missatges

Sense la columna del genial Manuel Trallero, La Vanguardia perd bona part dels condiments que fan el diari atractiu.

Una mala notícia i una bona.
la mala: Com ho sents. Manuel Trallero deixa La Vanguardia. Deixa o li fan deixar, el que sigui. Però quan en el seu article de comiat publicat avui (veure enllaç) demana bandera blanca i es rendeix, imagino que el pobre Trallero s'ha vist pressionat fins a la medul·la espinal.
la bona: El nostre amic escriurà CADA DIA al seu bloc. L'adreça és https://manueltrallero.wordpress.com/ . Si algú es pregunta per què apareix Trallero en aquest bloc, molt senzill: És un periodista "lateral", es regeix per criteris diferents de la gran majoria de periodistes. I això ho fa diferent, interessant, directe. una joia.

Pensament lateral aplicat a un anunci d'un hotel al Japó

És cert que la publicitat és un dels millors terrenys de joc per al pensament lateral. Recordo que fa uns anys, l'agència Bassat Ogilvy va crear un anunci meravellós per Levi 's que consistia en una tanca març×8 amb uns texans reals penjats. òbviament, els jeans van durar poc, però la notorietat de la peça va ser excel·lent. Ara una agència japonesa ens sorprèn amb aquest anunci també de publicitat exterior. No ho explico, feu una ullada.


[youtube = https://www.youtube.com/watch?v = FyRDt3R4_yA&hl = és]

Baix cost, Una nova forma de pensament lateral?. La xerrada sobre low cost i TVLowCost a ESADE

els passats 13 i 15 de maig van tenir lloc a Madrid i Barcelona respectivament els monogràfics sobre low cost sota el títol “El model de negoci low cost i les principals opcions estratègiques dels competidors”. La conferència es dirigia a antics alumnes d'ESADE, i la veritat és que ambdues sessions van ser un èxit tant des del punt de vista d'assistència com d'interès. El professor a càrrec de la xerrada, Michele Quintano, va comptar amb l'ajuda de Guillem Recolons per descriure el model de TVLowCost.

L'objectiu principal de la sessió va ser demostrar que el model de negoci low cost "s'allunya del concepte de baix preu i és una cosa diferent", segons va expressar Michele Quintano, professor visitant del Departament de Direcció de Màrqueting, que va partir de la idea que low cost "és plantejar, mitjançant la innovació, nous processos de producció i comercialització de productes i serveis ", on no necessàriament ha de lligar-se preu baix amb baix valor.En primer terme, el professor Quintano va comentar el model tradicional de "baix preu" amb exemples típics com el discount en la distribució de béns de consum, les marques blanques, les promocions, etcètera, on hi ha una relació directa entre preu i qualitat en l'àmbit de les expectatives. No obstant això, el low cost és un model nou que "intenta eliminar tots els costos de complexitat (diferenciació)", en el qual es baixen els preus de venda però, al mateix temps, "S'està oferint valor i es potencia la satisfacció al consumidor". Entre els aspectes clau d'aquest model, Quintano va destacar l'optimització dels processos (gestió de la informació, distribució, negoci electrònic, etcètera), que permet garantir el manteniment d'alts nivells de qualitat, tot i que es redueixin preus.

Quintano també va al·ludir als diferents sectors en què les empreses apliquen el model de negoci (transport, assegurances i banca, automòbil, moda, mobles, informàtica i sector farmacèutic, entre d'altres) i va dir que aquestes "han contribuït a l'increment de la mida de mercats madurs". Després de ressenyar alguns exemples, es va centrar en les companyies aèries de baix cost i en les fórmules que utilitzen per assegurar una reducció de costos i preus sense sacrificar la qualitat dels seus serveis com, per exemple, les connexions punt a punt o l'ajust de preus a la demanda que realitzen easyJet o Ryanair. En la mateixa línia, va repassar altres casos d'interès (dacia, ING Direct, IKEA i Línia Directa Asseguradora) pel concepte diferenciat de negoci que apliquen.

Michele Quintano va finalitzar la seva exposició comentant les estratègies alternatives amb les que les organitzacions poden enfrontar-se al èxit d'aquestes companyies low cost: espera i veuràs (observar i esperar); coexistir a través del finançament; emprendre una estratègia dual, oferir solucions o convertir-se en low cost.

 

A continuació, Guillem Recolons va prendre la paraula prosseguint amb l'anàlisi del concepte i va assenyalar que "el low cost és una actitud, perquè en el fons no deixa de ser una compra intel·ligent influïda pels valors que cada persona atorga als serveis que intervenen en el procés de compra ". D'altra banda, va posar en relleu la dicotomia que hi ha entre el posicionament de les empreses que utilitzen aquest model, com Zara IKEA, i la percepció que tenen els consumidors de les mateixes.

posteriorment, Recolons ha relatat com es va originar la idea de TVLowCost, "D'un aparent buit en el mercat", en un entorn caracteritzat per l'existència de dos tipus d'empreses de publicitat: d'una banda, les agències pertanyents a grans multinacionals, que ofereixen uns serveis costosos i, per un altre, petites empreses locals, normalment incapaços de projectar-se més enllà del seu àmbit d'acció. Així neix aquesta iniciativa, "Que es materialitza a través d'un vehicle: el pack tot inclòs ", amb una oferta de serveis preestablerts (per exemple, una campanya en la televisió nacional, producció, investigació i honoraris inclosos, sense fee mensual), a un preu molt atractiu.

Així mateix, el soci fundador de la multinacional TVLowCost va indicar que l'objectiu no és competir amb les grans agències, sinó "generar un nou mercat", dirigint-se a aquelles companyies amb facturacions entre els deu milions d'euros i els trenta milions que fins ara no s'havien plantejat l'ús de la televisió per publicitar-ja que, en general, tenen una important barrera pressupostària. La seva fórmula no és altra que un conjunt de variables adequadament combinades, com l'especialització en el mitjà televisiu, una estructura pròpia mínima -i la consegüent subcontractació de creatius d'alt nivell-, la presentació de múltiples propostes creatives o la màxima utilització de les noves tecnologies i d'Internet.

Per finalitzar la sessió, Guillem Recolons va comentar diversos exemples d'espots publicitaris realitzats per TVLowCost, en què els assistents van poder conèixer produccions senzilles i diferents formats pensats per a empreses de mida mitjana.

Creativitat no és únicament pensar alguna cosa diferent. Aquesta cosa ha d'aportar valor.

efectivament, recitant a Edward de Bono, generar una idea d'una porta triangular és una cosa diferent, però aporta poc valor. Gràcies a la tecnologia ara podem veure i sentir a Bono en directe. Adjunt aquest vídeo que defineix millor que cap altre el pensament lateral.

 

lateral comercialització. El plaer de rellegir Kotler.

Els que vam passar pel pioner i clàssic llibre “Manual de Màrqueting” de Philippe Kotler no podem deixar passar l'ocasió de rellegir Kotler, aquesta vegada de la mà de Fernando Trias de Bes en el seu “Marketing Lateral” (2004). El vaig llegir quan es va llançar fa 3 o 4 anys, però és un tresor que val la pena tenir a mà.

Per què Màrqueting Lateral?

  • Ara hi ha productes per satisfer totes les necessitats i les necessitats dels clients estan més que satisfetes: estan hipersatisfechas.
  • Avui dia només una de cada 10 promocions de vendes obtindrà un índex de resposta major del 5%, mentre que fa alguns anys aquest era el mínim que es podia esperar amb qualsevol promoció.
  • Un ciutadà normal d'una gran àrea urbana està exposat diàriament a una mitjana de 2.000 estímuls publicitaris o comunicatius, dels quals només uns pocs poden recordar al final del dia, ¡Amb sort!
  • La ràtio d'èxit de nous productes s'ha reduït dràsticament en l'última dècada: només el 20% sobreviu un any en béns de consum.
  • Al 1975, als Estats Units es van registrar aproximadament 31.000 noves patents, mentre que a 2000 aquesta xifra va augmentar un 300%. En països com Anglaterra o Alemanya, el creixement va ser de més d'un 600% en el mateix període.
  • Cada vegada hi ha més sectors industrials en taxes reduïdes de creixement, el que s'anomena "fase de maduresa". En aquest cas, no hi ha més opció que ser capaç de crear innovacions radicals.