missatges

Conversar per connectar: #Networking per projectar la teva marca personal

 

 

Una de les majors dificultats en l'era d'Internet és alhora una de les majors oportunitats: conversar per connectar amb la persona adequada. Entenguem persona adequada a un potencial client

Conversar per connectar: d'àtoms a bits

Si tenim la pràctica de conversar per connectar en el món real, el dels àtoms, Per què no traspassar-a l'entorn digital, el dels bits?

Si alguna vegada has assistit a un esdeveniment de speed networking, sabràs el que és conversar per connectar en temps rècord. Reconec que la fórmula aquesta del minut per convèncer i vendre em sembla una cosa artificial, però és una ocasió d'or per practicar el nostre discurs d'ascensor o elevator pitch.

Definir el perfil de persona a connectar és clau

Anar donant tombs per internet per connectar persones per col·leccionar contactes és una aberració. Sabem que una xarxa de contactes molt nombrosa no ha de ser bona. Si el teu model de negoci és B2B o P2B (persona a negoci) com el meu, amb 20 bons contactes a l'any en tenim prou.

Definir al teu buyer persona és essencial per encertar el contacte. Per conèixer a la nostra persona objectiu necessitem conèixer-la a fons, no n'hi ha prou amb les velles dades de sexe, edat i zona geogràfica.

Segons l'equip d'Inbound Cycle, hem de conèixer:

Aspectes personals:

Aficions, persones que influencien en les seves decisions, què li fa feliç, quins són els seus objectius, quines motivacions té, etc..

Conducta online:

Què xarxes socials utilitza, si compra productes en línia i de quin tipus, on cerca la informació, amb quina freqüència ho fa, quines són les seves pàgines de referèncie, en quines hores està en línia, etc..

Conducta laboral:

Responsabilitats, reptes, majors influències, etc..

Relació amb la nostra companyia (o nosaltres, afegeixo):

De què ens coneix, motius pels quals ens ha contractat o comprat, Com ens va coneixer, què és el que valora més de nosaltres com a empresa, què interacció té amb la marca, etc..

I ara, som-hi: Com conversar per connectar

Una de les meves recomanacions a aquelles persones que no comparteixen continguts a les xarxes (i per tant no generen interaccions) és aquest: comenta i comparteix el contingut dels altres. I concretament, d'aquelles persones que constitueixen el teu grup objectiu, les que responen a la teva definició de buyer persona.

A LinkedIn, a Twitter ia totes les xarxes pots fer-ho. Conversar per connectar, interactuar per connectar, la fórmula és molt poderosa i efectiva. Oblida't del like o la recomanació, això no suposa un element d'atracció per al teu client; comentar i compartir (amb comentari), per contra, atreu.

La condició bàsica és que el comentari que facis en el seu contingut sigui intel·ligent, provocador i que aporti alguna cosa interessant. Amb un simple afalac no n'hi ha prou.

Formats d'interacció

Si aconsegueixes que la teva interacció desperti una interacció de tornada del teu client, genial! ja us heu presentat digitalment. Els formats d'interacció són diversos, i recorda que les preguntes tenen el poder que "obliguen" a una resposta:

  • Estic d'acord amb el teu contingut, però amb un matís, ho veus adequat?
  • Estic d'acord, i de fet, tal altre autor amplia les teves idees per aconseguir un context més ampli, què et sembla aquesta aportació addicional?
  • Estic d'acord en la idea global, però què et semblaria si a més ...?
  • Estic d'acord, però hi ha una dificultat a l'hora de portar aquesta idea a la pràctica, t'ha trobat amb aquest problema alguna vegada?
  • Estic en desacord. Sé que sembla arriscat però com veuries invertir el teu plantejament? No creus que tindria conseqüències més assumibles?

I podria seguir fins a l'infinit. La clau és que aquest comentari provoqui. Un simple: "Què bona idea" o "estic totalment d'acord" no mobilitza.

El terreny està abonat, és el moment de connectar

La idea de conversar per connectar es materialitza en aquest moment. Després d'aquestes interaccions s'haurà aconseguit (en la majoria de casos) una resposta. Arriba el moment de formalitzar la relació.

Ara és moment de visitar el perfil de la persona a contactar i prémer el botó. Sempre que sigui possible (a LinkedIn, per exemple) personalitzant la invitació. El missatge podria contenir una referència a la conversa mantinguda. Podria ser alguna cosa així:

Benvolguda senyora. X, em va encantar el fil del seu article sobre xxxxx. Li estaria agraït que m'accepti a la seva xarxa de contactes. Potser algun dia podrem posar en valor interessos comuns. Una cordial salutació, signatura.

Sento abusar d'anglicismes, però això seria "inbound networking" en estat pur. Després del contacte és prudent esperar unes setmanes abans de proposar res. Quan veig un text d'invitació amb un missatge directe de venda, em tiro enrere. L'etiqueta del món real cal mantenir-la en l'entorn digital.

Cover vector by patiphane khoupaka on Shuttestock.com

Esdeveniment de la setmana

#BrandingWeekRD

Branding Setmana RD

Aquesta setmana que entra estaré impartint un taller Employee Advocacy amb la meva col·lega i sòcia Nancy Vázquez a l'Hotel Embassy Suites by Hilton de Santo Domingo, República Dominicana.

L'esdeveniment tindrà lloc tot el dimecres 29 i el matí de 30 de maig. La tarda del 30 Nancy donarà una xerrada sobre venda socials a Facebook i jo una altra sobre storytelling en la quarta revolució.

Si estàs per la zona, et pots inscriure aquí > hola@madi.digital tel. (829)-694-8080. Bona setmana!

Es busquen persones

No busquis feina. Troba a qui l'ofereix. De veritat creus que les bones ofertes arriben a les borses de treball?

Quan es tracta de buscar feina es poden adoptar dues posicions: la clàssica, passiva o la dinàmica, activa. Vegem les diferències:

Cerca clàssica de treball:

  • Es basa en un document antiquat anomenat CV, currículum vitae currículum. Ningú llegeix ia un CV si no hi ha una informació prèvia de la persona que mogui a l'acció. No diré que el CV ha mort, però si que està a l'UVI (unitat de vigilància intensiva).
  • suposa que, en haver deixat el CV en diversos portals d'ocupació o l'haver-ho enviat a una llista de mail, ja ens vindran a buscar. Conec casos de persones que han enviat 800 CV 'si han aconseguit dues entrevistes. L'enviament massiu no és la fórmula.
  • Les borses de treball o els famosos taulers tampoc són la solució.. En qualsevol cas, serà difícil -no impossible- que trobem un treball qualificat en aquests suports.
  • Un error comú és no saber a qui estem dirigint la nostra petició. La vam enviar al buit, a veure si algú la caça al vol.
  • Un altre error comú és suposar que les millors ofertes d'ocupació estan exposades a tothom. sabem que un 80% de les places d'ocupació disponible no arriben a anunciar-.
    foto: Flickr CC

Cerca dinàmica de treball:

  • Es basa en una gestió adequada de la marca personal, en la qual un paper anomenat CV sigui un instrument més d'una cadena d'instruments que donarien la informació adequada sobre nosaltres.
  • La qüestió, sobretot, es basa en localitzar les persones que ofereixen treballs de qualitat. Es basa en investigar, veure basa un de xarxes, tant real com virtual.
  • Si coneixem les nostres competències, la nostra oferta de valor diferencial, si articulem un missatge clau i si trobem a les persones adequades per emetre'l, estem en la bona via.

La clau és moure. Anar a tots els esdeveniments relacionats amb el nostre món que puguem, intercanviar targetes (per cert, Tens targeta?). Investigar a Internet qui és qui en el nostre món, per on passen les ofertes laborals clau. Es tracta de treballar per aconseguir el posicionament que volem; no és un concepte de posicionament en cercadors d'Internet, és de definició d'eixos personals i professionals. Si vols ser percebut com un expert en fitoteràpia, ja pots començar a conèixer els mitjans que utilitzen els interessats en aquesta teràpia i ser-hi, amb les teves idees, les teves propostes, el teu valor.

¿Difícil? Per descomptat. Si fos fàcil ho faria tothom. Però fes-te la següent pregunta: si un treballador empra una mitjana de 8 hores diàries en la seva tasca, Per què el cercador no fa servir les mateixes hores?

Emprenedor versus empleat Amb qui t'identifiques?

En aquest quadre et proposem unes quantes raons perquè identifiquis quin és el teu perfil. Ets emprenedor o ets empleat?

 

emprenedor

Empleat

1. Obté ingressos fins i tot mentre dorm. Els empresaris guanyen ingressos passius.Només obté ingressos durant les hores de treball. Els empleats guanyen renda activa, és a dir, “no hi ha treball no hi ha paga”, sobre una base diària o mensual.
2. Té oportunitats il·limitades de tenir ingressos.Té un ingrés limitat i una remuneració fixa i segura.
3. Dóna llocs de treball.Troba una feina.
4. És responsable que els seus clients, el públic i els seus empleats estiguin contents. Un emprenedor té una responsabilitat major. Els seus ingressos depenen dels interessats en el seu negoci.És responsable de fer feliç al seu cap ja que la seva remuneració depèn d'ell.
5.. Els emprenedors estan compromesos amb la seva passió. I inverteixen molta feina i paciència perquè creuen en el que fan.Fa les hores regulars de treball. Els empleats solen fer les tasques rutinàries.
6. Dóna a si mateix descans i vacances, quan la seva empresa es converteix en estable (flexible)Fa les vacances anuals limitades i permeses pel seu cap (restringit)
7. Paga impostos sobre els seus ingressos després de deduir-ne les despeses. Un emprenedor pot reclamar com deduccions de la seva renda imposable les despeses deduïbles de la seva relació amb el seu negociPaga impostos sobre els seus ingressos. Un empleat no pot reclamar com deduccions de la seva renda imposable el seu transport, combustible, aliments i altres despeses relacionades amb la seva ocupació.
8. Pren riscos i es fa responsable d'ells. Els emprenedors són revolucionaris i innovadors.Es queda a la seva zona de confort . La qüestió, ¿Podem anomenar-la zona de comoditat, quan l'avorriment és el pa de cada dia?
9. Contracta i acomiada els empleats. Quan un empresari té un empleat incompetent i irresponsable, si ha acomiadar-ho fa a través d'un degut procés.És contractat i acomiadat per l'empresari. Si la feina no li agrada li és difícil deixar-ho ja que depèn d'ell per sobreviure.
10. Dóna llocs de treball. L'emprenedor és l'amo de l'empresa i l'entrevistador.Troba una feina. El sol·licitant és empleat de la persona per la qual és entrevistada per al treball.
11. Creador de contingutsés lector
12. Pot ser propietari d'altres negocis similars. Els emprenedors poden ampliar les seves empreses i compartir les llesques del seu èxit amb els altres.No pot ser treballador en altres empreses similars. Els empleats estan restringits per una clàusula de l'acord, és a dir, no se'ls permet compartir les seves habilitats, talents i educació amb la competència.
13. No requereixen de títols d'educació per a convertir-se en emprenedors. Podem veure que els emprenedors més reeixits són desertors de la universitat. Alguns fins i tot són ja milionaris.Requereix d'una educació superior per obtenir una posició més alta. Els empleats estan exposats a la discriminació educativa.
14. Adquireix un poder econòmic alt a una edat jove.Adquireix la riquesa després de llargs anys de treball. excepte, per descomptat, si és empleat de Microsoft, D'Apple o Google.
15. Crea un sistema que li agrada i el segueixen.Ha de seguir el sistema li agradi o no
16. Treu el màxim partit dels seus talents i habilitats. I aquí és on comencen la passió, l'entusiasme i la seva felicitat.Utilitzar els seus talents i habilitats a mitges, llevat que hi hagi trobat una feina, literalment, perfecte!
17. Té un horari flexible i sempre pot cancel·lar la seva agenda per donar temps a la seva família i als seus obligacions espirituals.No té flexibilitat d'horari i ha de demanar permís del seu cap per dedicar temps a la família i els obligacions espirituals.
18. Fa exercici físic regular, si ho programa en la seva agenda.Pot fer exercici físic regular, si el seu treball li permet tenir un horari adequat per a això.
19. Podeu controlar la seva vida privada.No pot controlar la seva privacitat dins del seu lloc de treball.
20. Podeu transferir la seva empresa com un llegat o herència al seu cònjuge o fills.No pot transferir el seu treball com un llegat o herència al seu cònjuge o fills.

imatge de Shutterstock.com

Els professionals busquen 'personal branding'

Aquí us deixem l'article de María Paz López aparegut el passat dijous a La Vanguardia

Estratègies per a l'ocupació en temps de crisi

Els professionals busquen 'personal branding'

El mètode té dues fases: autoanàlisi de punts forts i com comunicar-los a altres | La identitat digital es fonamenta en interacció i contactes; si no interactues, no existeixes

Fa pocs anys, parlar de marca personal suggeria un univers esportiu de millora de temps de competició. Però els vocables muten amb els usos socials, i l'eclosió en el món de l'empresa i de les professions del concepte anglosaxó personal branding -això és, la marca en sentit comercial aplicada a les persones- ha donat a l'expressió marca personal un nou significat.

augusto costhanzo

a Espanya, cada vegada més directius i executius d'empreses, i professionals de disciplines diverses, inclosos mestres d'oficis, recorren a agències i experts perquè els ajudin a configurar la seva pròpia marca personal, la qual, en el millor dels casos, els portarà a aconseguir una nova feina, avançar en la seva carrera o brillar més en el seu àmbit d'actuació. Internet i les xarxes socials s'han convertit en elements essencials d'aquesta aposta.

"El mètode de creació de marca personal pren elements de la psicologia, el màrqueting, la gestió d'empreses, la comunicació i la filosofia ", explica el químic Andrés Pérez Ortega, assessor de personal branding (www.marcapropia.net) i autor dels llibres Expertología. La ciència de convertir-se en un professional de referència (ed. Alienta) i Marca personal. Com convertir-se en l'opció preferent (ed. ESIC). atenció, aclareix Pérez Ortega: "La creació d'una marca, ja sigui per a una persona o per a un producte, té dues etapes. La primera és d'anàlisi d'un mateix, de les seves creences, valors, fortaleses i habilitats, i la segona és de comunicació d'aquesta marca, d'establiment de relacions. I tot ha de fer-se buscant l'autenticitat, no el maquillatge o les falses aparences ".

La marca -recalcan els experts- no és un mer envàs; és confiança dels altres en aquesta persona o producte, és transmissió de credibilitat. Entre els casos esmentats per les agències consultades, hi ha alguns il·lustratius (que prefereixen no donar el seu nom). Un directiu del Barça, per exemple, empresari consolidat en el seu sector, va fer a l'estranger un curs d'actualització per a emprenedors. En aquest curs va ser premiat, amb el que va créixer la seva reputació com a "jove emprenedor", la qual cosa paradoxalment va lesionar el seu perfil d'empresari ja assentat. per reposicionar, va donar conferències en escoles de negocis, i així va crear una marca personal d'expert sènior en gestió empresarial.

Un altre cas: una periodista mexicana especialitzada en gestió de projectes de comunicació al seu país desitjava donar un gir a la seva carrera. Amb ajuda d'un expert en marca personal, redefinir la seva: centrar-se en projectes de comunicació en l'àmbit de la dona i treballar a Europa. Les sessions es van realitzar a través de Skype i va pagar els serveis per PayPal.
Les eines d'internet resulten bàsiques per crear i transmetre la marca personal. Convé tenir targeta de visita també en format electrònic, i empaquetar a la xarxa el currículum vitae clàssic segons noves maneres que ensenyin el que el professional sap fer, amb minivídeos, gràfics i enllaços. Portar un bloc temàtic ajuda (els motors de cerca els privilegien), així com tenir perfils en LinkedIn iFacebook, i no descuidar els missatges de Twitter.

"La identitat digital a la xarxa es caracteritza per la interacció i pels contactes", explica Neus Arqués, sòcia i directora d'una gestora d'identitat digital d'empreses (www.manfatta.com) i autora del llibre Y tú, ¿qué marca eres? 12 claus per gestionar la teva reputació personal (ed. Alienta). interacció: "Si no interactues, no existes –alerta Arqués–. El simple fet de tenir donat d'alta un perfil a internet no n'hi ha prou, cal interactuar. I els contactes que es tenen a la xarxa, les persones que coneixes, fan d'aval d'aquesta identitat digital ". Arqués i el seu equip treballen amb empreses, no amb individus, però donen seminaris a grups d'executius i estudiants d'escoles de negocis, als que animen a autogestionar aquesta marca personal a internet.

"El bloc és una excel·lent eina de visibilitat, així com estar en les xarxes socials, però també cal tenir cura del networking clàssic ", afegeix Guillem Recolons, soci i assessor d'una consultoria de marca personal (www.soymimarca.com). L'intercanvi de targetes de visita a conferències i congressos encara funciona, de la mateixa manera que el contacte visual genera una empatia que no dóna una foto, per la qual cosa el més sensat és combinar els dos tipus de xarxes de contactes.

Per definir i encarrilar la marca personal, Recolons i els seus socis i equip practiquen elsistema iceberg amb un enfocament multidisciplinari: "La part de l'iceberg que no es veu inclou autoconeixement i introspecció, en mans d'un psicòleg i un coach, i estratègia de producte, que porta un especialista en màrqueting; mentre que la part visible de l'iceberg és la comunicació de la marca, de la qual cosa s'ocupa un publicitari, en aquest cas jo ". Entre els seus clients figuren: estudiants carregats de màsters, emprenedors i professionals desocupats o en actiu.

"La marca personal té a veure amb els valors que volem projectar, tant a la feina com a societat, amb com volem ser percebuts ", ho deixa clar Nadine Kazerounian, britànica establerta a Barcelona, propietària de l'agència Praxis Image Consultants (www.praxisimageconsultants.co.uk). La qüestió, segons Kazerounian, no s'ha de subestimar el concepte clàssic d'imatge, entès en mode presencial. "Les primeres impressions sobre algú, i fins i tot les següents, es formen llargament a través de pistes visuals: vestuari, maneres, llenguatge corporal i to de veu -argumenta-, així que tenir una bona imatge personal és bàsic per projectar els valors de la marca personal, Igual que l'envàs és fonamental en la marca d'un producte ". Com ajudi a bé posicionar-se és benvingut.

Marca personal i castells

com sabeu, fa poques setmanes la la UNESCO va designar els castells com a patrimoni cultural immaterial de la humanitat. Ens sembla una ocasió singular per establir un símil amb la creació de marques personals.

Els Castells són una manifestació festiva típica de Catalunya, de més de 200 anys d'antiguitat. Consisteix en l'aixecament de torres humanes formades per la superposició de diversos nivells (entre 6 i 10). Els castells són erigits per grups d'homes i dones de totes les edats, anomenats colles. Els castellers llueixen una vestimenta tradicional característica i cada colla es diferencia pel color de la camisa que vesteixen els seus membres.

marca personal i castells

Infografia de Ramon Curto

L'aixecament de cada Castell va acompanyat d'una música característica, interpretada amb un instrument de vent anomenat gralla, que va marcant el ritme del desenvolupament de la construcció. És habitual que el públic assistent a aquesta classe d'exhibicions s'incorpori voluntàriament a la base humana sobre la qual s'aixequen els castells, formada per desenes de persones.

La pinya: El secret dels castells és semblant al secret de la construcció de la marca personal: molta base, el que s'anomena “la pinya”. Un grup important de castellers, que no es veuen, formen els fonaments, la base perquè el castell aguanti. A la marca personal aquesta base seria l'autoconeixement, l'anàlisi de la situació actual, la detecció d'habilitats i competències. Es pot aprofundir molt en la base, reforçar-la; en els castells aquest reforç rep el nom de folre.

El tronc o columna central: a mesura que creen nous nivells sobre la base, disminueix el pes dels castellers, facilitant així que cada persona pugui aguantar en equilibri el pes d'altres persones. A la marca personal la columna central és l'estratègia, el full de ruta, el que defineix amb tots els matisos cap a on volem anar, els terminis, les metes parcials.

El pom de dalt: és la part més visible del castells, la qual emergeix amb tota la força i amb un alçament de braç de l'enxeneta ens indica que tot ha anat bé. És la metàfora del cim. En marca personal aquesta figura està representada per les eines que faciliten la visualització de la persona, articles en diaris, les xerrades o debats públics, l'estil, l'establiment d'una xarxa, la presència en blocs, a les xarxes socials…

No confieu mai en qui s'autodenomina “guru”, en qui creu que la marca personal és obrir un compte a Linkedin o qui pensi que tot es resol amb un bloc. La marca personal necessita aquestes tres fases, igual que un castell, i això porta feina, dedicació i temps. Pregunteu a una colla castellera quantes hores entrenen abans d'aixecar un castell: totes.

Va arribar el dia: AVUI ES PRESENTA SOYMIMARCA, un generador de marques personals

Això que veníem anunciant des d'aquest bloc, des de Twitter, Linkedin, Facebook… ha arribat.

Avui es presenta soymimarca, un ambiciós projecte que pretén convertir-se en un referent en la creació operativa de marques personals.

el projecte, promovido por Jordi Collell y Guillem Recolons -quien os escribe-, s'adreça tant a empreses com a particulars, i entre les seves eines diferencials trobem la combinació d'eines de coaching amb altres de visibilitat de la marca personal.

El millor és que doneu una ullada a la web, www.soymimarca.com, però aquí inserim el seu vídeo de benvinguda.

Algun consell per sobreviure a LinkedIn (II)

La versió mòbil de LinkedIn és molt operativa

Com a complement al post que vam publicar el 21 de juny passat (després veure), aquest cop entrem més en el detall de com millorar el networking via LinkedIn. El text l'hi dec al bloc de Frank Scipion ingresosalcuadrado.com, que crec que ha fet un excel·lent treball anomenat “Cura de vitamines per al teu perfil de LinkedIn“. Aquí va això:

LinkedIn es una red social soberanamente desaprovechada. En un afany de justícia, he decidit escriure avui una guia Linkedin per a emprenedors. Muchas personas creen que resulta muy complicado hacer nuevas conexiones, y terminan utilizándola simplemente como un sitio para colgar su currículo, ¿No és així?. Y lo que yo pienso es que tiene un potencial bastante mayor del que muchos de nosotros le estamos sacando en la actualidad.

Primer de tot, Linkedin es de por sí un buscador y tiene enorme reputación en Google i altres buscadors importants. Sólo esa razón ya es motivo para estar presentes, ya que si sólo buscas en Google tu nombre y tienes un perfil en Linkedin, verás que apareces en las primeras páginas de los resultados. Haz la prueba y te darás cuenta del peso que tiene Linkedin para Google.

Aquí te paso ocho puntos principales que me ayudaron a darle el valor real que tiene esta red social.

guia Linkedin 1. Millorar la teva posició en els cercadors

En tu perfil de LinkedIn encontrarás tres espacios para añadir enlaces a tus propios sitios o blogs. En lloc d'utilitzar "El meu Pàgina Web", fes click a "Altres". Allí podrás entrar el texto que coincida mejor con lo que la gente puede buscar acerca de tu negocio.

Per exemple, jo he utilitzat ingressos passius parar el meu blog, que es una palabra clave por la cual quiero posicionarme. Pots posar aquí la teva pàgina d'admiradors de Facebook, tu canal youtube, etc ... i també optimitzar el text del teu enllaç.

En el meu cas, la vista pública del meu perfil a Linkedin té un PageRank 2. Nada extraordinario, però tampoc menyspreable per a un bloc recentment llançat.

Per descomptat, es una forma tremendamente sencilla de impulsar tus posiciones en los buscadores.

guia Linkedin 2. Promoure el contingut del teu bloc

También es posible importar hacia tu perfil Linkedin el feed de tu blog en WordPress, buscando la aplicación correspondiente en ese programa. Esto se convierte en una forma ágil y sencilla para que los demás puedan echarle un vistazo al contenido de tu blog en un minuto.

Si no fas servir WordPress (¡desgraciat!), también hay puedes usar Bloc Enllaç. Ésta aplicación soporta TypePad, Movable Type, Vox, WordPress.com, WordPress.org, Blogger, LiveJournal i diversos altres.

Todos sabemos bien que los blogs son la mejor forma de cultivar tu marca, sigui personal o del teu projecte. Con esto podrás automatizar la difusión de tus posts en Linkedin.

guia Linkedin 3. Llançar una campanya de publicitat a LinkedIn

La veritat és que fins que no m'ho van explicar, no tenía idea de que LinkedIn ofrecía un servicio de publicidad contextual. LinkedIn és un lloc de professionals per a professionals, que está menos expuesto al azar de otros entornos, i per contra, recibe visitas y atención de personas más bien interesadas en los negocios.

El sistema es sencillo y te permite en minutos escribir, orientar y lanzar tu publicidad, y pagarlo ya sea por clicks o por impresiones, con presupuestos que arrancan en los 40 euros. La ventaja es que te permite llegar rápidamente a una comunidad realmente prima de 63 milions de professionals amb alts nivells d'ingrés (uns 100.000 € de mitjana). Y además podrás segmentar tu anuncio en función de la edat, indústria, puesto de trabajo, mida de la companyia i ubicació.

Per falta de pressupost, yo no utilizo servicios de publicidad de pago. Esto no quita el interés real de este servicio de publicidad pensando en una empresa, ya que linkedin ofrece un servicio similar al servicio de página de admiradores de Facebook, el servei de pàgina d'empresa.

guia Linkedin 4. organitzar esdeveniments

Me encanta esta herramienta de Linkedin que te permite anunciar eventos. Ni siquiera es necesario que seas el coordinador de ese evento para poder subirlo a la agenda de Linkedin. Un evento puede ser creado sólo con la información básica y el interés por difundirlo. Incluso podrás enviar invitaciones a través de tu red de Linkedin, aprovechando la utilidad de confirmación de asistencia. Y además puedes visualizar rápidamente todos los eventos de tus contactos.

guia Linkedin 5. Utilitzar grups per connectar-te amb la gent

En un grup Linkedin, pots llegir / publicar notícies, lanzar un debate, publicar una oferta de treball, etc… Son entornos cerrados que gestionan miembros que pueden acceder al conjunto de contenidos.

Resulta más que frecuente que las personas se sumen a un grupo, pero luego no vuelvan ni por asomo a participar de él. Y la verdad es que yo no puedo tirar la primera piedra porque soy uno de ellos. En el meu cas, en vez de tener una participación online continua en uno o varios grupos, visitant-cada dia, prefiero recibir los avisos por correo y solo entro en una conversación si tengo un interés real.

El que convé encara més és començar un nou grup, ya que te dará la ventaja de contar con las direcciones de email de los que se sumen, actualitzades quotidianament mentre creix. Ya sé que puede darte un poco de trabajo armar y empujar un grupo, pero una buena forma de comenzar es directamente invitar a toda tu red de contactos. Cuando tus contactos se vayan sumando al grupo, estas novedades se harán visibles en sus perfiles, y allí otra gente podrá sentir interés y también sumarse. Així neix un petit imperi..

Vegem alguns grups a Linkedin que estan fent furor. Empiezo con 2 grupos en ingles a los cuales debes monitorizar, porque ahí pasan muchas cosas:

2 referències en espanyol, amb converses diàries actives:

¿Te imaginas teniendo tú acceso a semejante base de contactos? Doncs bé, potser hauries de començar avui.

guia Linkedin 6. Aconseguir recomanacions per atreure més clients

Si hay algo que diferencia a Linkedin del resto de las redes sociales, són les recomanacions, alguna cosa realment únic. Y a mí no se me ocurre mejor manera de promocionar tu negocio que pidiéndoles a tus clientes y tus colegas que compartan con otros la opinión que tienen de ti.

Te estarás preguntando cómo conseguirlas. senzill: primer donar, després rebre. Escriu bones recomanacions dels teus parells, y pronto recibirás mejores de parte suya. Conviene invertir algún tiempo en esto.

Per donar credibilitat i convèncer, las recomendaciones de terceros son muy muy importantes. Con Linkedin tienes una fuente inagotable de testimonios de gente reconocidos (experts en el seu camp, directius, etc ..) que pueden apoyar tu proyecto y asentarte como una de los lideres de opinión en tu sector.

guia Linkedin 7. Fes preguntes, y responde a las preguntas de lo demás

Una forma rápida de destacar como experto es de responder a las preguntas que hacen otros. Es cierto que este servicio en español esta infra utilizado (si lo comparas con la base de datos de preguntas/respuestas disponibles en ingles), però tot i així, no me perdería la ocasión de responder a un par de preguntas relevantes a tu actividad.

También puedes hacer tu mismo preguntas, y ver como lo responden otros. Es una gran forma de hacer encuestas antes de lanzar tu web por ejemplo, o de validar el interés de un posible producto que quieres lanzar al mercado profesional muy pronto.

guia Linkedin 8. Connecta el teu compte twitter al teu perfil Linkedin

Els teus tweets apareixen al teu perfil, y puedes lanzar un tweet desde linkedin. Hay un par de widget que te permiten saber que se estña diciendo sobre ti en Twitter. ¿ Porque hacerlo?. Perquè dotes de contingut rellevant al teu perfil, útil para tu posicionamiento en buscadores y también porque remites un tráfico muy cualificado hacia tu cuenta twitter, y si lo que ven al aterir en tu perfil les gusta, es faran seguidors teus.

Això és tot per aquesta guia Linkedin per a emprenedors. No perds més temps, dóna-li una oportunitat a Linkedin. Val la pena.

¿Piles carregades? Treballa la teva marca personal com a nou repte de temporada

Diuen que setembre i gener són noves etapes. Setembre significa la reentré, l'inici de l'activitat laboral després de les vacances, amb les piles carregades al màxim i potser algun amb aquesta petita depressió que implica la volta “a l'escola”. Gener significa un any nou, i vida nova.

Entre els nous propòsits, el rànquing l'encapçalen fer esport, fer dieta, millorar en el laboral, mantenir la línia, aprendre una llengua, acabar uns estudis…

Centrem-nos aquí a millorar en el laboral. Mirem alguns punts de partida:

  1. Vull entrar al món laboral
  2. Estic a l'atur
  3. Vull canviar de feina
  4. Vull millorar en el meu treball
  5. Necessito ajuda per arrencar amb un negoci propi

1. Vols entrar en el món laboral. Ja siguis que has acabat els estudis o que simplement no t'havies plantejat treballar fins ara, en qualsevol cas una marca personal et pot ajudar a obrir moltes portes. No tens experiència? és evident, però segur que tens idees, contactes, ganes i alguna especialitat. Amb aquests quatre ingredients podríem començar a treballar la teva marca personal. Anima't, el temps és or.

2. Estàs en atur. I a més, no estàs sol. La crisi s'ha acarnissat sobre molts bons professionals; i també sobre mals. Si creus que encara et falta un bull per reprendre una activitat laboral, el meu consell és que vagis a la formació. hi ha molta, gratuïta i disponible. Si creus estar preparat i motivat per a tot, el que necessites és una marca personal forta que t'ajudi a posicionar-te, a trobar la teva especialitat i a llançar-se de ple al món del networking actiu. La marca ajuda més del que un imagina. Molts professionals de RRHH van a la xarxa per trobar informació de candidats. Arribats aquí la meva pregunta és Estàs a la xarxa? Estàs ben posicionat?.

3. Vols canviar de treball. Encara que avui dia molts creguin que això és un luxe, les oportunitats per als laboralment actius són majors que per als que estan a l'atur. És trist però és així. Per tant, el que necessites és aprofitar aquesta palanca que és la teva feina actual i crear una marca forta voltant. Això et mantindrà en primer pla i et facilitarà el boca orella per trobar altres propostes.

4. Vols millorar en el teu treball. Potser el que fas no arribi dalt, que un comandament intermedi t'hagi posat un mur pel mig. És una situació complexa, però no impossible. I amb marca personal, és una situació fàcil. Parlem quan vulguis.

5. negoci propi. Benvinguts siguin els emprenedors, encara que en aquest país ningú ho posa fàcil per començar. Una bona amiga a creat un gran producte, relacionat amb serveis per millorar la vida als invidents. Porta un temps en la travessia del desert i no aconsegueix que bancs, capital risc, fundacions… li donin un cop de mà. Ara sap que una marca personal forta ajudarà a obrir portes.

Bé, ¿T'animes?. T'espero a la secció de contacte, impulsar una marca pròpia costa menys del que penses.

[Subscribe2]

Xarxes 05 / somriure!

somriure

somriu, si us plau. Aquest és un principi simple i bàsic de marca personal, i molta gent s'ho salta.

A ningú li agrada fer negocis amb algú que arrufa el nas. És més fàcil establir relacions laborals amb algú que diu bon dia amb un somriure.

Aquesta regla bàsica va ser creada el 1936 per Dale Carnegie en el seu llibre Com guanyar amics i influir sobre les persones, però creieu-me, segueix vigent.

 

 

Photo by Joanna Nix on Unsplash

Xarxes 04 / Siguem generosos amb la informació

La informació és un dels recursos més preuats. Sovint som tan gelosos de la nostra feina o el nostre mètode que tot queda a casa.

El meu consell és compartir informació. Si ho fem, aconseguirem un WOM (boca-orella, per entendre'ns) interessant que al final ens beneficiarà.

Suggeriments, idees, debats oberts, tot val per ajudar a algú que camini perdut o que busqui una segona valoració sobre alguna cosa.

Tenim l'eina perfecta: el web 2.0 i els seus innombrables recursos. No hi ha excusa per no fer-ho.