missatges

Diagnòstic de marca personal 5: Índex de venda digital

Dins de la fase diagnòstica, Comencem amb Alex López la sèrie Digital, Aquesta vegada analitzant la poderosa eina d'índex de venda digital.

fins ara, capítols anteriors de diagnòstic offline han abordat retroalimentació externa, amb Noemí Vico. En la retroalimentació interna, la eina D. I. S. C. amb Virginia Guisasola, proves de 16 Personalitats amb Helena Casas, i el Test de cristall amb Nilton Navarro.

Si tens poc temps, Aquí teniu un resum de vídeo (per cert, gravat abans de confinament per covid19):

el context

empreses, les marques i les persones ofereixen nivells de confiança molt diferents en el mercat. Tant empreses com marques responen a la idea de "realitats imaginades"segons Yuval Noah Harari, professor d'història a la Universitat de Jerusalem.

En altres paraules, les empreses i marques no existeixen, són realitats imaginades pels éssers humans per organitzar-nos millor, per crear jerarquies, processos i, el més important, cadenes de valor.

Durant molt de temps, aquelles marques i empreses que es comuniquen amb els seus consumidors en format monòleg, amb missatges no personalitzats, no humanitzada. Que ha fet la nostra confiança, i sobretot la nostra confiança en els seus missatges, fins a un 33% segons l'enquesta de clients en línia Nielsen 2016.

Per contra, la mateixa font afirma que Confiem en una 90% en recomanacions de persones com nosaltres. Aquest context afavoreix que les relacions empresa-client s'hagin de desplaçar al nivell de persona a persona per tenir èxit en un entorn com ara l'economia líquida actual, desconfiança en la classe política, volatilitat, Incertesa, complexitat i ambigüitat.

L'oportunitat

Si la confiança es transmet de persona a persona, També cal tenir en compte que no tots els professionals transmeten confiança amb la mateixa intensitat.

Segons el prestigiós Baròmetre anual Edelman Trust, els experts tècnics i treballadors regulars transmeten més confiança que els CEO i els comitès de direcció. Hi ha excepcions, per descomptat, però les diferències romanen notables.

La oportunitat proporcionar aquest marc és doble. D'una banda, la millora del paper com a portaveus directius d'empreses. Per l'altre, posar comercials i experts tècnics més en contacte directe amb els consumidors.

Què és l'índex de venda digital?

Com diu l'escriptor Tom Peters (que va encunyar més de 20 anys el terme "personal branding"), tots venem, Tot el temps. I jo afegeixo: i en qualsevol lloc.

La venda estava reservada per als venedors, però ara els mitjans socials obre la possibilitat que qualsevol pugui generar valor a través de la xarxa i facilitar la venda.

El Índex de venda digital creada per Alex Lopez és un diagnòstic de la nostra capacitat de venda en l'entorn digital. En poques paraules i amb set variables, ens mostra l'estat actual del nostre connector i habilitats de venda.

Per què necessitem conèixer-lo?

Si tots venem, la xarxa és un ecosistema tan bo com qualsevol. Conèixer el nostre potencial de negoci digital és senzill i gratuït amb la prova digitalselling.es.

Una altra cosa és com millorar cada un dels set elements que es mesuren en la prova. Alex ha inclòs en el seu lloc diverses píndoles en cada un dels set elements, I això serà de gran ajuda per a vostè.

La meva teoria personal és que marca personal és el resultat dels sis primers elements: Digitalització, Prospecció, escolta activa, publicació de continguts, mesurament d'accions i seguiment, enfocament positiu.

Analitza els teus resultats

El que s'obté una vegada que hagis acabat la prova és un índex, que van des de zero fins a deu, i això indica la teva capacitat comercial a Internet. El nombre és seguit per la data en què es realitza la prova i la nota mitjana dels participants en aquesta data.

Índex de venda digital per Guillem Recolons 02_20

En el meu cas, Tinc el repte de créixer 1,22 punts. La clau és quines àrees he de mantenir la meva estratègia i en quines àrees he de reforçar-la?

El que importa és el següent, gràfic amb les set variables. Trobo molt interessant la comparació amb la nota mitjana dels participants, perquè allò és on realment llegeix les seves forces digitals i debilitats.

Índex gràfic de venda digital Guillem Recolons

El meu gràfic Mostra els punts forts en pràcticament totes les zones, però una necessitat molt clara de millora en "escolta activa". Al mateix lloc web ja recomano algunes píndoles de vídeo per començar, que és un gran avantatge.

Vegem, un per un, cadascun dels elements de la Índex de venda digital.

Digitalització

Aquest element mesura fins a quin punt la transformació digital que hem viscut 2005 és un element rellevant per al vostre treball. Preguntes fan referència a la teva faceta com a venedor digital:

  • Una estona ara he estat actualitzant, Però encara estic perdent.
  • Sóc força analògic, No em considero digital.
  • Naturalment sóc digital, Tinc LinkedIn.
  • Podria dir que sóc un professional digital avançat.
  • Sóc conscient que és important, però encara no és el meu focus principal.

Si ets una persona més analògica que la digital, Us aconsello llegir els llibres "Client digital, venedor digital"pel mateix Alex Lopez (Còdex, 2017) i "El mundo cambia, ¿y tú?"de Eva Collado (Alienta, 2019) entendre els avantatges de la digitalització i conèixer de la mà d'experts les principals estratègies i eines per mantenir-se.

Prospecció

Aquí es mesura la seva capacitat per generar un estratègia de cerca clients potencials. Aquí la prova et dirigeix 4 preguntes amb quatre opcions de resposta en cada:

  • Quines fonts utilitza per prospectar clients nous?
  • Utilitzeu referències de mitjans socials per a la prospecció de nous clients?
  • Utilitzar # per cercar informació específica sobre xarxes socials?
  • Utilitzeu eines de prospecció a les xarxes socials?

Aquesta part està estretament vinculada a l'àrea de "socis clau"del nostre model de negoci Canvas. És evident que la millor manera d'arribar a un client és a través d'un referent. També utilitza el #Hashtag com a nova eina de prospecció, en aquest cas de continguts. Un expert en aquesta àrea és Vivian Francs, que us aconsello que seguiu. Com a llibre us recomano "Tu modelo de negocio"per Alex Ostewalder, Yves Pigneur, Tim Clarke (Deusto, 2012), on t'ajudaran amb estudis de cas per entendre les millors pràctiques per posar els socis clau en acció.

Escolta activa

L'escolta activa mesura el nivell de coneixement i ús de les plataformes que gestionen el seguiment, Seguiment, passivament dels nostres clients (més enllà de Google). Les preguntes de la prova són:

  • Què fas per conèixer millor als nous clients?
  • Utilitzeu un sistema per supervisar els clients abans de conèixer-los?
  • Coneixes l'organigrama dels potencials prenedors de decisions abans de les reunions?
  • Disposa d'eines a l'empresa per emmagatzemar i gestionar informació sobre clients i potencialitats.?

En aquest cas, necessiteu eines per supervisar el contingut del client, d'una banda, discutir els seus llocs web abans de formalitzar una reunió amb ells, i conegui eines. Aquí la CRM són de gran valor, i també els embuts de conversió.

Una poderosa eina per a les organitzacions és Ràdio 6 (Grup de Salesforce), un altre és Navigator vendes (Linkedin). Si ets autònom, una eina interessant i lliure és alertes de Google, on pots estar al dia de les notícies sobre persones, marques, Negoci...

Publicar contingut

Aquesta secció mesura el teu nivell de aportació de valor a la xarxa. Acostumo a dir que si no aportes, no importes. La manera de diferenciar-se de 95% les persones que són merament observadors o consumidors de contingut està proporcionant material de valor, ja sigui propi o aliè. Aquí hi ha les preguntes:

  • Escrius el teu propi contingut a LinkedIn?
  • Quan es tracta de contactar amb nous clients, fas servir mitjans socials?
  • Un cop contactat, com es manté la relació?
  • Identifica oportunitats de mitjans socials abans de contactar amb nous clients?

Aquí us aconsello el llibre gratuït "Marketing de atracción 2.0"d'Oscar del Santo (Bubok), i seguir de prop Hubspot, Els descobridors de la inbound màrqueting.

Aquest gràfic de HubSpot explica com gestionar aquesta part:

Cicle de continguts entrants

Mesurament d'accions i seguiment

El famós KPI's. Si no mesurem els resultats de les accions que realitzem a la xarxa, no sabrem amb eficàcia.

Les preguntes aquí són:

  • Quines accions creieu que ajuden a crear confiança amb nous clients?
  • Analitzem qui veu les teves publicacions i com pots millorar els teus resultats?
  • ¿Mesura els resultats dels seus missatges?
  • Després dels canvis de la feina dels contactes a LinkedIn?

A Internet moltes coses funcionen amb el sistema clàssic de prova i error. Fins i tot els millors especialistes digitals reconeixen que vostè ha de provar diversos textos en un anunci de Google per trobar el que genera el millor leads. Sales Navigator ofereix ajuda valuosa a les empreses per mesurar els resultats i oportunitats a LinkedIn. Però amb un compte personal, també podem saber quines empreses han estat buscant per a nosaltres, que han vist els nostres continguts, Quins perfils d'empresa els han vist i des de quins llocs.

Enfocament positiu

Aquesta secció mesura amb quina eficàcia connectar les seves perspectives.

Per descomptat, hi ha maneres, i depenen de cada xarxa social. És evident que un missatge de valor i personalitzat és la meitat d'una garantia d'èxit. Però hi ha certes relacions que requereixen temps, amb un bon vi. I en aquest cas, la meva recomanació es basa en interactuar amb aquesta persona generant valor fins que es consideri una "relació" prou madura per arribar a la sol·licitud de contacte.

Us aconsello que per arribar a aquesta píndola de l'humanista digital Joan Clotet que reforça bé aquesta zona: Deu trets que un bon comercial hauria de tenir.

Marca Personal

Aquesta secció podria ser un resum dels. En altres paraules,, Si els sis anteriors estan bé, la teva marca personal està ben treballada i projectada.

No obstant això, Alex proposa sis preguntes poderoses amb quatre respostes possibles cada:

  • Què apareix quan Google el vostre nom a Google?
  • Què podria trobar un client si el buscaven a LinkedIn?
  • Què destacaries del teu perfil a LinkedIn?
  • Quants contactes tens a LinkedIn?
  • Creieu que és important personalitzar les invitacions a LinkedIn?
  • Quin és el teu nivell de social Selling index a LinkedIn?

Es refereixen a la fortalesa de la nostra marca personal en l'entorn digital. Pots deixar una potent marca personal, però potser l'ecosistema digital et resistirà. Aquí, Si necessiteu ajuda, Us puc ajudar.

Gràcies Alex per donar-nos aquesta eina de diagnòstic, que podem convertir perfectament en un pla d'acció.

Stock Photos des de Sasun Bughdaryan / Shutterstock

Què hi ha de nou a TEDx Eixample

Hi ha alguna cosa nova a TEDx Eixample, organització de la qual sóc “speaker curator”.

Sabem que tenim un moment complex que ens obliga a tots a les mesures higièniques extremes i a l'allunyament social. Per això hem decidit posposar TEDxEixample previst per a la 22 de maig de 2020 en el 13 de novembre de 2020.

TEDx Eixample 2020 13 novembre

Hem tingut molta sort., perquè mantenim el mateix signe de ponents. Bona setmana!!

 

#Storytelling: 366 històries en imatges perpètues

Què passa quan passes tot un any publicant històries diàries en imatges que s'han deixat a la història?

Per quan mirem de nou t'adones el poder de la imatge i la seva capacitat per explicar històries.

entre el 2 de març de 2019 i el 1 de març de 2020 He estat publicat la sèrie #GRelatos en el meu perfil d'Instagram cada dia. No hi ha cap benefici en absolut, tampoc té a veure amb la meva professió com a analista i consultor en personal branding. És la meva passió per la història i la imatge que em porta aquí. Ara veuràs per què.

Si tens poc temps, aquí tens un resum en vídeo (en castellà).

Imatge i història és una combinació guanyadora

Hi ha imatges que criden l'atenció per la seva bellesa. Retrat de Mona Lisa, by Leonardo da Vinci. Una fotografia de les aurores boreals. Una imatge d'una respiració de balenes a la superfície…

La sorpresa de Harold Whittles. Jack Bradley, 1974

#GRelatos publicat el 20 de maig de 2019

Però de vegades, sense una petita història que aclareix el que està passant, la imatge només és bella, però no constitueix un relat, així, en majúscules.

Mireu aquesta imatge d'aquest nen: és bastant, oi? És clar, però la cosa interessant és saber que era la primera vegada que aquest nen havia escoltat un so. I el fotògraf Jack Bradley va estar allà per immortalitzar aquest moment únic. Que converteix la imatge en una altra cosa, en una veritable història capaç d'emociona-nos.

No és el que sembla.

Aquesta frase, més típica de l'adulteri, defineix bé la diferència entre el que una imatge sembla transmetre amb l'ull nu i el que realment diu quan es coneix la història.

Aquest és el cas d'aquesta extraordinària fotografia del fotògraf Rocco Morabito a 1967. A primera vista pot pensar que és una imatge d'un dos home besant a la feina. Res més.

 

El petó de la vida. Rocco Morabito, 1967

El petó de la vida. Rocco Morabito, 1967

#GRelatos publicat el 25 d'abril de 2019

Dos treballadors de la línia de potència, Campió Randall i JD Thompson, manteniment rutinari quan el campió va pasturar una de les línies d'alta tensió a la part superior. El seu cor es va aturar instantàniament.

El seu arnès de seguretat evitava una caiguda, i Thompson va arribar ràpidament i va respirar la seva boca a boca. No va poder realitzar la RCP, donades les circumstàncies, però va continuar la seva respiració en els pulmons del campió fins que va sentir un lleuger pols. A continuació, descordat l'arnès i va baixar amb ella a l'espatlla.

Thompson i altres treballadors es fan CPR a terra, i campió va ser reviscut abans de l'ambulància que va ser cridat pel fotògraf Rocco Morabito moments abans de prendre aquesta foto. La fotografia es va publicar en periòdics de tot el món.

Això és el que sembla.

Les fotos també mostren històries que avui trobem impossibles. Imatges de les guerres, de pares que venen els seus fills perquè tothom pugui sobreviure. I aquest, una de les imatges més emblemàtiques de la igualtat de gènere, en un moment en què les dones no podien participar en una marató. No, no va succeir en el segle XIX, va ser en 1967.

Marató Espanya kathrine. Harry Trask, Boston Herald, 1967

Marató Espanya kathrine. Harry Trask, Boston Herald, 1967

#GRelatos publicat el 25 d'abril de 2019

L'oficial de carrera jock Semple va intentar retirar forçosament el corredor Kathrine Switzer Marató de Boston a 1967, simplement perquè era una dona. Afortunadament per Switzer, el seu xicot li va donar un cop mà i ella va poder arribar a la meta. Switzer es va inspirar en l'incident per crear esdeveniments d'atletisme per a dones de tot el món i va ser una líder a portar la marató de dones als Jocs Olímpics.

Com la vida mateixa

La vida quotidiana forma part de les nostres vides, fins i tot si és tan excepcional com el fotògraf Alyona Kochetkova's, incapaç de prendre el seu plat favorit a causa dels efectes de la quimioteràpia. Un autoretrat que té una foto de premsa mundial en 2019.

Quan estava malalt. Alyona Kochetkova, 2018

Quan estava malalt. Alyona Kochetkova, 2018

GRelatos publicat el 14 de maig de 2019

Imatges pioneres, els que van obrir un camí

Hi ha moltes imatges que obren nous camins. Igual que el primer selfie o la primera imatge presa des d'un telèfon mòbil (1997). Imagina't com seria fotografiar sense autofotos o imatges capturades amb els nostres smartphones.

El primer selfie. Joseph Byron, 1920

El primer selfie. Joseph Byron, 1920

GRelatos publicat el 6 de maig de 2019

Primera imatge enviada per telèfon mòbil. Philippe Kahn, 1997 (1)

Primera imatge enviada per telèfon mòbil. Philippe Kahn, 1997

GRelatos publicat el 12 de març de 2019

Imatges icòniques… que van ser pre-fabricats

Algunes de les imatges més reproduïdes al món, "Le baiser de l'Hétel de Ville" de Robert Doisneau no va ser cap accident, però planejat. Això, al meu parer, No prengui bellesa fora de la imatge, però potser distorsiona el seu compte. En aquest cas, va ser una fotografia publicitària per promocionar París com a destinació per als amants.

Le baiser de l'Hétel de Ville. Robert Doisneau, 1950

Le baiser de l'Hétel de Ville. Robert Doisneau, 1950

GRelatos publicat el 28 d'abril de 2019

Imatges incompletes amb un compte errat

Manipular és fàcil. Simplement Reframe una imatge per eliminar la informació que "molest". És el cas de la imatge icònica d'Einstein traient la llengua, qui no respon a un simpatitzants retrat del científic, respon a una actitud ventilat després de "fugir" dels paparazzi en el cotxe d'un amic. Juntament amb un detall, va ser l'aniversari del geni, a la dreta d'una festa que van preparar per a ell. Estava cansat..

llengua Einstein. Arthur Sasse, 1951

llengua Einstein. Arthur Sasse, 1951

GRelatos publicat el 6 d'abril de 2019

Quan la bellesa amaga drama

Les zones de conflicte són un lloc habitual per als fotògrafs més atrevits. El professional grec de l'agència de Reuters, Yannis Behrakis, tens un Pulitzer amb aquesta impressionant imatge d'una bassa plena de refugiats sirians que fugen de la guerra i la fam a l'Egeu.

Crisi migrant. Yannis Behrakis (Reuters), 2015⁣

Crisi migrant. Yannis Behrakis (Reuters), 2015

GRelatos publicat el 16 d'octubre de 2019

Naked Nature, les imatges més impressionants

Sovint només necessita una bona càmera i la paciència per esperar un moment que pot significar moltes hores d'observació. Com aquesta increïble sèrie d'imatges de Daniel Biber d'estornells creant formes d'ocell a Sant Pere Pescador, i això li va valer un premi de fotografia de Sony World 2018.

Els impressionants dibuixos dels estornells de Sant Pere Pescador. Daniel Biber, 2016

Els impressionants dibuixos dels estornells de Sant Pere Pescador. Daniel Biber, 2016

Aconsello veure la sèrie completa: GRelatos publicat el 7 de juny de 2019

Els nous fotògrafs

Els mitjans de comunicació social ha estat el bressol de nous fotògrafs, alguns d'ells utilitzen smartphones per fer la seva feina. Han trobat un estil propi., una manera d'explicar les seves històries. Estic impressionat pel treball de dos fotògrafs.

Maria Marie a #GRelatos en imatges

Maria Marie, tints pastel

GRelatos publicat el 20 de febrer 2020.

D'una banda, El mexicà amb base a Londres Mayoli Vazquez (Maria Marie), les seves boniques imatges de pastel han creat l'escola.

Cristina Otero, històries en imatges

Cristina Otero (Galícia), autoretrats únics

#GRelatos publicat el 15 de febrer de 2020.

I en altres llocs, Cristina Otero (Pontevedra, 1995), que amb només 15 anys va fer la seva primera exposició individual, convertir-se en l'artista més jove d'Espanya per fer-ho en una galeria d'art. El seu estil és colorit, Dur, directe, molt interessant.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

La imatge i la marca personal, punts de connexió

Acostumo a comptar en els meus formacions que les imatges que publiquem de la nostra vida quotidiana no són innocents. O almenys, no són conscientment innocents. Diuen molt de nosaltres.

siguem francs, és difícil explicar els nostres valors. És millor passar-los per, de manera natural. Explicar qui som és important. I penso avui en dia és encara més important i valuós per transmetre com som. Què ens mou, què ens motiva.

Mirar imatges en un perfil d'Instagram, Puc arribar a esbrinar el que és una persona com, I crec que és meravellós.

Si no fas res més que repetir frases d'altres, Sabrem que és algú amb poques idees del seu propi, o potser por d'expressar-los. Si generes les teves pròpies reflexions que ajuden a altres a afrontar la seva existència, Sabrem que és una guia, un xerpa. Si ens dóns belles imatges, Sabrem que sigui algú sensible, d'aspecte ampli. Si publiqueu curiositats que trobeu en la vostra rutina diària, Sabrem que és algú curiós, amb un sentit de l'humor.

Les persones que comparteixen les seves imatges esportives transmeten el seu caràcter de planejament, Disciplinat, Esforç, Resistència. Si comparteixes imatges familiars, transmeten el seu orgull i amor pels seus éssers estimats. Si comparteixen només autofotos, sabrem que hi pot haver alguna mancança emocional. Tot comunica. Tot deixa marca. I les nostres imatges tenen el poder de dir molt sobre nosaltres.

Si vols veure la meva 366 històries publicades, feu clic a #GRelatos.

Els pros i els contres de tenir perfils de xarxes socials privades

Veig que tenir perfils públics o privats continua donant dubtes a molts usuaris de mitjans socials. En aquest post explico, amb l'ajuda de d'Oscar Del Santo, els pros i els contres de tenir un perfil privat, encara que avançar això des del punt de vista de la seva marca personal, hi ha més avantatges i oportunitats que tenen aquests perfils públics.

Si tens poc temps, Us convido a veure aquest vídeo-resum:

Imagina Social Media com a Club Social. Et cobriria la cara perquè els socis no et vegin?? Mantindria silenci?

vaja, No volia condicionar la resposta, però penso que allò sigui només què només feia. Imagina la situació. Pagues la quota d'entrada a un club, Sigui el que sigui, Esports, Pont, Negoci, facis el que vulguis. I el primer dia, el dia de la teva estrena com a membre del Club, vens amb la cara coberta, taps per a orelles i sense paraula... creus que és raonable?

Si una xarxa és social, i per tant obre quin és el punt d'un perfil tancat?

Aquesta va ser la reflexió que em va impulsar, entre 2008 i 2009, per inscriure's a les xarxes més rellevants, i amb l'excepció de Facebook, Ho feia amb perfils oberts. La raó per la qual no ho vam fer amb Facebook és que, almenys inicialment, per rastrejar els teus amics i seguir-los en el món virtual.

En aquell moment, Jo estava de prop seguint Francesc Grau, autor Twitter en una setmana, i recordo que li vaig preguntar la seva opinió sobre els perfils privats a Twitter. La seva resposta va ser Stark: Twitter no és una xarxa d'amics, és un lloc on s'informa a persones i empreses del que passa en temps real i que parlen. Un perfil privat no té sentit.

Però encara hi ha molts comptes privats, especialment a Instagram

Instagram em sorprèn perquè moltes de les persones que em segueixen (i els que segueixo) tenir perfils privats. És a dir, que fins i tot si em segueixen, No puc veure el que publiquen si no em donen permís explícit. Penso en l'economia de l'atenció, Potser no tenim temps per prendre decisions si hi ha obstacles al llarg del camí. És la meva manera de mirar-lo., encara que potser m'equivoco.

Però més enllà de la meva opinió (Diguem força subjectiu), Prefereixo comprovar l'opinió d'un altre gran professional com d'Oscar Del Santo, a continuació, Enumereu els avantatges (que també hi ha) i els desavantatges de mantenir els comptes de xarxes socials privades, especialment Refilar, Facebook i Instagram.

L'opinió d'un expert: d'Oscar Del Santo

Oscar del Santo és per a mi un dels més grans referents en marca personal, inbound marketing, màrqueting digital, intel·ligència emocional i coaching. És autor de "Marketing de atracción 2.0", “Reputació online per a tots” i coautor de "De Twitter al cel". Aquesta és la teva valoració de perfils privats:

La privacitat és molt important per a moltes persones, especialment aquells que utilitzen els mitjans digitals i les xarxes socials per comunicar-se amb un grup exclusiu de contactes i que volen mantenir un cert anonimat i la sana capacitat de dir el que vulguin amb un mínim de censura.

Des d'aquesta perspectiva, vostè no tindria res a oposar-te a perfils privats a Twitter i Instagram. Són una opció perfectament legítima.

això sí, transmeten un cert sentit de Obscurantisme i no contribuïm particularment a la construcció o desenvolupament de la nostra marca personal, o que puguem implementar estratègies de creixement. Tots els pensem dues vegades abans de seguir algú els tweets del qual, els pinsos o les imatges són censurades. Per tant, des d'una Perspectiva de l'administrador de xarxes socials i per aconseguir objectius de màrqueting o reputacional no són particularment útils.

Beneficis clau dels perfils privats

La llibertat d'escollir qui segueixes i qui et segueix

Potser és l'avantatge més notable. En el fons, crees el teu propi Club Social. La meva pregunta és si això ja estaria cobert amb grups de WhatsApp, telegrama, Missatger...

Seguretat

Controlant el flux de seguidors i seguit, evita trolls, Ofès, i la fauna consumible com els spammers, comptes falsos...

privacitat

Aquest és el principal avantatge que confessa assaigs amb perfils privats. Al meu parer, va en contra de la idea de xarxa social. Si vols compartir fotos amb familiars i amics, hi ha altres fórmules. Ja saps, Empenta, Dropbox, carpetes privades a Pinterest,… I si vols parlar, També pots comptar amb WhatsApp, telegrama, Messenger…

Mode d'espionatge: veure sense ser vist

També és un avantatge. Permet un perfil d'observador (la xarxa majoritària) d'aquells que busquen però no toquen, no comenta, no rumor, no comparteix.

Els principals inconvenients dels perfils privats

Oportunitat perduda en els processos electorals

Molts pensen que els processos electorals només es produeixen quan algú està buscant feina, Quan busqueu equip, Quan s'està executant per a un concurs electoral. Hi ha més. Cada dia hi ha processos d'elecció que sovint no som conscients de, o estem només quan contacten amb nosaltres per a un projecte en particular.

Tenir perfils privats, que equival a una mala marca digital, fa que sigui difícil triar. Recordem que si no comuniquem, no ens trobaran. I un perfil privat no comunica.

Comunitats més petites

Potser és un desavantatge secundari., però les xarxes socials requereixen mínims perquè puguem considerar-los "comunitats". LinkedIn l'ha establert en 500 contactes, la resta de xarxes no tenen un conjunt mínim.

Molts internautes es neguen a connectar o rastrejar persones que no mostren les cartes cara amunt

Adéu al posicionament SEO

Si teniu un nom i cognom molt comuns, és més difícil trobar-se a Internet. Amb perfils oberts (i actius, detall important), és més fàcil trobar el vostre nom.

Perduda oportunitat de networking

Igual que hi ha una oportunitat perduda en els processos electorals, hi ha d'aprofitar les connexions que poden ser de gran ús per a nosaltres. Estic amb Oscar, Tendim a desconfiar de les persones que no comparteixen mínims d'informació, i això crea un descart.

Una de les coses bones que Internet i les xarxes socials ens han portat és, precisament, la capacitat de construir relacions. Inicialment són virtuals, i molts acaben sent reals. Gràcies a la xarxa, He conegut gent que m'ha fet créixer, i a la qual he tingut llavors l'oportunitat de donar-li la mà.

En definitiva...

Tu tries quin monestir vols viure: un obert i admetent visitants o un tancament amb un vot de silenci. Tots dos són acceptables. Ara ja coneixes els pros i els contres de cada. La reflexió és teva. Bona setmana.

Stock Photos des de T-Kot / Shutterstock

Regal exclusiu per a subscriptors

El millor i pitjor del personal branding a 2019 i tendències 2020L'eBook "El millor i pitjor del personal branding a 2019 i tendències 2020"ja està disponible, només abonat. 87 pàgines que resumeixen molt, ple d'enllaços i referències.

Compila 10 missatges d'aquest bloc molt interrelacionats en una sola lectura que pot ajudar a actualitzar la marca personal de gestió (personal branding) i per veure quines són les línies de futur immediata de tendència.

Només faci clic just aquí sota.

El contingut segueix sent el rei de la selva 2.0

Si molts el bloc va ser per mort (I estaven equivocats), ara les mateixes veus auguren la fi de l'era del contingut. I, del que veig, estan equivocats una altra vegada. Plataformes en què el contingut resideix pot evolucionar (ja saps, Podcasts...), Però poc més.

Contingut segueix sent rei. Aquesta és la setena i última tendència 2020 He avançat fa unes setmanes, i de la qual ja he desenvolupat sis parts:

Si tens poc temps, Us convido a veure aquest vídeo resum d'un minut:

Interrompent o seduint?

Outbound o inbound? Ens allunyem dels lladres de temps tant com de la publicitat que pertorva les nostres vides. El bon contingut juga un paper clau com a receptor de la nostra atenció i la dels nostres clients. I no val res.. El contingut repetitiu o avorrit no contribueix, no entretenir, no importa.

Proposta de valor i contingut

El contingut té sentit si pivota al voltant d'una proposta sòlida de valor. Abans de compartir un contingut, ja sigui curat o creat, vostè ha de preguntar:

Connecta amb el meu públic, amb aquestes persones vull arribar?

Aporta alguna cosa nova, Solucioneu un problema o Analitzeu una oportunitat?

És en el meu poder proporcionar allò que porta?

Amb dos positius, podem llançar-nos. Amb tres, podem estar segurs que hi haurà una resposta si som coherents en el temps.

De la usabilitat i de SEO a la història

Tens un lloc web? Els meus ulls brillen quan vaig llegir "vam anar d'usabilitat i SEO a la història" en l'estudi "Top tendències digitals de IAB 2020". Això està entrellaçats amb la meva previsió que Google ja no serà el centre de l'univers i per fi la qualitat es valorarà més que els trucs per posicionar contingut mediocre en les primeres pàgines del motor de cerca.

Sentència de IAB:

Les marques comencen a arribar a un model web basat en la història i no en el posicionament digital, generant punts de contacte amb l'usuari que aprofundeix en la marca, d'aquesta manera les cerques ja són directes, potenciant la relació i reduint així el pes de SEO.

No tens un lloc web?

Ho aconsegueixo, que sembla complicat. I no ho és.. La part més difícil és mantenir la web, escriu regularment al blog. Molts professionals de referència que escriuen el treball de contingut d'alt valor amb els mitjans de comunicació web gratuïts 100%, com Ricard Lloria, Merco Roura, Francisco Alcaide, Ylse Roa o Joan Clotet. No cal que dediqueu temps a això..

Tampoc és convenient regalar les nostres idees, idees i conceptes de xarxes socials que potser un dia tancarà les seves portes (molts ja ho han fet). Si heu de crear o compartir contingut, l'ideal és que ho facis des de la teva pròpia plataforma, i des d'allà ho compartiu a les xarxes socials.

Si el contingut és el rei, el bloc és el castell, el lloc on el rei desenvolupa el seu mandat.

Influencer és vostè

Moltes empreses recórrer a d'influencers per incrementar l'atractiu de la marca. Però veig el mateix que compartir o crear contingut a les xarxes. Perdeu el control, això no us pertany. No hi ha millor influencer que vostè. I a les empreses no hi ha millor d'influencers que els seus professionals. No hi ha millor plataforma que el seu bloc corporatiu.

Qui millor que un expert pot generar contingut creïble, proper, Impactant, pertinent?

Stock Photos des de Tomertu / Shutterstock

Annex: Continguts en xerrades TED que hauríeu de saber:

La data del TEDx Eixample de la 22 maionesa 2020. Actualment ja tenim cinc speakers Confirmat:

Y para IR haciendo boca, te DEJO con algunas TED Talks que deberías conocer:

Al Gore. Una nova concepció de la crisi climàtica

 

Michelle Obama. Un compromís personal amb l'educació

 

Sting. Com vaig començar a compondre de nou

 

Bill Gates. Energia: innovant cap a zero

 

Tony Robbins. Per què fem el que fem

 

Jorge Drexler. poesia, música i identitat

 

Stephen Hawking. Qüestionant l'univers

 

Bonificació. Les bones notícies sobre la pobresa

 

Jane Godall. Podem conviure?

Peter Gabriel. Lluitant contra la injustícia amb una càmera de vídeo

La brevetat és, però efímer

Per què brevetat? Vivim en un món líquid amb poques paraules. Els milers d'impactes que ens sotmetem a cada dia ens obliguen a centrar-nos en el que pensem "realment importa". L'economia de l'atenció s'instal·la en les nostres vides.

La qüestió és que el positiu?

IAquesta és la sisena de les tendències que vaig assenyalar fa uns dies en el post Tendències 2020 en Personal Branding.

Si tens poc temps, Us convido a veure aquest vídeo resum d'un minut:

Prioritat i economia de l'atenció

Vaig fer un curs de lectura ràpida i vaig llegir "guerra i Pau a 20 minuts. Es tracta de Rússia (Woody Allen)

Si un viatger de temps va a aterrar ara en una gran ciutat, vostè es sorprendria de veure a milers de persones preses per mirar un artefacte a les seves mans. El rei de l'atenció s'anomena smartphone, i ha sabut aconseguir-nos de mitjana tres hores al dia dels setze que estem desperts.

segons un article de la BBC, Consultem al smartphone algunes 150 vegades al dia. Apple diu que desbloquejar iPhone alguns 80 vegades. I si es tracta d'un androide, el nombre augmenta 110.

El mateix article assenyala que "l'explosió de les xarxes socials ha fet possible que coneguis en temps real el que la gent fa en tot moment". El trastorn del segle XXI és el FOMO, sigles per Temor de perdre (té por de perdre alguna cosa).

La brevetat s'adjunta a la velocitat, un còctel que ens converteix en zombis

Fa uns mesos vaig poder veure a un TEDxEixample l'escriptor i consultor Carl Honoré, autor de "elogi de la lentitud". Recomano aquest llibre per recuperar sabors, paraules, sentiments i per què no, una vida igual d'eficaç, però alguna cosa més contemplativa.

Elogi de la lentitud, per Carl Honoré

Ens esforcem per aconseguir que les coses es facin més ràpid per ser més eficients, però paguem un preu molt alt per sotmetre'ns a un vertiginós i a un ritme de vida incontrolat. Carl Honoré.

La importància del context

Un dels problemes que associo amb aquesta barreja explosiva de la brevetat i la velocitat és la pèrdua de context, i per tant, del significat real d'alguns conceptes complexos.

No fa moltes setmanes, Cristina ACED ens va recordar la importància del context en una campanya de marca de Hawkers desafortunada per Halloween. En aquesta campanya, Cristina va rebre un missatge SMS d'un Vlad amb el text "fa dues nits jo estava seguint vostè". Contra un teló de fons de ramats violats i dones, el missatge podria ser qualsevol cosa excepte afortunada.

Si es tracta d'una manca de context (Brevetat) o a causa d'errors de disseny (Venedors ambulants), la comunicació falla.

Recuperant sensacions

Ho sé, la profunditat no epata, però dóna resultats de gota a gota contínuament. Triem el nostre format. I tingues en compte que un llarg contingut, fins i tot si no pot donar resultats curts, pot aportar més valor que una frase inspiradora o un geni efímer.

No anem a tenir tanta pressa.. El bon guisat requereix temps. I fins i tot un niguiri Salmó perfecte requereix l'experiència d'un mestre "sushi" que ha necessitat un any per seleccionar la millor matèria primera, un altre any per tallar-lo i un altre per preparar-lo. A vegades, la punta de l'iceberg es veu com tota la, i no veiem què hi ha sota.

No sé si plantejar-ho com una reivindicació o una tendència personal, però recupera els llargs poemes, aquelles cançons que expliquen històries, aquells llibres que t'ajudaran a entendre com treballem, ha de tornar a la taula.

imatge portada: Vídeo del món trist | Addicció al telèfon | Mad World. Le Tismey. YouTube

De Influencers a Influents (un canvi substancial)

Influencers o Influents? Aquesta és la tercera de les tendències que vaig assenyalar fa uns dies en el post Tendències 2020 en Personal Branding. La primera, ja desenvolupats, és L'impuls de la conciència social i la marca personal. I la segona, Quan els fets s'imposen en.

Per descomptat, la paraula d'influencers és "en flames", però aquí explico la necessitat de migrar a Influents, un pas de gegant en la creació de valor per a una marca personal.

Si tens poc temps, Us convido a veure aquest vídeo resum d'un minut:

Influencers i Influencers cometes o estels?

En l'avanç de les tendències, va assenyalar la metàfora que defineix bona part de la (no tots) d'aquest col·lectiu: Influencers com cometes i Influents com Stars. Parlava d'això a la necrològica del meu gran amic Cristina Torrens. Així escrivia això:

La marca estel: és una persona que ha aparegut de forma sobtada, espectacular, notòria. Però sla presència debilita amb el temps, no hi ha consistència de marca, és una cosa penell. és fugaç, i al final es va deixant disgustos.

La marca estrella: és una persona que Brilla, però també il·lumina els altres, sempre hi és Quan necessiteu, dóna calor quan és necessari i també pot donar ombra. La marca estrella és consistent, no es rendeix, seva tossuderia fa que tard o d'hora, els altres es fixin en ella. Potser la seva trajectòria no sigui tan espectacular i ràpida com la d'un cometa, però l'important de l'estrella és que, passat un temps des que s'ha apagat, el seu record i la seva llum segueix entre nosaltres amb tota la força possible.

Aspiració vs rellevància i valor

Molts donaria un braç per experimentar un dia de glòria com alguns dels igers (Instagramers) o Youtubers del moment. Però mireu les trajectòries, en la seva aportació de valor i en la seva durada:

Els Influencers lluiten per crear una comunitat molt gran, i aquest és el teu model de negoci: saben que la plataforma en línia els pagarà pel nombre de visualitzacions. "Viure" de la comunitat, i el que venen no és un secret de bellesa, una recepta per cuinar, vendre aspiracionalitat. Moltes persones aspiren a ser com ells. Però això té una vida curta.. d'acord, Potser és anys, però difícilment una carrera.

Els Influencers no es consideren. Simplement ho aconsegueixen a través d'un proposta de valor única i rellevant. Proporcionar, llavors importen. El influencer crea valor a través d'un producte, el servei o el coneixement capaç de transformar la vida dels altres, per aconseguir canvis.

Carlos Rebate va escriure un llibre magnífic "influenciadors" (Empresa Activa, 2017) sobre el tema "Influencers" en què distingeix Influencers efímers amb els que transformen vides i tenen "veritables fans". He preferit distingir-les cridant als primers Influencers i a aquest últim Influents.

Et paguen per la teva fama o pel teu coratge?

Al final és una qüestió de model de negoci. Kim Kardashian és un milionari. Ell es paga a ser.. La seva aportació de valor més gran és aparentment banal (glutis molt grans).

Persones influents se'ls paga a ser., per generar valor, contribuir, per transformar, per a crear. Darrere de la influent no hi ha fama, hi ha una veritable influència. Alguns apareixen a la premsa rosa, altres es fan referència en llibres, Tesi, articles, i en els cors i les ments d'aquells que han beneficiat els seus coneixements.

En conclusió, com puc avançar?

Estava per davant del post de tendència inicial 2020 que El personal branding es basa en l'aportació neta de valor diferencial.

Si la meva filla, qui estudia un grau universitari, troba un model de negoci temporal a través de la comunitat acabada de crear a Instagram @HappyMealsByB, No vaig a ser l'únic per aturar-lo. Però vaig a tractar de mantenir-lo de abandonar l'escola..

El que és interessant és realment influir, Transformar, aportar valor. I això està passant.. És una estrella que és difícil de localitzar, però la brillantor de la qual és duradora, no és cometa.

 

Stock Photos des de LightSpring / Shutterstock

branding: Les marques no es creen avui, les relacions es construeixen.

Branding Campus a Branzai / Grávita, novembre 2019

Branzai Winter campus 2019. Esquerra, Iván Díaz

Cap de setmana passat el vaig aconseguir.. Havia estat intentant durant anys assistir al curs de branding organitzat per Ivan Diaz durant anys, l'essència de la marca de Branzai i Grávita. I al final podria ser.

Una experiència intensa, Valuosa, immersiva i, sobretot, Transformar. Prendo un munt d'aprenentatge d'Ivan; Potser el més gran és que el branding és la manera de construir relacions entre una empresa, els seus professionals i grups d'interès del mercat. L'altra és que això evoluciona, Millora, branding és viu. Per això mateix, veureu.

La Tweetentrevista

Dimecres passat entrevistat de Twitter, Curiós, no? Tot i que no és un format nou, Em sembla molt interessant.

I pel que té. Gina Arán i Inginium amb La Tweetentrevista, un format de conversa a Twitter que estic segur es consolidarà com una gran idea. Els bons amics com Joan Clotet han estat al voltant., Alex Duran, Nilton Navarro, Ronald Durán i molts més. ¡brau.

Recomano llegir: El nostre cervell no coincideix amb la nostra tecnologia

Un article per reflexionar sobre, des de la Noticies de Nova York, el títol original del qual és El nostre cervell no coincideix amb la nostra tecnologia, escrit per Tristan Harris, director i fundador del Center for Humane Technology. gràcies Joan Clotet per donar-me a conèixer.

Curiós la seva manera d'entendre un anacronisme actual: Tenim emocions paleolítiques, les institucions i la tecnologia medievals que gairebé voreja el diví.

Udg

Sessió de marca personal de la UdG

Aquesta setmana he tingut una vegada més l'oportunitat de donar un taller sobre personal branding i sortides laborals a la Universitat de Girona, àrea d'ocupació.

He conegut un col·lectiu extraordinàriament interessat i curiós per saber com gestionar la nostra marca en temps de recerca o de transició professional. El proper 5 de març de 2020 entre les 12 i 3pm repeteixo l'experiència en cas que t'interessi assistir.

Catalunya Convention Bureau

Xerrada personal branding a Catalunya Convention BureauAquest dijous vaig tenir l'oportunitat de donar una xerrada marca personal per a professionals del sector turístic i d'esdeveniments. L'objectiu era com gestionar la nostra marca i la nostra capacitat de generar contactes en un entorn tan complex com el de les xarxes socials.

L'entorn va ser genial, "Lounge" de la Roca Village, i l'organització del grup Catalunya Convention Bureau, Impecable. gràcies Sonia Serracarbassa per "obrir aquest meló".

Una setmana per al personal branding Lab Day 2019

Només recordeu que Dissabte 14 Desembre arrenca la 5a edició del personal branding Lab Day Webinar, gratuït i obert per a tots els. Començarà a les 11h l'hora espanyola i acaba a les 7PM. Vuit hores amb 11 ponències, dues taules rodones i properes a 30 intervencions en vídeos curts.

Aquí és l'enllaç de Webinar. Et veiem dissabte!

Quan els fets s'imposen en (bona marca personal)

Siguem clars, creus que, ara per ara, els fets s'imposen en el dit? Jo ni. Aquesta és la segona de les tendències que vaig assenyalar fa uns dies en el post Tendències 2020 en Personal Branding. La primera, ja desenvolupats, és L'impuls de la conciència social i la marca personal.

Si tens poc temps, Us convido a veure aquest vídeo resum d'un minut:

La clau és com desenvolupem cada experiència

No ho digui., Fer-ho. Aquest és el nou Mantra. Aquest és un canvi d'ordre. Primer es fa, després es comunica. Només el contrari de la política, on es diu i no sempre es fa.

La bona cosa sobre invertir l'ordre és que la part d'acció, d'experiència, ja està fet. primer, els fets.

Inspirat en esdeveniments reals

Els casos amb el segell "fets reals inspirats" generen més interès que les exposicions teòriques. És bo mostrar l'experiència dels seus clients una vegada que els ha ajudat a resoldre el seu problema.

Hi ha una manera d'explicar-ho clàssic però magistral, l'abans i després. I si es pot visualitzar, Molt millor.

De les dades a la història

Les estadístiques són meres sopes de xifres si no som capaços de convertir-les en històries.

Fa un parell d'anys vaig donar una xerrada a la IE sobre aquest tema. Ens emborratxar en les dades sense ser capaç d'excitar-nos i portar-nos a l'acció.

Recordo una campanya al final del 80 by British Airways. En una investigació van descobrir que era la companyia aèria amb més entrades venudes al món. Que les dades van ser re-dirigides per Saatchi & Saatchi en una reclamació directa: "L'aerolínia preferida del món". Aquí està l'espot de la campanya premiada en 1989:

Quan es tracta dels altres que venen els seus serveis (Testimonis)

Testimoni s'ha utilitzat des de temps antics. I per descomptat, no només s'aplica a l'experiència amb marques corporatives, també amb les persones.

Validacions de la competència de LinkedIn, recomanacions en aquesta mateixa xarxa professional... Si el màrqueting és exposar-se, branding és aconseguir que altres et donin reconeixement, prescrius, recomanar. Això no té preu.. I recorda: mai no es recomana a algú que no ho mereix: la teva reputació està en joc.

La màgia de la retroalimentació

El feedback és l'opinió sobre l'acció, I és per això que m'agrada. No és positiu viure només guiat pel feedback dels altres, al final has de ser tu mateix. Però la retroalimentació sincera ens posa en el nostre lloc, en el bo i el dolent.

Retroalimentació positiva representa les nostres fortaleses. I de vegades ens sorprèn la nostra pròpia falta d'autoestima. La negativa, molt interessant, planteja els nostres punts de millora i les nostres limitacions. Crec que és bo conèixer-los..

Indicadors d'èxit

Els èxits representen els nostres majors indicadors d'èxit. Aconseguir un objectiu és un èxit, la superació és una quimera. Passa poc, Però quan passa, no tenim por de posar-lo en valor.

Els formats infogràfics expliquen molt bé els assoliments, són excel·lents narratives digitals. Seguir Alfredo navegant a Pinterest (9 milions de visites mensuals) i veuràs el que dóna el format.

Transmissions en viu

T'agrada reptes? Aquesta és una de les bones. Avui dia hi ha múltiples plataformes offline i en línia per a la retransmissió en directe.

Online, ja no hi ha una xarxa autorespectuosa que no contempli aquest format. Va començar a Twitter amb periscopi, però avui en dia les principals xarxes com Facebook, Instagram, Linkedin, Tik Tok... ja l'han integrat.

El directe és com el moment de la veritat, no hi ha cap possibilitat de corregir, és el test de la lity. Si voleu un bon exemple de Live al LinkedIn, T'aconsello que segueixi el metge Natalia Wiechowski, que emet cada setmana sobre personal branding.

 

Els fets s'imposen en el dit. Vaig a esperar per a la setmana que ve analitzant la 3 ª tendència en personal branding per 2020: De ser un influencer a ser influent.

Foto de portada: Pepj de Shutterstock.com. Montseny natural Park

30 anys d' #AQAwards, Premis AdQualis Human resultats talent

el passat 26 La nit de novembre va tenir lloc el 30è termini de Premis AQ al Teatre Nacional de Catalunya. Un esdeveniment ja indispensable en el camp RR. Hh. M'encantava escoltar Consuelo Castilla, President d'AdQualis, l'empresa organitzadora, Refereixi's a la raó per la qual porten 30 atorgar el millor talent: Gratitud. Els premis es van presentar en sis categories:

  • Director general
  • Director de RRHH
  • Gestió del talent.
  • Especialista en RRHH
  • Direcció centrada en el desenvolupament de persones.
  • Millors pràctiques en RSC

Com a publicista, Vaig estar molt agraït que Estrella Damm fos premiada per les millors pràctiques de RSC a la campanya de consciència social “Mediterrània: Una altra manera de viure”, una petita joia amb una gran banda sonora. Aquí la tens:

Com a consultor extern AdQualis per a Executive Branding i Employee Advocacy, M'agradava que Anabel Obeso, responsable de consultors de RRHH, Anem a conèixer a tots els consultors externs en aquesta fotografia:

AQAwards 2020 Grup de consultors AdQualis HR

Començant des de dalt i d'esquerra a dreta: Jaume Zardoya, Diana Garcia, Ana Puig, Sergi Nicolás, Anna Castellvi, Susana Gallen, Anabel Obeso, Eva Marco, Oriol Jimenez, Pota de Bonua, Marti Felix, Pepa belles, Guillem Recolons i Eduard Marti-Poch

#EquipsSusumen, Gran iniciativa de Creu Roja Catalunya

Lara Vidal / Creu Roja

Lara Vidal

I el 27 Equip de novembre Consellers de treball de la Creu Roja a Catalunya va organitzar un gran esdeveniment pel qual vaig tenir l'honor de col·laborar amb una intervenció titulada: “D'empleats a implicats” sobre la fortalesa de la Unió de la marca corporativa amb la marca personal. El millor del matí: tornar a veure Lara Vidal en directe, el cap d'orientació de la Creu Roja Espanyola, aportant continguts i eines per a perdre la por a ser ambaixadors de les marques que ens traslladen.

Creu Roja equipa que vestit novembre 2019

Personal branding i LinkedIn: fets l'un per l'altre

Aquesta setmana he estat present en tres esdeveniments on la marca personal i LinkedIn han estat els protagonistes.

  • El curs de personal branding a Ferrovial, amb una història de sis anys. Allà els assistents van valorar la importància d'aquesta xarxa per als professionals actius.
  • Al Vassis Conseil vaig tenir l'oportunitat de tenir una xerrada sobre la marca personal i LinkedIn per a professionals amb fam de canvi. De fet, li dec a Marion Suffertt les preguntes plantejades a l'article.
  • I en una sessió a Barcelona per a IESE Alumni Career Services Vaig impartir un taller sobre personal branding i proposta de valor i LinkedIn va ser molt present com un element de Networking.

No recordo haver fet un post a una plataforma online. Ha arribat el moment de fer-ho, i comenci amb la Reina de xarxes en línia: LinkedIn. Si tens poc temps, aquí tens un resum d'un minut:

Les tres etapes de la vida de LinkedIn

2003-2007: Fase de viralitat.

Fundat el desembre 2002 per Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric ly i Jean-Luc Vaillant,va ser llançat al maig 2003 als EUA, i els EUA i els EUA han estat Eua. Aquests anys, LinkedIn va créixer 500.000 al 2003 a 13 milions d'usuaris al 2007. Com totes les startups, el creixement és essencial i el repte és evident: créixer o morir.

Aquí vull destacar que LinkedIn va ser creat com una xarxa de contactes afalagador i per projectar i desenvolupar la nostra marca personal. Al principi molts van pensar que era un lloc per penjar el CV. Que podria ser un mitjà, però no el final.

2008-2011: Fase de creixement sistemàtic.

LinkedIn va començar a invertir més en creixement. L'empresa va crear un equip que multiplicava el nombre d'usuaris X10, Passant de 14 milions a 140 milions. L'empresa va identificar els seus principals canals de creixement mitjançant l'estudi de l'experiència de l'usuari i com els usuaris van trobar. Virtualitat i posicionament en cercadors eren clau per LinkedIn. Al 2008, hem pogut donar perfil als ciutadans de fora dels EUA i el seu Eua, contribuït al creixement d'una manera òbvia.

2011-2019. Fase de Big data + Microsoft

La utilització de les dades per incrementar la taxa de creixement, creació d'un CRM millorat l'experiència del client més enllà dels ingressos a la xarxa. Mètriques d'adquisició afegides, Activació, Connexions, retenció. La millora del mesurament va portar a la creació de Navigator vendes, l'eina de networking empresarial més gran coneguda. La entrada a la Xina va ser un gran avenç (20% de la població mundial), i també Compra de Microsoft Juny 2016 per 26.200 milions de dòlars. Rússia va prohibir 2016 accés a aquesta xarxa.

Les tres claus d'un bon perfil

Perfil complet

Un perfil complet (Estel·lar) suposa una millora en la projecció de marca personal i una de les claus de l'augment de potencial comercial a la xarxa. Per a això, s'ha de considerar:

  • Fotografia actualitzada. Algunes fonts afirmen que la visita es multiplica x14.
  • Títol professional més enllà de la targeta de visita. Idealment amb una proposta de valor de resum.
  • Sector Activitat (X15).
  • Extreure, no repetició de l'experiència, però una descripció detallada de la proposta de valor, Èxits, competències i una part més personal que inclogui valors, propòsit i passions.
  • Descripció detallada de la experiència, diferenciant les etapes dins de la mateixa empresa, i la definició de la descripció del treball i els èxits en el període (paraules clau).
  • Inclouen formació realitzat i detallat implica 10 vegades més visites.
  • Inclouen Habilitats (habilitats). Un perfil amb ells aconsegueix 13 vegades més visites.
  • Voluntariat: considerades com una part essencial del currículum.
  • Grups professionals: Uneix-te i participa en grups (X5).
  • Crear perfils en altres llengües ajuda a construir relacions internacionals.
  • Sol·licita i escriu recomanacions (Sincer) és un símbol de reconeixement.
  • Tenir un contactes mínims valor per a una cronologia més dinàmica.

Passant de "estar" a "ser"

Penseu en LinkedIn com un club esportiu o de negocis. La membresía és de poc ús. Anar i socialitzar té un premi. LinkedIn afavoreix aquells perfils que estan actius, que generen i comparteixen informació valuosa i que connecten. Les claus aquí són:

  • Curació de continguts: Comparteix continguts valuosos del nostre sector amb una marca personal "Plus", com un comentari, una ressenya…
  • Crear contingut: LinkedIn té el seu propi bloc, Premsa, que impulsa el compromís. Té sentit que LinkedIn preferiria que s'adhereixin a "enllaç a" i no "enllaç".
  • Comentar sobre el contingut: no es tracta només de branding, però comentar i compartir el contingut d'altres persones. És el que anomenem engagement.
  • Compartir informació: no sempre has de compartir enllaços o entrades de bloc, de vegades un simple insight pot ser generador de bons fils de comunicació.
  • Seguir i interactuar amb les empreses és un accelerador de coneixement
  • Transmissions en viu proporcionar consells i solucions als problemes són l'exponent últim de la participació en línia
  • Utilitzar el Metacercador és vital trobar no només les persones, sinó també el contingut d'alt valor, empreses…
  • Les empreses poden contractar LinkedIn Elevate, un programa de contingut automàtic que es converteix en una aplicació fàcil d'utilitzar

Connectar, connectar, connectar

No oblidem que l'origen i l'objectiu final de LinkedIn és promoure la creació de xarxes qualitatives. De fet, més de la meitat de la nostra capacitat de vendre (el social selling) en aquesta xarxa prové de la gestió de contactes adequada. Les claus hi ha:

  • El Social Selling Index ens explica la nostra capacitat actual de construir relacions que acaben en els negocis. És un exercici de Gamification alimentat per Microsoft amb una idea: com més i millor utilitzes aquesta xarxa, més i millors ofertes que pots fer.
  • No acceptem a tothom: perfils incomplets o potencialment els spammers s'ha de descartar
  • LinkedIn promou la creació de xarxes suggerir contactes a través del teu CRM. Aquesta eina ha d'aprofitar-se.
  • És possible veure qui ha visitat el nostre perfil. Normalment es poden veure persones, en cas de perfil premium és il·limitat.
  • No tots els contactes, també podem "seguir" qui vulguem i mantingui el seu contingut.
  • Les KPI's que genera cada publicació proporcionar dades valuoses que s'han de tenir en compte: empreses que la llegeixen, càrrecs que el llegeixen, les principals ciutats, persones (amb mombre i cognoms) comparteixen.
  • El engagement amb algú desconegut ajuda a generar proximitat i connexions.
  • Un contacte pot passar a client si es mesura bé l'agressivitat comercial i es genera valor de forma continuada.
  • Desvirtualizar el contacte multiplica les possibilitats de tancar un negoci.

Tres trucs que has de saber per utilitzar LinkedIn bé

La regla de la 1.000 fans veritables.

Aquesta regla ho va explicar. Kevin Kelly, (Wired) I ampliat Carlos Rebate en el seu llibre Influencers (Empresa Activa, 2017). Es tracta d'aconseguir 1.000 fans veritables, disposat a compartir i comentar sobre el contingut (recomanacions o likes no són útils), i disposats a comprar els nostres productes o serveis, llibres, papers blancs, cursos en línia, etc. La clau del LinkedIn no és quantitativa, és qualitativa. Quan es comparteixen continguts de valor és fàcil identificar a nostres 1.000 fans veritables coneixes als teus?

Vendre a LinkedIn

És molt difícil vendre a LinkedLn amb una estratègia "push"Convencional. El màrqueting d'atracció, a través del contingut, genera el brou de cultiu d'un Networking d'alt valor que acaba per a la venda. Si un gestor d'una organització comparteix contingut, és fàcil que dues coses succeeixin: 1. Es genera una connexió 2. Després d'una estona es pot proposar una proposta de col·laboració, Serveis...

Incorporar-lo com a rutina diària

No es tracta d'anar de tant en tant per veure què. LinkedIn és un gran lloc per trobar contingut valuós, per a interactuar amb grups professionals, per compartir, Interactuar, contratar i connectar. L'ideal és ser constant i convertir-ho en un hàbit.

Com aprofitar millor les publicacions?

Primer hem de saber quina informació cerque els nostres possibles stakeholders. Existeixen multitud d'eines per a fer-ho. Hi ha una genial: www.answerthepublic.com Amb això sabem quin material val la pena curar o crear per a compartir-ho després.

LinkedIn per a la marca personal, per Sandra Long, 2016

LinkedIn per a la marca personal, per Sandra Long, 2016. Híbrid global

Llavors val la pena treballar a fons amb estratègies de paraules clau i títols atractius. Per exemple: "La teoria de 1.000 Real fan "obres, però manca d'urpa. En el seu lloc, treballaria millor "10 claus per vendre a LinkedIn basat en el seu 1.000 fans reals ". Quant a les paraules clau, Estem acostumats a ser excessivament escassos sobre la informació que proporcionem a la secció extracte, experiència en empreses, voluntari. I en cadascuna d'aquestes seccions podem generar una narrativa rica en paraules clau que conduiria a una millor "troballa" cap als nostres perfils.

també, convenientment etiquetar les persones que apareixen per al·lusió en els nostres comentaris multiplica la difusió dels nostres continguts de manera òbvia.

Una cosa que fem servir poc és la Vídeo natiu, és a dir, penjar un fitxer de vídeo en comptes d'un enllaç a YouTube aconsegueix el favoritisme de LinkedIn, perquè el públic pot gaudir veient sense sortir de la xarxa.

I parlant de vídeo. les reproduccions en directe, ben planificada i amb una periodicitat establerta, són immillorables. Es necessita un bon calendari de continguts, l'experiència en una càmera en viu i saber com gestionar els comentaris mentre estàs parlant.

Un altre suport atorgat per LinkedIn és Premsa, el propi bloc intern de la xarxa. Si comparem la engagement que genera un article publicat a Pulse o un altre que enllaça a un lloc extern, la diferència és X10. Això és perquè LinkedIn afavoreix el contingut que es pot llegir sense sortir de la seva xarxa.

És convenient el perfil Premium??

Depèn de la teva posició, sector i model de negoci. Estic obligat a ser-ho per la meva condició de consultor de personal branding. Però val la pena pensar, els beneficis són molt potents per a un preu no excessivament alt.

Els principals beneficis linkedIn Premium, en la meva opinió:

  • accés a LinkedIn learning: Una de les plataformes de coneixement més grans de qualsevol tema.
  • Missatges inmail: ser capaç de comunicar-se amb qualsevol persona a la xarxa, no importa la seva proporció de graus està separada. En alguns casos és molt útil, especialment en els contactes de nivell 3.
  • Història de qui va veure el meu perfil: Normalment es limita a 5 projeccions. In Premium, és il·limitat, que us permet analitzar quin tipus d'audiència esteu capturant i si està d'acord amb la vostra estratègia professional.
  • Suprimir el límit de cerca Podeu fer-ho. La limitació principal en comptes no-complement és el que LinkedIn anomena el'límit de comerç'. Aquest és un límit per al nombre de cerques que pots fer cada mes.
  • Podeu generar, Si creieu que és convenient, unobrir perfil"i permet que tothom enviï un missatge al món.
  • Informació de treball detallada, empreses i gestors. Una característica essencial per als professionals de RRHH.

Com Recomanaries buscar una feina si LinkedIn no existia?

El principi de l'ocupació de la 80/20

Aplicant el Principi de Pareto de 80/20, sabem que només una 20% de les ofertes de treball; I aquí és on lluiten 80% dels candidats: és un carreró sense sortida.

Per contra, 80% les ofertes de treball es resolen en la mateixa organització cercant candidats a través de referències, Conegut, boca-orella.

Crec que és essencial tenir els contactes de l'empresa que puguin conèixer aplicacions gratuïtes i així accedir prioritàriament a l'oferta. Per això cal deixar una excel·lent marca personal, que recull els èxits i reconeixements dels companys i clients.

També un presència digital per dubtes, que quan busquin el nostre nom no trobin res que pugui alentir una decisió i trobar contingut valuós, d'un bloc a articles en la premsa sectorial.

Dedica un mínim 8 hores diàries per buscar feina és un aspecte crític, i que inclou la formació en activitats complementàries, idiomes, habilitats digitals…

En resum, tres grans accions: gestiona adequadament la teva marca personal, i saltar-se les regles del joc i passar vuit hores al dia, com a mínim, a aquest treball.

Què està malament amb la persona que busquen un treball en la seva relació amb LinkedIn?

Actitud als reclutadors

ordinàriament cau en l'error de pensar que els reclutadors hi estan esperant per rebre el nostre CV. I el currículum és el perfil propi de LinkedIn, de ser 100% Honest, i una activitat de generació de continguts de valor i engagement per dubte. Sense valor no hi ha marca per sortir, I si hi ha, és negativa, o pitjor, Indiferent.

En la cerca activa: la manera d'aconseguir que passin de vostè activament

Un error comú és posar com a títol professional "cerca activa". Si el temps mitjà de lectura d'un currículum és 15 segons, vinculada a la lectura del títol professional i a les primeres línies de l'extracte.

Si estic buscant un comercial que s'especialitza en el canal en línia, No el trobaré per "recerca activa" i passaré per. El títol professional no és l'estat actual, Anem a tenir molt en compte. Els reclutadors no són ximples, i saben quan una persona està oberta a ofertes de treball: primer perquè no hi ha "companyia actual" i en segon lloc per activar l'opció de cerca de feina: configuració i privadesa > privacitat > Preferències de cerca de feina.

Recordo vinculatNo va ser concebut com un lloc per trobar feina, però per generar relacions. Crear valor és el començament de la comercialització de l'atracció. No perseguir els reclutador, Crea coratge perquè et miri, comenta els seus articles, Converteix-te en una persona en el teu entorn.

Com ha canviat LinkedIn el mercat laboral?

Guillem Recolons, Workshop alumnes IESE

Durant el taller de l'IESE per a professionals de l'Alumni. foto: Jofre Zorrilla

És la meva pregunta favorita.. LinkedIn és un Agent provocador de marca personal. M'explico. Els perfils que ens atrauen són els que compleixen els requisits que hem tractat anteriorment. I això no és més que haver gestionat conscientment la nostra marca personal: Això és el que anomenem personal branding.

Necessitem conèixer-vos (diagnòstic de marca) per saber quina marca deixem en els altres. Necessita desenvolupar una estratègia (objectius, el propòsit, proposta de valor i model de negoci) per saber cap a on anem i què volem aconseguir. I necessitem posa't en valor Aquesta proposta de valor per fer-nos conèixer utilitzant eines de màrqueting personal, reconèixer-se a través dels nostres èxits i continguts valuosos, ser memorable gràcies als nostres valors. Tot això ens contribueix a ser elegits, Quin és el final d'un procés de gestió de marca personal.

Quin és el futur de LinkedIn?

Microsoft és una empresa dinàmica, i estic segur que seguirà apostant fortament per la seva xarxa professional. Crec que el progrés que m'agradaria veure ja ha començat amb LinkedIn learning, una plataforma de coneixement que farà que algunes universitats tremolen, però això també serà una gran oportunitat per als creadors de contingut valuós.

Els futuroòlegs han pronosticat millores en diversos camps, i en la meva humil opinió, Estic 100% d'acord:

  • Cerques locals millorades
  • Anàlisi de perfils a través d'AI
  • Millorant el sentit de la comunitat, Humanitzar maneres de connectar
  • Enfocament continu en la creació de contingut que aporta valor
  • Prioritza el branding més autèntic i humanitzat (vídeos, Originalitat...)
  • Potenciant els fluxos en viu
  • Serveis de coaching assequibles
  • El final del correu electrònic
  • Enfocament augmentat en compartir resultats i èxits d'equip
  • Eliminar spam
  • Millorant l'experiència amb hashtags
  • Vídeo d'un camí presentar per a buscadors d'ocupació

Més informació sobre LinkedIn

Puc ajudar-te a treballar la teva proposta de valor. Molt aviat veurà en aquest mateix blog un servei específic.

Experts del LinkedIn-al meu criteri- Són aquí. Recomano seguir-los de prop. En ordre alfabètic:

Descarrega el PDF d'aquest article

Feu clic al logotip de Slideshare:

 

Stock Photos de la granja gràfica/Shutterstock

 

És bo amagar informació per impulsar la teva marca personal?

La humanitat no deixa de sorprendre'm: Ara resulta que per trobar feina cal ocultar informació rellevant en els teus perfils digitals (i també en analògics).

Si tens poc temps, et convido a veure aquest resum d'un minut:

Ocultació d'informació acadèmica, l'última moda

No sé de quin país llegeixes aquest article, però a Espanya està succeint. Persones que eliminen pràctiques complementàries com a màster o un postgrau universitari.. I ho fan per no forçar a les empreses a pagar millor. Així és, Visc en un país de baix cost, que penalitza el mèrit, formació i experiència (He intentat aquest últim tema fa dues setmanes en el post Què passa a Espanya amb la gent gran?)

Sembla que la bona formació s'entén com a excés de qualificació, I això és castigat. una llàstima. I la paradoxa és que, d'altra banda,, les mateixes empreses que contracten una àmplia formació acadèmica. En poques paraules i per a nosaltres entendre's mútuament, ho exigeixen però no el paguen. I per això, el candidat no té més opció que ocultar informació.

Fer ús privat de les xarxes socials, una altra manera d'escapar dels caçatalents en línia

ocultar la informació a les xarxes socialsTambé resulta que molts sol licitants d'ocupació començar a ocultar la informació i la privització dels seus perfils de mitjans de comunicació social per escapar de les mandíbules de e-reclutadors, nethunters o headhunters Online.

No aconsello tenir un perfil privat, només faltaria. Però arribant a l'extrem de tenir Facebook, Twitter, Instagram privada i no aparèixer per LinkedIn per por a l'exposició em sembla sincerament absurd.

Si tens intenció de compartir fotos amb la família, hi ha altres opcions, com crear un tauler privat a Pinterest. Tenir perfils privats equival a un reclutador que tenim alguna cosa a amagar. I això no és ben percebut, fins i tot si tenim tota la llibertat per fer-ho.

Les xarxes socials i professionals són una finestra al món del networking i una oportunitat per explicar què podem fer pels altres (proposta de valor), per explicar com som (valors) i qui som (Perfil, Cv...). Per no prendre avantatge d'això és tornar al segle passat.

Evitar els teus superiors o equip d'empresa, una altra manera d'ocultar la informació

Un altre corrent: També veig que molta gent no admet ni convida els seus caps o l'equip a les xarxes socials per evitar ser "espiat".

Gairebé totes les xarxes socials tenen mecanismes Amaga certs missatges certes persones. Hi ha una gran quantitat de literatura sobre això a la xarxa.

Té sentit amagar informació per progressar o no ser desqualificat? Estem en temps difícils., però també en temps de Fake News quan s'aprecia la veritat i l'autenticitat. És evident que no tothom pensa el mateix.

Mi per la meva part, Crec que tot deixa empremta, i el que no fem i no ho mostrem, també ho deixa. És molt personal., però m'agrada treballar amb gent oberta, que tenen poc a amagar i que es comporten de manera similar en i fora de la xarxa. Si esteu introvertit fora de la quadrícula, no ha de pretendre no estar dins de la xarxa.

I tu, Què en penses?

 

Stock Photos des de Rogistok & Prostock Studio / Shutterstock

 

Un regal per subscripció

ebook ambaixadors de marca

Em subscric a aquest blog i després de confirmar la subscripció via correu electrònic rebré immediatament la descàrrega gratuïta del ebook "Employee Advocacy: El poder dels ambaixadors de marca de la casa".

 

botó suscripcion bloc guillem

Lideratge, vulnerabilitat i marca personal

 

 

La vulnerabilitat és humana, i suposa per a nosaltres una poderosa diferència enfront dels robots (almenys per moment). Fa uns dies vaig poder llegir un fantàstic text publicat en Fast Company per Chris Litster, CEO de Buildium, una plataforma per ajudar els administradors de propietats a racionalitzar els seus negocis.

No vaig a traduir l'article, però sí a tractar d'extreure algunes lliçons en clau de marca personal. Si tens poc temps, et convido a veure aquest resum d'un minut:

La promoció de CEO

Chris Litster va ser promocionat a CEO dins de la seva companyia, i es va proposar ser un líder empàtic, escoltador, proper. A punt per "abaixar la guàrdia a la feina i crear un espai per a la comprensió i l'empatia reals", una cosa realment arriscada en un model d'organització tradicional.

Per a mi, hi ha una pregunta clau que es fa Litster: No seria positiu viure en un món on la gent fos honesta sobre les seves inseguretats i necessitats, en lloc de projectar excés de confiança i agressivitat, especialment en els negocis?

Lliçó 1: El binomi Lideratge + vulnerabilitat no és fàcil d'exercir

En els seus primers mesos com a CEO, Litster estava tan concentrat a "no ser un dictador" que va anar al costat contrari. Per no adoptar un enfocament més vertical, va acabar deixant al seu equip gran en un buit de lideratge.

El seu equip dubtava sobre el que Litster esperava d'ells, no sentien que comptaven amb el seu suport, i això generava incertesa i estrès.

Vulnerabilitat i claredat no són mútuament excloents

Només quan va deixar les coses clares es va començar a avançar en la bona direcció. Com a lliçó, vulnerabilitat i claredat no són mútuament excloents. Ser vulnerable implica ser clar pel que fa a necessitats i expectatives i rebre feedback.

Lliçó 2: honestedat sí, però sota un lideratge de servei

Estem d'acord: ser molt honest amb el teu equip és la pedra angular del bon lideratge. Però l'honestedat ha d'anar acompanyada d'una oferta d'ajuda, suport i guia.

Està bé reprendre a algú per no haver complert amb la seva part del tracte o per no haver aconseguit els seus objectius, sempre que tinguis a mà els recursos necessaris per ajudar-los a superar les seves obstacles. Com a lliçó, no oblidem que el lideratge ha de ser de servei.

Lliçó 3: Un prima línia separa la coherència de la ingenuïtat

Litster va voler millorar els elements que fan que una organització s'integri al 100% al segle XXI: la diversitat i la inclusió. Per a això, va organitzar un esdeveniment per a dones a fi de discutir els grans reptes tecnològics.

Sense adonar-se'n, l'esdeveniment, que buscava ser integrador, es va convertir en excloent. La lliçó apresa és que no sempre cal fer un pas enrere i penedir-se d'una decisió. Litster va compartir el procés de reflexió d'aquesta postura amb una filosofia nova: L'acord no és necessàriament la meta; la comprensió sí que ho és.

En aquest punt, penso que es requereix cert coratge per justificar una contradicció aparent. L'autor l'anomena lideratge des de la vulnerabilitat.

Lliçó 4: Cal activar tots els superpoders

Els que em coneixeu de lectures anteriors sabeu que per a mi el nostre Valors són els nostres superpoders. Litster inclou un nou superpoder: el de preguntar.

I l'afegeix arran d'una anècdota: va trobar damunt la taula un paper amb un ocell dibuixat i la paraula "voltor". Inicialment ho va atribuir a una possible crítica al seu estil de lideratge.

Preguntant, el voltor era la mascota d'un equip en què Litster va ser nomenat membre honorari. Fi de l'especulació. Lliçó clau: pregunta abans d'arribar a conclusions equívoques.

Lliçó 5: Recolza't en altres líders, evita la síndrome de la solitud del manager

La CEO anterior a Litster, que va ser la que li va donar les regnes de l'empresa, va estar amb ell en tot moment. Una cosa així com una assessora executiva.

Cert, els CEO, pel fet de ser-ho, no tenen totes les respostes. En les seves paraules "el veritable lideratge és saber el que no se sap i el que no se sabrà ". Per això mateix, tenir un punt de suport dóna una visió més profunda i realista de les coses.

A Litster li està anant molt bé, i també a la seva organització. Ell admet que viure a la vulnerabilitat com a líder li ha donat el conjunt d'eines per començar a millorar: reconèixer errors abans que es converteixin en letals i corregir el rumb el més aviat possible.

La vulnerabilitat no és el taló d'Aquil·les

Hem crescut pensant que la vulnerabilitat és l'esquerda del vaixell per la qual entra l'aigua. En lideratge no és així. Vulnerabilitat és sensibilitat, empatia, és portar el timó de la nau dirigint a l'equip per no encallar, per evitar les esquerdes.

En clau de marca personal, l'oportunitat resideix en modificar la idea del líder com algú irrompible, que ho sap tot i al que no li importen els problemes de la seva gent.

Els grans directius de la banca o de grans empreses actuals dirigeixen encara en format vulnerabilitat zero. Possiblement necessitem que arribi la següent generació de persones com Chris Litster per aconseguir un ecosistema empresarial que prioritzi el el propòsit, i dins d'ell les persones, planeta i els beneficis (per aquest ordre).

 

Stock Photos from Professional Bat / Shutterstock.