missatges

Com potenciar la teva marca personal a Linkedin

La nostra marca personal a Linkedin pot respondre a un patró estandarditzat. O també podem aprofitar aquesta plataforma per mostrar de forma clara la nostra proposta de valor, i també el com som, no només qui som i què fem.

Com diu el consultor José Manuel Casado, “el jo em distingir el extingir“, i aquest principi val també per Linkedin. Tenir un perfil replet de paraules “gastades” i de càrrecs, galons i petulàncies ens porta al postureo i a la indiferenciació. No fa gaire vaig publicar una llista de les paraules més utilitzades en aquesta xarxa, potser això ens ajudi a buscar alternatives.

De quina manera podem potenciar la nostra marca personal a Linkedin?

El títol professional

No li donem prou importància al títol professional, el que ens defineix a primera vista i està just sota del nostre nom.

Els errors comuns aquí són:

  • la síndrome “targeta de visita”: redactar el nostre titular professional en base al nostre càrrec i empresa. si poses “director de vendes a xxxx” està molt bé, però no creus que aquesta informació ja apareix més avall en l'apartat “experiència”?. Amb això expliques la teva posició, però no la teva proposta de valor. A més, directors de vendes hi ha a puntades.
  • El que es dedica a “en recerca activa d'ocupació”: ¡Quina proposta de valor! veuràs, si busco a algú que pugui potenciar nous canals de venda per a una empresa no et vaig a trobar, així que millor deixa això per l'extracte.
  • El que únicament parla del seu grau o llicenciatura: “lic. en periodisme”. I ara, Com et vas a distingir d'altres 50.000 que també ho són? Està bé la brevetat, però sempre que sigui rellevant. el Sr. Richard Branson es pot permetre un parc “Fundador de Virgin Group”, tu no.

El titular professional pot ser un resum de la nostra proposta de valor. exemples:

  • Sarah Harmon: Motivador Cap @ LinkedIn Iberia, transformant la forma de cotxes empreses, mercat, Vendre & Créixer. Aquí Sarah utilitza un dels seus rols (veure lona model de negoci), el de motivadora, en comptes d'utilitzar el seu càrrec (activitat) de CEO. Tot seguit, Harmond afegeix la seva proposta de valor: transformar la forma en què les empreses contracten, comuniquen, venen i creixen.
  • Joan poder suficient-Kruse: Escrivint va fer fàcil. Quan més breu, millor… escarida, directa, clara i diàfana. Així es mostra la sra. Clout-Kruse amb una proposta de valor brillant. Facilitar l'escriptura.
  • Andrés Ortega. Crear el futur del treball a través de la innovació en Recursos Humans i Gestió del Talent. La proposta de valor no només està, sinó que es projecta en una llavor per al demà. Em sembla brillant. Creant el futur del treball a través de la innovació en la gestió del talent i recursos humans.

l'extracte

L'extracte o resum és un lloc cada vegada més visitat per persones que volen saber una mica més de nosaltres que el nostre historial professional o la nostra formació. Suposa una autèntica oportunitat d'explicar com som i de desenvolupar la nostra proposta de valor i el que l'avala.

Si som capaços de desenvolupar un elevator pitch, aquesta és una ocasió d'or per plasmar-ho en format menys agressiu però igual d'efectiu. Sòl recomanar tres seccions en un extracte:

Àrea de rellevància. Què ofereixo?

Espai per a la descripció de la proposta de valor, un text que ha de deixar clar què sortirà guanyant aquella empresa o persona que ens contracti per al seu projecte

Àrea de seguretat. Què em avala?

Espai per descriure en síntesi l'experiència, els èxits i formació que permeten desenvolupar les competències de l'apartat "què ofereixo"

Àrea d'elecció. On és la diferència?

Espai important que justifica l'elecció cap a la nostra proposta. Pot ser un recurs (idiomes, premis), una afició que sintonitzi amb els valors de l'empresa, el domini d'eines tecnològiques o de l'entorn internet, el coneixement exhaustiu del mercat (investigació ...), i sobretot, les competències "soft" , les relacionades amb la comunicació i l'empatia.

Algun exemple d'extracte

  • Guillermo Matía, coach sistèmic: Aquí el pots trobar. Ho té tot i en la forma descrita.
  • Carmen Rodrigo de Larrucea, advocada / metge. Aquí tens la seva extracte.
  • Joan Clotet, gestor d'innovació en el talent: Aquí tens la seva extracte.

Altres àrees per potenciar la teva marca personal a Linkedin

Una marca personal és el que diuen els altres de tu, així que l'àrea de “habilitats” és una plataforma perfecta per deixar que els altres validin les teves habilitats principals.

Aquí el consell és ser generós, podem arribar fins 65 habilitats, i la clau és que els col·loquis (es pot fer) en l'ordre que millor respongui a la teva proposta de valor actual.

Recordem que únicament poden validar els nostres contactes directes, i també que possiblement ho faran per la qualitat del que compartim, no per la nostra cara bonica, així que ja saps: crea valor a Linkedin i el teu valor de marca es potenciarà.

Bona setmana!

imatge: Flickr CC

 

Treballant la proposta de valor

Us adjunto la presentació sobre la proposta de valor que vaig fer en el marc de l'esdeveniment #MarcaPersonalUCV a la Universitat Catòlica de València 18 desembre 2015. Dono les gràcies a Pablo Adán per haver comptat amb mi com a ponent i donar-me l'oportunitat d'explicar un dels eixos centrals de qualsevol procés de marca personal: la proposta de valor (o per què ens haurien de triar a nosaltres i no a la competència). També la podeu descarregar des d'aquest enllaç.

Necessito el que em proposes? La 3a etapa del missatge personal

 

Descubre en este artículo si tu mensaje y tu propuesta encajan con las necesidades de tus públicos.

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

notorietat. Et conec?
afinitat Sé el que ofereixes?
Encaix Necessito el que em proposes?
elecció. Ets millor que la teva competència?
Fidelitat Compleixes les teves promeses?

encaix

imatgeEl mensaje personal no se detiene en un nombre y una especialidad. Además hay que trabajar a fondo el factor de encaje, el que hace posible que incluyamos una propuesta de valor relevante para nuestro público.

Es muy posible que tu mensaje sea notorio, que genere afinidad, pero si tu propuesta de valor no interesa, el vaso de la comunicación se rompe.

M'explico. Si ofrezco, per exemple, muebles cuyo valor radica en que los han diseñado niños de 8 anys, el mensaje bien pudiera ser notorio, pero tal vez carezca de relevancia ya que no sabemos entender cuál es el VALOR que añade el diseño por parte de los niños.

En poques paraules, hemos de asegurarnos de que la relevancia (idea de valor) esté clara y explícita en nuestro mensaje. No por ser diferente será relevante. A menudo utilizo el ejemplo de un hombre que quema una Biblia o un Corán. ¿notoriedad? Sí, mucha. ¿Relevancia? Poca.

Este factor de falta de relevancia es el culpable de que muchos currículos acaben la papelera o en el archivo demás adelante”. Al completar un CV, se debe dejar muy claro el Valor que implica nuestra aportación. Si es posible, esa propuesta de valor hay que destacarla para que sea leída en diagonal. Recordemos que el tiempo medio de lectura de un CV es de algo menos de 20 segons.

También sería aconsejable adaptar el CV o el mensaje en función del público al que vaya dirigido. Si entramos en una selección para una empresa de brockers de bolsa, quizás valga la pena destacar nuestra capacidad multitarea (si existe, és clar).

Sé el que ofereixes? La segona etapa del missatge personal

 

Descobreix en aquest article les diferents formes de comunicar la teva proposta de valor i generar afinitat amb els receptors del missatge.

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

  • notorietat. Et conec?
  • Afinitat Sé el que ofereixes?
  • Encaix Necessito el que em proposes?
  • elecció. Ets millor que la teva competència?
  • Fidelitat Compleixes les teves promeses?

afinitat

missatgePot semblar una obvietat, però després de dir el teu nom cal seguir amb la teva especialitat o el teu càrrec. Per exemple, "sóc Guillem Recolons, assessor de marca personal i soci de Soymimarca".

Potser no descobreixi res de nou, però cada dia salutació a més persones que limiten a donar el nom com donant per suposat que ja saps qui són. I no és així.

¿Tant costa invertir tot just 10 segons en explicar la teva especialitat i càrrec?

El problema és que si no m'ho dius d'entrada poden passar dues coses: 1. Ets un venedor que em vas a endollar alguna cosa que jo no vull. 2. Vaig a perdre l'interès en la conversa al no saber si hi ha afinitat entre tu i jo, entre el teu negoci i el meu.

Això és especialment rellevant, per exemple, per telèfon, un mitjà que cada vegada considerem més invasiu i que requereix d'una transparència absoluta per al seu bon fi. Moltes vegades rebo trucades “sospitoses” que tenen gairebé sempre el mateix patró: la persona emissora triga uns segons a parlar (senyal inequívoc de centraleta telefònica). Tot seguit necessiten assegurar-se que ets tu, així que pregunten ¿Parlo amb …?. Quan ja sospites que és una trucada no desitjada, preguntes teva Amb qui parlo? i aquí és on sovint es trenca la comunicació, ja que l'emissor de la trucada, en comptes d'identificar-se adequadament, et deixa anar la parrafada comercial, de la qual fuges ràpidament.

En el món online, estic fart de veure a persones que o bé no es identifiquen (només hi ha el nom) o bé et col·loquen un odiós eufemisme tipus “en recerca activa d'ocupació”. això succeeix, per exemple a Twitter ia Linkedin.

Fantasmes a la xarxa

si en Twitter no veig cap text sota el teu nom, probablement no et tornaré el follow. No tinc temps per entrar al teu timeline i veure quins continguts creguis o quins continguts comparteixes. Una bona descripció m'ajuda a “seguir” ràpidament i em situa en el tipus de persona que ets.

Al Linkedin, veig persones que no escriuen res sota el seu nom, fill fantasmes a la xarxa. També veig als altres amb el “en recerca activa d'ocupació”, com si això pogués definir l'especialitat de la persona.

Les dues coses són un error, ja que eviten que seguim interessats a seguir llegint, trenquen l'afinitat.

quan, a més, no hi ha fotografia, ens trobem davant d'una persona que té alguna cosa a amagar.

així que, el que s'ha dit, pot semblar una obvietat, però després de dir el teu nom cal seguir amb la teva especialitat o el teu càrrec.