Jo sóc l'única persona en aquest món que...

Paradoxalment, l'única paraula o adjectiu excloent que existeix és "únic". Dir "únic" significa que no té igual. Al llarg de la història, aquest adjectiu s'ha aplicat per denotar la singularitat, Exclusivitat, Prestigi, Raresa.

Què passa quan utilitzem "únic" aplicat a la persona? Fa un temps estava escrivint un post en aquest mateix bloc titulat "El que et converteix en una persona única al món". Explica la necessitat que tenen altres persones de promoure aquesta singularitat.

Avui vull que vegis tres maneres de fer front a la "Singularitat" en la gestió de la seva marca personal: La USP, el SMP i la proposta de valor. Si ets curt en el temps, aquí és un resum de vídeo d'un minut:

La USP o proposta de vendes individuals

Rosser Reeves, Estats Units d'Àmemem Qualsevol publicista que valgui la pena pot recordar la USP (Proposta de venda única) ideat en els anys 50 a causa de la gran Rosser Reeves, Agència Ted Bates. La proposta comercial única va ser una aposta per l'esforç i la diferenciació per a les marques. Amb un bon USP seguit d'una bona publicitat i distribució d'inversions, l'èxit de les marques es va garantir.

En aquest exemple de Colgate, Reeves compara directament amb la competència de Colgate per crear una proposta de vendes única.

 

La proposta de SMP o "valor indemolt"

Canvi d'horaris, i anys després, en la dècada de 1990, 80, La Germans Saatchi va canviar lleugerament el concepte, creació del SMP (Proposta de ment única). El SMP buscava més singularitat, fins i tot si no era únic, un motiu de preferència, més emocional que racional.

Per exemple, La campanya de British Airways va signar amb "The World's Favourite Airline", el lloc de la qual 1987 va guanyar diversos premis internacionals:

Si aquesta campanya hagués estat signada per Rosser Reeves, possiblement l'anunci s'hauria enrquit amb text comparant vols internacionals contractats a British Airways amb els d'altres companyies aèries, els seus preus, serveis inclosos a bord, estadístiques de puntualitat…

La comparació en el SMP encara existeix, però es presenta més com una singularitat (Emocional) que no com una elecció racional.

La proposta de valor

Va ser Miquel Lanning creador de la Proposta de Valor (la proposta de valor), ja a prop de la 90, tot i que el seu llibre data de 1998. Lanning posa l'entrada de valor davant el client com un element clau d'elecció.

10 anys més tard, Alexander Osterwalder i Yves Pigneur col·locar la Proposta de Valor al centre del seu model de negoci. Els mateixos autors publiquen "Dissenyant la proposta de valor" (Deusto, 2015). En el llibre tractaven la proposta de valor per satisfer els guanys o problemes (Guanys & Dolors) Consumidor.

Potser aquest model de proposta de valor sigui el més fàcilment aplicable a les persones, i no només les marques corporatives.

M'agrada treballar la proposta de valor amb una fórmula simple: explica primer el benefici per al teu client i després explica què estàs fent per aconseguir-ho.

Aquests són alguns exemples:

  • Eva Vila-Massanas: Ajuden les empreses a competir amb èxit en entorns VUCA a través de la internacionalització, diversitat i canvi tecnològic
  • Jorge Mas : Impulsar la innovació i el creixement Minoristes, Associacions, comunitats comercials i empreses internacionals, creació de projectes més rendibles
  • Eva Collado Durán: Valoro les persones i les organitzacions a trobar, desenvolupar i projectar la seva millor versió en un entorn canviant, complex i digitalitzat
  • Francesc Albiol: Venedor d'analítica creativa. Accelerating SaaS Startups with Growth Marketing #EmbraceChange
  • Marta Mouliaá: El meu compromís és retenir i atraure talent a les organitzacions mitjançant la implementació de programes de marca personal en entorns volàtils i cada vegada més digitalitzats
  • Christian Fernandez: Gestió del canvi cultural i apoderament de les persones a les organitzacions

I si la Proposta de Valor fos única?

Si estiguésm buscant en el Llibre Guinness dels Rècords, trobaríem moltes propostes úniques. Tant si són de Valor com si no s'haurien de valorar cada. Em pregunto l'important que pot ser ser l'únic home del món que neda amb óssos polars, almenys des d'un punt de vista del model de negoci.

L'exercici a fer és completar la següent frase:

Sóc l'única persona en aquest món que...

No crec que sigui fàcil fer-ho rellevant. Et pot passar com qualsevol cosa amb óssos polars o com Joan Salvat-Papasseit: "Possiblement l'única dona del món que podria fer que les banyes de feltre semblesssen atractives".

S'està cercant al web, Em vaig trobar amb un Proposta de valor únic Alguna cosa única, El director i actor de X keiran Lee. Manté Lee en la "biografia" del seu perfil de Twitter que és “l'únic home del món amb un penis assegurat en un milió de dòlars”.

K:i (K:i). llegir twitter bio

En aquest cas, pot ser rellevant per al seu públic? Sí, possiblement per a aquest actor, l'"eina" és important. Yo, Totes maneres, Crec que la seva proposta de valor real seria aquesta: l'únic home del món amb prou beneficis per assegurar el seu penis en un milió de dòlars.

Totes maneres, No sé si l'exemple és inspirador. En cap cas, ja tens.tenim- un repte per a la temporada 2019/20: respondre a aquesta pregunta complexa.

Si vostè té clar sobre la seva proposta de valor únic, deixi'm un comentari sobre el correu, potser vostè pot inspirar a molta gent.

 

Fotos d'estoc de Dmitry Guzhanin/ Shutterstock

Subscriu-te al blog

A més de rebre la notícia en el seu correu electrònic, Prengui el eBook:
COM TREBALLAR EL DAFO PERSONAL

Llibre amb volum SSDFO 2

Quant a mi Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soymimarca Partner, Integra personal branding i el branding humà, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting, AdQualis i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, Graduats en xarxes socials de la UPF i UVIC, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

Visita el meu lloc web
Veure tots els meus missatges

4 Reflexions sobre "Jo sóc l'única persona en aquest món que...”

  1. Gràcies pel seu article, Guillem.
    És un resum molt interessant en aquesta transició comercial a personal. Amb la publicitat desesperadament a la recerca de nous punts de referència que funcionen en la realitat digital sembla que tots estem d'acord en alguna cosa: som persones davant els consumidors i volem ser tractats intel·ligentment, respectant i valorant les nostres emocions.
    I en aquest punt, sobre la reflexió que vas posar en, la meva modesta contribució com a professional del màrqueting seria aquesta que assenyalo aquí:
    Sóc l'única persona en aquest món que fa que la teva marca personal sembli un altre món.

    Resposta
    • Hola Toni! Gràcies pels teus comentaris. Eficaçment, som persones davant els consumidors i abans que els productors. M'agrada la teva proposta de valor única. Vostè basar-lo en una promesa, i, per tant, requereix que els vostres clients hi, aquest punt no us oblideu. Gràcies per participar!

      Resposta

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com