empreses i professionals independents.

tecnologia

Molts professionals han hagut de desaparèixer o reinventar causa de no adaptar-se al desenvolupament tecnològic d'un mercat. O la manca del mateix.

Disposar d'un tractor que pugui sembrar un camp a control remot i via satèl·lit significa una amenaça per a qui no el tingui i una oportunitat per a qui estigui disposat a una inversió important.

La transformació digital de la nostra societat avança en progressió geomètrica, i avui no es comprèn una activitat professional sense dominar eines com el núvol, videoconferència… La consultora Roca & Salvatella lista 8 competències digitals per a l'èxit professiol que hem de tenir molt en compte.

Incloc també aquí les ciber-amenaces com virus, el malware, phishing i tot aquest tipus de nous delictes digitals que ens obliguen a ser molt cauts.

Automatització de processos

És una conseqüència del desenvolupament de noves tecnologies. Suposarà una amenaça quan una màquina pugui fer la nostra feina més eficaçment. I suposarà una oportunitat quan siguem nosaltres qui automaticemos nostres processos per a ser eficaços.

La llarga història. Donar formació presencial ofereix una clara limitació. Una aplicació educativa, encara que a priori impliqui ingressos petits per alumne pot ampliar el mercat en milers d'alumnes.

Vaig viure de prop l'ocàs d'una professional de les millors en maquetisme immobiliari. una artista. No va saber veure ni l'arribada dels programes CAD de disseny ni la impressió en 3D, dos dels molts avenços que han automatitzat el procés.

Sense ser catastrofista, moltes de les professions actuals desapareixeran amb l'automatització de processos. Amazones ja està experimentant un supermercat “sense cues” anomenat Amazon GO. Aquí tens el seu funcionament:

Regulació

El canvi en els marcs legals, econòmics i laborals pot representar una seriosa amenaça. Lleis que limiten la nostra activitat, nous impostos que fan inviable la rendibilitat. a Espanya, per exemple, ser autònom està molt penalitzat des del punt de vista de regulació comparat amb altres països del seu entorn europeu.

Tendències negatives del mercat

Si el teu mercat està molt subjecte a fluctuacions, estàs en situació d'amenaça. Per exemple, derivats del petroli, mercats de divises, de metalls…

També estàs en risc d'amenaça si el teu mercat és el del paper o impressió en paper i cada dia es venen més ebooks. O si cada dia prescindim del correu ordinari en factures… i el consultem via Internet.

Cada un ha de saber cap a on va el seu mercat. Una eina molt potent que ens dirà si anem ben encaminats és Google Trends. Per exemple, analitzem les paraules “assessor”, “consultor” i “entrenador” i “mentor” en els últims 10 anys a Espanya. Per què tantes empreses immobiliàries han decidit redefinir-se com coaching immobiliari? Aquí tens la resposta:

 

amenaces en tendències mercat

font: Google Trends

La mata lliure

Aquesta expressió ja l'he utilitzat en altres ocasions. Em refereixo a l'amenaça que suposa que molts serveis que abans eren de pagament ara són gratuïts. Almenys en aparença. M'he trobat un cas recent. Formació sobre marca personal en tallers oberts. Ningú està disposat a pagar per aprendre. Què fan? Recorren als cursos d'empreses, d'ajuntaments, de diputacions…

Analitza si existeix aquesta amenaça en el teu mercat i ens situarem a “l'altre costat”. M'explico. Seguint l'exemple, ofereix-te a les empreses per ser formador o als ajuntaments…

 

com a conclusió, sigui l'amenaça que sigui, el més important és identificar-la amb temps. Temps suficient per poder reaccionar i redefinir el teu model de negoci. Que tinguis una setmana genial.

imatge tsunami shutterstock

La mata lliure: el cas WEAREWINE

Ja venim denunciant des de fa un temps que "el gratis"Està matant a molts professionals. La veritat, per a ser sincers, és que no sempre mata, de vegades, quan un comença, ha de picar molta pedra per ser un professional reconegut, i no negaré que he donat més d'una conferència sense cobrar -a canvi de exposició-.

és clar, si un vol exposició ha d'estar disposat a renunciar a remuneració, però no com a norma, sinó excepcionalment.

El cas wearewine

Us explicaré un cas molt particular d'una empresa que va contractar els meus serveis per ajudar-los en un cas de naming per un celler de vins online. Em va subcontractar una agència de disseny, i em va plantejar que organitzés un pluja d'idees per al seu client Freixenet. Un dels membres de la família es plantejava obrir una botiga en línia, així que primer vaig recollir el briefing per part de l'agència, i dues setmanes més tard, 22 de març de 2013, es va celebrar el pluja d'idees, dirigit per mi, a les instal·lacions de l'agència, però ja amb presència del futur propietari de la botiga online.

La meva forma de plantejar els brainstormings comporta hores de treball previ en backoffice, ja que per eliminar el clàssic síndrome del silenci durador el que faig és ambientar la sala amb una projecció de 100 o 150 imatges que estimulin la creativitat, dividides per categories. A més d'això, sòl anar a la reunió amb una llista d'uns 50 noms, ja amb domini Internet disponible verificat, per trencar el gel en els moments de "caiguda".

El dia D

Així, 22 de març de 2013 ens trobàvem a la sala unes 5 persones de l'agència de disseny, incloent al seu director, el client final de i jo mateix. La sessió va ser ben, no hi va haver excessius judicis de les paraules que anaven sortint (cosa que sol complicar el brainstorming), i de la cistella prèvia vestit, entre moltes altres, la proposta wearewine, som vi (som vi). En el moment d'exposar-la vaig comentar que el domini .com estava lliure, i pels comentaris que van sorgir sembla que aquesta proposta arribaria a la final.

remuneració

El tracte comercial, la meva remuneració, estava a expenses que aparegués un nom que pogués reservar-còmodament. Recordo que el client va fer un comentari sobre un domini que volien comprar -no vaig saber qual-, pel qual els demanaven més de 30.000 €. És a dir, que si agència i client decidien que no hi havia cap dels més de 200 noms que van aparèixer en el brainstorming que fos aprofitable, jo no cobrava ni un sol euro pels meus 8 + 2 = 10 hores de treball, però sobretot per les meves aportacions creatives, molt més valuoses que les hores. En cas d'acceptar el client un nom, jo seria remunerat a criteri de l'agència.

Van passar un parell de setmanes i no vaig tenir notícies, així que vaig trucar a l'agència, on em van informar que no havien pres cap decisió pel moments. Vamos, el típico ni fu ni fa. A seguir esperant.

No hi ha notícies, bones notícies?

Van passar quatre mesos i no vaig tenir notícies, però llavors es va acudir revisar si s'havien registrat els dominis d'algun dels noms del brainstorming a Internet. Bingo! precisament el 20 de juliol vaig comprovar que wearewine havia estat registrat, amb "who is" privat en els seus terminacions .com, .net, .jo, i .es a través d'Dinahosting. Era evident que es tractava de l'agència o de del client final. Immediatament vaig enviar un email a l'agència per saber si hi havia notícies, atès que semblava que els dominis havien estat reservats. La resposta va ser "No hi ha notícies. El client encara està dubtant de si obren aquesta botiga en línia o no ". En aquell moment jo podria haver reclamat els meus honoraris, ja que el domini d'un nom proposat per mi s'havia reservat. Però vaig tenir paciència i vaig esperar. Dos mesos més.

wearewine.com es llança

El 19 de setembre de 2013 es va llançar la web www.wearewine.com , uns 6 mesos més tard del brainstorming. Una botiga en línia de vins, caves, xampanys, que qualsevol observador veurà ràpidament que tots pertanyen al grup Freixenet.

En aquell moment em vaig dirigir a l'agència, ho reconec, alguna cosa irat. Era evident que havien estat treballant amb aquest nom, havien creat un logotip, dissenyat un web ecommerce ... Es em va ocultar durant tot el temps. El pitjor és que em van seguir donant llargues dient que no s'havien entès amb el client. Excuses de mal pagador.

Segueix sent gratis

Començo a estar cansat de la gent que s'aprofita dels professionals. Tant que he decidit -dos anys més tard- denunciar aquest cas en aquest bloc, i no només això, també vaig a donar els noms dels responsables:

Per part de l'agència, Consulting zàping, Liberto Alfonso Giménez, el seu director. Per part del client, Alberto Hevia Fulles, administrador únic de Dinamic Wine S.L.

La mata lliure. I com no vull morir (encara), vaig a iniciar el meu camí per reclamar el que és just, els meus honoraris. Sembla que Liberto Giménez ja no treballa en Zàping, no m'importa, em dirigiré -de bon rotllo- Alberto Hevia. Estic segur que aquest senyor ha pagat tot el referent a aquest web, dominis, disseny de la marca, desenvolupament web .... Només falta una cosa, pagar la meva feina i les meves idees.

Ja us explicaré com acaba, però de moment aquí va un consell: lligar molt bé i per escrit la forma com us van a remunerar.

[Subscribe2]

La mata lliure, el mal pagat humilia

Fa pocs dies la meva bona amiga Eva Collado Durán publicar un post de denúncia sobre el valor cap al nostre treball com a professionals titulat ¿lliure? No, gràcies la lectura aconsello si no ho has fet ja, i en el qual exposa dos casos flagrants de menyspreu pel valor del treball personal. Jo diria que en algun cas es frega la frontera legal, però tots dos sobrepassen la frontera ètica.

Fa també pocs dies l'equip de Branzai publicava un post denunciant les pràctiques de moltes organitzacions, el sector públic i privat, en el procediment dels concursos com a via per seleccionar una idea o projecte. Val la pena llegir-lo, i em sento molt identificat, almenys en la meva etapa com a directiu d'agència de publicitat. El post és respecte, el concurs NO remunerat i aconsello la seva lectura per saber en quin mar nedem últimament.

I avui voldria completar el cercle amb un tema relacionat. Es tracta dels treballs pagats per sota del llindar de l'ètica. Si ets un consultor amb 15 anys d'experiència, que aportes un valor clar i diferencial, i el teu client pretén pagar-te a 8 € / hora (tinc un cas d'aquesta mateixa setmana), t'has de preguntar per què el teu client està disposat a pagar millor al personal de neteja (amb tots els meus respectes) que a tu.

En definitiva, i seguint el títol del post, una cosa mata, però aquesta, la d'una remuneració miserable, humilia. Per il·lustrar el cas, i seguint els exemples d'Eva i Branzai, exposo un mail que ens ha arribat aquesta setmana a Soymimarca:

Hola xxxxxxx,

et contacte, part de XXXXXXXXXXXX, que m'ha enviat a la vostra empresa, ja que aquest és el 2n any que col·laborem estretament amb XXXXXXX, per a la realització d'un espai amb tallers tecnològics per a nens d'entre 8 i 16 anys dins el context de la Fira Tecnològica X.

Aquest any impartirem per 3 grups de nens, un taller de Personal Branding de 1,5 hrs de durada cadascun (total 4,5 hrs entre el dilluns 2 al dijous 5) i he pensat en el vostre expertise i coneixement sobre aquest tema.

Els tallers han d'impartir en anglès i adaptar-se a cada grup de nens (nen: 8-10; nens:11-13 I Adolescents: 14-16 anys)

M'agradaria poder comentar amb vosaltres aquest tema, avaluar el vostre possible interès i propers passos que hauríem de seguir.

Us deixo el meu mòbil, XXXXXXXXXXXXX.

Donada la proximitat de l'esdeveniment (2-5 març) us pregaria una ràpida resposta,

Per endavant, gràcies i salutacions

xxxxxxxxx

Fins aquí tot sembla estar bé. Potser les dates són una mica justes però fent un esforç es podria arribar. Per descomptat, el nivell de dificultat és alt, ja que el briefing marca clarament que els tres tallers han de ser diferents, adaptats als nens de cada franja d'edat. A més, en anglès, ja que estan pensats per a fills d'executius que assistiran al Congrés de la ciutat.

En altres paraules, els tallers s'han de crear i adaptar expressament, fet que suposa un back office mínim per taller de 10 hores. Després s'han de validar, traduir, i assajar, fet que suposa algunes hores, i finalment impartir, fet que suposa 90 minuts x 3 cursos. És a dir, parlem aproximadament d'una preparació de 40h més un front office de 4,5h.

atenció, ¿Alguna idea de remuneració?. Vam trucar per telèfon, ja que el preu no estava inclòs en el mail inicial i aquí va arribar la sorpresa. Ens pagarien a 75 € per taller, és a dir, 225€ en total. Un treball de més de 40 hores, a més en anglès, ia més amb presses tindria una recompensa final de… 5€ / h (cinc euros l'hora). pura humiliació.

El pitjor del cas és que possiblement 30 executius que assisteixen a un congrés internacional possiblement entre tots puguin pagar una mica més de 225 € per formar els seus fills en un petit taller de marca personal. mirat bé, la venda una 7,5€ per executiu i nen. En altres paraules, estic bastant segur que els executius paguen moltíssim més, però els diners es perd amb l'intermediari, un autèntic pirata. amb perdó, però… que li donin.

El gratis mata i el mal pagat humilia, així que recupero el hashtag del meu amic i soci Jordi Collell #logratismata i em permeto afegir #lomalpagadohumilla.

[Subscribe2]