missatges

Què et fa una persona única al món

Sens dubte el petit príncep de Antoine de Saint-Exupéry és un dels millors llibres de capçalera per convertir-te en una persona única. Tot i que es va publicar en plena 2ª Guerra Mundial (1943) moltes de les seves reflexions són aplicables a la nostra societat actual.

rellegint, vaig topar amb el passatge en què el petit príncep topa amb la guineu. Aquí es pot llegir el següent:

Per a mi no ets encara més que un noiet semblant a cent mil nois. No et necessito. I tu tampoc em necessites. No sóc per a tu més que una guineu semblant a cent mil guineus. La qüestió, si em domestiques, tindrem necessitat l'un de l'altre. Seràs per a mi únic al món. Seré per a tu únic al món.

Seré per a tu únic al món

La frase posa de manifest que el que ens fa diferents no és únicament allò que depèn de nosaltres, sinó especialment la forma en què ens perceben els altres. La nostra marca personal.

Sovint utilitzo en presentacions una imatge d'una colònia de pingüins. És difícil diferenciar els uns dels altres. Però el que convertirà a un d'ells en un ésser especial és la relació que estableixi amb un altre membre de la comunitat.

Tindrem necessitat l'un de l'altre

Aquesta expressió posa de manifest la idea del valor que aportem als altres i que ens converteix en imprescindibles (no eternament, és clar). En definitiva, una correcta proposta de valor fomenta relacions de valor i necessitat mútua.

Totes les relacions, les personals, les professionals i les híbrides, es basen en una idea de valor solidificar. Quan analitzem un discurs d'ascensor (elevator pitch) no ho fem per veure el simpàtics que som ni el bé que ens movem. Ho fem per saber si la nostra proposta de valor és capaç de convertir una atenció passiva en activa. No és venda, és la fase prèvia, és generar una necessitat, una il·lusió, és persuadir.

Què et fa una persona única al món

per concloure, el que et fa una persona única en el món és el teu marca personal, el valor que transmets als altres. Això et permet distingir-te entre una massa de persones amb característiques aparentment similars. La connexió emocional és un aspecte clau. No ho oblidis.

imatge: Google Cerca CC

Si ets una persona única i vols posar-te en valor, o posar en valor al teu equip, no oblidis visitar la meva secció de contacte. Entretant, et convido a veure aquest vídeo que clarifica el que significa una marca personal

Ets millor que la teva competència? elecció, la fase 4 del teu missatge personal

 

Descobreix en aquest article si el missatge i el proposta són diferencials i competitius, elements clau per a una elecció

Recordo que les cinc etapes d'un missatge personal convincent són:

notorietat. Et conec?
afinitat Sé el que ofereixes?
encaix Necessito el que em proposes?
elecció. Ets millor que la teva competència?
Fidelitat Compleixes les teves promeses?

elecció

varetaDisposar d'elements per a ser vist, deixar clara la nostra proposta i deixar clar el seu valor poden no ser elements suficients per a ser l'opció preferent. Falta un factor clau, el que et fa diferent als teus competidors.

En altres paraules, dir què fas potser no sigui tan important com dir com ho fas, ja que en el mètode pot estar la diferència. sovint, durant els processos de personal branding amb persones, emergeix el dubte, la gran ombra negra que porta per títol “el que jo faig no és diferent del que fan altres“. gran falsedat. Pel fet de fer-ho tu ja és diferent. Però hi ha més:

On pot estar la diferència? Hi ha una sèrie de factors que poden constituir la proposta de valor diferencial, USP (Proposta única de venda, creada por Rosser Reeves de Ted Bates):

  1. L'experiència és un grau. Si ofereixes alguna cosa que també ofereix persones sense experiència, aquesta pot esdevenir un factor de garantia.
  2. Resultats. Si el que estàs fent ha generat resultats, és important ressaltar, ja sigui en forma d'testimonials, gràfics o articles de premsa.
  3. unicitat. El factor USP indica que el que fas no ho fa ningú més, eres únic@.
  4. novetat. Tot i que és un factor efímer, el ser el primer en fer alguna cosa sempre pot suposar un avantatge competitiu.
  5. exclusivitat. Ja sigui per una patent o per qualsevol altre tipus de registre, el que fas no ho pot fer ningú més, ets l'única via.
  6. metodologia. Tenir una metodologia pròpia indica que has treballat dur per millorar el que ja existeix, no ets un imitador.
  7. associació. Si ho fas amb un co-branding potent, pots guanyar en arguments competitius.
  8. certificació. Si el que fas pot suposar algun tipus de certificació per al teu client, has guanyat dos enters.
  9. facilitat. Imagina que ofereixes alguna cosa en línia i els altres no, això t'ajuda a ampliar la teva base de clients.
  10. Fee per resultats. Cobrar un fee en funció dels resultats de la teva feina pot ser arriscat però et pot diferenciar.

Hi ha molts més factors de diferenciació, l'important és saber utilitzar-los per aconseguir l'elecció final, el ser l'opció preferent.