missatges

Hi ha un cafè que vol conèixer-nos

Fa una mica més de dos anys l'especialista en personal branding Dan Schawbel explicava per què ell accepta tots els requeriments de contacte a la xarxa professional Linkedin. és un publicar aviat, així que no costarà llegir-lo, però en resum Schawbel identifica cinc avantatges per fer-ho:

referències, investigació, memorabilitat, influència i branding

Curiosament hi ha un referent de l'estratègia a Linkedin a Espanya, Pedro de Vicente, autor del llibre "esprement Linkedin"Que també aposta de forma oberta per acceptar a tots els que ens sol·liciten contacte. També exposa les seves raons, que es refereixen més a l'oportunitat d'invertir els termes clàssics del networking: en comptes de conèixer-nos primer prenent un cafè i després seguir-nos a les xarxes proposa connectar a les xarxes i esperar el moment oportú de desvirtualizar la relació voltant d'un cafè.

A més de Pedro, el meu col·lega i expert en el social selling Álex López secunda la mateixa teoria d'acceptar a tothom. Però donada la seva activitat, ja ha cobert la quota de 30.000 contactes que admet Linkedin i ara per acceptar a un contacte nou necessita deixar a un altre.

el cafè, protagonista de bones relacions

El curiós de tot això del networking és que, comencem en el món real o comencem en el virtual, és cafè és el protagonista, el nexe d'unió. Sempre hi haurà un cafè que vulgui conèixer-nos. La tertúlia del cafè és molt diferent de l' cites ràpides d'un esdeveniment de networking, té follet, no es tracta de cinc minuts estressants i un elevator pitch, es tracta d'entendre amb calma les afinitats d'un i altre, de marcar perfil humà, i de descobrir empaties i sintonies. Quedar per prendre un cafè ocupa entre 30 minuts i una hora.

¿Cal acceptar a tothom a Linkedin?

No es tracta d'acceptar a tothom, només a aquestes persones amb les que compartiries un cafè. Personalment no sòl acceptar a aquells perfils que són sospitosos: no porten foto de perfil, el titular professional és equívoc o no dóna cap informació (CEO, per exemple), persones que treballen en estructures piramidals tipus multinivell i persones que menteixen. Crec que val la pena ser una mica selectiu, ja que la teva xarxa de contactes forma part de la teva marca i de la teva reputació.

Els espanyols treuen bona nota en gestió de networking

Segons un estudi realitzat per Linkedin al 2012, sembla que els espanyols destaquen en la gestió de relacions, i més les dones que els homes. Crida l'atenció que el networking offline encara està per sobre de l'online, però el que és comú és que els acord es solen segellar al voltant d'unes tapes o d'un cafè. Si es presta atenció, els establiments que més han proliferat en els darrers anys a les ciutats han estat això, cafeteries i bars de tapes, que guanyen als restaurants clàssics. Per què? És el format. No és tan ràpid com un speed dating ni tan llarg com un dinar a l'estil castís, que es pot prolongar tres hores.

En resum, no col·leccions contactes

En resum, no val la pena col·leccionar contactes a la xarxa, el que de veritat importa és tenir clar que un cafè vol conèixer-nos, aquesta és la clau, el que Bogart cridaria "el començament d'una bella amistat".

imatge Cafè per Natee Jitthammachai a Shutterstock.com

Et conozo? La notorietat com a etapa 1 del missatge personal

 

La notorietat és la primera etapa d'un missatge personal. Descobreix en aquest article les diferents formes de donar-te a conèixer, des de les clàssiques i infalibles fins a les que han revolucionat la comunicació, les en línia.

Decía la semana pasada que las cinco etapas de un mensaje personal convincente son:

  1. notorietat. Et conec?
  2. Afinitat Sé el que ofereixes?
  3. Encaix Necessito el que em proposes?
  4. elecció. Ets millor que la teva competència?
  5. Fidelitat Compleixes les teves promeses?

notorietat

et coneccertament, si no et conec difícilment sabré el que ofereixes. Así que aquí hablaremos de un iceberg invertit, en que el primer contacto con alguien se produce a través de la visibilidad.

Avui, afortunadament, existeixen més formes de donar-se a conèixer que fa, per exemple, 10 anys.

Offline

Tenim les clàssiques i infalibles com escriure un llibre, aparecer regularmente en algún medio como radio, premsa, TV. No están al alcance de todo el mundo, pero recordemos que también existen las emisoras locales, la premsa regional… No hay que pretender alcanzar la luna el primer día.

Tenim l'assistència a actes, esdeveniments… con su correspondiente intercambio de tarjetas (networking, si ho prefereixes). Esto está al alcance de todos los mortales. Y lo único que necesitas son tres cosas: ganes, conèixer la planificació d'esdeveniments afins al teu entorn, y disponer de tarjetas de visita. No teniu un? También puedes ser ponente, segur que domines alguna àrea. Si no te atreves a hacerlo solo, prova a anar de la mà amb una altra persona.

tenim, en el pla laboral, el CV o currículum, un documento cada vez más inútil pero que muchas empresas siguen requiriendo. Lo encuentro inútil porque se ha convertido en un formato tan estandarizado que es casi imposible destacar en él. jo, si hagués de reinventar, lo convertiría en una hoja de papel con 10 o 12 nombres y teléfonos de personas importantes en nuestra vida. I un missatge: si de verdad me quiere conocer, llámeles.

en línia

I ara tenim el món dels bits, el web 2.0 o la democratización de la comunicación (gràcies a la qual, per exemple, estás leyendo este texto). Per on començar?

Cal recordar alguna cosa clau en aquesta etapa: primero el contenido y luego el medio. No es tracta de crear-se perfils a les xarxes. Se trata de saber a quién queremos dirigirnos, quins són els suports afins, cuál la periodicidad, quin tipus de respostes busquem.

El medi rei online és, sens dubte, el blog. És el teu alter ego virtual, tu casa, el lloc on es resumeix tota la informació sobre tu, sobre tu forma de enfocar las cosas, les teves passions i fòbies. En definitiva, tu oferta de valor. No es necesario saber escribir para gestionar un blog. Hay blogs de autor que únicamente reproducen el contenido de otros blogs de una manera selectiva. També hi ha videoblogs, fotoblogs

Però ¿Com arriba el contingut d'un bloc a les persones? Sí, a través de les xarxes socials. N'hi ha de tots els gustos, pero distinguiría las personales de las profesionales. Un consejo si lo que quieres es generar un networking de valor es que te muevas por Linkedin, YouTube, Twitter, Slideshare, Pinterest i si vols Facebook i google plus.

Finalment, no cal oblidar controlar la reputació, tanto sea real como online. Si tu no ho fas, altres la gestionaran per tu (a su manera).

Llibres recomanables en aquesta etapa de notorietat:

La setmana que parlem d'afinitat personal ¿sé el que ofereixes?