missatges

Tu modelo de negocio: com passar del diagnòstic al pla d'acció

 

 

Sovint em trobo amb errors de concepció en el llenç del model de negoci. Si ho entens com un mer diagnòstic de situació actual, et serà poc útil. L'ideal és plantejar-ho com a diagnòstic + model estratègic per elaborar un pla d'acció. Anem a pams.

Què és un model de negoci? Per a què serveix?

L'expansió del design thinking ens ha portat multitud de llenços amb els quals treballar múltiples facetes estratègiques. El llenç de model de negoci més conegut i utilitzat és el Business Model Canvas, i també la seva aplicació personal, Business Model You.

En essència, el llenç del model de negoci és una gran eina per ajudar-te a entendre un model de negoci d'una manera senzilla i estructurada. L'ús d'aquest llenç t'ajudarà a comprendre millor als clients als quals serveixes, quines propostes de valor ofereixes a través de quins canals i com guanya diners teva empresa o el teu negoci personal.

La utilitat de treballar aquest llenç va més enllà d'entendre el teu model de negoci, permet analitzar els models dels competidors.

El llenç del model de negoci va ser creat per Alexander Osterwalder, però Strategyzer. El mateix Osterwalder costat de Yves Pigneur van publicar en 2010 el llibre Model de Negoci Generació: Un manual per Visionaris, Agents de Canvi, i Challengers (Wiley). Al 2011 es va publicar la traducció del llibre a l'espanyol amb el títol Generació de models de negoci (Deusto).

Es tracta d'un model magre o lleuger basat en un principi: és millor la rapidesa imperfecta que la paràlisi per l'anàlisi dels vells "Business pla" d' 800 pàgines i 12 mesos de treball. Està pensat per a empreses petites, departaments d'empreses grans, projectes col·laboratius i individus.

En el cas de persones a títol individual, al 2012 els mateixos autors de l'anterior costat de Tim Clark van llançar Tu modelo de negocio (Deusto), un "must" de la gestió de marca personal. Aquest llibre és un gran facilitador d'idees, ja que inclou els casos reals de més de 400 professionals de tot el món.

La fase diagnòstica del teu model de negoci

Saber on ets avui és essencial per entendre els canvis que requereixen per assolir els teus objectius. Per tant, em sembla també essencial definir el teu objectiu de projecció de marca personal: en quina àrea de negoci vols ser referent, amb quina especialitat, amb quin format (presencial, online, mixt ...) i en quina zona geogràfica. Sense fixar un objectiu clar no sabràs si el teu diagnòstic requereix d'un pla d'acció per millorar-.

Tu modelo de negocio

Business Model You. Traducció de Samuel Villegas @ Sam1meta CC

Sovint veig que el format diagnòstic es desenvolupa sense conèixer abans l'objectiu, i per tant es pot llegir com un exercici d'autoconeixement. gran error. Penso que l'esperit original del model és estratègic, no només diagnòstic.

Si veig moltes notes Publica-ho del mateix color, ja entenc que la feina feta és de pur diagnòstic; una ocasió desaprofitada.

La fase estratègica del teu model de negoci

Aquesta fase parteix que ja tenim un objectiu definit en clau de projecció de marca personal. Això ens permetrà una definició molt precisa de la proposta de valor, de la nostra diferència rellevant.

Per entendre millor el model, l'ideal és treballar amb notes adhesives (o virtuals) de dos colors: un per a col·locar el on sóc avui (i què vull mantenir) i un altre per l'on vull estar demà (i què necessito activar, crear ...).

Això ens facilita crear dos plans d'acció a simple vista de color: pla de manteniment d'accions i el pla de noves accions a crear, desenvolupar i implementar. Tindrem una estratègia de defensa (el que volem mantenir) i una altra de atac (el que volem incorporar). I recordem que tot pla d'acció ha de ser mesurable, per al que podem treballar amb objectius INTEL·LIGENT que ens permetin analitzar l'evolució dels indicadors d'èxit.

exemple llenç model de negoci

Tot gira entorn de la proposta de valor

Sòl dir que si no aportes, no importes. Treballar en el teu diferència rellevant és imperatiu per diferenciar-te oferint valor i possibilitats de creixement per als teus clients, siguin interns o externs. Això és la proposta de valor, el nucli central del llenç de model de negoci.

És molt important fixar l'ordre de treball del llenç. Encara que alguns autors recomanen definir primer el segment de clients, penso que és més útil començar per la proposta de valor. Tot seguit, veure quin és el perfil de clients als que pot interessar aquesta proposta de valor. després, quin tipus de relacions haurem de plantejar amb els nostres clients, què canals utilitzarem per traslladar la proposta de valor als clients.

La segona part del llenç (la part esquerra del mateix) defineix les activitats que haurem de dur a terme per a materialitzar la proposta de valor. també els recursos necessaris, i els socis clau que necessitarem per accedir amb més facilitat als nostres clients.

I la tercera part es refereix als aspectes econòmics. model de despeses i model de ingressos. L'actual i el futur, el que marca l'objectiu treballat.

El model de negoci és dinàmic. D'un dia a un altre tot pot canviar

Els formats clàssics com el Pla de negocis no oferien cap flexibilitat. Potser és perquè els mercats es movien de forma més lenta que avui.

El llenç de model de negoci és flexible, i té en compte que en 24h es pot produir un canvi radical.

Imagina que la teva proposta de valor és la creació, producció, venda i distribució de sabates personalitzats. Imagina també que als 6 mesos d'arrencar el teu negoci reps una oferta d'un fabricant important de la indústria per comprar el teu negoci. Això implica un canvi important, Estàs d'acord?

Imagina també que el teu model d'ingressos es basa en la dedicació personal del teu temps als teus clients (un model limitat). Tot d'una et proposen una millora a través de aprenentatge automàtic que et permetria un ingrés escalable en línia i no depenent del teu temps.

En tots aquests canvis, és més fàcil adaptar el llenç de model de negoci que un pla de 800 pàgines. Els llenços de models de negoci amb format estratègic són vius, són dinàmics, i és bo revisar-los cada sis mesos o cada vegada que es produeix un canvi.

Espero haver-te ajudat. Un bon consell és llegir aquests dos llibres referenciats, buscar un parell d'amics o consultors que et puguin ajudar i dedicar un matí a treballar en el teu propi llenç de model de negoci: un pas essencial en la gestió de la teva marca personal si ho converteixes en un pla d'acció, sigues, el fas i el millores.

 

Cobrir vector mitjançant Iscomit a Shutterstock.com

Si busques treball, millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20

Es diu que un 80% de les ofertes laborals no es publica. Si busques treball, ¿No creus millor anar a pel 80 i oblidar-se del 20?

el passat 3 de maig a Avilés hi va haver un congrés de marca personal extraordinàriament organitzat per l'equip de Formació i Ocupació de l'Ajuntament de la ciutat i per Elena Arnaiz. El resum de l'esdeveniment i de les 6 ponències està recollit en els articles “Deixar empremta en l'espai líquid“, “El cor de la marca personal: #MPAviles” i en el hashtag #MPAviles.

En la meva intervenció, a més de tractar sobre aspectes estratègics i de missatge i posicionament personal, vaig suggerir als que busquen feina que pensin en gran, en aquest 80%. d'acord, però com fer-ho?

Coneixes el WOM?

El que tot i les xarxes socials segueix sent el mitjà de comunicació més efectiu que existeix és el que els anglosaxons anomenen Paraula de la boca (WOM) i aquí podríem anomenar boca-orella. És a dir, utilitzar als nostres cercles d'influència propera.
Per què? pel que s'ha dit, 80% de les ofertes de treball mai veu la llum, i cal barallar-se per entrar en aquest 80%, no en el infestat 20% resta.

Els nostres socis clau o prescriptors qui són? Com ens poden ajudar?

en el nostre model de negoci, un dels elements més important són els nostres socis clau, prescriptors, els que poden ajudar-nos a arribar al nostre públic objectiu. Si busques treball, el teu públic són tots aquells professionals que poden oferir-abans de treure-ho al mercat massivament.

Els teus prescriptors són diversos: clients satisfets, col·laboradors, amics, família, companys d'estudis, ex-companys de feina, col·legis professionals i en general qualsevol persona que compleixi amb dos requisits:

  1. Donar fe que ets bon professional i que la teva proposta de valor és potent
  2. Conèixer a professionals que puguin tenir informació fresca de vacants laborals

Com ens poden ajudar? Ja ho imagines. Recomanant-abans que l'oferta arribi al mercat.

Quin seria el protocol per aconseguir que el WOM sigui efectiu?

  1. Tenir un bon estat de salut de la nostra marca personal. Això vol dir que quan algú busqui bé el nostre nom o bé la nostra especialitat, ens trobi sense màcula. Dins i fora de la xarxa. Fàcil? Sí, es tracta de ser una persona disciplinada i constant ¿ràpid? tres, 06:00, nou mesos, un any. Depèn de la dedicació i de si comptes amb un mentor o no.
  2. Identificar els prescriptors. Crear una llista exhaustiva de les persones que poden ajudar-nos, i assegurar-se tenir les dades de contacte. Et recordo que si algú és contacte directe a Linkedin ja disposes del seu correu electrònic.
  3. Comunicar la teva intenció de trobar feina. Però no només això: cal enviar-los un sessió d'informació o resum del que busques i en el que creus que pots sumar valor. Enviar el CV? per a mi és paper mullat, cosa que queda obsolet en una setmana, però si el tens, més val això que res. És millor passar l'enllaç del perfil Linkedin o BeBee (si estan al dia). I encara millor: explicar de forma clara la teva proposta de valor.
  4. No ser gasiu. Invertir una mica. Buscar feina és una inversió, i de cada un depèn que sigui a curt o llarg termini. Invertir és convidar als teus prescriptors a un cafè, a esmorzar. Invertir és dedicar 8h diàries a buscar feina (incloent formació complementària, si la necessites). Invertir és contractar un mentor perquè t'ajudi amb la gestió de la teva marca: diagnòstic > autoconeixement > estratègia > Pla de visibilitat.
  5. aconseguir recomanacions. És un clàssic, però funciona. Abans de les xarxes socials, les recomanacions eren orals (boca-orella) els escrits. Hi ha una plataforma genial per emetre i rebre recomanacions, Guudjob; si no la coneixes, ja estàs trigant. Ara també les tenim a Linkedin, per exemple. Serveixen les validacions de competències, però sobretot les recomanacions escrites a la xarxa. M'agraden perquè ningú es jugaria la seva reputació recomanant a algú que no valgui per al lloc (sóc una mica idealista, ho sé).
  6. Deixar d'estar i començar a ser. No siguis membre d'organitzacions, sé algú de referència en elles. No estiguis en les xarxes, sé algú que ofereix valor, conversa, acció. Sigues una persona creativa: atreveix-te amb un videocv, per exemple (si estan ben plantejat, és un accelerador).

Dades útils si vas a utilitzar el WOM

  • Segons l'estudi de IAB Spain 2017, de 86% de penetració que tenen les xarxes socials a Espanya, dels quals una part important inclou xarxes professionals.
  • Les xarxes més utilitzades són Facebook (91%), Whatsapp (89%), YouTube (71%), Twitter (50%) Instagram (45%), spotify (41%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), telegrama (16%) i snapchat (7%)
  • La xarxes professionals més utilitzades són Whatsapp (89%), seguit per Twitter (50%), Linkedin (26%), Google+ (26%), Pinterest (19%), telegrama (16%), encara que d'aquestes l'única estrictament professional és Linkedin, la resta són híbrides.
  • Segons llegeixo en el ‘Informe Infoempleo-Adecco Xarxes Socials i Mercat de Treball', 78% dels usuaris van utilitzar les xarxes socials en 2016 per buscar feina. però recorda, parlem del 20% de l'ocupació que veu la llum.
  • Segons el mateix informe d'Adecco, Linkedin i Facebook lideren aquest aspecte amb un 66% i 50% respectivament. La resta de xarxes queden lluny, amb una 19% Google+, 16% Twitter, 13% fòrums, 9% blocs, i 6% Instagram.
  • Adecco indica que el nombre d'empreses que les utilitzen com a mitjà per captar talent és d'un 84%.
  • Durant l'últim any, 55% dels professionals de recursos humans enquestats ha reconsiderat la seva decisió de contractació després de consultar els perfils en xarxes d'algun candidat preseleccionat, empitjorant la seva opinió en un 36% dels casos.
  • Segons la meva experiència, sol tractar-se d'un primer filtre, però també pot repetir-se davant un final de procés entre dues candidatures igualades.
  • Ojito amb les xarxes socials són una eina per impulsar la marca personal, però al mateix temps et poden perjudicar en la teva recerca de feina. No ho juguis tot a aquesta carta.

Tot deixa marca

Sòl afirmar que tot deixa marca, el que diem i el que callem, el que fem i el que no fem. Avui hem superat la generació silenciosa dels nostres pares que advocava per la discreció, i tenim la gran oportunitat de projectar una marca personal sòlida que atregui empreses i reclutadors. Però ha de ser sòlida, ja que si no es converteix en una arma de doble tall.
El que ens pot perjudicar és:
  • presència: absència o sobreexposició
  • Reputació: males formes, continguts pobres, plagi, opinions molt extremes a FSPR (futbol, el sexe, política i religió)
  • egocentrisme: Parlar només d'un mateix, oblidant la nostra proposta de valor cap als altres.

En resum, si busques treball, baralla pel 80% d'ofertes de més qualitat que es dirimeixen en entorns privats. El 20% restant està massa poblat de candidats. I, sobretot, no oblidis treballar a fons la teva proposta de valor.

Fish vector per Shutterstock.com

Pla de comunicació personal: Per on començo?

El pla de comunicació personal o pla de visibilitat és l'última de les etapes del Iceberg de la Marca Personal, la qual aconseguirà treure'ns de l'anonimat o potenciar la impressió i difusió de la nostra marca. Podríem dir que estem davant la construcció de la teulada de la casa, el que significa que abans haurem consolidat els fonaments (autoconeixement) i treballat en l'estructura central (estratègia personal). Si no és així, no segueixis llegint, ja que llançar-te a comunicar sense saber què dir anar és com un pollastre sense cabeza¹.

Pla de comunicació personal, esquema general

el pla de comunicació personal / guillem recolons / soymimarca

Infografia per Guillem Recolons / Shutterstock

Arrencant el pla de comunicació personal: objectiu

Adona't que he escrit “objectiu” i no “objectius”. En personal branding l'objectiu és un: aconseguir ser reconegut com… De moment no necessitem recórrer als objectius SMART, propis de l'àrea de comunicació en línia.

De manera que a manera d'exercici, et proposo que omplis les línies de punts:

Convertir-me en un referent en .............................................................. a la zona ............................ i amb l'especialitat ..............................…. i basant la meva proposta de valor en ...................................................………………………

Definint al públic objectiu (objectiu)

Recordes quan treballàvem el model de negoci? aquí, a la columna dreta, definíem als nostres clients. És el que Osterwalder, creador del Business Model Canvas, diu “segments de clients”. En altres paraules, a qui ajudes amb la teva proposta de valor.

Aquí es tracta de definir a qui ens dirigim, quins segments són prioritaris. Es tracta de detallar als que ja són clients i als quals ens agradaria que ho fossin (potencials). A manera d'exercici, escriu 10 empreses que t'agradaria que fossin els teus clients. Això t'ajudarà a crear un pla per arribar a cada un d'ells.

En clients potencials, és clau que un cop identificats, els prospectemos. Per a això podem utilitzar directoris en paper, revistes sectorials, directoris en línia, Linkedin, Twitter…

prescriptors, socis clau, d'influencers…

Recordes quan treballàvem el model de negoci? aquí, a la columna esquerra, aquí definíem als nostres socis clau, les persones que ens poden ajudar a arribar als nostres clients, ens coneixen. Poden donar fe que som bons en el nostre, poden recomanar-nos, obrir portes. Tots sabem que és més fàcil arribar a un nou client a través d'algú que a “porta freda”.

Val la pena destacar que el millor prescriptor és un client satisfet, així que jo començaria per aquí, sens dubte. La pregunta és molt senzilla:

D'acord amb la experiència que vam tenir treballant junts, ¿Coneixes a alguna empresa en què creguis que puc aportar valor?

Missatge i continguts, per això et recordaran

Aquest capítol ja hauria d'estar preparat si has treballat en l'estratègia personal, la segona fase de treball de l'Iceberg. El missatge ve determinat per la proposta de valor i per la definició del territori de marca.

Proposta de Valor

Per trobar la teva proposta de valor et pots fer estàs preguntes:

Com puc afegir valor als meus clients / accionistes / caps / pacients ....?
Quin problema soluciono?
Quina necessitat puc satisfer?
Què surten guanyant si em contracten?
Què ofereixo jo addicional, diferent?

Un exemple? “Puc organitzar un esdeveniment que augmentarà el trànsit de clients i les teves vendes”

Territori de marca

Per la seva banda, el territori de marca personal és un espai competitiu on conceptualment la nostra marca personal té una sèrie d'oportunitats. Definim quin lloc volem ocupar al mercat, com volem competir, i amb què volem que se'ns associï. Per exemple, ¿Quin espai ocupa per a tu BMW? ¿Tecnologia, disseny o experiència? I ara pregunta't ¿Quin espai ocupo jo?

Per definir el territori de marca t'aconsello la lectura d'aquest post de Iván Díaz (Branzai), en el qual també es recolza en els 12 arquetips de Jung per definir un territori de marca personal.

Construcció del missatge

arribats aquí, podem crear una estructura bàsica. Després el treball és adaptar-la a diferents mitjans. Una fórmula pot ser

Missatge = Nom + càrrega + Empresa + Proposta de Valor + Territori de marca

Hola, em dic ................................ de soja ........................… a l'empresa ................................. .puedo aconseguir que el seu negoci / marca abast .......................................................................... i baso el meu mètode de treball en …………………………………..

continguts

Ara es tracta de crear un llistat dels 5 temes principals dels que tenim autoritat. Per exemple, si ets interiorista pots parlar d'anàlisis prèvies, d'espais, d'il·luminació, de mobles, d'experiència, de colors…

I el més important, es tracta de crear un calendari i planificar aquests continguts en el temps i en els mitjans. Parlarem de continguts amb més detall en un monogràfic. El tema ho mereix. Recordem que cada vegada més ens recordaran per la qual cosa vam crear i compartim.

mitjans

De nou Recordes quan treballàvem el model de negoci? Sí, quan definíem els canals ens referíem a això, als mitjans. Els que ja fem servir (si tenen èxit) i el que no però hauríem. Per regla general aquí tothom pensa en internet i les xarxes socials, però hi ha vida fora d'internet, i recordem que molts tractes es tanquen amb una encaixada de mans real.

No es pot recomanar els mateixos mitjans per a tothom. A un cantant de rock, per exemple, Linkedin pot no aportar gran cosa a priori. per això, per saber quins mitjans triar depens de tres factors:

  1. Quins mitjans arriben als teus clients (afinitat). És el punt clau. Si decideixes basar tota la teva acció de comunicació a Instagram i els teus clients són advocats sènior, fracassaràs amb seguretat.
  2. pressupost disponible. Treu-te del cap que els mitjans com blogs i xarxes socials són gratuïts. Escriure aquest post m'ha portat tres hores, i el temps és diners. Si disposes de pressupost pots utilitzar mitjans clàssics offline (escriure un llibre, aparèixer en anuncis de ràdio, premsa, TV, exterior…), agències de RRPP per aparèixer en mitjans (format redaccional). O mitjans en línia: banners, xarxes socials, web, Bloc, campanyes social media…
  3. Domini del medi. Seria absurd tractar de gestionar un bloc sense competències per a això. Així que o descartes, o delegats o Et formulari. I el mateix amb xarxes socials: No et passi entrar a Twitter sense haver llegit algun llibre, que els hi. I vigila si vols fer vídeos “bust parlar” o a parlar en públic sense haver passat per un especialista com Alicia Ro, Terry Mclean, Carles Lombarte o Elena Tecchiati.

Com aquest aspecte dóna per a molt el abastarem en dos monogràfics, un sobre mitjans offline i un altre sobre mitjans en línia.

Un punt important en comunicació en línia és definir objectius S.M.A.R.T., recorda, Specific (Específic), Measurable (mesurable), Achievable (assolible), Orientats als resultats (Orientat a resultats) i Limitat en el temps (Data límit d'execució).

 

Espero haver-te animat a crear el teu propi pla. És un article molt breu, però tens el bàsic per començar. Per endinsar-te en el tema pots llegir el llibre d'Andrés Pérez Ortega Vostè té la OIR o el de Neus Arqués Tu plan de visibilidad +40. I per descomptat, si necessites mentor, compta amb nosaltres.

¹Expressió by Eva Collado

²imatge: Shutterstock.com

 

Baix cost, Una nova forma de pensament lateral?. La xerrada sobre low cost i TVLowCost a ESADE

els passats 13 i 15 de maig van tenir lloc a Madrid i Barcelona respectivament els monogràfics sobre low cost sota el títol “El model de negoci low cost i les principals opcions estratègiques dels competidors”. La conferència es dirigia a antics alumnes d'ESADE, i la veritat és que ambdues sessions van ser un èxit tant des del punt de vista d'assistència com d'interès. El professor a càrrec de la xerrada, Michele Quintano, va comptar amb l'ajuda de Guillem Recolons per descriure el model de TVLowCost.

L'objectiu principal de la sessió va ser demostrar que el model de negoci low cost "s'allunya del concepte de baix preu i és una cosa diferent", segons va expressar Michele Quintano, professor visitant del Departament de Direcció de Màrqueting, que va partir de la idea que low cost "és plantejar, mitjançant la innovació, nous processos de producció i comercialització de productes i serveis ", on no necessàriament ha de lligar-se preu baix amb baix valor.En primer terme, el professor Quintano va comentar el model tradicional de "baix preu" amb exemples típics com el discount en la distribució de béns de consum, les marques blanques, les promocions, etcètera, on hi ha una relació directa entre preu i qualitat en l'àmbit de les expectatives. No obstant això, el low cost és un model nou que "intenta eliminar tots els costos de complexitat (diferenciació)", en el qual es baixen els preus de venda però, al mateix temps, "S'està oferint valor i es potencia la satisfacció al consumidor". Entre els aspectes clau d'aquest model, Quintano va destacar l'optimització dels processos (gestió de la informació, distribució, negoci electrònic, etcètera), que permet garantir el manteniment d'alts nivells de qualitat, tot i que es redueixin preus.

Quintano també va al·ludir als diferents sectors en què les empreses apliquen el model de negoci (transport, assegurances i banca, automòbil, moda, mobles, informàtica i sector farmacèutic, entre d'altres) i va dir que aquestes "han contribuït a l'increment de la mida de mercats madurs". Després de ressenyar alguns exemples, es va centrar en les companyies aèries de baix cost i en les fórmules que utilitzen per assegurar una reducció de costos i preus sense sacrificar la qualitat dels seus serveis com, per exemple, les connexions punt a punt o l'ajust de preus a la demanda que realitzen easyJet o Ryanair. En la mateixa línia, va repassar altres casos d'interès (dacia, ING Direct, IKEA i Línia Directa Asseguradora) pel concepte diferenciat de negoci que apliquen.

Michele Quintano va finalitzar la seva exposició comentant les estratègies alternatives amb les que les organitzacions poden enfrontar-se al èxit d'aquestes companyies low cost: espera i veuràs (observar i esperar); coexistir a través del finançament; emprendre una estratègia dual, oferir solucions o convertir-se en low cost.

 

A continuació, Guillem Recolons va prendre la paraula prosseguint amb l'anàlisi del concepte i va assenyalar que "el low cost és una actitud, perquè en el fons no deixa de ser una compra intel·ligent influïda pels valors que cada persona atorga als serveis que intervenen en el procés de compra ". D'altra banda, va posar en relleu la dicotomia que hi ha entre el posicionament de les empreses que utilitzen aquest model, com Zara IKEA, i la percepció que tenen els consumidors de les mateixes.

posteriorment, Recolons ha relatat com es va originar la idea de TVLowCost, "D'un aparent buit en el mercat", en un entorn caracteritzat per l'existència de dos tipus d'empreses de publicitat: d'una banda, les agències pertanyents a grans multinacionals, que ofereixen uns serveis costosos i, per un altre, petites empreses locals, normalment incapaços de projectar-se més enllà del seu àmbit d'acció. Així neix aquesta iniciativa, "Que es materialitza a través d'un vehicle: el pack tot inclòs ", amb una oferta de serveis preestablerts (per exemple, una campanya en la televisió nacional, producció, investigació i honoraris inclosos, sense fee mensual), a un preu molt atractiu.

Així mateix, el soci fundador de la multinacional TVLowCost va indicar que l'objectiu no és competir amb les grans agències, sinó "generar un nou mercat", dirigint-se a aquelles companyies amb facturacions entre els deu milions d'euros i els trenta milions que fins ara no s'havien plantejat l'ús de la televisió per publicitar-ja que, en general, tenen una important barrera pressupostària. La seva fórmula no és altra que un conjunt de variables adequadament combinades, com l'especialització en el mitjà televisiu, una estructura pròpia mínima -i la consegüent subcontractació de creatius d'alt nivell-, la presentació de múltiples propostes creatives o la màxima utilització de les noves tecnologies i d'Internet.

Per finalitzar la sessió, Guillem Recolons va comentar diversos exemples d'espots publicitaris realitzats per TVLowCost, en què els assistents van poder conèixer produccions senzilles i diferents formats pensats per a empreses de mida mitjana.