missatges

adéu JO, hola TU

Començo l'any parlant de la importància creixent del TU, i també de la necessitat de reservar-nos el JO per moments d'autoreflexió.

Si el màrqueting busca la notorietat, el branding incideix en la rellevància

Hi ha molta confusió al voltant de la marca personal, que molts confonen amb màrqueting personal o autopublicitat. Si el màrqueting personal se centra al voltant del JO per guanyar coneixement, el personal branding vol oferir una mica de gran valor al TU per guanyar reconeixement. En altres paraules, un és notorietat, l'altre rellevància.

Si recordes les enquestes sobre líders polítics, veuràs que normalment treballen dues variables clau per entendre el moment en què es troba cada cantidato: NOTORIETAT, equivalent al percentatge d'enquestats que coneix a la persona i VALORACIÓ, que mesura el nivell de preferència.

Vol dir això que la notorietat no és important? No, no va per aquí, però necessitem treballar molt bé la nostra àrea de rellevància (quin valor REAL aporto a TU) abans de llançar-nos al “Aquí estic JO“.

les-aventures-de-Johhny-bunkoDaniel H. rosa en la seva publicació “Les aventures de Johnny Bunko” ens parla d'un gran consell per aplicar a la vida: No es tracta de tu, no es tracta d'un. El progrés personal està al voltant del que puguem fer pels altres, por el TÚ. Trabajar el área de relevancia es trabajar en las propuestas de valor (diferenciació), combinades amb les nostres activitats clau. Per exemple, si un és professor de física (activitat) però ha donat una volta a l'espai (diferencial) tindrà més informació i credibilitat per parlar sobre els efectes de la gravetat i per tant proporcionarà un coneixement de gran valor als seus alumnes.

El títol del post és una cosa radical, s'admet. No tracta de dir adéu al JO, es tracta de prioritzar l'TU. Espero que tu tinguis un bon any, si és així segur que serà un bon any per a mi.

[Subscribe2]

El 10 aniversari de “dospuntocerolandia”

Què feies a 2004 quan et conectabas a internet?

Possiblement llegies el correu electrònic i visitaves alguna web. Et comunicabas amb els teus amics més propers potser també amb algun correu.

Com et conectabas a internet?

Possiblement a través d'un ordinador, gairebé segur que connectat per cable.

Què fas avui quan et connectes a internet? Com et connectes?

Crec que tots coneixem les respostes. El món ha canviat radicalment en 10 anys. El concepte de 2.0 el web participatiu, avançat en 1999 p0r els quatre visionaris que van redactar el manifest Cluetrain (Fredrick Levine, Christopher Locke, Doc Searls i David Weinberger) va arrencar poc després amb els blocs com a primer fenomen interactiu i va ser en 2004 quan l'estudiant Mark Zuckerberg va crear Facebook per desenvolupar una nova comunitat online, dirigida en un principi als estudiants de la universitat. Aquest any compleixen 10 anys d'aquesta fita. Avui és la xarxa social més popular del món amb 1.110 milions d'usuaris registrats.

Per entendre l'abast de la xarxa per antonomàsia, recomano de cor si encara ho has vist llogar urgentment la pel·lícula de David Fincher “La xarxa social”, que inclou perles com “No es fan 500 milions d'amics sense fer uns quants enemics“. Encara que Facebook ja ha entrat en la seva etapa de maduresa (alguns parlen de declivi), la veritat és que aquesta xarxa ha estat la palanca d'altres xarxes que avui creixen amb rapidesa, com Twitter, Linkedin, Google+ i centenars de xarxes més.

Facebook ha permès retrobaments impossibles

Facebook ha canviat la nostra manera de relacionar-nos amb altres persones, i ho dic en positiu. Als amics de tota la vida els seguim veient en el món real. Però Facebook ha permès retrobaments impossibles amb persones que tenim emocionalment vives en la memòria però que la distància o el temps havien oblidat. Només per això ja ha valgut la pena tenir un perfil. Tenim més informació i més fresca de les persones que ens importen.

Si al principi Facebook creixia de forma tímida, l'explosió dels smartphones que va tenir lloc a partir de 2004, però especialment el llançament del primer iPhone al 2007 permetre l'accés a la xarxa social sense passar per internet, fent-ho directament des d'una aplicació i amb tota la mobilitat que permeten els senyals 3G de les operadores de telèfon.

Per descomptat “Dospuntocerolandia” (expressió robada del bon amic Andrés Pérez Ortega) és més que Facebook, però va ser Zuckerberg qui va posar la primera pedra, Apple qui va convertir la xarxa en un fenomen mòbil gràcies a l'iPhone i possiblement Whatsapp qui va democratitzar l'ús de smartphones.

Tot i les dades que indiquen que els joves s'allunyen de Facebook, crec que la humanitat està en deute amb Mark Zuckerberg, i des d'aquí la meva enhorabona per aquest desè aniversari.

Necessito el que em proposes? La 3a etapa del missatge personal

 

Descubre en este artículo si tu mensaje y tu propuesta encajan con las necesidades de tus públicos.

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

notorietat. Et conec?
afinitat Sé el que ofereixes?
Encaix Necessito el que em proposes?
elecció. Ets millor que la teva competència?
Fidelitat Compleixes les teves promeses?

encaix

imatgeEl mensaje personal no se detiene en un nombre y una especialidad. Además hay que trabajar a fondo el factor de encaje, el que hace posible que incluyamos una propuesta de valor relevante para nuestro público.

Es muy posible que tu mensaje sea notorio, que genere afinidad, pero si tu propuesta de valor no interesa, el vaso de la comunicación se rompe.

M'explico. Si ofrezco, per exemple, muebles cuyo valor radica en que los han diseñado niños de 8 anys, el mensaje bien pudiera ser notorio, pero tal vez carezca de relevancia ya que no sabemos entender cuál es el VALOR que añade el diseño por parte de los niños.

En poques paraules, hemos de asegurarnos de que la relevancia (idea de valor) esté clara y explícita en nuestro mensaje. No por ser diferente será relevante. A menudo utilizo el ejemplo de un hombre que quema una Biblia o un Corán. ¿notoriedad? Sí, mucha. ¿Relevancia? Poca.

Este factor de falta de relevancia es el culpable de que muchos currículos acaben la papelera o en el archivo demás adelante”. Al completar un CV, se debe dejar muy claro el Valor que implica nuestra aportación. Si es posible, esa propuesta de valor hay que destacarla para que sea leída en diagonal. Recordemos que el tiempo medio de lectura de un CV es de algo menos de 20 segons.

También sería aconsejable adaptar el CV o el mensaje en función del público al que vaya dirigido. Si entramos en una selección para una empresa de brockers de bolsa, quizás valga la pena destacar nuestra capacidad multitarea (si existe, és clar).