missatges

De què vas? De magdalena, o panet magdalena?

Ja saps que no em entusiasmen els estereotips, però avui et poso en la tessitura de decidir si la teva marca pertany al tipus magdalena, panet o magdalena.

El producte pot semblar el mateix, però la forma en que t'arriba és diferent.

Ets magdalena?

Les espanyoles utilitzen oli, les franceses mantega. I totes dues utilitzen a més en la seva forma bàsica ous, sucre, farina de blat, llevat, i aroma de llimona.

Podríem dir que la magdalena sadolla la necessitat bàsica de menjar i de reposar combustible (sucre). Les magdalenes ja tenen una història llarga, moltes experiències culinàries. La magdalena seria equivalent a la figura de l' mentor, una persona amb experiència, amb una trajectòria que li permet guiar l'mentoritzat en base als encerts i errors de carrera del mentor.

Penso que aquesta figura va desenvolupar-se en els propers anys a causa de la maduresa del grup Baby Boomer, que pot aportar saviesa als que comencen. No només això, la mentoria pot ser una solució professional per a aquells sèniors que es quedin despenjats del mercat de treball. Et convido a llegir el bloc de l'especialista en sèniors Prudenci López per saber-ne més.

Magdalena, muffin, Cupcacke

Magdalena, Muffin i Cupcacke

Ets muffin?

En aparença no hi ha diferències amb la magdalena, però n'hi ha. menys dolços, molts fins i tot es troben salats, els muffins són la versió americana de la magdalena. Són pràcticament els mateixos ingredients. admeten sabors, fruita seca… El muffin cobreix algun aspecte més que el pròpiament alimentari, ja que el seu aspecte (envàs) crida més l'atenció, així que les neurones del desig s'activen a través de colors, formes i olors.

El muffin em recorda al entrenador, a algú que ajuda a les persones a identificar i desenvolupar les seves metes personals i professionals d'una manera més ràpida i efectiva. El coaching tracta d'extreure el millor del coachee, l'acompanya també en el seu camí, però no intervé sobre que camí ha d'adoptar. No es basa tant en l'experiència com a una metodologia de treball. Desgraciadament, el coaching està en una situació crítica de saturació (t'aconsello llegir “El coach que va matar el coaching” de Rubén Turienzo). És absurd que convisquin coaches de llarga formació i llarga experiència amb altres formats en un cap de setmana.

Ets cupcacke?

Encara que pugui compartir ingredients amb la magdalena i el muffin, el cupcake és un pastís ficat en una tassa o en un motlle de magdalena. A més de les necessitats alimentàries, cobreix necessitats d'autoestima, com la rebosteria de luxe. És una petita orgia de sensacions, sucres, sabors, textures i olors per a un piscolabis en forma de recompensa. .

En certa forma, em recorda a un consultor, algú no només capaç d'identificar objectius, també de traçar estratègies, d'acompanyar, de “mullar-se” en el camí que convé adaptar. Un consultor és un solucionador de problemes, és Sr.. llop de la pel·lícula Pulp Fiction. Pot ser que el consultor no tingui l'experiència del mentor, però ha de tenir una especialitat, ja que no és el mateix un consultor de marca, de marca personal, de carrera o d'inversions, encara que tots siguin consultors estratègics.

El preu varia, però no ens venen fum

Cert, molta gent pensa que el preu de més que pagues per un cupcake és pel nom. No és així: pagues més perquè hi ha més. Cobreix més necessitats, és més complex. No m'importa que ho diguis pastisset, sempre serà més sofisticat que una magdalena o un muffin. Per la seva banda, el muffin és una mica més car que la magdalena: és més compacte, menys esponjós (hi ha més matèria) i està millor presentat.

No hi ha un de millor que un altre. Cobreixen diferents necessitats, com el mentor, el coach o el consultor.

Ja ho tens clar? ¿Quin és el teu rol? ¿Magdalena, panet o magdalena? ¿Mentor, consultor entrenador?

Totes les Imatges de Shutterstock.com

 

 

Avui és tan important ser conegut com a reconegut

Us deixo aquest podcast d'una entrevista que em va fer Ondacro el 22/10/2015 a través de la seva secció “Passió i talent” i de Gabriel Gómez. A partir del minut 31 comença l'entrevista, en la qual es va parlar de marca personal, de reputació en línia, d'estratègia personal, de notorietat, d'autenticitat, d'ambaixadors de marca, de monetització de la gestió personal, de la importància de ser conegut i reconegut i algunes coses més.

Aquí tenim l'enllaç

[Subscribe2]

Marca personal i marca digital a @HoyStreaming

No sempre té un la oportunitat de contrastar idees sobre el món de la marca personal i marca digital amb professionals com Cèlia Hil, Antonio Postigo i un bon nombre de professionals que van estar atents a les pantalles durant més d'hora i mitja en un streaming directe.

Va tenir lloc el dijous 15 d'octubre 2015 en un hangout organitzat i retransmès per HoyStreaming i la seva ànima Antonio Postigo.

Per a qui s'ho hagi perdut, deixo el vídeo després d'aquestes línies. Es va parlar de tot, de capítols de definicions, de les raons per gestionar la marca o per no fer-ho, de metodologies i processos, referents, d'actitud digital i projecció de la marca, d'eines d'autoconeixement…

Van emergir preguntes més que interessants per part dels que seguien l'esdeveniment, i faig especial èmfasi en les qüestions que va plantejar Joan Clotet, un apassionat del personal branding i de la importància de la introspecció (el coneixement d'un mateix) com a motor de la gestió de marca personal.

Com sempre passa en aquests casos, va faltar temps per contestar totes les preguntes, però per a això tenim les xarxes socials. Si algú s'anima a seguir la conversa, t'animo a fer-ho en Twitter, Linkedin o Google+.

bon profit!

 

I què és marca? Marca ets tu, Eva

de C. (analfabeta digital) 1 knowmad

Sens dubte, el món de la marca personal es va enriquir amb l'entrada d'Eva. Si l'Eva bíblica va ser coneguda com la primera dona de l'Edèn segons creences jueva, cristiana i musulmana, Eva Collado és una de les marques consolidades en la gestió de marca personal o personal branding dels últims anys. Com explica ella mateixa, en un moment de la seva carrera es va adonar que el seu analfabetisme digital (com el de tots els que no som millennials o Generació Z) li tancaria les portes del seu futur i va treballar a fons per convertir-se en knowmad.

Els que estem en això sabem que cada any es publiquen un o dos llibres que per la seva extraordinària aportació passen a formar part de la biblioteca indispensable de la marca personal.

En aquesta estrena de curs 15-16 em complau presentar una breu ressenya de "Marca ets tu", el primer llibre d'Eva Collado, prologat magistralment per Paco Alcaide i amb un fermall final de Raquel Roca, en què a més hi ha moltíssimes i genials col·laboracions externes d'especialistes que defineixen el que és per a ells la marca personal (incloent una modesta aportació meva).

La teva millor obra és l'expressió de la teva pròpia persona

Aquest és un dels conceptes amb què arrenca el pròleg de Francisco Alcaide, i és difícil no estar d'acord. En referència a la marca 2.0, Alcaide aconsella que "abans de donar el salt al 2.0 cal haver-se guanyat la credibilitat en el 1.0 ". És de les frases que un s'alegra de llegir, ja que ajuda a desmentir això que et puguis crear una marca a Internet des del no res.

La dona obstinadament apassionada, propera

Eva es defineix a si mateixa com "apassionada i pròxima" però jo li afegeixo el de "obstinadament" perquè l'adjectiu defineix molt bé la seva forma de fer les coses, seva tenacitat en aconseguir el que es proposa utilitzant com a arma principal la màgia de l'amabilitat i el somriure permanent.

No, "Marca ets tu" no és un manual de marca personal a l'ús. D'aquests n'hi n'hi ha, i molt bons. Eva simplement converteix en consells els moviments que ella ha donat al voltant de la marca personal i la seva exposició a les xarxes. Es tracta més d'unes memòries en format "si a mi m'ha anat bon possiblement a tu també"

Dues idees queden clares amb Marca ets tu

1 El que et proposis és possible

2 Ningú diu que sigui fàcil ni que porti poc temps

llibre marca ets tu, Eva Collado Durán Comparteixo moltes coses amb Eva, entre elles la necessitat que en el seu dia vam detectar de prendre les regnes de la nostra pròpia vida i una important, en les seves paraules "ha arribat el moment que sàpigues en què ets valuós per als altres": aquí està l'essència de la gestió de marca personal, no es tracta de tu, ni de com ho facis, es tracta d'quin problema ets capaç de resoldre els altres, la famosa proposta de valor.

No penso desvetllar continguts, per això hi ha el llibre, però us asseguro que compila consells i eines que mai abans he vist junts i explicats de forma tan natural i vivencial. A més de ser un llibre per a qualsevol persona que vulgui gestionar la seva marca i perdre la por a les xarxes socials, aquest llibre hauria de ser de lectura obligada per a tots els community managers. Eva detalla protocols que no solen aparèixer en cursos de màrqueting digital o social mitjana, i els detalla en llenguatge assequible a tots, fins i tot als que encara no s'han atrevit a entrar a la "conversa" dels mercats en xarxa.

La part final de Marca ets tu detalla una excel·lent biblioteca recomanada sobre gestió de marca personal per a aquells als quals, com a mi, els agradaria que el llibre no acabés. Marca ets tu, d'Eva Collado Durán, edita Rasche.

Vols humanitzar la teva marca? (II) Evita la irrellevància

el passat 24 de maig escribía sobre los automatismos a Internet que deshumanitzen la nostra marca. El post estava molt centrat a Twitter, però abans de parlar d'automatismes habituals en altres xarxes com Linkedin vull fer una parada en el camí per parlar de la irrellevància que està envaint la xarxa, la televisió i les nostres vides. Aquesta irrellevància en els missatges ens pot convertir en autòmats del anodí, del que insubstancial.

Tendència dels temes depriments

Desgraciadament el tema del dia o trending topic ja no té molt a veure amb una conversa que es genera a la xarxa. Gairebé sempre té a veure amb alguna cosa que està passant a la televisió. Els que tenim compte a Twitter veiem cada dia com ens envaeixen tending topics de coses que passen a la tele: sembla que Twitter és el fòrum que han triat els canals i l'audiència per criticar o xafardejar.

Si un -com és el meu cas- va decidir fa un temps fugir de la televisió, me la torno a trobar a les xarxes amb informacions d'allò més estúpid i irrellevant.

Què sopen els polítics? sincerament, m'importa un rave

La cosa està arribant a extrems que alguns periodistes destaquen informacions de rellevància zero, dignes de la premsa més rosa. Què van sopar Pedro Sánchez (candidat a president del govern espanyol del PSOE) i Pablo Iglesias (candidat per Podem)? Amanida i peix. ahhh, escolta, vagi titular de premsa… I no només això, és que a més va convidar Pedro Sánchez. Bé, llavors el tema ja mereix tres pàgines interiors i un TT (trending topic). És trist que suports que s'autoqualifiquen com a "seriosos" caiguin en aquests paranys. La televisió ja està fa molt de temps associada al concepte d'escombraries, i per aquest motiu els tertulians que triomfin no siguin els que tracen les millors anàlisis sinó els que més desqualifiquen i més criden.

La irrellevància dels mitjans es contagia a les persones

El problema és aquest, que a força de llegir i escoltar tonteries pensarem que per destacar hem de seguir el mateix camí. I sincerament, potser hauríem de preguntar-nos si el que va a sopar el gat de Pepa o si està plovent al seu poble és una dada que aportarà molt de valor als altres, i en conseqüència a la nostra marca personal.

Una vella tècnica: comptar fins a deu

Un bon amic i company de treball em va ensenyar fa alguns anys la tècnica de comptar fins 10. És molt senzilla. Abans d'executar una acció que pugui tenir repercussions de qualsevol tipus, es tracta d'esperar uns segons i fer-se unes preguntes:

Aquesta informació que vaig a donar (Tweet, vídeo, posat,...)

Pot ser útil per a algú?

Podria fins i tot canviar la vida d'alguna persona?

Podria, al contrari, danyar la meva reputació o la d'una persona propera?

Està en línia amb la meva estratègia personal?

Em ajudarà a ser posicionat com un especialista en el meu camp?

¿Humanizará la meva marca, però sense caure en la irrellevància?

Fallar Ana Rosa Quintana Finlàndia

AR no va comptar fins 10 abans de llançar aquest missatge

cas pràctic 1: l'arròs a banda

Per exemple, imagina que un dia descobreixes el millor arròs a banda que has pres en la teva vida. És una informació personal, d'acord, però de tu depèn que la converteixis en rellevant (amb valor cap als altres) sobre Anodina. Hi ha dues formes de comentar-la:

Quin arròs ens estem prenent amb els amics al Bar Pepe.

L'abans i el després de l'arròs a banda: el que prepara Pepe al Bar Pepe d'Alcanar. Experiència única amb toc personal.

En el primer cas entenc que algú s'ho està passant molt bé prenent un arròs. Segurament està bo, però no és excel·lent, i el missatge genera poca empatia: no sé on està el bar Pepe.

En el segon cas hi ha una informació de valor: em parlen d'un arròs a banda superior preparat per una persona especial, ia sobre em diuen on està. Sóc capaç d'empatitzar amb aquesta experiència, i de anotarme a l'agenda la dada per anar algun dia.

cas pràctic 2: el polític que es reuneix amb un altre polític

Aquesta és una discussió recurrent quan comento el tema amb clients que es mouen a l'entorn de la política. No es tracta d'utilitzar Twitter o Facebook com una agenda, per això ja tens el teu blog o la web del partit. Es tracta de traslladar als teus seguidors i oponents aquelles iniciatives que poden desembocar en millores per a la societat. dos enfocaments.

10:00h a punt per a la reunió amb Angela Merkel al Bundestag

Analitzant amb Merkel i el seu equip els avantatges per a Europa de l'entrada de Turquia a la UE

La diferència és òbvia. En el primer cas es tracta de treure pit "cura, a mi em rep Merkel ", mentre que en el segon m'estàs dient que potser l'entrada de Turquia a la UE pugui beneficiar a la llarga la nostra economia i exportacions. En el segon m'estàs donant una informació de valor, en el primer et poses una medalla, i això per a mi és irrellevant.

Marca personal és proposta de valor i rellevància

Si la nostra proposta de valor està en el que ens fa diferents, la rellevància de les nostres activitats i dels nostres missatges actua com a pilar, com a punt de suport bàsic a la nostra marca.

imatge capçalera: Freepik

[Subscribe2]

La persona com a ésser irrepetible

sentit, el propòsit, visió, missió i marca personal. Ressenya del llibre "L'home a la recerca de sentit" de Viktor Frankl

No pretenc descobrir res de nou sobre una obra que es va editar en 1946 i que és merescudament un dels llibres d'assaig més venuts del món. La meva intenció és tractar d'establir, en la mesura del possible, algun paral·lelisme entre EL SENTIT, el propòsit, la visió, la missió i la marca personal.

guillemrecolons.com marca personalNo és fàcil empatitzar amb algú que ha passat per l'experiència terrible de sobreviure -gairebé miraculosament- a diversos camps de concentració per la seva condició de jueu. Posar-se en la pell del metge psiquiatre Viktor Frankl (1905-1997) sense haver passat per Auschwitz no és possible en teoria, però gràcies al seu impressionant relat en clau psicològica de la vida en els campus es pot un traslladar als pitjors anys del nazisme i pot tractar de entendre les reaccions davant la vida dels presos, dels cementiri (nom dels presos ascendits que col·laboraven amb les SS) i dels soldats encarregats del dia a dia d'aquestes instal·lacions de la destrucció i la mort.

L'home a la recerca de sentit barreja una autobiografia, un assaig psicològic i un annex teòric sobre la logoteràpia, entesa com la ciència que busca el "logos" (sentit). És més que recomanable, i l'única pregunta que em faig és per què diables no ho hauria llegit jo abans.

SENTIT

Seria un mal resum concloure que les persones que han trobat un sentit a les seves vides suporten millor el pes de la realitat i de l'existència, per dura que pugui ser. Però hi ha alguna cosa d'això en la lectura i conclusions del llibre. El sentit de la vida respon, segons el doctor Frankl, a "Per què". Dit d'una altra manera, Per què som aquí?. És possible viure la vida sense trobar-li una raó que la sustenti?. Molts dels presoners perdien el sentit de la vida en perdre els seus éssers estimats a la cambra de gas, pel tifus o qualsevol de les mil raons que mataven a les persones.

PROPÒSIT

El el propòsit, almenys en l'orientació que se li dóna al terme en branding personal, respondria més a A on?. A on volem arribar? El el propòsit estaria més d'acord amb un objectiu vital, amb un destí, i aquí té menys rellevància el sentit. Perdre un ésser estimat no tindria per què desdibuixar un propòsit.

VISIÓ

La visió respon al per a què. Segueix sent tan largoplacista com el sentit o el el propòsit, però aquí introdueix el que els cremadors anomenem el resum de la proposta de valor. En què he pogut ajudar jo als altres? Per redactar la visió sovint es recorre a la tècnica retrospectiva, consistent en imaginar-te el teu propi epitafi.

MISSIÓ

La missió té a veure amb el camí i amb les provisions que utilitzarem en la travessia. El poeta grec Konstandinos Kavafis parlava que el sentit de la vida no estava marcat pel naixement i la mort sinó pel camí, per la travessia (en termes nàutics seu poema "Viatge a Ítaca" parla de que l'important no és arribar a l'illa -el destí- sinó adquirir experiències i coneixements durant la travessia). La missió respondria llavors al com, als nostres valors, habilitats i la forma en què les portem a terme en el dia a dia.

Tornant al llibre de Frankl, potser el millor resum està en aquest paràgraf que facilite en la seva forma literal:

Quan s'accepta a la persona com un ésser irrepetible, insubstituïble, llavors sorgeix en tota la seva transcendència la responsabilitat que l'home assumeix davant el sentit de la seva existència. Un home conscient de la seva responsabilitat davant un altre ésser humà que ho espera amb tot el seu cor, o davant d'una obra inacabada, mai podrà tirar la seva vida per la borda. coneix el per què de la seva existència i serà capaç de suportar qualsevol com.

Fregaria la perfecció que els que ens dediquem professionalment al personal branding poguéssim ajudar a donar resposta a aquestes quatre preguntes als nostres clients: Per què? ¿A on? ¿Per a què? i com?. Almenys ho intentem, en això dono fe. Quan s'aconsegueix, ens trobem potencialment davant un ésser irrepetible, únic, de base sòlida, transcendent i responsable.

gràcies Dr. Frankl per haver donat sentit a tantes vides.

foto: brainpickings.org

 

vídeo: Marca Personal i lideratge personal

Fa uns dies vaig tenir el plaer de compartir plató amb María José Fonseca, especialista RRHH i presentadora del canal TV “Cercle de Dones de Negocis i també amb el meu bon amic i expert en comunicació Francesc Grau. Durant l'entrevista, en què també van participar “a distància” els coach Josep Coisals i Carolina Isaacs, es van traçar bons arguments en defensa de la necessitat de gestionar correctament la marca personal com a ajuda al lideratge personal. Però no dic més, us deixo l'entrevista, breu però intensa.

 

 

¿Es pot fer carrera sense passar per la universitat?


Article publicat en origen al blog NQSPLS (No vull ser portada dels dilluns al sol) dirigit per Ana Carmen Moruga


Vaig iniciar la meva carrera professional molt jove. La meva primera nòmina, un contracte de pràctiques com a assistent creatiu en l'agència de publicitat Tiempo BBDO, està datada al gener de 1979. jo tenia 16 anys i estudiava a les nits. Aquí vaig entendre que l'entorn de la comunicació, la creativitat, la publicitat i tota la bogeria que comporten es convertirien en la meva professió, en la meva passió.


I així va ser. vaig passar 11 anys per J. Walter Thompson, després per Bassat & Ogilvy i després per Saatchi & Saatchi. en total, uns 20 anys a l'entorn de l'agència de publicitat internacional, treballant per anunciants de gran pressupost i per marques globals. després d'aquests 20 anys vaig voler provar el gust de formar part de l'accionariat d'una empresa, així que vaig acceptar l'oferta per dirigir l'agència barcelonina Altraforma. Corria l'any 1998 i l'experiència no va poder començar millor.


Què va passar amb la meva carrera universitària?


No li vaig donar prioritat. Als 18 havia acabat el COU i vaig obtenir una nota excel·lent en l'examen de selectivitat. podia triar. I com ja treballava en publicitat, vaig decidir -equivocadament- matricular-me en Ciències Econòmiques. Una decisió errònia per a algú de lletres i arts.


En efecte, vaig començar Econòmiques, però no vaig acabar mai, m'avorria massa. Vaig aprofitar la conjuntura per cursar un màster en màrqueting, dos anys en sessió nocturna molt productius. Als 18, a més entri en una nova agència de publicitat, i als 20 vaig saber que no faria el servei militar.


Tornant al tema, en Altraforma em sentia a gust, treballa amb la mateixa intensitat o més, caps de setmana, algunes nits. Però treballa "per a mi". Un trosset del resultat (si no recordo malament un 15%) va ser el meu. El 2000 i 2001 vam aconseguir col·locar a l'agència en llocs de rànquing reservats a grups molt grans. Érem un bombó. Rebem moltes ofertes de compra de grups multinacionals. Les circumstàncies van fer que no s'acceptés cap d'aquestes ofertes (gran error) i que en 2003 s'albiraran signes de desacceleració. Algun client perdut, algun acomiadament inoportú, coses que passen a les millors famílies i que es solen superar.


el canvi


Pensa en granPerò va passar una cosa que marcaria la meva vida per sempre. sense saber-ho, em vaig instal·lar a la "zona de confort", en aquesta zona cerebral que impedeix veure la necessitat de canviar la manera de fer les coses. És possible que alguna circumstància adversa en el meu entorn familiar influís en el meu estat d'ànim, però fora com sigui al setembre de 2004 vaig arribar a un acord de sortida amb el soci majoritari de l'agència. Eufemismes al marge, em van acomiadar de la companyia. Parlem clar, si us plau. Vaig vendre les meves accions i me'n vaig anar al desembre d'aquest mateix any, després d'una festa de Nadal que es va convertir en el meu funeral publicitari.


Al gener de 2005, i gràcies a algun anunciant que no es volia desprendre de la meva, vaig iniciar el meu propi negoci, Consulting lateral. El de lateral venia per la influència positiva d'Edward de Bono i el seu "Lateral thinking", un llibre que s'hauria de llegir als nadons al bressol.


Aquí vaig descobrir que es podia treballar com un ruc i ser feliç. Les pressions eren els meus pressions, ningú em posava metes, me les posava jo només. sense saber-ho, vaig idear el meu propi personal branding pla. El 2007 vaig acceptar una oferta per gestionar a Espanya el negoci de TVLowCost, una jove agència francesa que va trencar motlles i va obrir en dos anys filials arreu del món desafiant amb la seva filosofia a les grans multinacionals. L'invent no va funcionar aquí, el que em va donar nous paràmetres per saber el que no cal fer, però afortunadament el meu negoci amb Lateral Consulting funcionava bé.


El 2007, des Lateral, vaig començar a treballar en projectes d'estratègia i comunicació orientats a persones, a professionals. polítics, emprenedors, persones que havien patit un acomiadament ... Encara no ho sabia, però la meva bona amiga Linda Reichard un dia em va dir que el que jo feia es diu "Marca personal".


A principis de 2010, de la mà del que després seria el meu actual soci, Jordi Collell, assistim a una jornada a Madrid sobre marca personal capitanejada pel xerpa Andrés Pérez Ortega, ia l'octubre d'aquest mateix any obríemSOYMIMARCA.


El Col·Col·legi de Publicitaris de Catalunya em va admetre com a col·legiat en 1998 i em va enviar el diploma de "Publicitari" en 2006, després 30 anys ininterromputs de carrera en publicitat.


¿Es pot sobreviure sense carrera universitària?


Per descomptat. Els meus claus van ser aquestes:

  • La felicitat existeix. Només cal anar a buscar-la. I això s'aconsegueix superant pors.
  • Arriscar és clau. Si no arrisques pots viure raonablement bé amb un sou digne, però serà difícil que vagis a treballar amb el grau de motivació adequat.
  • Es pot viure amb menys. Moltes persones es tanquen en banda a emprendre per por de no arribar als nivells de retribució que tenien treballant com a empleades.
  • Pensa en gran. Pensa en gran. Si tens una bona idea, posa-li recursos, no siguis garrepa. No hi ha idea prosperi sense una inversió decent.
  • Envolta't dels millors. Fins aquí el tòpic. Però vull dir Envolta't de les millors persones, de gent a la qual puguis confiar les claus de la teva vida. Desprèn-te ràpidament de qui no comparteixi teu grau d'entusiasme pel projecte, es convertirà en un agent tòxic.
  • Fes-te un pla. assignar. Segueix un guió. I veus adaptant segons les circumstàncies. No et tancaments a canvis de rumb, però mantingues la destinació. I recorda, com va dir el poeta grec Constantino Kavafis, que l'important no és només arribar a la destinació, sinó aprendre del viatge sense forçar la travessia.

Sé el que ofereixes? La segona etapa del missatge personal

 

Descobreix en aquest article les diferents formes de comunicar la teva proposta de valor i generar afinitat amb els receptors del missatge.

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

  • notorietat. Et conec?
  • Afinitat Sé el que ofereixes?
  • Encaix Necessito el que em proposes?
  • elecció. Ets millor que la teva competència?
  • Fidelitat Compleixes les teves promeses?

afinitat

missatgePot semblar una obvietat, però després de dir el teu nom cal seguir amb la teva especialitat o el teu càrrec. Per exemple, "sóc Guillem Recolons, assessor de marca personal i soci de Soymimarca".

Potser no descobreixi res de nou, però cada dia salutació a més persones que limiten a donar el nom com donant per suposat que ja saps qui són. I no és així.

¿Tant costa invertir tot just 10 segons en explicar la teva especialitat i càrrec?

El problema és que si no m'ho dius d'entrada poden passar dues coses: 1. Ets un venedor que em vas a endollar alguna cosa que jo no vull. 2. Vaig a perdre l'interès en la conversa al no saber si hi ha afinitat entre tu i jo, entre el teu negoci i el meu.

Això és especialment rellevant, per exemple, per telèfon, un mitjà que cada vegada considerem més invasiu i que requereix d'una transparència absoluta per al seu bon fi. Moltes vegades rebo trucades “sospitoses” que tenen gairebé sempre el mateix patró: la persona emissora triga uns segons a parlar (senyal inequívoc de centraleta telefònica). Tot seguit necessiten assegurar-se que ets tu, així que pregunten ¿Parlo amb …?. Quan ja sospites que és una trucada no desitjada, preguntes teva Amb qui parlo? i aquí és on sovint es trenca la comunicació, ja que l'emissor de la trucada, en comptes d'identificar-se adequadament, et deixa anar la parrafada comercial, de la qual fuges ràpidament.

En el món online, estic fart de veure a persones que o bé no es identifiquen (només hi ha el nom) o bé et col·loquen un odiós eufemisme tipus “en recerca activa d'ocupació”. això succeeix, per exemple a Twitter ia Linkedin.

Fantasmes a la xarxa

si en Twitter no veig cap text sota el teu nom, probablement no et tornaré el follow. No tinc temps per entrar al teu timeline i veure quins continguts creguis o quins continguts comparteixes. Una bona descripció m'ajuda a “seguir” ràpidament i em situa en el tipus de persona que ets.

El Linkedin, veig persones que no escriuen res sota el seu nom, fill fantasmes a la xarxa. També veig als altres amb el “en recerca activa d'ocupació”, com si això pogués definir l'especialitat de la persona.

Les dues coses són un error, ja que eviten que seguim interessats a seguir llegint, trenquen l'afinitat.

quan, a més, no hi ha fotografia, ens trobem davant d'una persona que té alguna cosa a amagar.

així que, el que s'ha dit, pot semblar una obvietat, però després de dir el teu nom cal seguir amb la teva especialitat o el teu càrrec.

Et conozo? La notorietat com a etapa 1 del missatge personal

 

La notorietat és la primera etapa d'un missatge personal. Descobreix en aquest article les diferents formes de donar-te a conèixer, des de les clàssiques i infalibles fins a les que han revolucionat la comunicació, les en línia.

Decía la semana pasada que las cinco etapas de un mensaje personal convincente son:

  1. notorietat. Et conec?
  2. Afinitat Sé el que ofereixes?
  3. Encaix Necessito el que em proposes?
  4. elecció. Ets millor que la teva competència?
  5. Fidelitat Compleixes les teves promeses?

notorietat

et coneccertament, si no et conec difícilment sabré el que ofereixes. Así que aquí hablaremos de un iceberg invertit, en que el primer contacto con alguien se produce a través de la visibilidad.

Avui, afortunadament, existeixen més formes de donar-se a conèixer que fa, per exemple, 10 anys.

Offline

Tenim les clàssiques i infalibles com escriure un llibre, aparecer regularmente en algún medio como radio, premsa, TV. No están al alcance de todo el mundo, pero recordemos que también existen las emisoras locales, la premsa regional… No hay que pretender alcanzar la luna el primer día.

Tenim l'assistència a actes, esdeveniments… con su correspondiente intercambio de tarjetas (networking, si ho prefereixes). Esto está al alcance de todos los mortales. Y lo único que necesitas son tres cosas: ganes, conèixer la planificació d'esdeveniments afins al teu entorn, y disponer de tarjetas de visita. No teniu un? También puedes ser ponente, segur que domines alguna àrea. Si no te atreves a hacerlo solo, prova a anar de la mà amb una altra persona.

tenim, en el pla laboral, el CV o currículum, un documento cada vez más inútil pero que muchas empresas siguen requiriendo. Lo encuentro inútil porque se ha convertido en un formato tan estandarizado que es casi imposible destacar en él. jo, si hagués de reinventar, lo convertiría en una hoja de papel con 10 o 12 nombres y teléfonos de personas importantes en nuestra vida. I un missatge: si de verdad me quiere conocer, llámeles.

en línia

I ara tenim el món dels bits, el web 2.0 o la democratización de la comunicación (gràcies a la qual, per exemple, estás leyendo este texto). Per on començar?

Cal recordar alguna cosa clau en aquesta etapa: primero el contenido y luego el medio. No es tracta de crear-se perfils a les xarxes. Se trata de saber a quién queremos dirigirnos, quins són els suports afins, cuál la periodicidad, quin tipus de respostes busquem.

El medi rei online és, sens dubte, el blog. És el teu alter ego virtual, tu casa, el lloc on es resumeix tota la informació sobre tu, sobre tu forma de enfocar las cosas, les teves passions i fòbies. En definitiva, tu oferta de valor. No es necesario saber escribir para gestionar un blog. Hay blogs de autor que únicamente reproducen el contenido de otros blogs de una manera selectiva. També hi ha videoblogs, fotoblogs

Però ¿Com arriba el contingut d'un bloc a les persones? Sí, a través de les xarxes socials. N'hi ha de tots els gustos, pero distinguiría las personales de las profesionales. Un consejo si lo que quieres es generar un networking de valor es que te muevas por Linkedin, YouTube, Twitter, Slideshare, Pinterest i si vols Facebook i google plus.

Finalment, no cal oblidar controlar la reputació, tanto sea real como online. Si tu no ho fas, altres la gestionaran per tu (a su manera).

Llibres recomanables en aquesta etapa de notorietat:

La setmana que parlem d'afinitat personal ¿sé el que ofereixes?