missatges

Raons per gestionar la teva marca personal (V)

Començar de nou

Alguns en diuen "reinventar-se", altres "reposicionar", altres "reiniciar". El nom no importa, el concepte està clar: alguna cosa no va bé i necessitem un reset en la nostra carrera professional: un canvi de marca.

Espero que no t'hagis perdut la 1ª part "Si no la gestiones tu, la gestionarà teu enemic", a 2ª "No et valoren professionalment com et correspon", la 3a "Ser un referent en el meu mercat"I la 4ª"Progressar en l'organització".

Possibles punts de partida

Estem treballant en una organització i no ens sentim motivats. El tipus de tasques a exercir no ens omplen i no tenim possibilitat de canviar.

Som professionals autònoms o tenim el nostre propi negoci i veiem que el nostre projecte no funciona o ja ha arribat al punt màxim de creixement.

Ens van bé les coses, la nostra reputació és sòlida, però creiem arribat el moment de canviar per no entrar en un cicle repetitiu.

és clar, necessitem un pla B. Començar de nou. Com diria REM, "Començar el començar". En realitat ens estem reinventant constantment, però aquí ens centrarem en alguna cosa més seriós, un resetejat.

5 Passos per no equivocar-nos massa

visió, el propòsit, somni, horitzó, per què: això és el primer que necessitem conèixer, investigar, pensar. Quin volem que sigui la nostra contribució, el nostre granet de sorra en aquest món? Potser sigui fer feliços els altres, potser sigui protegir els febles, potser sigui netejar el planeta, potser sigui facilitar el transport ... Busquem el nostre potser, nostre nord.

missió, eines, mètode, com: aquesta és la segona part, el crear alguna cosa que sigui diferent al que existeix o que es gestioni de manera diferent. Aquí val la pena una mica de benchmarking i col·locar a la possible competència en un mapa per saber quin lloc ocupa cada marca i que oportunitats o buits presenta el mercat.

Activitats, serveis, productes, què. Recordem que sense producte (o servei) no hi ha marca, així que val la pena definir molt bé quines necessitats satisfem als nostres possibles clients, ja siguin físiques o psicològiques (o ambdues).

relat. Aquí no estem per inventar res, sinó per explicar les coses de manera atractiva, dramàtica, còmica, disruptiva. Explicar els detonants de la idea, el relat personal, les traves en el camí, els petits fracassos, els petits èxits. Es tracta d'arribar al cor dels altres, així que millor activar els mecanismes emocionals que els funcionals. Cal treballar a fons les metàfores, l'abans i després, els bons i els dolents. En el relat és important no llançar el passat per la borda, sinó convertir-lo en la catapulta del present: era comercial, vaig fer un curs de màrqueting digital i ara em plantejo ser un director comercial online: aquest discurs aprofita actius, dóna valor afegit i aposta per la diferenciació.

rellançament. Ara necessitem presentar-nos en societat de nou. En aquesta etapa és important destacar la nova proposta de valor encaixada en un elevator pitch que no doni lloc a dubtes sobre la forma en què podem ajudar a altres empreses o persones a progressar. És el moment del networking, de treballar la nostra agenda de contactes, la clàssica i la sorgida de les plataformes digitals com Linkedin, Twitter... Ens caldrà material per donar força al que vam presentar: una targeta, un llibre, un web / blog, 1 vídeo-presentació, una conferència, una exposició ...

I finalment, una mica de sort, per què negar-ho. Si aconseguim la conjunció dels astres nostre esforç veurà resultats extra.

[Subscribe2]

Sense crisi no hi ha desafiaments: Passar de la rutina al repte

Per descomptat, sense crisi no hi ha desafiaments

Em permeto utilitzar aquesta frase de Albert Einstein per incidir sobre un aspecte de la marca personal que em sembla important: la necessitat d'autocuestionarse amb certa freqüència.

M'explico: si bé tot apunta que la autoestima és la clau d'una bona projecció de la marca personal, el qüestionar-se a un mateix de tant en tant genera nous desafiaments que ens porten a millorar. És el que es anomenaríem entrar en crisi.

La crisi no es refereix aquí a una recessió econòmica com la que estem vivint ara, però no hi ha dubte que les situacions de crisi obliguen a moltes persones a reinventar a si mateixes i generar nous rendiments.

Si cada dia som capaços de completar 3 sudokus, arribarà un punt en què afrontar-se a un sudoku no generarà interès ni contribuirà a desenvolupar el nostre cervell, és el que seria una rutina. Haurem de buscar un nou repte que ens permeti seguir creixent intel·lectualment, com els escacs, els mots encreuats o aprendre un nou idioma.

Imaginem que ens trobem en una situació de crisi personal. Un ERO ens ha posat al carrer, o hem decidit anar-nos-d'una empresa que no ens deixava viure. comença un nou desafiament, que segur serà interessant. Tinc en ment el cas d'una amiga que, després d'anys treballant en agències de publicitat, i anant-li molt bé les coses, va acceptar l'oferta d'uns analistes financers. Una cosa teòricament impensable: acceptar. Pagaven molt millor. Aquest nou treball l'ha portat a diferents països del món, i ara ha aconseguit un estatus amb prou feines 40 anys que molts voldrien per a si. Ella va decidir canviar la seva rutina, posar-se en crisi. I li va sortir bé. Però ja se sap, si no es prova no se sap.

Si decideixes posar-te en crisi, salut. La teva marca personal sortirà beneficiada. I recorda, sense crisi no hi ha desafiaments.

imatge per Einstein Shutterstock.com

18. Utilitzes sovint Google per trobar respostes?

Si és així, ben fet. Google és una de les majors fonts de coneixement. I no només per la seva recerca de webs, també com a cercador d'imatges, blocs, de mapes, d'alertes… Si a més tens coneixements d'anglès, les teves respostes s'amplien, ja que la suma arrasa. Google et traslladarà a Wikipedia, 01:00 YouTube, als milions de blocs del món, a xarxes socials, premsa online, a webs temàtiques…

Només veig un però. I és que som molts els que no sabem utilitzar correctament el metacercador Google. No és el mateix buscar Lateral Consulting que “Consulting lateral”. En el primer cas tindrem més de 1 milió de respostes, la majoria no afins. En el segon cas tindrem poc més de 3.000 però totalment afins. Fes la prova amb el teu nom o el de la teva empresa.

¿Més pistes?

  • I: per defecte Google es llança a la recerca de resultats unint les paraules introduïdes per l'usuari utilitzant aquest operador. Així el resultat final d'una recerca sense especificar res o utilitzant l'operador AND seran els resultats que continguin alhora la llista de paraules especificada. les recerques “cotxes AND ocasió” o “cotxes ocasió” obtindran els mateixos resultats, una llista dels llocs web que continguin la paraula cotxes i la paraula ocasió.
  • O el símbol "|" : Si vols especificar que no és necessària l'aparició de les dues paraules en cada resultat de la cerca, sinó cadascuna d'elles per separat, hauràs d'especificar l'operador OR entre els termes que hagin de complir aquest criteri. “cotxes OR ocasió” ara obtindrà com a resultat una llista dels llocs web que continguin el terme cotxes o ocasió.
  • L'operador - : permet excloure resultats de la recerca. Cal especificar abans del terme a obviar perquè es busquin els resultats que no continguin la paraula especificada. “cotxes -ocasió” busqués els llocs web que continguin la paraula cotxe però no ocasió.
  • Es poden assignar diferents àmbits als operadors delimitant amb parèntesis: “(cotxes OR motos) AND ocasió” buscarà totes les webs que continguin la paraula cotxes o motos i amb qualsevol d'aquestes dues és indispensable que aparegui ocasió.

ordres especials:

  • “site:nombre_del_sitio paraules per buscar”, només cercar en aquest lloc.
  • “site:matemàtiques es.wikipedia.org”, recerques per a totes les pàgines que contenen la paraula “matemàtiques” dins del web https://es.wikipedia.org. Es poden consultar un lloc fins i tot quan no funciona fent clic al botó “memòria cau” que apareix al costat de cada un dels resultats de la recerca.
  • Es posa a un “definir:” seguit d'una paraula (no: definir:Cos Humà) busca definicions i textos enciclopèdics sobre aquest tema.
  • ús “memòria cau:” abans d'una URL, se'ns mostrarà el contingut de la memòria cau de Google (això és útil en moments en què per alguna raó una adreça no accessible temporalment).
  • si teclegem “tipus d'arxiu:” seguit de l'extensió d'un arxiu buscarà pàgines que continguin l'extensió d'aquest fitxer. Per exemple: universitat filetype:doctor

17. Quina va ser l'última vegada que vas intentar crear alguna cosa nova?

Si alguna cosa bona té la crisi és que força la necessitat de canvi. No debades, la paraula grega crisi significa canvi. És difícil, llevat que treballis en l'administració publica, que en els últims anys o mesos no s'hagi produït un canvi en la teva situació laboral.

En aquests moments és quan és més important reinventar un mateix. Una cosa així com una deconstrucció de Ferran Adrià, però de les teves pròpies idees i projectes. Si el que has fet durant anys ja no “ven”, necessites urgentment modificar la perspectiva. Introduir nous elements, evolucionar. La web 2.0 ha obert molts nous horitzons. Es pot treballar en línia millor que mai. Els hàbits de veure televisió canvien, i augmenten les hores al capdavant de l'ordinador i d'internet.

¿Algú s'imagina que el personal branding pogués ser igual de ràpid i efectiu sense la xarxa?

Finalment un consell. Si fa temps que no intentes crear una cosa nova, anem malament. Els canvis vénen de processos creatius. Dedica unes hores al dia a pensar en una cosa nova. Si necessites ajuda, t'aconsello un vell manual “Una tècnica per produir idees” de James Webb Young. Té anys però funciona.

Atrevir-se a canviar o deixar-se morir

Ahir vam tenir l'oportunitat de llegir la interessant entrevista a La Vanguardia de Víctor Amela l'publicitari Toni Segarra. Més enllà dels tòpics d'èxit d'algunes campanyes, Segarra aprofundeix en el concepte de canvi i d'adaptació d'una manera definitiva, com ho feren en el seu moment Philip Kotler i Fernando Trias de Bes en el seu llibre “Marketing Lateral”, del qual està tret el títol d'aquest post “Atrevir-se a canviar o deixar-se morir”.

Segarra defensa que la publicitat és un concepte global, holístic. No és un espot de 20″ un televisor, també és ubicar una botiga de 300 ma la 5a Avinguda de Manhattan. Moltes marques es defensen avui mitjançant estratègies “parapublicitarias” (si em permeten l'expressió), no basades en els paràmetres clàssics de publicitat exterior, patrocini, premsa, revistes, TV… La hiper-segmentació provoca que els publicitaris necessiten pensar estratègies diferenciades per a grups diferenciats.

El aparatat digital cobra una nova dimensió, ja que permet segmentacions de màxima precisió. Un anunci de neveres quan no busco nevera és absurd. D'aquí la importància dels cercadors com Google. En fraccions de segon trobem els millors llocs i preus per trobar la nostra nevera, incloent catàlegs interactius, donem en 3D i llistats de botigues per zones. És la nova publicitat. Estar on i quan cal estar. Eines de web 2.0 com els blocs, refilo, facebook són ja nous mitjans publicitaris que escapen (sovint) al control de les agències de publicitat.

activia-768803

Segarra encara el tema de la fuerza de la marca blanca, i ho fa amb resignació: La publicitat i el suposat valor que ella genera no ha estat una arma per lluitar contra la marca blanca: tot el contrari. El nou consumidor “fa olor” el màrqueting i fuig d'ell. Entre un Activia Danone i un iogurt bífidus hacendado, Quina és la diferència? molta, però al consumidor li arriba una: Activia gasta molt en publicitat i per això és més car. De poc li ha servit a Danone o Nestlé haver invertit sumes astronòmiques en desenvolupar nous ferments per millorar la nostra salut. Uns inventen i els altres clonen, i clonen a la manera xinesa, més barat.

Potser la nova estratègia de les marques comercials consisteixi en reinventar cada dia, fent obsolet el producte de fa dos mesos. O potser consisteixi en centrar els seus esforços en abaratir el procés de producció, distribució i comunicació. O potser fabricar per al màxim nombre de marques blanques. O potser en convertir el consumidor en l'autor de les fórmules, involucrar, crear un vincle emocional a prova de bales.

Sigui el que sigui, estic amb Segarra, amb Kotler i amb Trias de Bes: Atrevir-se a canviar o deixar-se morir.