missatges

El personal branding i el màrqueting personal és el mateix?

La confusió entre la personal branding i màrqueting personal existeix, i té el seu punt lògic. Prové de la mateixa confusió entre branding i màrqueting.

Jo mateix era víctima d'aquesta confusió. En el meu temps com a publicista, la majoria de les empreses van anar a empreses de branding per a un logo, no per a una estratègia de marca.

Si tens poc temps, aquí tens un resum d'un minut:

Màrqueting personal va salvar la vida de Pau Adam

El màrqueting personal va salvar la meva vida. Paul AdamSembla un titular pompós.. en realitat, és el primer llibre del meu col·lega i amic Pablo Adán, que va publicar en 2011 i que vaig tenir l'honor de prologaring. El títol exacte de la primera edició va ser “El màrqueting personal va salvar la meva vida”.

Oscar Vega, professional de la publicitat i el màrqueting, va relatar el seu moment de transició al que ell va anomenar "Màrqueting personal".. Una narració autobiogràfica que mostrava la projecció de la comercialització cap a les persones com un nou "modus vivendi" del protagonista.

En aquell llavors, Soymimarca havia estat tot just un any d'antiguitat. I Paul volia ser l'home de soymimarca a València. Identitat de marca adaptada, el logo, Colors... però no l'anomenava personal branding, marca personal o personal branding. El va anomenar màrqueting personal..

Per cert, el llibre-lectura curta i molt recomanable- està disponible en una nova edició de 2013 rebatejatSóc un cruixit: el màrqueting personal va salvar la meva vida".

La comunicació personal em va salvar la vida

Un relat paral·lel, però el que va passar 6 anys abans de pau. Al gener 2005, després 25 anys en el món de la publicitat, He imprès un canvi en la meva vida: Em vaig mudar al meravellós món de la comunicació personal.

Amb una finalitat superior a la de fer que els accionistes de la meva agència anterior siguin més rics (de la qual jo també era accionista), Em vaig posar a canviar. Anys després, definit és el propòsit com "ajudar a dibuixar futurs", i així vaig explicar un Conversa TEDx titulada "petites dades".

Canvi I dont saber si estalviava la meva vida, Crec que possiblement en la publicitat que hauria patit un atac de cor. Però sé que vaig començar a viure-hi, I segueixo fent-ho.

Només hi ha un matís. Vist amb el temps, Diria que ni Paul era màrqueting personal ni el meu cosa era comunicació personal. Cert, al 2005 la marca personal no era coneguda a Espanya. Ni Neus Arqués ni Andrés Pérez Ortega encara no havien publicat "Y tú, ¿qué marca eres?iMarca Personal"respectivament.

Però llavors, Què és el màrqueting personal i què és el personal branding?

En una definició senzilla, El personal branding és aquell que maneja la gestió de la marca PERSONAL en la seva totalitat, i això inclou el màrqueting personal, Quin és el conjunt d'estratègies per donar-nos a conèixer, o fer la nostra marca coneguda.

I fins i tot que tingui matisos, Així que m'he convertit en dos professionals de referència obligatòria:

Es necessiten personal branding i màrqueting personal: El cas d'Andrés Pérez Ortega

Així ho defineix Andrés Pérez Ortega en és posat la teva idea de màrqueting personal:

Visibilitat, la notorietat i el màrqueting de la teva marca personal és només una de les fases d'aquesta estratègia de posicionament. No és el primer o més important. De fet, hi ha moltes persones que han deixat la seva empremta al llarg de la història i que no s'han molestat a divulgar (potser perquè altres ja ho feien per ells). Però és cert que si vols fer un impacte perquè et coneguin, Considereu-vos com una opció a tenir en compte i finalment escollir, hauràs de treballar dur per comunicar el que et fa valuós.

Andrés és un expert en personal branding, però també l'hem conegut gràcies al seu màrqueting personal. Aquí teniu la primera “Píndola” vídeo de marca personal, de juny 2007, o si voleu, l'any 12 Ac (abans del Covid):

Personal branding i màrqueting personal vist per Ivan Diaz

En cas que no coneixes a Ivan Díaz, és l'ànima de Branzai, per a mi i per a tota la blogosfera el millor bloc sobre branding, i també l'ànima de Grávita, un dels millors (encara que no és més gran) consultors de marca.

Li vaig preguntar a Ivan sobre aquesta diferència.. I la seva explicació em va semblar clara, Impecable:

Branding personal és la manera de definir la teva posició davant d'aquells que t'envolten a formar part de les seves vides.

El màrqueting personal és la manera de fer que això succeeixi. La manera com hem de mostrar el que diem som

No creus que és genial.? No hi ha millor que l'altre., és només una part d'un procés. No podeu conduir el màrqueting personal sense haver de treballar primer en definir què us fa importar els altres. És per això que a vegades els missatges de certes persones semblen dissonants, manca d'essència, de propòsit, Buit: han començat la casa per la teulada.

Dues maneres d'entendre el viatge de l'heroi

El símil del "viatge de l'heroi" és interessant, propi de la història, definir aquesta diferència entre marca personal i màrqueting personal.

Tendeixo a dir que el màrqueting personal és quan es parla de si mateix, i que El personal branding és el procés que et permet aportar valor grups d'interès. Si aquest procés té èxit, Obteniu reconeixement per altres.

Un exemple molt recent:

branding: Quan un amic m'envia una captura de pantalla d'un curs universitari en el qual el meu col·lega Víctor Candel posa'm com a exemple en vídeos al canal IGTV:

Màrqueting: Quan m'aprofito d'aquest resultat de la marca per fer auto-Promo:

Així que el sintetitzant, el màrqueting personal està parlant de tu, i personal branding és aconseguir que altres ho facin. La diferència es deu a la dita "de la dita al fet". Així que el màrqueting és el que dius i branding -al meu parer- és el resultat del que fas.

En una conferència en línia celebrada aquesta setmana (Els I tracten sota), la meva col·lega Nancy Vázquez traduït la meva visió de màrqueting personal i branding amb la idea de l'heroi:

En el cas d'Andrés Pérez Ortega, la part de branding em va venir quan altres ho parlàvem. Altres el van fer un heroi, i això va arribar a reforçar i posar més valor en el seu màrqueting personal. Espero que les diferències són clares per a vostè.. Recorda, abans de parlar de tu com a heroi, preocupa't que els teus clients estiguin.

Stock Photos des de PathDoc / Shutterstock

 

Postscript

Una conferència en línia de marca personal que apunta a la 2a edició

Aquesta setmana, entre el 4 i 7 de maig 2020, la primera edició del Congrés s'ha celebrat Marca personal en línia. Al final, alguna cosa més que 90 assistents en rigor directe podran veure 28 presentacions en forma de pastilles curtes de 15 minuts + 5 minuts de preguntes.

No sóc ningú per parlar d'èxit o fracàs, aquí la cosa interessant ha estat la resposta rebuda, I ha estat bo. Cert, un munt de contingut, és per això que molts dels que van assistir podran aprofitar i revisar el 28 vídeos, juntament amb altres materials, sense cost afegit, en un curs online estarem llançant en unes quantes setmanes.

Gràcies a la Nancy Vázquez, Alan Urbina i equipaments d'Integra Personal Branding per a l'organització de la comunicació i la transmissió. I per a Anabel Ferreiras i Isaac García Merino per a la mobilització de la República Dominicana i Anabel en particular per presentar el Congrés. I per a Helena Casas, col·lega de El Branding Humà, per ajudar-me a començar amb la web. I gràcies a tod@s pel contingut. Gràcies també a GNP Assegurances de Mèxic i REMAX República Dominicana per al seu suport essencial. Viure és increïble, i fer-ho en una bona casa és fantàstic.

Guia per a la creació del seu pla d'acció en línia (llibre)

Guia per crear el teu pla d'acció en línia: 6 passos fàcils per a la seva organització per, Finalment, créixer en líniaSis senzills passos per finalment aconseguir que la seva organització, créixer en línia… Així és com es els subtítols del seu nou llibre/guia, fresc fora d'impressió, emprenedor i emprenedor Montserrat Peñarroya. Confesso que acabo d'arribar aquí., Així que no he acabat de llegir-lo. Però després de veure-la amb calma, Veig que serà per més que només llegir-lo.

La Guia per crear el teu pla d'acció en línia (Editorial 3iSIC, 2020) és ple d'exercicis d'estratègia i pla d'acció perquè quan acabi de llegir-lo, senzillament, Posar-lo en marxa. La facturació més a través d'Internet és un problema que la Montse ha sabut convertir en una oportunitat al llarg de la seva vida, crear la seva primera empresa en línia 1998, sí, llegeixes bé, abans de Facebook, Linkedin… i el mateix any es va fundar Google.

Això, Benvolguts lectors, Promeses. Tornar a la marca personal, La Montse és una garantia de professionalitat i aquest llibre és un bell exemple de màrqueting personal.

 

 

autèntics, rellevants, diferents #ARD_ebook

e-book en descàrrega gratuïta

Ja està disponible el llibre format e-book de 2014 d'Soymimarca amb una selecció dels millors posts de 23 autors. El títol del llibre “autèntics, rellevants, diferents” reflecteix la filosofia de molts que ens dediquem al Personal Branding i segueix un paral·lelisme directe amb la metodologia Iceberg de marca personal (autoconeixement, estratègia, visibilitat).

autèntics

L'autenticitat és el valor motriu de tota marca personal; dit d'una altra manera, si no hi ha autenticitat no hi ha marca pròpia. Però autenticitat també és el fruit d'un procés d'autoconeixement, la fonamentació bàsica i primer pas per gestionar la marca. No se m'acut millor frase que aquella d'Oscar Wilde per definir la importància de l'autenticitat en el context personal: “Sigues tu mateix; Cada un es pren”.

rellevants

ebook autèntics, rellevants, diferentsLa rellevància és el fruit d'un procés estratègic. De poc serveix comunicar sense missatge i sense rellevància. El que fem (no només el que diguem) necessita aportar VALOR als altres, i si no és així estarem oferint una proposta “mercaderia”, una més, potser només basada en el preu. Aquí cal treballar l'empatia i posar-se en lloc de l'altre per entendre si el que oferim fa millorar als altres.

diferents

Com diuen els anglesos, per últim, però no menys important. Si el que som i el que fem està clonat per mil persones, la nostra oferta és lineal. És crític treballar les nostres propostes de valor i, al mateix temps, buscar una forma diferent de comunicar-les per no formar part de l'èter. El meu col·lega Andrés Pérez va acostar una frase (no conec a porpietario) l'altre dia que encaixa bé amb això: “Si no us diferències per alguna cosa, et descartaran per qualsevol cosa”.

autors

Ha estat un plaer compartir cartell amb aquesta colla de cracks: Jordi Collell, Alèxia Herms, Xavi Roca, Eva Collado Durán, Pablo Adán, Celestino Martínez, Elena Tecchiati, Javier Zamora, Gabriel Aúz, Oianko Choperena, Andrés Pérez Ortega, Rubén G. Castro, Miquel Àngel Escobar, Reis Ferrer, Pau Hortal, Javier Santamarta, Eva Ballarín, Enrique Rueda, Paula Fernández-Ochoa, Pau Samo, Carme Gibert, Francesc Segarra i Toni Muñoz.

¿I l'ebook?

aquí està, en aquest enllaç. gaudeix-, critícalo i si a més t'agrada, comparteix-ho. gràcies “per endavant”

[Subscribe2]

23 definicions de marca personal -el vídeo-

Si encara no tenies clar el que és marca personal, aquest vídeo ajuda a aclarir conceptes. feliç 2013!

Tant de bo haguessis existit abans, Postgrau en Personal Branding

Ja fa dos anys que el rotatiu La Vanguardia situava el personal branding com una de les professions de futur de 2020. s'equivocaven. La cosa s'ha avançat uns quants anys.

Encara que varia segons l'autor, la meva definició va així: Personal Brand és la marca que projectes en els altres i Personal Branding seria el procés estratègic per gestionar aquesta marca.

Hem de donar les gràcies a Tom Peters, Neus Arqués, Andrés Pérez Ortega, Dan Schawbel, William Arruda, Brenda Bence, els sapadors del personal branding, els que van començar a parlar del tema publicant els llibres de referència en la matèria. Després hem estat altres els que hem entrat, com Jordi Collell, Pablo Adán, d'Oscar Del Santo, Arancha Ruiz, molts altres… i jo mateix.

Encara que tot evoluciona, avui hi ha moltíssima bibliografia sobre el personal branding, però fins ara, i que jo sàpiga, no s'ha tractat el tema des d'una perspectiva formativa universitària. fins ara. El primer pas -no serà l'últim- lo ha dado Blanquerna Comunicació, de Universitat Ramon Llull, presentant el primer Postgrau en Personal Branding.

El que fa aquest postgrau únic és la novetat, però sobretot la qualitat dels que van a impartir-i del seu director i coordinador, Jordi Collell (Soymimarca) i Antoni Solanilla. També és destacable el complet del programa, que es pot consultar al micro-lloc del postgrau.

M'hauria encantat que existís una cosa així fa uns anys, quan era estudiant. No tinc cap dubte que ho hagués triat. Però no em queixo, ara ho podré veure des del professorat, que compartiré amb col·legues d'excepció entre els quals hi ha alguns dels pioners de la marca personal.

Si tens mentalitat creativa i emprenedora, si t'agrada ajudar les persones, si vols sentir la satisfacció de convertir-te en un dels pocs consultors en personal branding, no ho dubtis, aquest és el teu postgrau. Crec que comença a l'octubre, així que no t'adormis, les places són les que són.

Pla de Personal Branding: gestiona -ja- el guió de la teva vida

Avui es llança el Pla de Personal Branding, el primer curs en línia d'autogestió de marca personal. Un projecte ambiciós i cooperatiu que respon a aquestes preguntes:

  1. Estàs esperant la oportunitat de la teva vida i no acaba d'arribar?
  2. Estàs insatisfet amb la teva feina actual però tens por d'un canvi?
  3. El teu projecte és potent però no arribes a cor dels teus clients?
  4. Heu perdut la treball -o estàs a punt de perdre-ho- i no saps què fer per trobar un altre?

Si no et sents identificat en aquestes quatre qüestions no cal que segueixis llegint.

Però si et sents identificat, benvingut al club, llegeix aquest article: et pot ajudar molt, ja que:

  • Les oportunitats mai arriben soles, perquè la sort -encara que sembli una paradoxa- no és producte de la casualitat.
  • Som els únics funcionaris del que ens passa i tenim l'oportunitat de canviar el curs dels esdeveniments, i aquesta és la nostra autèntica sort, és la nostra oportunitat.
  • Podem passar de comparses a ser els protagonistes de la nostra història i escriure-la en el nostre propi benefici i en el de les persones que ens envolten.

Et conte més coses:

Gestionar la nostra marca personal és escriure el guió de la nostra vida

  • La crisi ha posat les coses al seu lloc de manera definitiva, depenem de nosaltres i ningú vindrà a ajudar. Ni l'Estat, ni l'empresa, ningú serà el nostre valedor, això forma part del passat, els prínceps blaus no vindran a rescatar-nos, depenem de nosaltres.
  • gestionar la nostra marca personal és escriure el guió de la nostra vida, aprendre a conèixer-nos, descobrir quin és el nostre autèntic somni, traçar el camí per aconseguir-ho i explicar-ho als altres per compartir-lo i per convertir-nos en els elegits.
  • A partir d'avui la gestió de la teva marca personal està més al teu abast. Com et vaig avançar fa uns dies, avui et presento el Pla de Personal Branding el primer curs on-line de autogestió de marca personal.

24x7x12: Tindràs a la teva disposició a qualsevol hora del dia i set dies a la setmana, el mètode per connectar amb tu mateix, desenvolupar el teu projecte o la teva somni, fer-ho viable i comunicar als altres. En quant de temps? Depèn de tu, però sobre el tres setmanes si ens posem una estona cada dia.

CURS DE MARCA PERSONAL ONLINE

Nota de l'autor: El curs va finalitzar, i ara es transforma en marca personal Online, un curs creat en 2020 por Guillem Recolons, Nancy Vázquez, Alan Urbina, Helena Casas e Isaac G. Merino. Tota la informació d'aquest enllaç CURS DE MARCA PERSONAL ONLINE.

Curs de marca personal Online

Acabo. Se m'ocorren moltes més raons perquè desenvolupis el teu pla i abast el teu objectiu professional, però us convido a visitar el web del curs perquè puguis esbrinar-ho tu mateix @

El 16 de maig es llança el Curs On-line d'Autogestió de Marca Personal

És un autèntic plaer compartir una novetat amb vosaltres: dimecres que ve 16 de maig es llança el Primer Curs On-line d'Autogestió de Marca Personal.

El curs està adreçat a qualsevol persona que vulgui augmentar les seves possibilitats de èxit professional i està estructurat com una autèntica consultoria de marca a la xarxa.

El 16 de maig pots començar a millorar el teu posicionament professional des de casa

Juntament amb el meu soci en Soymimarca, Jordi Collell, han participat activament en la seva elaboració alguns dels professionals més reconeguts del Personal Branding: Neus Arqués, Pablo Adán, d'Oscar Del Santo, Natalia Gómez del Pozuelo, Arancha Ruiz i David Alcubierre.

Cada participant en el curs comptarà amb l'ajuda permanent d'un mentor que el guiarà i resoldrà tots els dubtes que puguin aparèixer.

Les barreres geogràfiques i l'horari ja no seran un obstacle per gestionar la marca personal, el curs estarà obert les 24 hores del dia, 7 dies a la setmana i tots els dies de l'any.

A partir del Model del iceberg de la Marca Personal cada participant aprofundirà en la seva autoconeixement , dissenyarà el seu estratègia com Marca i desenvoluparà un pla de visibilitat a la xarxa i en el món real. Comptarà amb materials de suport i nombrosos exercicis pràctics.

En dotze sessions i al llarg d'aproximadament tres mesos us proposem un viatge apassionant per descobrir, gestionar i donar visibilitat a la Marca personal.

Personalment m'he ocupat de dues sessions: Posicionament i Bloc.

Espero tornar-te a veure el proper dimecres 16 de maig, et explicaré tots els detalls.


Comercialització Humà V: La quarta C és Comunicar

A més d'establir la nostra marca personal, construïda i edificada sobre valors reals, i sobre una argumentació vital conseqüent amb el que som i amb les nostres aspiracions, el màrqueting humà estableix les relacions entre persones, entre marques personals.

Tant els aspectes de visibilitat com d'actitud són bases d'una estratègia de comunicació. La comunicació entre persones és condició sine qua non per a l'activitat del màrqueting humà.

Vivim en una societat cada vegada més complexa. I no ens referim als últims anys, no. La societat porta evolucionant des de fa un milió i mig d'anys, i fins avui no ha deixat de fer-ho. això sí, cada vegada a un ritme més gran.

Des de l'aparició dels primers homos fins avui, el llenguatge ha anat sempre per darrere de la necessitat del seu ús, fins que l'home modern ha construït en els últims segles un sistema de llenguatge tan complex que hem après a utilitzar-lo fins i tot per treballar l'engany.

És per això que la complexitat del llenguatge poc ajuda a l'establiment de relacions en el màrqueting humà, el màrqueting entre persones, si no fem un ús adequat del mateix.

  • La marca ha de ser coherent
  • La intenció ha de ser sincera
  • La comunicació ha de donar-li suport

així doncs, i partint de la premissa que som marques i que transmetem no serà inevitable controlar aquesta comunicació? El seu control, el seu aprenentatge i la seva pràctica s'exercita en tres nivells de la nostra dimensió personal:

  1. El que es veu
  2. El que se sent
  3. El que es percep

1. El que es veu.

El que es veu representa la imatge, responsable del primer nivell d'impacte. Es compon de l'aspecte físic, però també de la nostra formes de transmissió del missatge, en l'aspecte no verbal. La Chine, els gestos que donen suport el meu missatge, la mirada que ho fa sincer, la demostració palpable de les nostres qualitats en forma de targeta de visita o presentació. I la proxèmia que em situa en aquesta distància íntima o social

2. El que se sent.

El to de veu, si expressa seguretat o temor, franquesa o dubte. La nostra capacitat verbal, que suporti el respecte, el coneixement i la cortesia. l'entonació, la vivesa i la musicalitat del meu missatge. fer-ho entretingut, agradable. És el nivell paralingüístic, el dels recursos sonors.

3. El que es percep.

l'energia, la franquesa, la credibilitat, la confiança,... la nostra promesa de valor. És el fruit, el resultat de les anteriors, però també és l'objectiu últim d'una marca personal, i el fons estructural del màrqueting humà.

La interrelació entre marques personals, i el seu sentit conceptual humà, basat en la realitat, la sinceritat i la confiança té la finalitat última d'instal·lar-se la memòria social, aquesta part del nostre cervell que es destina a recordar després ser identificat i admès.

Per a això la memòria utilitza el filtre de la percepció. I aquesta ha de decidir si hem passat a formar part d'una memòria col·lectiva, i per tant a estar entre els cridats a interrelacionar en el màrqueting de les persones i de les percepcions. El màrqueting humà.

Pablo Adán i Guillem Recolons / Assessors de marca personal

Comercialització Humà III: qüestió de confiança

El gran impacte en diversos fòrums socials que està generant aquesta nova volta de rosca al màrqueting (#marketinghumano) era en certa manera previsible, encara que no deixa de sorprendre'ns la facilitat i la il·lusió amb la qual s'està assumint aquesta proposta que més que canviar el punt de vista que el nou màrqueting té del nou mercat el que pretén és canviar el propi enfocament. això és; superar el concepte mercadotècnic d'empresa / producte / consumidor / persona cap a una nova dimensió persona / persona.

La construcció i el desenvolupament del personal branding té molt a veure amb aquest nou escenari. Les marques personals enforteixen amb valors les relacions socials i econòmiques.

Això implica que les persones prenen consciència del seu valor com a marca, no com a producte o client. La diferència va molt més enllà de la lèxica. La diferència és l'autenticitat emocional.

Jo puc fabricar un producte i dotar-lo d'emocions. És realment fàcil, per això està la publicitat. És un ésser inanimat, incapaç de comunicar-se cama. Els arguments i els publicistes comuniquen per ell o per la marca.

No obstant això quan parlem de persones parlem de particularitats, d'experiències vitals, sensorials i emocionals. És realitat en estat pur.

Les persones construeixen la seva marca a partir de valors, habilitats i diferències. I també d'una promesa de valor basada en la confiança. La confiança és en certa manera una hipòtesi acceptada sobre la conducta futura de l'altre.

Quin paper juga la confiança en el màrqueting humà?

El paper que juga la confiança en el màrqueting humà és bidireccional. És d'origen generador però també receptor.

El primer d'ells crea un sistema d'interaccions on la meva marca, els meus valors, les meves habilitats i els meus arguments diferencials actuen creant un entorn de respecte i cordialitat per regir les relacions personals i professionals.

El segon torna la confiança rebuda i actua com a catalitzador de les relacions.

Aquest màrqueting de relacions, entre persones i entre valors, el màrqueting humà, necessita de la confiança per ser viable i practicat.

Genera credibilitat per transmetre la seva promesa de valor. Genera confiança per predir la satisfacció. Utilitza la satisfacció per amplificar i estendre el seu model.

Podem dir que gràcies a la confiança, és possible suposar un cert grau de regularitat ipredictibilitat en les accions socials, simplificant el funcionament de la societat. I això és molt dir.

Deixant de banda el funcionalisme d'aquesta proposta podem afirmar igual que altres autors que la confiança és la base de totes les institucions, ia més actua com a contrast del poder, forçant-ho a ajustar-se a les pròpies expectatives.

La pèrdua de confiança sol arribar per esgotament emocional. Això es produeix quan la nostra promesa de valor no ha cobert l'expectativa en forma o temps previst. I ja saps el difícil que és recuperar-la.

Creus en el poder de la confiança? Creus en el màrqueting Humà?

I Soymimarca es va treure el xumet

Ahir va fer un any des que Soymimarca va obrir les seves portes. Com molts sabeu, estic involucrat en aquest projecte de personal branding fins a la cella. La veritat és que ha estat un any interessant, ple d'idees, de projectes, d'experiències, de presses, nervis, clients, col·laboradors, amics, alegries, esperances.

Encara que sembli mentida, el projecte continua. I ho dic per que ja sabeu que moltes de les noves iniciatives empresarials no passen del primer any. Soymimarca ha aconseguit consolidar-se en el panorama del personal branding amb una nota bastant bona. I ha superat el primer any. Ara, sense xumet ni bolquers, encara una segona fase plena de reptes.

Durant aquest any han aparegut iniciatives molt bones en aquest camp que val la pena esmentar: Javier Zamora amb la seva o IDEA Comunicació, Arancha Ruiz que ha reconvertit el seu “Històries de Cracks” a un format molt potent en marca personal, Ruth Rius i el seu equip en Verbung Comunicació, Jane Rodríguez del Tronc des del Grup TBC-Aranda, Jessica Rius, Pablo Adán de MGT Comunicació, al qual “vam fitxar” per al projecte Soymimarca, i alguns més…

els mestres, els que han obert el camí, segueixen estant aquí. gràcies Andrés Pérez Ortega i gràcies Neus Arqués per animar-nos a seguir dia a dia.

També hi ha hagut un costat fosc, el dels falsos gurus que han envaït el mercat venent-se com fórmules màgiques de marca personal en línia o “creatiu” personal branding. és inevitable, però és el que hi ha i és el que seguirà havent.

Sigui com sigui, aquest segon any promet. Si algú s'ha perdut el llibre que regala Soymimarca “Personal i Transferible. Un any de marca personal intensiva” encara està a temps. Només ha de subscriure (sense RSS) per e-mail al blog i llestos. www.soymimarca.com

Comercialització Humà II: Amb "C" de CREURE

Dèiem dimarts passat que el MÀRQUETING HUMÀ és una forma de fer màrqueting que no té 4 "P" sinó 4 "C": creure, confiar, col·laborar, comunicar. Avui centrem aquesta segona part a la primera "C": CREURE

De les diferents definicions del verb creuen que trobem en el RAE, ens vam quedar amb aquesta: Donar crèdit a algú. Tan fred però tan real. Donar crèdit és creure. Crec en tu, en els teus valors, i per això et dono crèdit, i per això et contracte, i per això et trio. Va ser Unamuno qui va anar més enllà i va dir "Creure és crear".

primer: Marques que creuen en persones

Per què triomfen els vídeos virals? Perquè les persones creuen cada vegada menys en les empreses i cada vegada més en les persones. Un viral és un vídeo o article o imatge que vénen recomanats per algú proper a nosaltres.

Per què l'èxit de la WOM màrqueting (El boca a boca o boca de màrqueting / orella)? Perquè es tracta d'amics que recomanen. I un amic mai et recomanarà alguna cosa que no t'agradi.

Tant el màrqueting viral com el WOM màrqueting són estratègies que encaixarien perfectament en el radi d'acció del MÀRQUETING HUMÀ: Es tracta que un missatge sigui emocional i em afecti al meu, no a un col·lectiu. Si m'arriba a través d'algú proper aquest missatge té tota la força de l'univers.

Llavors, Com hauria d'enfocar el màrqueting des de la perspectiva de l'CREURE? Com es pot enviar un missatge que traslladi la frontera de la raó i arribi a l'emoció? màrqueting experiència, neuromàrqueting. Una cosa que ja ens sona però no ens sembla suficient.

Les marques comercials han d'entendre que no som consumidors, ni clients; vostè ha d'entendre que podem ser còmplices de la seva activitat, ens han de involucrar en el seu procés, fer-nos partícips de la seva història. L'Oreal, amb "Perquè tu ho vals" (perquè tu ho vals) va crear una declaració de principis del màrqueting humà. Potser ara requereixi dotar d'acció. Algunes marques ja ho entenen però no saben com posar-lo en valor. I no s'adonen que és qüestió de valors més que d'intencions.

Un bon exemple de màrqueting humà basat en la idea de creure va ser la campanya de principis de 2000 "¿T'agrada conduir"? signada pel BMW, i creats per SCPF, en què no es mostrava el PRODUCTE, mostrar només la sensació del seu ús. camper ja va parlar anys enrere de "M'agrada caminar". Parlem d'un màrqueting que creu en les persones, les suposa intel·ligents i no les martelleja repetint 8 vegades la marca en un anunci. Això és creure.

També es basava en creure Apple quan en 1983 anunciat el llançament de Macintosh trencant la profecia d'Orwell de 1984: No va arribar a mostrar el producte en un anunci de 1 minut i encara més: només va passar l'anunci un cop per televisió. Va ser en un intermedi de la Superbowl. No obstant això, aquest, "1984", ha estat l'anunci més vist de tots els temps. Per què? Per que els mitjans ho viralizaron, van creure.

després: persones que creuen en persones

Tots creiem en alguna cosa i en algú. No es tracta de creure en alguna cosa superior, de la fe. Parlem de les creences que cadascú tenim i que ens predisposen a acceptar les coses en positiu o en negatiu, a filtrar la seva capacitat d'afectar-segons els nostres paràmetres. Aquesta forma de judici previ predisposa nostres actes i la credibilitat que donem als altres.

Per vostres actes us jutjaran. Hem de creure en els altres pel que són, el que fan i el que diuen. ¿És això màrqueting? Sí que ho és. comercialització és personal, màrqueting entre persones, comunicació pura, és essència relacional. És el més gran del màrqueting. Creuràs en una marca si comproves la seva promesa de valor. I arribessis a comprovar-ho només si la marca creu en tu.

I les persones som marques, així que de la mateixa manera generem credibilitat. Sembla fàcil però creu-me que no ho és. Creu en tu, per començar. També això és màrqueting humà. Al cap ia la fi una de les regles d'or és transmetre el benefici del producte i que els arguments per fer-ho siguin reals. També és ètica.

Si aprens a creure en tu, i per als temps que corren s'ha convertit en una cosa certament complicat, aprendràs a creure en els altres.

La nova revolució del màrqueting

concloent, el màrqueting humà és creure. És creure en tu i en els altres. Un cop el màrqueting es generi entre persones, les marques deixaran de pensar en que amb el 3.0 s'ha entès al nou mercat. El màrqueting 3.0 representa un producte que pensa en les persones. Anem més enllà, que les persones creguin en les persones. Una cosa que hauria d'impregnar el màrqueting social i polític des d'un principi. Això sí que és una revolució.

És qüestió de creure.

Seguirem dimarts que ve amb la segona "C". Mentrestant us deixem els anuncis de BMW i Apple que van fer història.

[https youtube://www.youtube.com/watch?v = XGVVrzvIiRw&w = 420&h = 315]
[https youtube://www.youtube.com/watch?v = OYecfV3ubP8&w = 420&h = 315]